營銷方案策劃書范文集錦八篇營銷方案策劃書范文集錦八篇營銷方案策劃書篇1一、 市場機會分析眼眼鏡行業市場巨大，發展迅速。國內廠商數量眾多，但是缺少國際知名品牌，伙計知名品牌也以登陸中國，旨在占領高端市場。（北京）大明眼鏡雄厚的資金實力和對中國市場的深刻理解，決定涉足眼鏡行業，立足國內，面向全球，打造國際一流品牌。經調查，發現當前知名眼鏡品牌有：暴龍、港島、雪亮眼鏡、青彩等品牌。眼鏡主要的購買群體：近視人群、遠視人群、年輕人。產品的價格主要為中等收入人群，走高端路線。首先立足國內市場面向中產以上消費群體，和少數有相關經濟實力的大學生。同時面向國外延伸，擴大影響，開括國際市場。（北京）大明眼鏡新鄉分店位于北大學城向北50米左右，主要經營大眾化眼鏡，附帶驗光、清洗鏡片等免費服務項目。眼鏡的種類主要有框架式眼鏡和隱形眼鏡!而針對的主要客戶群體周圍所有的大學生群體和青年人。大明眼鏡新鄉分店地理位置優越，地處河南科技學院、新鄉醫學院、新鄉學院的交叉點。主要面對各所大學生群體，是主要消費群體的集中點，也是需求最旺盛的地點！隨著大學生戴眼鏡的數量越來越多，市場需求量逐漸増大，并且隨著經濟的發展，購買能力也越來越強，大家為了自己的眼鏡健康，開始高端消費，購買價格高的產品。二、 購買能力評估隨君GDP的增長，消費者形成購買力，消費者的需求和支出增加。所以市場潛在力大。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現自己的身份和品味。大明眼鏡的價格在幾十元到幾百元之間，主要集中在100元到300元之間，這個區間價位合理，最適合大學生群體，因為從大學生的收入和消費來講，是最合理的。一般來講，大明眼鏡的鏡片有50元到200元不等，鏡框也是50元到200元不等，因為對于某些大學生來說是必需品，不得不買，只要價位合理，一般都會購買的！三、 競爭者分析眼鏡市場競爭對手很多，不但面對國內實力強大的眼鏡企業競爭，還有很多國外品牌的競爭，如卡洛夫、蕭邦、卡地亞等。從各眼鏡品牌生產企業來看，各有不同的競爭優勢。面對如此多的競爭對手，需要企業根據消費者的需求生產合適的產品，提高品質，完善營銷來提升產品銷量。眾所周知，眼鏡行業是暴利行業，既然如此，大家都想來分一杯羹，因為現代科技的發展，眼鏡行業的相關技術也不是問題，競爭越來越大。就大學城而言，主要的競爭對手有雪亮眼鏡、青彩眼鏡等，數量不是很多，但是很有競爭性，因為大學生群體根本不怎么了解眼鏡行業，也不知道哪個眼鏡行業好與不好，僅僅誰的促銷力度強就會受誰的影響，從而也就成為它的客戶了。針對這i現象，大明眼鏡需要做的是：大力注重競爭對手的促銷手段，制定適合自己的促銷策略，別讓同行搶走了自己的客戶。四、 市場定位和目標市場的選擇對于在大學城經營眼鏡來說市場定位很簡單，因為在大學城周圍主要的主體或者消費群體就是大學生群體，所以市場定位和目標市場就是周圍的所有大學里的大學生。除了主體定位之外，還有價格策略的定位。針對大學生群體制定什么樣的價格更適合呢？這是一個值得探討的問題。就當前大學生的消費狀況來看，價格的定位能夠在200元左右,大多數面向學生的眼鏡都是150元到270元之間。這個價位不會給大學生帶來經濟負擔，也很合理！五、 營銷戰略1、 營銷宗旨：為顧客帶來光明、時尚與尊貴2、 市場細分：各種近視、遠視鏡框和鏡片，太陽鏡、泳鏡，帶近視度數的太陽鏡、泳鏡。相對應的包裝品，鏡盒，擦鏡布，鏡繩，眼鏡清洗劑，清洗機等。3、 目標市場：首先立足國內市場面向中產以上消費群體，和絕大數有相關經濟實力的大學生。六、 促銷方案的設計1、 人員推銷以學校為單位，分別以5…10人為一個大組，拿著大明眼鏡的宣傳頁到科技學院、醫學院、新鄉學院進行人員推銷。介紹大明眼鏡的價格、相關優惠活動。如有什么重要問題，能夠打電話咨詢前臺。2、 有獎促銷在宣傳的基礎上，設置有獎促銷方式。設置方法為：把鏡片和鏡框分開，買鏡片之后進行現場抽獎，獎勵設置能夠是現金、鏡片、鏡框等。假如消費者買了鏡框，然后抽到了鏡框，這種情況能夠調換，在有獎促銷方式中藥靈活執行。3、 團購折價針對這種方式，最好在新生開學的時候。這個時候是配眼睛的高峰期，很多新生都會在這個時候選擇配戴眼鏡。團購折價能夠這樣設置：5個人以下包括三個人給予10的優惠％；10個人以下包括10個人給予15%的優惠；11個人以上18%的優惠，這樣下來，一副200多元的眼鏡就會優惠好幾十塊啦！4、 贈送促銷這種促銷方式能夠針對所有顧客群體。主要以小禮品的方式贈送。設置方式為：對男生贈送飲料、杯子、膠布等實用的東西；而女生贈送小掛件、小飾品等觀賞性的東西，這樣應該會比較受歡迎！5、 業推廣（1） 通過秋季大學生返校和春季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。（2） 提高品牌的市場占有率，提升大明眼鏡的品牌形象。（3） 對消費者進行調查，開展相對應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生營銷方案策劃書篇2一、 餐廳概況及產品介紹全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，當前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質。餐廳主要經營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律/拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。餐廳己有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花等。二、 全家福西餐廳營銷環境分析消費者需求分析對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣,追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，即使他們在經濟上尚未獨立，但己是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不但僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現自我創新能力，向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多了，其消費領域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質量的同時，更注重就餐環境帶來的享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支。此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。因為大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調査，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調査中，大多數同學會選擇和情侶一起去吃西餐。2、 市場競爭分析全家福西餐廳當前是校內唯-一家較具規模的西餐廳。而根據實地考察，在河師大周圍方圓數十里之內沒有其他的西餐廳存在，能夠說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。三、 戰略目標1、 目標市場根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內協會、教職工等。學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。情侶市場：學校內及附近環境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢，可吸引情侶學生前來就餐。調査顯示，大多數同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。校內協會：一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。教職工：當前新區尚無較好的教職工就餐場所，全家福能夠以其優雅的環境來吸引這部分客源。2、 銷售目標鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占53.3%,漢堡類占31.6%。四、4P銷售策略1、產品策略（1）提高餐飲質量、創立特色產品要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的釆購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。保證質，保證量。在我們所做的調査問卷中，有同學指出：產品分量不足、飲料濃度不夠等現象。（2）重視產品組合產品組合的目的是増強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等,形成自己特色。（3） 不放過任何可能的節日，不斷推出新組合在元旦（1月1日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11月最后一個星期四），圣誕節（12月25日）這幾個主要的節日里能夠推出一些適合節日氣氛的新產品。（4） 創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛“氣氛'‘在組成西餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。所以，全家福應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。2、 價格策略按當前餐廳已定的價格，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。按照這個訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。3、 銷售渠道策略依據餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷雋渠道二種形式，以前者為主。直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。一級銷售：選擇社團或學?；顒樱c之建立關系，能夠將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。4、 促銷策略（1）廣告宣傳廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍能夠遍及整個生活區，宣傳的效果會好于書面宣傳。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受。而且，廣播宣傳也可省去發放廣告單所耗費的人力物力。所以，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。內容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經營理念和口號、特色、環境、服務、當期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結合起來，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中。廣告計劃：做好以下節日的宣傳策劃：一季度：元旦（1月1日），西洋情人節（2月14日），女生節（3月7日）?二、三季度：七夕情人節（農歷七月初七）中秋節（農歷八月十五）。四季度：感恩節（11月最后一個星期四），圣誕節（12月25日）。（2） 追蹤服務繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。（3） 內部促銷在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產品，指示消費場所；餐廳內特色產品和促銷產品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員。五、 餐廳的SWOT分析1、 優勢分析全家福西餐廳位于師大新校區內部，當前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。地處西區食堂二樓，周圍都是學生公寓，其消費市場前景看好。西餐廳內環境優雅，設備齊全。方圓十里內沒有同類型餐廳，無競爭對手。2、 劣勢分析餐廳自從對外營業至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的消費客源。餐廳員工較為年輕，服務態度較差、服務意識較弱。對于習慣中餐的80后中國大學生來講，西餐對他們的誘惑力不大。3、 機會分析學校周邊當前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規范導致服務質量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發展的機會。利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發外賣等潛在市場需求。校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環境優雅、格調較高的相聚場所。學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。4、 威脅潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區的逐步發展擴大，新的西餐廳即將出現。六、 具體行動方案1、對于產品質量的保證，能夠采取以下方法解決：A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。B、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現場演示，把每一道工序、每一環節向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。2、 產品組合的具體設想：產品組合一：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。全家福作為師大西校區唯一一家具有較高檔次的西餐廳,它在地理及環境上的優勢完全能夠占領這個市場先機。所以，全家福應該發揮這方面的優勢。同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。結合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經營策略。具體操作為：A：氛圍和氣氛的制造浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的咅樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。B：附加服務（特色服務）對于消費滿一定金額（如50元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。產品組合二：生日組合餐廳的服務理念是顧客就是上帝！所以，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！具體操作：A：生日消費99元套餐系例（以4?5人為主，約每人消費20元）B：生日消費198元套餐系列（以10?12人為主，約每人消費20元）C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就能夠免費使用包廂，或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。產品組合三：周末特價A：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。B：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。3、 部分節日促銷方案A：西洋情人節（2月14日）：主題：浪漫情人節，給愛人最真誠的愛目的：為了更好的經營西餐廳，是西餐廳經濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏?；顒右淮黉N，買情侶套餐送甜點，玫瑰活動二消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券?；顒尤徺I情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現場版）餐廳內裝飾溫馨、浪漫，能夠中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星B：感恩節（11月最后一個星期四）：主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優惠活動大酬賓目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。活動一推出4到5款特價套餐成本銷售。活動二中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。C：圣誕節（12月25S）主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節。活動一將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個?；顒佣M來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）?；顒尤谱餍麄鲉?，在圣誕優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。活動四由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）營銷方案策劃書篇3活動時間：12月1日（周五）一12月3日（周日）活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕）活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈注重，為冬季旺銷鋪墊人氣。活動地點：門前廣場雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨xx；紅白相間的色調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；一、 狂歡帽子節！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，能夠突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。二、 圣誕大蛋糕定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家-?起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。三、 圣誕老人播撒福禮圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日一一26日，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！四、 代金卷的發放代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放能夠和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你能夠把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也能夠告訴服裝老板，他們的優惠卷能夠放到你那里去。五、德國夢幻圣誕之旅每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向徳國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。徳國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束。宣傳計劃：1、 店內外裝飾12月11日前，完成圣誕氛圍的營造2、 DM廣告12月10日前印制好，并開始發放3、 電視廣告：12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；營銷方案策劃書篇41市場背景分析：縱觀當今飲料市場，各種飲料品牌和品種繁多，市場競爭大，但隨著社會的發展，人們生活水平的提高，人們追求的不再僅僅溫飽，而是一種高尚的生活品味；人們對健康的追求也越來越高，喝水不但僅是為了解渴，同時還追求對身體健康有益。2礦泉水前景良好：在發達國家，引用礦泉水才是講健康、有品味的標志。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國的"依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史。我國消費者對礦泉水的認識有了較快的提高，更加注重對健康的追求。3產品名稱：天露礦泉水4產品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味。5產品功能定位：解渴、保護視力（富含硒）物以稀為貴，天露礦泉水含有稀缺的礦物質硒，它是我國唯一硒含量達標的天然礦泉水；是國內唯一含硒，低鈉重碳酸鈣的優質礦泉水。這是產品取得市場競爭優勢的立足點。6產品特性分析：硒有很對功效，抗癌、改善心腦血管疾病、保護視力等，只有保護眼睛，提升視力最符合水的消費特征，并容易被消費者接受。7產品主要功能：解渴、改善視力、提供人體所需的多種微量元素。8目標客戶：以年輕人為主（電腦操作者），以中小學生為突破口。9營銷理念：出傳水，同時出傳健康，給您好視力。10產品包裝：塑料瓶包裝，整個瓶了是白色的，瓶蓋是藍色的，瓶了表面有藍色的標簽紙，標簽紙上印有"天露”藍色字樣。瓶裝有500毫升和300毫升兩個容積。11零售價格：500毫升裝得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。12銷售地點：各個平價超市和便利店，旅游景點，特別是學校附近、運動場上所、街頭各大小商店以及大型商場。13廣告策劃：廣告訴求對象：中小學生廣告訴求點：改善視力產品進入市場首先要有知名度，在中國要求得高知名度最好的方式就是請名人、明星做廣告。結合產品特性一能改善視力，我想能夠找眼睛較大的明星代言，又因目標客戶主要針對學生，所以要找一個大多學生喜歡的明星代言，廣告詞為“天天喝天露，視力上一步”。廣告發布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔；以地區性媒體為主，全國性媒體為輔；硬廣告以電視為主，軟廣告以報紙、雜志為主。在各公交車、長途汽車上刊登廣告。促銷方式：1） 傳統節日可打折，買兩瓶打8折；兒童節或青年節買兩瓶可送小禮物。2） 可設置抽獎形式，打開瓶蓋，若發現有“恭喜”兩個字，則可免費再來一瓶。3） 限量贈送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費得一瓶。營銷方案策劃書篇5一、 活動目的：1、 為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高商場美譽度；2、 擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離；3、 通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。二、 活動時間：6月9日一13日三、 活動主題：五五端午“粽"情重義四、 活動方式：真情一：真情相聚佳節共度（6月10日一11日）凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為棕子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。真情二：深深父愛字字真情（6月9日一19日）1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數不限，文稿郵寄（或email）至以下地址；2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200;email：略;獎項設置：一等獎（1名）：獎高檔襯衣一件;二等獎（2名）：獎名牌領帶一條：三等獎（3名）：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。真情三：親情陸地龍舟賽全家老少齊歡樂（6月11日）1、 為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。2、 活動辦法：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。3、 報名時間：6月8日-11H晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺電話：略真情四：濃濃思鄉情鄉音大比拼（6月110-12日）1、 凡參與者必須用方言來表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時間：6月8日一12日。2、 以現場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現金券，參與者獎禮品一份。真情五：激情端午節5天娛樂秀（6月11S-15日）6月110-15S,廣場連續5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節最后時段成交。營銷方案策劃書篇6一?活動背景三月份，正值春裝上市的時節，在零售市場掀起又一個銷售高潮。同時，正逢3.15消費者權益日，社會大眾的目光同時集中到銷售行業，特別是零借行業，能否把握住這次宣傳時機尤為關鍵。所以，通過回饋顧客、樹立良好的公益形象，從而提升商場的品牌和市場影響力?；顒幽康模ㄒ唬?通過活動，吸引消費者，提升商場客流量。（二） 搶占商機，配合商戶冬裝出清和促進春裝上市，提高銷售額。（三） 重點回饋會員消費者，進一步培養其對商場的美譽度和忠誠度（四） 全面樹立商場品牌形象，擴大市場影響力，從而擴大市場份額?；顒又黝}"妝點商場，感恩顧客情"活動時間03月11日一一3月31日活動內容：促銷活動部分：(一)感恩顧客情，買200元，直減100元凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間，凡在商場購物中心購物滿200元（現金、銀聯、會員卡）即可獲得直減優惠。直減金額分為以下幾種，多買多減，翻倍買，翻倍減，依此類推：（1）凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心消費實付100元以上（現金，銀聯卡，會員卡)的.顧客，持本人身份證或軍官證憑當日消費憑證(機打流水單)到返卡點按發放規則領取感恩紅利包(內含50元商場卡一張)。領卡地點：商場購物中心西門設返卡點4個(每個返卡點3人，電腦1臺)，其中會員卡消費專區2個，普通消費專區2個。該卡只限20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。結算方式(略)活動規則單專柜內商品直減金額可累計，不可跨專柜累計買減活動可使用現金、銀聯卡、會員卡。普通會員卡等同現金使用;金卡、銀卡可參加活動但不再享受原有折扣;商場卡不參加此活動，但可正常使用。顧客領卡時需憑當日消費憑證(多張消費憑證累計無效)，由派發人員在消費憑證(機打流水單)蓋有“贈卡己領”字樣章方可領取每人限領一張；⑷所贈50元商場卡必須在20xx.04.01一一20xx.04.10晚22：00之前消費，逾期無效。(5)家具，沃爾瑪、蘇寧、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆漿、仙蹤林、漁滿艙、御茗閣茶餐廳、尊品金海參、禹步健身房球館、柯達沖印、浪漫經典、恒信通信、南山海景房、好心情、羅寶西餅店、網吧、兒童樂園及各美容院等獨立項目不參與此活動。退換貨原則：購買商品不足直減金額最低標準(200元)可直接在國家規定退換貨期限內退貨原則上不予以退貨，能夠換貨，如顧客執意退貨，所購商品視為不參加活動。其在專柜累計多件商品，退貨后不足直減金額最低標準(200元)的，須按其商品原價補足差價;己領取贈卡的顧客在退貨后不足領取贈卡金額的，需退回贈卡，贈卡己消費的，需補贈卡等額現金。注意事項各品類的專柜除上面(5)規定外的盡可能參加本活動，參加買減金額可適當降低。03月10號進行全面檢查價簽大行動一次，缺者責令兩天內補充完畢；活動前三天禁止更換價簽;新上商品能夠打簽保證商品的正品率及賣場商品飽滿率；培訓和檢查導購員對買贈活動的倍數計算準確無誤；活動期間專柜未經審批私自變價，本商場給予該專柜10倍的懲罰。(二)感恩忠誠，卡友專享活動時間：20xx.03.ll一一20xx.03.31活動內容：凡20xx.03.ll一一20xx.03.31期間在商場購物中心使用會員卡消費實付200元以上的顧客，持本人身份證或軍官證到西門返卡點(會員卡專區)領取干紅葡匐酒1瓶(價值68元)，每人憑當日單張消費憑證(機打流水單)限領一瓶。(多張購物憑證累計無效)。領酒地點：西門返卡點(會員卡專區)領取規則：若顧客使用會員卡和現金、銀聯卡混合使用，會員卡消費部分滿100元以上允許參加本次領贈活動。領取贈品時顧客需持本人身份證或軍官證，憑當日單張機打流水單(多張機打流水單累計無效)，由派發人員在機打流水單蓋有“贈品己領”字樣章方可領取；文化推廣部分：“商場，我的生活美學"一一網絡圖文征集活動活動時間：投稿時間：14.02.15—一14.03.09評稿時間：14.03.10——14.03.14公布結果及頒獎時間：14.03.15活動內容：以"商場，我的生活美學"為主題，開展圖文征集活動參賽方式電子郵箱投稿：參賽規則：以你所認為的生活美學為標準，以圖或文或圖文結合的方式來表達。能夠是記錄你個人的生活，也能夠是身邊的人或事，范圍、題材不限。要求內容文明，不得侵犯他人權利和隱私。投稿者請留下個人姓名及手機聯系方式，以便及時通知獲獎信息。投稿日期以電子郵件顯示時間為準獎項設置：一等獎一名獎價值500元商場卡一張二等獎四名獎價值300元商場卡一張三等獎十名獎價值100元商場卡一張評獎及兌獎辦法：商場企劃部將于14.03.10一一14.03.14期間評出各獎項，并以電話的形式通知獲獎者。獲獎者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。商場購物中心3.15文藝晚會活動時間：14.03.15晚上7點活動地點：商場一樓中廳組織策劃：商場藝術團商場杯春季長跑賽活動時間：14.03.14上午7：30活動地點：XX購物中心北廣場長跑路線：略參賽方式：XX購物中心北廣場現場報名比賽規則參賽選手可現場領取序號參賽選手需按照指定路線進行比賽獎項設置：一等獎一名獎價值800元商場卡一張

二等獎一名獎價值500元商場卡一張三等獎一名獎價值300元商場卡一張鼓勵獎十名獎價值100元商場卡一張7.頒獎儀式：獲勝者于14.03.15晚參加商場購物中心3.15晚會，頒獎儀式將在晚會現場舉行。六.廣告宣傳及預算（略）營銷方案策劃書篇7營銷方案總述為了讓寵物店更好得發展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過為期一個月的市場和產業調査，當前與寵物有關的產業，能夠分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環節都能夠作為營銷路線。市場調查分析從業內人員研究分析表明，20xx年后，寵物行業和市場消費水平逐年翻倍増加，行業逐漸形成規模，當前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業競爭愈加激烈。據統計，我國當前寵物數量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。產品策略產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫療等。產品特色：獨特新穎，能夠適宜不同的的寵物需求。采用環保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品?？诒簩櫸锏杲洜I過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續的經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有充足的消費群和利潤。四：主營產品業務寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發、背包、餐具、牽引帶等、3.食品零食:犬糧、3.食品零食:犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5.健康用品：耳疾、殺菌除虱、調理腸胃、5.健康用品：耳疾、殺菌除虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。寵物店營銷戰略多買多送政策，各種節日打折，實行買二送一活動。進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。團購和冋購服務，團購打折，開設網店，多方經營。實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，挙行大整合贈送活動。利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。寵物店的后期發展后期主要發展分店和鞏固客戶心理。加強寵物知識學習，一體化管理。建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。延長服務范圍，延伸國外。經營寵物店的注意事項◎開店前的預備有意從事寵物店或獸醫院，建議店面找空檔（亦即四周最好不要有同行），不必太大，70平米就充足了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區里要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區是屬于封閉式的，客源有限,尤其在市場逐漸萎縮的現在，競爭本來就己經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛生。除此之外，服務態度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位于不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區，因為外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的錢在寵物身上，所以,設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。◎開店創意延伸健康檢查是能夠延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可?！蛉绾伪苊獬蔀槎堂昙词姑髦苄羷?，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經營就行了?！蜷_店之初可能忽略的問題對于獸醫院兼營寵物買賣的店來說，買賣較為單純，反倒是醫療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，才能夠避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。營銷方案策劃書篇8一、 前言網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。根據不同的冋絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據當前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。二、 網絡營銷策劃基本原則10系統性原則網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。所以，網絡營銷方案的策劃,是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使'六流'皆備，相得益彰。2o創新性原則網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適合的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。