40萬買50萬件衣服-尾貨倒手賺200萬40萬買50萬件衣服-尾貨倒手賺200萬40萬買50萬件衣服-尾貨倒手賺200萬服飾尾貨另一塊“暴利”市場尾貨批發市場在京穗等城市的接踵出現，讓尾貨這個見解第一次高調地出此刻人們的視線中間，2元一件的毛衣、5元一條的牛仔褲、25元的羽絨服，價錢這樣之低，尾貨商們依舊有益可圖。中間國的服飾制造商還在為高成本低附帶值的現狀連連叫苦時，位于家產鏈尾端的尾貨商們卻沒事偷著樂：暴利在這里！周六下午5點整，位于北京六里橋長途汽車站周邊的天蘭天尾貨批發市場到了打烊的時候。數千人魚貫而出，場面特別壯觀。在這些人中，除了來自河北、山西、內蒙古等地前來批發服飾的買賣人，還有大批前來淘貨的顧客。很難想象，在外貿店里標價200元，在動物園批發市場里批發價50元一件的衣服，在這里只需20元就能夠拿走。這種“低于成本價銷售”的模式背后是一個數千億元規模的服飾尾貨市場。天生一個大尾貨市場天蘭天尾貨批發市場總經理曾海群上世紀80年月就開始做服飾買賣了，當時，他在動物園批發市場租了個小攤位。買賣做久了，專家業里混熟了，各方面的信息也就多了起來。有時的機會，他發現一家服飾廠有50萬件庫存服飾，庫房里堆得滿滿的。當時，這家服飾公司急于將這批庫存辦理掉，一庫房的貨開價80萬元。曾海群砍價后，以40萬元的價錢拿下了這50萬件服飾，每件均勻價錢0.8元。買下這批庫存服飾后，曾海群內心并無底，但是抱著賭一把的心態將這批貨從廣州運回了北京。沒想到，這批貨在動物園批發市場以批發價幾元到幾十元不等的價錢賣出。一些精選店從他手上淘到貨竟然標價上百元。這批服飾尾貨使曾海群一下子賺了幾百萬元。最后剩下的兩萬件服飾，他也以每件0.2元的低價批發了出去。第一次做服飾尾貨就使曾海群嘗到了甜頭。當他真實進入服飾尾貨行業后才發現，服飾尾貨市場大有可為：中國是服飾生產大國，有各樣服飾生產公司45000家，年生產能力是148億件。但是不論是大廠仍是小廠，只需有生產，就會有庫存。這種庫存尾貨會跟著時間的推移價值快速縮水，比方，3月份生產的夏裝襯衣價值80元，到了8月份當年換季時，僅值40元。假如庫存一年，到了第二年8月份，也就值5元一件。

庫存關于服飾公司來講是最為頭疼的問題。據記者認識，北京的某出名品牌，服飾庫存達5億件之多。在天通尾貨市場從事童裝尾貨買賣的穆利告訴記者，當前一些生產廠家都開始主動找尋尾貨商，原由是南方一些地域庫房租金愈來愈貴，生產公司也需要將庫存快速消化掉，以降低成本回籠資本。

據曾海群介紹，尾貨最大的優勢在于質量有保障的產品能以低于生產成本價銷售。所以，尾貨不存在冒充問題。

尾貨信息產生于各個環節

在天通尾貨市場經營外貿尾貨的陳智告訴記者，中國是一個特別大的外貿貼牌加工基地，外國品牌在訂貨的時候多半會指定原資料配給，自然配給量會大于訂單要求，以保證生產足夠量的合格產品。而代工廠家在訂單交貨后，會有部分節余，這部分商品就是我們平常所說的尾單。一般狀況下，服飾原單生產中有5％~20％的尾單。而當前市場上一些外貿店里銷售的所謂外貿貨就是這種尾單產品。

事實上，尾貨產生于所有的服飾生產公司，一般而言，廠家和服飾經銷商達成訂單或銷售的60％時，已經賺到了合理的收益，而節余的就是尾貨。

作為天蘭天和天通尾貨市場的策劃人，北京佰陽戈營銷策劃有限公司總經理梁吉良介紹，尾貨實質上產生于各個環節，

服飾廠是主要的環節。其余，各地域大的經銷商和服飾商場以及物流中心都有可能產生尾貨。

從某種意義上講，直接從廠家庫存里拿到的尾貨未必是最低價的。比方，一個尾貨商在廠家拿到20萬元的貨，賣掉一半時他已經賺回了應得的收益，他有可能把原來拿來的價值10萬元的貨以8萬元甚至更低的價錢賣出。其余，在一些物流公司或許出租庫房里，也會有一些服飾尾貨積壓下來，從這些渠道拿到的貨會比廠家還低價。

關于尾貨商來說，哪里有尾貨，哪里質量好且價錢低價的尾貨信息就是其賺錢的重點。所以，這個行業就產生了一個信息員階層，被稱為“黃牛”的他們常常會給尾貨商供給尾貨信息，并從中賺取一些信息費。在天通尾貨市場里租下商店的吳小娣的尾貨信息就根源于這些中間人。她告訴記者，自己當前基本不去找貨，一些關系較好的“黃牛中介”會隨時給她供給尾貨信息。

“做服飾尾貨批發買賣的人，有一個尾貨圈，像黃牛中介、面料商、服飾廠、運輸行業的人，他們可能都是這些尾貨圈里的一分子，都能夠供給尾貨的信息。所以，尾貨商要做的就是廣泛成立人脈關系和信息渠道。”梁吉良說。國內出名品牌難見尾貨市場

不久前，北京市七匹狼的總代理找到了天蘭天的某尾貨商，對其提出了異議。原來，這家尾貨商從七匹狼進了一些尾貨，銷售價錢遠遠低于代理商價錢，這關于代理商原有的渠道產生了很大的沖擊。因為該尾貨商是合理銷售，七匹狼的代理商只能去找廠家理論。

該事件反應了尾貨市場自己的一種難堪。記者在天蘭天尾貨市場檢查發現，真實的國內出名品牌在這里極少見。九牧王洋服有限公司總經理助理范道遠道出了此中的奇特：原來，國內出名品牌其實不肯意將尾貨放到這種尾貨批發市場來銷售，原由是這種低價會沖擊到原有的正常價錢的渠道。所以，固然深受庫存壓力之苦，但品牌廠商都很慎重。曾海群介紹，一般狀況下，品牌商的尾貨只有等到三年后才能在尾貨市場見到。

范道遠表示，其實國內品牌廠商都各自有自己的尾貨辦理渠道。最主要的方式是出口，以很低的價錢出口到中東、非洲的一些地域，避開國內市場；其余，就是在國內非主流市場，比方青海、西藏等偏僻地域成立特價店，常年以打折的方式銷售庫存產品；關于樣式變化不太大的產品，公司也有的采納換標的方式，將昨年和今年的產品混淆銷售；在一些品牌專賣店里，一般換季甩賣的時候先甩的都是昨年的庫存貨。

有關鏈接

怎樣劃分尾單

★外貿尾貨(原單)——其實就是質檢沒有經過的貨物，還有廠家用節余的部分面料和輔料（假如這個品牌商不是那么苛刻到所有拿走的話）依據外貿的樣式生產的未經查驗的貨物。

★原廠跟單——或許叫做原廠COPY，就是服飾廠家在做正品訂單的時候也同時采納相像的面料進行仿造。因為每款生產出貨的量都不多，成本也相對較高。原廠跟單和其余加工廠的仿單的差別就是工藝。

★外貿原單正品——和公司下的訂單是同一批貨，不論質量和工藝都是相同的，也就是沒有任何差其余貨物

揭開服飾尾貨的面紗廠家在出產完的訂單后，總會剩下那么一批，好似出產10萬，此后剩下幾百個，那這剩下的幾百個就叫做尾貨。

■揭開服飾尾貨的面紗所謂服飾尾貨，是指國內服飾出產廠家依據外國來料、來樣或外國來樣、國內選料進行加工，在達成訂單后節余的那部門產品，包含從面料、規格、花色上看不出大缺點的殘次品、節余或節儉下來的布料擅自加工的及外國退貨但無殘次的"出口轉內銷"服飾，也有一些是檢修分歧格退下來的服飾。我國服飾出產公司肩負著全世界超出一半的服飾加工任務。而外國品牌在下訂單的時候一般會采納"來料加工"的方式，為保證出產足夠量的合格產品，自然來料配給量必然會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部門節余，這部門商品就成了"尾貨"。據報導，我國服飾加家產每年的出產量達數十億件，依據一批服飾原單出產中大概會產生3%至5%尾貨的比率來計算，每年的"尾貨"量能夠說是一個天文數字。所以當前廣州、北京等地已經形成了一批規模較大的服飾尾貨批發市場。但實質上，因為服飾工業的漸漸規范和保護知識產權益度漸漸加大，真實意義上的外貿服飾尾貨并無那么大的規模。業內人士顯露，當前市道市情上暢達流利的"尾貨"中夾雜著大批仿冒、冒充品牌服飾，甚至還有部門洋垃圾。所以，創業者從事尾貨買賣必然要謹嚴?！鑫藏洷├逆湕l一件襯衣5元、一條牛仔褲10元，在尾貨批發市場，衣服低價的程度可能讓人痛惜不已。正是因為如斯低價的價錢，使得尾貨批發成為一個暴利行業。近來幾年來尾貨批發市場的火爆便說了然市場對服飾尾貨的喜好愈來愈大。一位業內人士告訴記者，一般服飾尾貨進入市場的流程是：服飾廠庫存儲存或外貿訂單節余產生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大批尾貨，轉到地域批發商，由地域批發商再到零售商，最后抵達開銷者。這位從事外貿服飾經營多年的人士告訴記者，實質上關于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價錢可能十分低價。有的尾貨批發商可能一次從廠家庫房提到20萬元的服飾，而這些服飾的質量和價錢都不相同，甚至可能有5萬元的尾貨根本沒法銷售。但均勻下來單件服飾本錢可能僅是幾毛錢，尾貨批發商能夠幾元錢的價錢再批發給地域批發商。所以，一般的尾貨批發商只需賣出一批廠家供給的尾貨的三分之一即可盈余。而這些服飾到了零售店里，價錢可能翻上幾倍甚至幾十倍，利由此產生了。■尾貨批發經驗談和一般的服飾市場比較，尾貨經營最大的不相同就是貨源渠道。服飾批發市場的貨源要么是廠家要么就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隱蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。關于尾貨經營，廠家一般不直接介入，這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的樞紐，而能掌握這批尾貨對批發商而言長短常難的事，需要有大批的信息支持和廣泛的關系網。所以，從某種意義上說，尾貨經營最重要的一環就是要擁有尾貨信息。另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。關于廠家供給的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有適合的判斷。業內專家指出，只管尾貨市場的火爆有市場需求做支撐，但市場治理方與經營者還需增強對進貨渠道、所售產質量量等方面的把關，以誠信為原則，防范冒充偽劣產品、洋垃圾等混跡此中，影響整個市場的良性發展。中國的服飾制造商還在為高成本低附帶值的現狀連連叫苦時，位于家產鏈尾端的服飾尾貨商們卻偷偷地笑了出來：原來暴利在這里！2元毛衣、5元牛仔褲、25元羽絨服……價錢這樣之低，尾貨商們依舊有大利可“圖”。記者在對服飾尾貨的商業鏈條進行了一番梳理后發現：做服飾尾貨買賣，除了賺差價，還要找門道。低于成本價拿到尾貨義烏一家商貿公司經理李建太近來淘到一批“寶貝”——500個皮包，每個只賣20元。李建太籌算著：把這些皮包賣往美國，收益能夠翻番。李建太從2003年開始在中國淘尾貨，此后把這些產品賣給美國客戶，最后到美國的“99美分店”進行零售。因為產品的終端價錢低，李建太必然要找到價錢更加低價的中國產品，而尾貨恰巧知足了美國客戶對產品價廉質優的要求。李建太平常的工作就是在浙江的各個加工工廠間奔波，但是他其實不會下訂單，因為在他的算盤中，下訂單制造產品不劃算。他以為：“訂單的價錢很高，最少是尾貨的2到3倍，并且產品生產周期長，其實不符合客戶的要求。”據認識，出賣尾貨的工廠，產品可能達到數百件、上千件，只有在一次性購置大批產品的狀況下，才有可能獲取低價，且多半低于成本價。以低價獲取尾貨后的批發商，加上收益賣給零售商，而零售商再加收益賣給開銷者，這樣一個服飾尾貨的商業鏈條就達成了，此中各環節的收益相當巨大。多渠道找尋尾貨渠道北海森貿易出入口有限公司總經理許玉國做服飾尾貨批發買賣已經很多年了，他周邊有一個“尾貨圈”?！昂芏嗳硕寄軌蚪o你供給尾貨信息，像黃牛中介、面料商、服飾廠甚至是運輸行業的人”，許玉國向記者表示：他還在不停地擴大自己的“圈子”，比方在各樣展會中，主動和服飾廠成立聯系，并常常與服飾廠老板保持聯系，探詢新的尾貨。許玉國憑著多年做尾貨的資源，昨年年關開始轉型開設了自己的服飾連鎖店，以極低的價錢出賣尾貨。據他介紹，從廠家拿尾貨的價錢，會因時因人而異，平常文化衫的價錢在3至4元之間，價錢廣泛低于成本價。許玉國親眼看到，自己花每件5元錢購置的尾貨，在一家大商場內則賣到了700元。所以在他的店里，很多產品即使以十倍于進貨價的價錢賣出，也憂如其實不貴，但他賺取的收益已經很高了?！罢鎸嵉牟顒e但是品牌上的?！币驗椴暗角謾鄦栴}，關于一些出名品牌的尾貨，許玉國都要讓職工減去商標。他提示，采買尾貨，必然要注意商標的侵權問題。“即使名牌賣到一元一件，假如波及到侵權，也絕不可以夠采買。其余，在采買過程中，不可以夠僅看價錢，還要看產品的質量、面料以及甲醛能否超標等問題?！蔽藏浬陶蚣夯l展據認識，當前義烏是針對出口型產品的重要尾貨市場，而北京正在流行的大型尾貨市場也成為“淘貨人”關注的焦點，特別是來自山東、山西、內蒙古、河北等地域的商貿公司特別關注北京的尾貨市場動向。令北京天蘭天服飾尾貨市場總經理曾群海歡樂的是：市場內的商戶每日累計的出貨量已達到了10萬件以上?！霸瓉砟切┚奂诠S里面，每件只能賣0.8元的衣服，此刻的批發價已經賣到了20元?！碑斍埃焯m天服飾尾貨市場已進駐了300多家商戶，此中包含廠商、尾貨商以及專門的商戶，主要來自于福建、廣州、浙江、山東等沿海省市，這些地域同時也是勞動密集型產品主要的生產區。在北京傳統的小商品批發集散地——大紅門、動物園等地域，相同也時時見到尾貨的身影。這些地域的商戶更愿意打著“外貿原單尾貨”的金字招牌來招攬客戶，而批發市場主要針對小批發和零售顧客進行銷售。服飾尾貨的三各樣類第一種是品牌產品尾貨，或稱原單尾貨。這種貨物多是做品牌代加工的工廠用節余原料生產出來的，產品的原料和輔料都和真實的商場產品如出一轍，連標簽都相同。因為產質量量最好，所以價錢也較高。據李建太介紹，一件名牌運動服，在商場里可能賣到上千元，在尾貨市場只賣到200元。第