企業方案書格式

企業方案書格式

一份完好的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

〔一〕市場狀況分析

要理解整個市場規模的大小以及敵我比照的情況，市場狀況分析必須包含以下12項內容：

〔1〕整個產品市場的規模。

〔2〕各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

〔3〕各競爭品牌市場占有率的比較分析。

〔4〕消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭構造之分析。

〔5〕各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

〔6〕各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

〔7〕各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

〔8〕各競爭品牌促銷活動的比較分析。

〔9〕各競爭品牌公關活動的比較分析。

〔10〕各競爭品牌訂價策略的比較分析。

〔11〕各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

〔12〕公司過去5年的損益分析。

〔二〕策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：

〔1〕公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高指導層就公司將來的經營方針與策略，做深化細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

確定目的市場與產品定位。

銷售目的是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策。

確定銷售方式。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原那么。

公關活動的重點與原那么。

〔2〕銷售目的

所謂銷售目的，就是指公司的各種產品在一定期間內〔通常為一年〕必須實現的營業目的。

銷售目的量化有以下優點：

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供根據。

為評估工作績效目的提供根據。

為擬定下一次銷售目的提供根底。

〔3〕推廣方案

策劃者擬定推廣方案的目的，就是要協助實現銷售目的。推廣方案包括目的、策略、細部方案等三大部分。

①目的

企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目的，所希望到達的推廣活動的目的。

②策略

決定推廣方案的目的之后，接下來要擬定實現該目的的策略。推廣方案的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略：針對產品定位與目的消費群，決定方針表現的主題。

媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、播送、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？

促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望到達目的是什么。

③細部方案

詳細說明施行每一種策略所進展的細節。

廣告表現方案：報紙與雜志廣告稿的設計〔標題、文字、圖案〕，電視廣告的創意腳本、播送稿等。

媒體運用方案：選擇群眾化還是專業化的報紙與雜志，還有登載日期與版面大小等；電視與播送廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP〔總視聽率〕與CPM〔廣告信息傳到達每千人平均之本錢〕

促銷活動方案：包括商品購置陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品味會、折扣等。

公關活動方案：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。

〔4〕市場調查方案

市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要根據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層指導人與策劃書人員所無視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣方案一樣，也包含了目的，策略以及細部方案三大項。

〔5〕銷售管理方案

假設把策劃案看成是一種陸海空結合作戰的話，銷售目的便是登陸的目的。市場調查方案是負責提供情報，推廣方案是海空軍掩護，而銷售管理方案是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因此，銷售管理方案的重要性不言而喻。銷售管理方案包括銷售主管和職員、銷售方案、推銷員的挑選與訓練、鼓勵推銷員、推銷員的薪酬制度〔工資與獎金〕等。

〔6〕損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目的，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售本錢、營銷費用〔經銷費用加管理費用〕、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

企業方案書〔一〕

一、進展逐步的深度介入

㈠進展深度問卷

①使用?客戶調研問卷?進展深化考察

②通過企業提供的案頭資料進展深度理解

③通過企業內部的管理文件進展認識

④考察企業內部的員工行為

㈡進展訪談

①對企業高層進展深度訪談

如：高層的品質、膽識、知識、經歷、閱歷、才能等心理構造進展理解及理解其的原始管理形式

②對企業的管理層、智囊層進展深度仿談

如：對企業的看法，存在的問題，解決的方案對企業開展及對策的意見及建議

③對普通員工的訪談

如：詳細問題的解決，存在的細部問題，前途及期望、士氣的情況。普通員工眼里的企業等

㈢總體分析

①權、責、利是否明確？

②規章是否形成了機制？核心機制是什么？

③企業的問題根源是什么？

④市場環境怎樣？

⑤內部環境怎樣？

㈣下藥方

①尋找差距，解決問題

②主要對策及策略

③總體的戰略規劃及施行

二、為企業建立標準性文件

這些標準性文件包括?崗位標準?、?培訓教材?、?決策機制?、?財務形式?、?效勞形式?、?市場形式?、?工作程序與工作標準?、?測評形式??戰略規劃?等。

㈠?崗位標準?

①根據目的及戰略規劃分配職責

②根據職責，任務確定崗位

③對崗位進展說明及描繪

④形成標準文件?崗位標準?

㈡?培訓教材?

①根據不同的崗位和相關的教材

②進展崗位技能培訓及企業理念、機制培訓文案寫作

㈢?決策機制?

①根據企業的原始管理形式及對原始管理形式的修善，擬定決策流程

②根據戰略規劃及實確定目的機制

③把決策流程，目的機制整和為決策機制

④形成科學、民主、權威三位一體的決策機制

㈣?財務形式?

①根據資金布局,構建財務功能

②構建企業財務信息形式

③表述財務信息形式

④形成企業標準性財務形式文件

㈤?效勞形式?

①根據效勞環境,構建效勞形式

②構建差異化的效勞形式

③模擬并表述差異化的效勞形式

④形成企業差異化的效勞特色

⑤形成企業標準性效勞形式文件

㈥?市場形式?

①根據企業內外部環境確定市場定位

②根據產品特性確定商業形式

③市場拓展與穩固

④市場運變與對策

⑤市場戰略與形式

⑥形成企業標準性市場形式文件

㈦?工作程序與工作標準?

①工作的順序與要求

②崗位的功能與工作環境

③功能的關系與崗位的關系

④獨立工作的完成標準

⑤合作工作的完成標準

⑥形成企業標準性工作程序與工作標準文件

㈧?測評形式?

①公司目的測評體系

②部門目的測評體系

③崗位目的測評體系

④個人目的測評體系

⑤綜合測評體系

⑥形成企業標準性測評文件

㈨?戰略規劃?

①戰略目的調研

②戰略目的確定

③戰略目的分解

④戰略目的規劃

⑤戰略目的施行方案

⑥形成企業標準性戰略規劃文件

三、制定培訓方案

㈠根據企業的實際需要制定相關教材及方案

㈡進展相應的企業文化、思想、理念培訓

㈢進展相應的企業技術、技能及其有級別的方案性的培訓及進步

㈣進展鼓勵性培訓及士氣培訓

四、進展系統性的布局培訓

㈠根據企業的運作框架進展培訓布局

㈡根據企業的不同開展時期及狀態進展相應的培訓

㈢對企業進展戰略性培訓

㈣對企業后備人才庫進展前瞻性培訓

五、促使客戶企業成為我方的營銷代理資源企業

㈠使企業的產品進入營銷代理網

㈡使企業進入網站

㈢使企業的產品進入信息網

㈣使企業的產品進入流通網

六、構建百家企業參謀形式

㈠產品形式

①企業戰略開展、戰略對策策劃〔包括企業開展戰略平衡策劃；企業戰略開展策劃；企業戰略對策策劃；創新經營策劃；企業導入CIS策劃；戰略運作形式策劃；戰略管理形式策劃等〕。

②企業運作標準，管理形式分析、設計、策劃及文案制作〔包括經營工作標準；企劃工作標準；市場工作標準；技術、產品開發及質量工作標準；物資、物資供給、購置、分配工作標準；消費工作標準；后勤、物業工作標準；管理工作標準；人力資源工作標準；財務工作標準等〕。

③各類文案策劃、制作，企業文案策劃、制作，專業文字策劃、整理、制作〔包括廣告文案策劃、制作；品牌文案策劃、制作；市場文案策劃、制作；企業說明書策劃、制作；產品說明書策劃、制作；企業培訓教育教材策劃、制作；管理文案策劃、制作；法律文書策劃、制作；合同文書策劃、制作；專業寫作文字整理等〕。

④人生戰略開展管理策劃〔包括企業家形象管理、企業家人生戰略開展管理策劃及文案制作；老、中、青、少、童人生戰略開展管理策劃；人生預測；人生設計；姓名策劃等〕。

⑤企業咨詢〔包括企業診斷；經營參謀；企業咨詢；管理參謀；營銷參謀；問題參謀；培訓授課；跟蹤參謀；常年策劃參謀等〕。

㈡效勞形式

①把產品定為金、銀、銅、鐵四種效勞形式

即：金卡會員效勞形式

銀卡會員效勞形式

銅卡會員效勞形式

鐵卡會員效勞形式

②金、銀、銅、鐵四種形式的效勞時間差異

即：“金卡會員〞的效勞概念為，每月為“金卡〞持有企業，提供九個工作日的效勞時間；

“銀卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“銀卡〞持有企業，提供六個工作日的效勞時間；

“銅卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“銅卡〞持有企業，提供三個工作日的效勞時間。

“鐵卡會員銀卡〞的效勞概念為，每月為“鐵卡〞持有企業，提供一個工作日的效勞時間。

㈢收費形式

①成為“金卡會員〞須支付每年⒈9萬元的會員費，月1600元會員費；

②成為“銀卡會員〞須支付每年⒈2萬元的會員費，月1100元會員費；

③成為“銅卡會員〞須支付每年0.72萬元的會員費，月600元會員費；

④成為“鐵卡會員〞須支付每年0.36萬元的會員費，月300元會員費；

⑤合同期間發生的車馬費、工本費，費、調研費為每月一百元。

㈣參謀形式

①由軟資源研發機構承攬客戶企業的?崗位標準??培訓教材??決策機制??財務形式??效勞形式??測評形式?及?戰略規劃?的框架性研發；

②本方案所涉及的軟資源研發，由軟資源研發機構來承擔；文案制作由文案制作機構來承擔；調研診斷機構來承擔；

③培訓參謀的分配及課程安排。

課程與培訓安排

a.集中培訓

把相關內容、相似內容及一樣內容的不同企業培訓集中到一個場所進展培訓。

b.單個培訓

把個別需求的企業培訓，進展單獨的培訓，到企業內部會議室或食堂去進展現場培訓。

c.派員培訓

對個別的企業需求，可進展系統的參謀跟蹤培訓。

d.講大課

就企業運作的某一個方面進展理論性與理論性相結合的系統性講課。

參謀資源力量

參謀資源研發力量雄厚，業務素質高，從業人員有較高的專業程度和操作經歷。以創新經營為根底，以改善客戶企業收益，進步客戶企業素質為已任；利用標準調研、可行性研究、系統分析、時間管理、目的管理和價值工程等研發、策劃手段為客戶企業提供設計、指導、培訓、策劃、參謀、構建運作模及管理模。

參謀派出

a.根據客戶企業的實際需要或運作實際派出參謀。

b.根據開展規劃或戰略規劃派出參謀。

c.根據人員的實際素質派出相應的參謀。

參謀的派出調度與調整。

a.根據?參謀派出調度表?來派出參謀。

b.根據?參謀派出調整表?來作出相應的調整。

企業方案書〔二〕

一、企業介紹

1、企業注冊名稱：山東省******廢舊電池再生處理公司

2、企業注冊資金：

3、企業地址：山東濟南

4、企業概述

隨著經濟和科技的開展，電池在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，其使用量也正逐年增加，然而現階段使用后的廢舊電池卻未能得到妥善處理，假如處理不當就會引起污染環境，危害人體安康；而且電池含有大量的可回收利用金屬，完全可以回收利用。本企業基于可觀的社會和經濟效益，打破傳統處理技術，針對我國廢舊電池回收現狀而創立集廢舊電池回收，處理利用及研究開發環保電池多層次為一體的企業，其目的在于建立一個由政府環保部門、電池消費商、科研單位及消費者組成的電池收回處理研發網絡，實現廢舊電池循環再利用形成產業化經營。

5、企業業務

主要業務是建立完善的廢舊電池回收網絡，通過有步驟的處理，從電池中提取各種金屬，然后將金屬轉讓給各地電池消費商或其他金屬需求商，從中獲得收益；并設立企業自己的科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術以及新型無污染的環保型電池。

二、產業背景

1、電池，是我們日常生活中用得最廣泛的商品之一，我國是干電池的消費大國，目前我國電池消費企業有1400多家，一年產量達150億只，居世界第一位，僅2000年，我國電池產量就高達140億節，占世界總產量三分之一，而且還在逐年增加。

2、廢舊電池中含有多種重金屬和酸、堿等有害物質。一節紐扣電池能污染60萬升水，一節一號電池即可污染12立方米水，一平方土地。有關專家指出，假如廢舊電池與生活垃圾混合處理，電池腐爛后，其中的汞、鎘、鉛、鎳等重金屬溶出含污染水體和土壤，并通過食物鏈危害人體安康。

3、如今人們環境意識有了很大的進步。北京，上海等城市已經安置了廢舊電池投放專用桶。調查說明，意識到廢舊電池危害的有100%的民眾，認為回收廢電池贏利的有67%，有97%的人認為應當建立回收站，科學回收及處理廢舊電池。

三、市場分析

1、原料豐富。以干電池為例，我國是世界頭號干電池消費和消費大國，電池年消費量為80億只，而且還在逐年增加，相應廢舊電池的數量也越積越多。

2、廢舊電池的利用價值很高。電池中金屬含量比直接從礦石中提取要高，全國電池年消費量為80億只，產生的廢舊電池相當于銅740噸，鋅1.6萬噸，錳粉9.7萬噸。

3、我國廢舊電池處理利用產業處于初級階段。雖然人們認識到廢舊電池的危害，但沒有形成普遍自覺搜集、自覺上交的意識；電池消費廠家真正參與回收處理確實屬鳳毛麟角。

4、如今具有成熟的處理技術。“物理分選-化學處理〞新工藝通過對廢舊電池物理分選獲得鐵、鋅、銅以及二氧化錳和石墨混合中間產品等，通過化學方法將其提純，并處理掉廢水中的金屬離子。這樣廢舊電池處理到達無害化，實現資源化，產業化。

5、我國對金屬尤其重金屬的需求量很大。

四、競爭分析

由于過去人們環保意識缺乏，廢舊電池回收處理理念的影響以及傳統處理技術的限制，使我國廢舊電池處理利用產業沒有形成規模，正處于初級階段。到如今為止，國內只有幾家處理廠家，所以廢舊電池處理利用產業有非常可觀的商業前景。

五、營銷策略

1、在創業初期，爭取政府和電池消費廠家的支持。

在創業之初，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持；根據我國“誰污染，誰治理〞的原那么，電池消費廠家有義務承擔處理廢舊電池的責任，這樣可與電池消費廠家達成互惠互利的協議，為企業安康開展打下根底。

2、建立和完善回收體系

〔1〕加大宣傳力度。結合政府環保機構及相關政策，組織開展一系列廢舊電池回收活動，樹立廢舊電池必須回收利用的觀念，進步廢舊電池回收率。

〔2〕設置廢舊電池回收箱、回收點。結合政府環保衛生部門在人口密集區、商場電池柜臺、各學校設置廢舊電池回收箱、回收點，假設有必要，可以嘗試有償回收、以舊換新的方法，從而構建完善的廢舊電池回收網絡。

〔3〕積極開拓回收金屬的銷售渠道，在實現資源再利用、保護環境的同時，從中獲取利潤。

〔4〕增強研究開發才能，不斷進步消費效率。設立科研機構，用以研發新的廢舊電池處理技術，促進廢舊干電池再生技術的開發和產業化進程；以及研發新型無污染的環保型電池，使企業可以有更大的開展空間。

六、投資與財務

2、本錢預算

〔1〕企業根底設備建立資金：650萬元

〔2〕宣傳及組織管理資金：30萬元

〔3〕企業流動資金：45萬元

〔4〕設備維修及維護資金：20萬元

〔5〕研究開發資金：15萬元

3、盈虧分析

〔1〕經營目的：企業初期年處理3650萬只廢舊電池。〔即每天處理10萬只〕

說明：國內電池年消費量為80億只，方案處理量不到0.5%，隨著企業開展，每