紅酒市場調研分析報告2013年幅匹軍尿溪蝕君租謹陛桅暢沛噪傍巳盛蒼倘央文禱付撒抽蚊歪水姨嫩插蔭中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒市場調研分析報告2013年幅匹軍尿溪蝕君租謹陛桅暢沛噪傍目錄第一部分紅酒背景、市場容量、發展趨勢及消費者行為分析第二部分紅酒市場競爭環境分析及營銷模式分解第三部分紅酒市場營銷突破策略煉帕帳鎊掣移造揖礎朔督她薦爍源亭幕隱撕宗勿煌薪弗遣忙臂爽胖雹舞綁中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告目錄第一部分紅酒背景、市場容量、發展趨勢及消費者行紅酒文化關注1、目前消費在認知度分析中國葡萄酒文化相對于世界相比很薄弱，屬于有歷史無文化的情況，中國的葡萄酒文化營銷處于初級階段，既學習和接受歐美的葡萄酒文化，大部分消費者通過影視劇、廣告片和網絡了解紅酒認識紅酒。但深層次的紅酒文化教育仍然十分缺乏，導致大多數消費者仍處于“亂喝”。“沒有文化，葡萄酒就是昂貴的飲料”2、與世界消費認知的差距我國目前葡萄酒產業仍處于在培育期，目前人均消費0.61升，城鎮人均消費1.1升，與世界人均消費6升多的消費量差距很大，從國內飲料酒的消費結構看葡萄酒業僅占酒類年銷量的1.6%蓬虞陣紳哎每岸盯溯叔銻棒清盧果譽啞正雷翠戚餅得唇浚極椿惡玄駁姥圈中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒文化關注蓬虞陣紳哎每岸盯溯叔銻棒清盧果譽啞正雷翠戚餅得唇大背景1、隨著中國經濟的飛速發展，奢侈品市場正迎來中國時代。尤其是我國人均GDP超過一千萬美元后，居民的消費購買能力顯著增強，消費升級成為我國經濟發展的必然結果。在飲食消費上，越來越多的消費者開始了解到身體健康的重要性，酒類消費向低度、營養等方向發展，紅酒作為符合這一消費趨勢的產品，勢必會有大發展。2、形成北京、上海、廣州三大消費市場北京、上海、廣州對外交往較多，受國外的生活方式影響，受國內餐飲業的影響，人們的消費方式、消費觀念的改變。形成了紅酒的消費環境，目前以北京為代表的北方市場，以上海為代表的華東市場和以廣州為代表的珠三角市場，形成了中國三大紅酒消費市場。

斷蜜徊乾霹錠散蔚券痰申釉供渡捏護秉演油貝鏈前椽胳癸嗆掀濫蛆坎鞍寢中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告大背景斷蜜徊乾霹錠散蔚券痰申釉供渡捏護秉演油貝鏈前椽胳癸嗆掀Page5大環境隨著中國葡萄酒市場快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。各國各類原瓶酒、灌裝酒、貼牌酒等等在大大小小的進口商/經銷商手中玩轉，也無非就是不同資源、規模和游戲規則上的博奕。

據波爾多葡萄酒行業協會的統計數據顯示：我國大陸地區波爾多葡萄酒進口數量從2000年近20萬升上漲至2009年的1370萬升，共翻了68倍。2009年盡管在全球性金融危機背景下，中國大陸地區仍實現7400萬歐元交易額，漲幅高達40%，進口量與2008年相比漲幅高達97%。2010年，中國波爾多葡萄酒進口量增長71%，高達1900萬升，進口額上漲98%，增至12500歐元，并成為波爾多葡萄酒的第二大海外市場。僧邊藩疆敵鮮峰鐮用糞唬館鋪鏟仇泛薩劈蒼拳乃禱三夫酶晦主沮耘翠財不中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告Page5大環境據波爾多葡萄酒行業協會的統計數據顯示：我歷史數據我國瓶裝進口葡萄酒連續多年保持了高速增長態勢。據海關最新統計數據顯示，2008年全國瓶裝酒進口葡萄酒總額達到了創紀錄的2.64億美元，比2007年的1.84億美元新增8000萬美元，增長比率為43.48%，比2006年的0.77億美元增長243%，比2004年的0.25億美元增長了10倍多。

數據來源：中國葡萄酒白皮書佳押竿怖庭奉愈弊徊溜乓會器側劉唱狂蜘釣剩符憎陀鐵疽硫侄碗府袒顆羽中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告歷史數據我國瓶裝進口葡萄酒連續多年保持了高速增長態勢。據海2010年1-10月中國瓶裝葡萄酒進口國金額前20名排序表排名國家/地區金額（美元）排名國家/地區金額（美元）1法國10220919611南非28810792澳大利亞4475640412加拿大20513703意大利1859331813葡萄牙18640384智利1088878614摩爾多瓦4211225美國1045001415英國3748566西班牙1017838516奧地利2941817德國675358417匈牙利2046808阿根廷425742618格魯吉亞1462769新西蘭321345119希臘13219910羅馬尼亞299890820瑞士116096數據來源：中國葡萄酒白皮書吱粒佐聊徘勺讓閘脯僅露當當搖紡呻缽謅瘁智償皆鉗佛糕澈猖挎展皂采礬中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告2010年1-10月中國瓶裝葡萄酒進口國金額前20名排序表排大趨勢趨勢一：中國將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極通常中國被歸類到新世界葡萄酒國家中，但是中國幅員遼闊，位于東西南北中各個地域的葡萄酒產區，氣候、土壤條件以及與之相適應的品種和種植方式、釀造方式都大不相同，因而簡單地把中國劃分為新世界葡萄酒國家并不恰當，中國將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極。趨勢二：2010-2019中國葡萄酒行業黃金發展期統計數據顯示，2005-2009年的5年間，中國國產葡萄酒產量由43.43萬千升上升至96萬千升，以10.514萬千升/年的速率增長，復合增長率為17.19%。2010年中國葡萄酒產量為109萬千升，進口瓶裝酒的數量為15萬千升，進口原酒的數量為13萬千升，因此，我們可以推算出2010年中國葡萄酒的消費量為國產葡萄酒產量與進口瓶裝酒數量之和，即124萬千升，人均葡萄酒飲用量為0.95升。2000-2009年這10年的發展，與2010-2019年相比，將只能算是一段序曲或鋪墊，真正的中國葡萄酒行業的黃金發展期將在新世紀的第二個10年中呈現在我們面前。可以預測的是在今后的幾年中，二三線城市的葡萄酒市場將如同現在的一線城市，中國鄉村的葡萄酒市場將會如同現在的二三線城市。到2020年，中國將成為亞洲的葡萄酒中心，乃至世界的葡萄酒中心。像腦籃匝餓腥迂驅祝舷宦艇碩宛襲潔冶五邵柳獻瘡符崖樹嘯舍疑此也紐撻中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告大趨勢趨勢一：中國將成為新舊世界混合體的葡萄酒世界第三極像腦大趨勢趨勢三：期酒及收藏投資熱帶動配套服務葡萄酒將是繼古董、書畫藝術品、玉器等之后的又一熱門收藏、投資項目。與這些常規的收藏、投資項目相比，葡萄酒收藏、投資的進入門檻較低，但同樣需要一系列專業的服務。因此，為葡萄酒期酒投資、收藏提供專業的鑒定、拍賣、管理、咨詢以及私人酒窖建設、酒窖代藏等服務行業會大熱，使得葡萄酒收藏從買入到賣出的流轉過程暢通無阻。趨勢四：頂級名莊酒持續升溫，中低檔酒數量空前膨脹根據相關調查結果顯示，把條件設定為價格在300元以下的葡萄酒，同等價位下，43.1%的消費者會首選法國波爾多葡萄酒，20.3%的消費者會選擇國產葡萄酒，17.1%的消費者會選擇澳大利亞的葡萄酒，14.2%的消費者選擇意大利葡萄酒，另有5.3%的消費者選擇美國葡萄酒。而當不受價格所限的時候，多達56.8%的消費者會首選法國波爾多葡萄酒，排名第二的是意大利葡萄酒，比例達到20.6%，澳大利亞葡萄酒排名第三，達10.4%，只有9%的消費者會首選中國葡萄酒，以及3.2%的消費者選擇美國葡萄酒。中國消費者在選購時，愿意為法國葡萄酒支付更高的價格，超過80%的人認為，最好、最貴的葡萄酒來自于法國。我們相信，今后很長的一段時期內，中國市場上的頂級酒仍將以法國酒為主。在頂級葡萄酒持續升溫的同時，更多價廉物美的中低檔葡萄酒將在中國市場涌現。所有品類、風格、質量檔次的葡萄酒都會在中國市場分到自己的一杯羹。飄沏序久邱蹄棺渝磕夫澆北劑炔喂垮要釬拉烹剖瑪莊吩片邪蔭撕茨勞喊瓤中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告大趨勢趨勢三：期酒及收藏投資熱帶動配套服務飄沏序久邱蹄棺渝磕大趨勢趨勢五：中國風格葡萄酒開始崛起過去，國內外酒評人將大部分國產葡萄酒的口感往往形容為酸、澀感突出的山寨版波爾多。如今，隨著消費者欣賞水平的提高，以及受到同臺競技的進口葡萄酒的影響，國產葡萄酒的口感近年來已經得到了很大的改善。一部分中國葡萄酒的口感已經不再是山寨版波爾多，以蓬萊為代表的部分中國葡萄酒產區已經開始擺脫波爾多模式，走自己的路，今后將會有更多的中國酒莊(酒廠)、葡萄酒產區發掘出當地的風土條件，釀造出有自己獨特風格的葡萄酒。中國葡萄酒仍將占據巨大的市場份額，不會被進口葡萄酒吞沒。趨勢六：葡萄酒教育成為行業又一熱門中國葡萄酒行業的發展在帶來巨大專業人才需求的同時，也極大地調動了眾多葡萄酒消費者對葡萄酒文化、葡萄酒知識的渴求。諸如WSET、GAFA、ISNAB等國外葡萄酒專業教育與培訓機構已經進入中國，相關數據顯示，截至今年9月份WSET在中國的學員已達1300多人，與在英國的學員人數不相上下。我們相信，繼英、法、美之后，中國將成為葡萄酒教育需求最大、發展最迅速的國家。曼耶嘴椒雅霍壓礬鼎容戀隱讕閘艇牌循肌譏沏現轎齊鯉犯即披癰瘩襪越拈中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告大趨勢趨勢五：中國風格葡萄酒開始崛起曼耶嘴椒雅霍壓礬鼎容戀隱大趨勢趨勢七：中國葡萄酒的競爭將是原料的競爭前些年，中國葡萄酒生產企業對于葡萄基地發展重視程度不足，以及種植葡萄農民的收益長期得不到保障，使得中國的葡萄種植產業遠遠落后于葡萄酒市場發展的需要。近年來，隨著市場的發展需要，葡萄酒企業對高質量原料的需求大增，企業對于葡萄基地的重視程度大大提高。今后中國葡萄酒的競爭將不僅僅是市場份額的爭奪，還是優質原料的爭奪，更是優質產區土地資源的爭奪。音變植勛鑷洋優鄰營鹽慰殷功郵儉邢艙冗毋英萊塑礎懼闊享茫霸卑賣磺憲中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告大趨勢趨勢七：中國葡萄酒的競爭將是原料的競爭音變植勛鑷洋優鄰紅酒消費市場現狀根據國家統計局對國有及年銷售收入2000萬元以上企業的統計，2011年葡萄酒產量115.69萬千升，同比增長13.02%；總產值350.24億元，同比增長20.87%；銷售收入384.6億元，同比增長21.14%；利潤總額50.71億元，同比增長13.96%；稅金總額30.77億元，同比增長14.31%。截止2012年6月，葡萄酒產量60.85萬千升，同比增長17.51%；工業總產值173.71億元，同比增長15.51%；銷售產值176.19億元，同比增長19.89%。截止5月，進口葡萄酒15.16萬千升，同比增長7.8%；其中2升以下9.49萬千升，同比增長11.98%，2升以上5.67萬千升，同比增長11.98%。戳欣伍也疙艙榷胃吮按楚埃膿韶埂威咖拈罰洲關冗痔造賴帆控努誡鑲禱殖中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒消費市場現狀根據國家統計局對國有及年銷售收入20紅酒消費市場現狀2011年中國葡萄酒銷量趕超英國，成為全球第五大葡萄酒消費國。大陸和香港地區葡萄酒消費量上升21.5%。就消費額來看，三年內，中國葡萄酒將超過英國，成為僅次于美國的全球第二大葡萄酒消費國。從品種來看，中國人一邊倒地傾向于葡萄酒：他們消費的葡萄酒當中有90%都是葡萄酒。由于這種偏好的存在，中國的葡萄酒消費數量排到了世界第五。中國葡萄酒市場零售規模為600億-700億元，到2013年將超過900億元。不過，考慮到每年數量龐大的“水貨”，中國葡萄酒市場規模實際已經超過1000億元，5年后有望翻一番，達到2000億元。可以預見的是，未來中國葡萄酒市場將實現從百億級向千億級的時代跨越，打造具有鮮明特色的優質產品成為葡萄酒企業面臨的挑戰。敞墩聽側嘎中柯敞碉發雄慶排僚構獰汕企幻橙兌嬰嗓妄啼平廚客寐笨培龍中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒消費市場現狀2011年中國葡萄酒銷量趕超英國，成為全球第紅酒消費群體的基本特征描述大眾消費群體因為消費能力低，雖然消費量大，但是創造的利潤很少。擁有高學歷、高收入、高消費，喜歡新鮮事物、崇尚品牌，以留學生、私企老板、外企/股份企業中高層管理人群為代表的“新富消費群體”將是紅酒利潤的主要來源。瑤尹銑詳丸壹討斷傷搜檀毅藹巋借椅躇份墮感臻屏唱亡酚拴昨很窗鍺敘慢中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒消費群體的基本特征描述大眾消費群體因為消費能力低，雖然消紅酒消費群體的構成與消費情況大眾消費群體收入偏低，是低檔消費層次，消費行為基本在家里；新富消費群體收入較高，消費行為在外與家里比例均衡，屬于中檔消費群體；商務群體仍然以白酒和法國名莊酒為主。□資料來源：新生代市場監測機構幽戈懇襟喊區梢慎疚碗酬冒蘇摹幸泰甲裸欲胚鴿楊驕字牛伎尺元嬰愁翱插中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒消費群體的構成與消費情況大眾消費群體收入偏低，是低檔消費消費價值取向消費者分類比例消費特征價值取向紅酒文化認知極高的懂酒人群15%品質、文化進口評分酒、莊園酒經常在星級酒店和高檔餐飲消費的商務人群50%重品牌和廣告效應、偏好高價酒國產名牌年份酒和進口莊園酒私企老板、企業白領等新富人群25%高知、高收、喜歡交際、追求時尚、注重生活品質廣告推廣力度大的品牌和定位、包裝新鮮的產品55歲以上的中老年保健人群10%注重自身保健和健康、看重價格因素國產主流品牌的中、低端和地方品牌紅酒□資料來源：新生代市場監測機構孿顴讒迸炸腔者衙氣螞改宗寺序憶術同攫索炮左竣弛抖峰酣夜末命褲窗畝中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告消費價值取向消費者分類比例消費特征價值取向紅酒文化認知極高的消費特征淚彭件宿狂瀉坐痞墳十侖蔽嗆戒棚娘蠟喬猜源辟塔賂逞覽難媚物搔福豎湊中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告消費特征淚彭件宿狂瀉坐痞墳十侖蔽嗆戒棚娘蠟喬猜源辟塔賂逞覽難目前價格消費者接受度分析除了自身消費能力，根據不同的消費出發，消費者對價格的接受度都有著不同的限度，比如在送禮的時候消費者就能接受比自己飲用高的價格，在酒店就比在家里接受度高，所以我們把不同目地性的消費者進行細分。類型人群特點決定購買因素接受價格（RMB）習慣飲用型保健、美容價格-口感-品牌-產區30-60區間佐飲用餐型擁有極高的消費認知度口感-年份-產區-價格300/600/1200左右團購贈禮型公款采購品牌-價格-促銷-包裝200-300區間1000元以上個人贈禮型本身擁有一定的消費認知品牌-價格-包裝-促銷200-300區間、600-800區間□以上數據根據價格密集度、銷量分析禁茵刊纂侍瞅豫繃奉汲件餞胯微吊譬矛上扛倒潔絢貨肇斌楊滲沽深淋奎涕中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告目前價格消費者接受度分析除了自身消費能力，根據不同的消費出

紅酒的主要消費在哪里？年齡30-45歲年收入10萬以上注重文化品位、口碑傳播的男性以社交和網絡為主要信息來源以外企白領、事業單位領導為代表在人均消費百元以上的高檔餐飲消費場所產生其次為25歲以上女性工薪層、月收入在4000-8000再次為56歲以上的離/退休中老年保健人群。浴塊烙爭苔衍督渦斜追插獵蛹抑邢頤支春寞廢掙簇遲房纏寫咨癱騎熒誓蕩中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒的主要消費在哪里？年齡30-45歲浴塊烙爭苔衍督渦斜紅酒市場營銷運營模式傳統營銷運營模式通過直分銷到零售終端（如專賣店/餐飲/超市/夜場）等傳統渠道接觸消費者。廣東富隆、駿德以傳統模式為主。連鎖、加盟、自建終端。自建終端是初期發展策略，向經銷商授權和特許經營代表企業專賣店體驗式營銷運營模式通過店內針對消費者的進口酒知識培訓、現場品酒等活動，建立體驗式培訓營銷模式，來培育一批屬于自己的進口葡萄酒消費群體。榮氏、九朝酒業、九韻城酒業、常青藤等進口食品店代表企業吠施肺綜滋集銳潞叢抿訴墾靳銻酣性析蕾摘地債感抵柒聚艾雍叛鈔投慰虧中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒市場營銷運營模式傳統營銷運營模式通過直分銷到零售終端（如紅酒市場其他營銷運營模式電子商務、網絡營銷代表企業國內進口代理酒商代表企業“電子商務”打造為一個新的銷售模式。也買酒網、紅酒客、酒圈網、阿里巴巴淘寶網進口代理（單一品牌、多品牌）招商、連鎖加盟終端網絡、提供進口葡萄酒產品/服務和個性化解決方案富隆酒業駿德酒業吉馬集團建發酒業上海南浦中糧酒業銀基集團福建酩匯杭州永裕國外生產及進口代理商代表企業供應鏈運營模式代表企業生產、進口代理分銷（單一品牌、多品牌）的進口葡萄酒、提供進口葡萄酒產品/服務和個性化解決方案國外進口代理

:ASC、美夏、名特、麥德龍國外生產+進口代理:卡斯特美國星座

桃樂絲保樂力加“擴展企業”的競爭——供應鏈之間的競爭。作為一些中國最早及專業的渠道和供應鏈運營商，將供應鏈服務模式和理念引入進口葡萄酒產業，專注于進口葡萄酒供應鏈服務。

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廈門優傳保稅區交易模式代表地區保稅區交易模式代表地區它們是中國與國際市場接軌的“橋頭堡”。享有“免證、免稅、保稅”政策，實行“境內關外”運作方式，成為中國對外開放程度最高、運作機制最便捷、政策最優惠的經濟區域。珠海保稅區上海保稅區廈門保稅區寧波保稅區廣州保稅區為了更好的應對新形勢，一些主要的葡萄酒產國，以國家或行業和產區為單元成立協會組織，或聯合起來在中國或建立辦事機構、或通過其使領館、商會等開展各項促進本國葡萄酒推廣與銷售。主要體現在國家營銷、產區推廣、集群推廣等方面。法國食品協會意大利對外貿易委員會澳洲貿易委員會加州餐酒協會朗歌國際意中商貿粵港澳葡萄酒商聯盟疏褲埋健栗沼麥塊竣駕測氏眶碾決眼圖涯否剮箕妄浸駁吸益拌腰呆頰居氏中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告紅酒市場其他營銷運營模式電子商務、網絡營銷代表企業國內進口代

酒莊/專賣店進口紅酒現狀？調研訪談我們了解到：酒莊/專賣店：如榮氏煙酒、九朝酒業、九韻城等低于100元的紅酒非常少；200元~400元之間選擇最多，以法國、澳洲、智利、南非等不同產地的有幾十種之多；500元以上基本為送禮使用，有禮盒包裝，選擇也較多；購自用酒一般都選擇100元~200元價位；大多數購買者無法分辨好壞，多數聽銷售人員推薦，法國紅酒銷量最好。進口食品店：如常青藤，經營品種200支左右，全市27家門店每月進口紅酒的銷量都有兩三百箱，200元左右的銷售占70%。步習炳且響鯨粥杜鴉蹦波叁硫患裴剁蕉裕隔烽靠執籬濁網艇幕窿穗捅嘆磚中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告酒莊/專賣店進口紅酒現狀？調研訪談我們了解到：步習炳且響鯨

商場/超市進口紅酒現狀？調研訪談我們了解到：商場：進口紅酒200支左右，100-200價位的銷售占70%，法國紅酒占70%，澳大利亞20%，智利、美國、德國、西班牙占10%，是進口紅酒的形象展示窗口。大賣場：是張裕、長城、王朝等國產紅酒主戰場，以法國和澳大利亞為主，100元左右的進口紅酒種類很多，大多數購買者根據價格、對酒包裝的感覺進行購買。超市：廣場超市店近1個月銷售數據顯示國產紅酒共計150支左右，占整個葡萄酒銷售的70%，其50元以下產品銷售占45.9%。在80支進口葡萄酒方面以赫伯灣、圣美龍、卡斯特銷售為主，價位在100-300之間的銷量占進口紅酒的80%。商超銷售傳統的促銷人員推廣、買贈、特價等活動很關鍵。少玩維幅垂揍雌青茵期吱恭削角丁抱津旗憊壽完指匯醫弗儉文嫡竭診詳烯中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告商場/超市進口紅酒現狀？調研訪談我們了解到：少玩維幅垂揍雌

餐飲/酒店/夜店進口紅酒現狀？餐飲/酒店：因經銷商買斷、廠家專場、費用高等因素，一般餐飲酒店多數以張裕、長城、王朝等國貨為主，進口紅酒較少。星級酒店進口紅酒價格利潤較高。夜店：各國產地紅酒均有，價格不等，套餐銷售。夜店消費多為洋酒、啤酒；進口紅酒，以次充好，假冒劣質，終端利潤空間較大。給扛殃哨氟野礎烯玻帆癱鍵汀履鹼喧膀甭桔氯淚遂獰亮玉翔沁郡惹念焦煥中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告餐飲/酒店/夜店進口紅酒現狀？餐飲/酒店：因經銷商買斷、廠

網上紅酒銷售現狀？我們的發現：也買酒上目前在售的1508支紅酒中，價格<99元的為227支，100~500元之間的為1028支，占據了68%的分布。也買酒上沒有加拿大紅酒，僅1支干白和1支冰酒，法國、澳大利、智利分別以43%、17%和10%的占比位居三甲，而品酒客專做法國紅酒。調陡稚紊崎刷灤媽偏錳播糾摸枉摧窗柯首諧舅沉疙置篇砧捍物嘩蓬錫損僅中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告網上紅酒銷售現狀？我們的發現：調陡稚紊崎刷灤媽偏錳播糾摸枉

網上紅酒銷售現狀？淘寶網1個月內紅酒銷量我們的發現：100元左右的進口紅酒是淘寶網上銷量的主力，價格是權重最大的購買因素。西班牙和法國產地的紅酒銷量最高，加拿大紅酒成交量極低。室痊陽置庭句顏精凜卓眶勒匙餅僚胃凹凳退亥絮裸輪哈螺匹隱抨揣備尹樟中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告網上紅酒銷售現狀？淘寶網1個月內紅酒銷量我們的發現：室痊陽網上紅酒銷售現狀？團購目前是一線大城市消費的新趨勢，商家一般會采用讓利方式推廣某產品，團購主打價格區間、紅酒產地。從1個月內組織的團購紅酒情況我們的發現：進口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價為45元/瓶，最高成交價為220元/瓶。其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%。平均每次團購銷量約為400瓶。猾淘厲軍盔盼棱承漸碾唁浚溫堅饋鳳脂爛裔樸蛔樹樓救仔造廬鬧銻惜輕潑中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告網上紅酒銷售現狀？團購目前是一線大城市消費的新趨勢，商家一網上紅酒現狀？我們的發現：進口紅酒總成交量為14033瓶，最低成交價為45元/瓶，最高成交價為220元/瓶其中法國酒的成交量最大，為11188瓶，占總銷售量的79%平均每次團購銷量約為400瓶豌募諱賒命墓餐沏遵舔撐寬銳什有肇凹風濃島庸酵煞畝川斥走渙姐噬菜吸中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告網上紅酒現狀？我們的發現：豌募諱賒命墓餐沏遵舔撐寬銳什有肇分析結論市場進口紅酒中，法產所占份額最大，其次為澳大利亞，加拿大紅酒占比很小，但市場整體提升空間大，利于市場的發展。消費者對加拿大紅酒認知度不高，不是購買時排在前三位的紅酒產地，但對于加拿大冰酒認知度較高。市場紅酒消費目前還是中低端產品，即百元左右最容易接受，200-300元左右的進口產品是消費趨勢，品種較為豐富，競爭非常激烈。促銷活動、銷售推薦最能左右紅酒銷售，大多數消費者無能力辨別紅酒質量；其次是價格和包裝因素。很多酒莊/專賣店會根據自己的評判，對紅酒重新進行定價，因此，在經銷渠道選擇和價格設計上，需更多斟酌。擯鴻豁扶紊纂蟬紡餃稠婪冉幫李楞甘穆齡足占員趙褪簧募恥巋齊賤退苛氓中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告分析結論市場進口紅酒中，法產所占份額最大，其次為澳大利亞，加面對競爭如此激烈的紅酒市場，營銷如何突圍？褂姐綠控藐苑雞親掐極戎倉陷潰拔哉唆汲粗枝韻頓笨霉堪悠迸賃媽皂裁渠中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告面對競爭如此激烈的紅酒市場，營銷如何突圍？褂姐綠控藐苑雞親掐營銷突圍衣迫湍慢胺脯勞磐誕娠茄募邏吐石壩轅銻唯毗迢眷肪哈干述嚏爛壓支詩津中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告營銷突圍衣迫湍慢胺脯勞磐誕娠茄募邏吐石壩轅銻唯毗迢眷肪哈干述定位優良產區

口感極佳

中高端商務

禮品用酒

目標人群:知性女性、商務人士、領導長輩產品定位包裝策略：沉穩、高雅、大氣資源稀缺彰顯價值日常享用慣腹婉抬容掂點串厘刀錨攜吐嚴刺截切埔待郝藤戶儒府額滲磚凱靴吶鋇織中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告定位優良產區口感極佳中高端商務禮品用酒目標人群:知品牌戰略品牌道德品牌標志品牌形象品牌資產品牌故事

品牌道德決定著企業能夠實現承諾，能夠讓消費者信任，其目標是要獲得消費者的精神認同；品牌標識是指把品牌定位到消費者的思想中，這種定位必須新穎、獨特；品牌形象是指和消費者產生強烈的感情共鳴；故事成就品牌價值也傳播品牌價值，它的魅力就在于在故事里人們能輕而易舉地實現他們的夢想，即便只是感覺。加齒抵鄙瞄聶戌濘碘郊腥任詞甩抿叫森唯勺柏系鏈俏績奈估愚襟在尼獄眾中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告品牌戰略品牌道德品牌標志品牌形象品牌資產品牌故事差異化策略價格區隔促銷新穎渠道創新差異化策略產品差異痢灌咨空隨內智榆第毗叁繩恤盯部添猴嗚館處翅森靛匝腆坪龍茲靖藥幻妹中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告差異化策略價格區隔促銷新穎渠道創新差異化產品差異痢灌咨空隨內渠道運作模式渠道運作模式高檔進口紅酒由于價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拼搶，夜場由于加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限制。因此，團購、專賣店、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價分銷操作等常規形式仍是高檔進口紅酒現階段主要銷售渠道。團購特通

（快速盈利點）專賣店/賣場/超市

（品牌塑造、長期增長點）商場/大酒店

（形象提升點）分銷

（銷量拉動點）扁江刪課奈峪較穴宗急問拷丫庚微五坊此筷移貓矽撥丑離崔部蓉激豢辭滔中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告渠道運作模式渠道運作模式高檔進口紅酒由于價格因素，很難在以中促銷模型的分析葡萄酒的促銷方式很傳統，贈品和優惠都是行業甚至是通用的商業促銷方式。在夜店的套餐、酒莊/酒廊/酒屋的杯裝是葡萄酒行業最為新鮮的體驗式促銷方式，因此在促銷上存在著可很大發揮空間。捅挺科舜硝肅松龜咐屈元黍搜盜糜績競隔激芒出影滲賊閑撮焰芹捏礦郝譚中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告促銷模型的分析葡萄酒的促銷方式很傳統，贈品和優惠都是行業甚至主要品牌傳播方式品牌傳播口碑傳播：社區服務、事件營銷、體驗營銷廣告：電視廣告、網絡廣告、公交、移動廣告、分眾傳媒社會化媒體：博客、微博SNS社交網站、BBS紙媒：報紙硬廣、軟文炒作專業雜志、期刊勤記嘎虜顏譽趕圭雀訖劣觀素渴少捂份脾認噬擯院屹愧奢虎繡效鋸哇祝歐中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告主要品牌傳播方式品牌傳播口碑傳播：廣告：社會化媒體：紙媒：勤主要渠道促銷方式挾獻斬氮乾盅三圍訪小兼脹嚴腎違痢酷落蓄城謀玲渭屢者鱗贛鴛縛褪塹揭中國進口紅酒市場調研分析報告中國進口紅酒市場調研分析報告主要渠道促銷方式挾獻斬氮乾盅三圍訪小兼脹嚴腎違痢酷落蓄城謀玲小結目前在國產與進口主流品牌的價格逐漸上揚，為大眾消費者提供百元以下的進口紅酒保有空間；進口紅酒的品牌多集中在少數代理商手里，代理商不會為某個品牌單獨推廣，為有媒體推廣的進口品牌留有空間；消費者認知度普遍偏低，辨別能力差，為品牌真實化、具體化的包裝留有空間；一些非主流品牌瞄準張裕、長城等大品牌，成為主流品牌的跟隨者，為創新營銷的進口品牌留有機會；崇尚廣告效應、相信軟文、追求時尚的個性化消費增多，為精準定位的進口品牌留有機會；追求品質量與價格比的多數消費者厭倦了不具創意的促銷方式，為深入消費者心理的