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目錄一、企業概況……………3二、創業計劃作者的個人情況…………3三、市場評估……………4四、市場營銷計劃………6五、企業組織結構………7六、固定資產……………9七、流動資金（月）……………………11八、銷售收入預測（12個月）…………12九、銷售和成本計劃……………………13十、現金流量計劃………14

一、企業概況主要經營范圍：各種水果，根據不同季節，水果的種類會做出不同程度的挑整，整體上包括各種應季水果以及數量適當的高中檔水果。企業簡介:本企業主要經營各種應季水果以及少量的中高檔水果，主要面向在校大學生及周邊小區居民，采用零售的銷售方式，根據近幾年的調查，水果市場的需求逐步擴大，所以本企業的發展前景比較客觀。√企業類型：√□生產制造 □零售 □批發 □服務 □農業 □新型產業□傳統產業 □其他二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：1、2011——2014年在大學期間一直從事家教，輔導教師工作，對兒童及父母的心理狀態比較了解，能夠很好地與父母溝通，及時發現父母的需要。2、2012年7月——10月在火鍋店從事服務員工作，大學放假期間從事派單員、促銷員、收銀員工作，對顧客及消費人群有了自己的了解，明白不同階層的消費人群的心理及購買需要，包括質量、款式、價格等各方面因素。利用自己以往的經驗及認識，從事該行業比較容易成功。教育背景，所學習的相關課程（包括時間）三、市場評估目標顧客描述：主要是針對學校的在校大學生、學校周邊小區居民。市場容量或本企業預計市場占有率：通過市場調查和對本行業的了解，目前本商店附近共有兩家同類型商店，年銷售額約為100萬元，本商店的年銷售額約為40萬元，占市場總銷售額的25%左右。目前這個市場占有率已足夠我們這個小企業的生存和發展，而且隨著經驗的積累和經營管理水平的不斷提高，本商店的市場占有率還會繼續增加。市場容量的變化趨勢：經預測，在未來大學生及居民對水果的需求以不同的速度呈上升趨勢，所以我們店鋪有很好的發展前景，并且水果的市場規模也在發展，這為我們店鋪的發展提供了良好的市場機遇。隨著我們大學生的消費水平的不斷提高，大學生對水果的需求量也越來越大，另外，隨著人們生活水平的不斷提高，對水果的種類及質量的要求也不斷提高。競爭對手的主要優勢：資金比較充足有一定的知名度經營時間較長，回頭客相對較多。競爭對手的主要劣勢：追求利潤心切，一切價格都定的比較高；服務質量一般，缺乏經營的靈活性；店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；營銷手段專一；商品種類主要為應季商品，不能滿足一部分人的消費需求。本企業相對于競爭對手的主要優勢：店面裝修新穎，視覺效果較好，能吸引顧客；服務到位，服務質量一流，經營方式靈活多樣；規模較大、產品新貨多、競爭力較強；本企業相對于競爭對手的主要劣勢：資金相對缺乏；初期沒有老顧客；知名度相對較低；營銷方式多樣，采用網店與實體店相結合的方式；四、市場營銷計劃1.產品產品或服務主要特征水果品種齊全、質量可靠、價格實惠服務傳遞新文化創造新生活2.價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格蘋果368香蕉3梨3西瓜2榴蓮121518草莓578菠蘿23芒果578櫻桃151820葡萄5683.地點(1)選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本學校門口附近6060000(2)選擇該地址的主要原因：未來幾年有持續經營的能力；進出通道通暢；店鋪面積合理；水果是大學生、居民消費較多，所以靠近居民區及學校較好；√(3)銷售方式（選擇一項并打√）√將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發商(4)選擇該銷售方式的原因：水果是面向大眾居民的消費品，是人們生活日程必備品，并且本店采用零售的方式銷售，只有這種銷售方式才能是本店盈利。4.促銷人員推銷成本預測廣告銷售點廣告成本預測500公共關系成本預測營業推廣特價銷售成本預測5000/10000五、企業組織結構√企業將登記注冊成：√□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業□其他□合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：職務月薪業主或經理立宇3000員工小王1500小李1500企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用營業執照50稅務登記證30衛生許可證企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預計費用員工的薪酬3000合伙（合作）人與合伙（合作）協議：款條容內伙合款條容內伙合蔡立宇出資方式現金出資數額與期限100000利潤分配和虧損分攤按出資比例經營分工、權限和責任經理合伙人個人負債的責任協議變更和終止按協議六、固定資產1.工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）電子秤1200200貨架3150450冷藏陳列柜112001200合計1550供應商名稱地址電話或傳真京東北京02.交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）電動車225005000合計5000供應商名稱地址電話或傳真京東北京03.辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）收銀臺1180180本產品網上購買；4.固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備1550310交通工具50001667辦公家具和設備18036店鋪（裝修）80001600合計3613(月折舊301)七、流動資金（月）1.原材料和包裝項目數量單價總費用（元）塑料袋1萬200蘋果2000816000香蕉200048000梨200048000葡萄100