創業計劃競賽講座創業計劃培訓創業計劃競賽講座創業計劃培訓1編制創業計劃的目的明確創業的遠景，規劃未來的發展戰略和主要策略分析創業成功的機會和風險吸引潛在的投資者或其代理人，用于創業融資創業計劃培訓編制創業計劃的目的明確創業的遠景，規劃未來的發展戰略和主2創業計劃提綱說明摘要公司基本情況產品與服務管理與組織結構競爭分析市場與營銷項目實施計劃風險分析融資計劃及使用財務分析附件摘要產品與服務研究與開發行業與市場分析營銷策略融資計劃財務分析風險分析創業團隊進度安排(實施計劃)附件創業計劃培訓創業計劃提綱說明摘要摘要創業計劃培訓31.創業計劃摘要核心內容：商業價值、產品或服務、目標市場、創業團隊和財務計劃摘要形式：不要拘泥模板，條理清晰、內容客觀、邏輯性強文字控制：盡量簡潔、涵蓋內容處理恰當，引發閱讀者興趣即可向評審專家表明你真正懂得你的計劃創業計劃培訓1.創業計劃摘要核心內容：商業價值、產品或服務、目標市場、41.創業計劃摘要與正文嚴重重復，簡單粘貼，說明你對創業計劃沒有整體把握內容過于繁瑣，顯示你思維混亂，邏輯不清過于簡單質量不高容易出現的問題：創業計劃培訓1.創業計劃摘要與正文嚴重重復，簡單粘貼，說明你對創業計劃沒52.產品與服務創業項目產品/服務的背景產品的主要特點和優勢與同行業其它公司同類產品/服務的比較國內外現狀及發展趨勢產品與服務的新穎性、先進性和獨特性產品與服務的發展規劃創業計劃培訓2.產品與服務創業項目產品/服務的背景創業計劃培訓62.產品與服務過于注重技術性說明，需以通俗、簡單的語言描述產品與服務缺乏有力的佐證證明，技術性產品需提供如果有測試、檢測、使用數據服務性產品需提供市場調研和分析數據過分貶低競爭產品，沒有理性的評價，就沒有對自身的清晰認識知識產權權利不清，專利的授權書、合作的協議競爭壁壘不清晰，對潛在競爭者了解不清容易出現的問題：創業計劃培訓2.產品與服務過于注重技術性說明，需以通俗、簡單的語言描述產73.研究與開發成果形態及未來發展。成果成熟度，未來產品形態和服務規劃。技術創新性。主要技術內容，關鍵技術，技術及產品的創新性。技術水平。與國內外同類產品相比可達到的技術水平及技術可靠性。環境、基礎設施條件及資源條件。說明所需場所、設備、水電、交通運輸，以及環保等方面的相關情況。所需主輔材料、燃料等年需求量、來源及供應情況。創業計劃培訓3.研究與開發成果形態及未來發展。成果成熟度，未來產品形態和83.研究與開發創新性不突出。技術性產品突出技術創新，服務性產品突出商業模式重點性不突出。創新點2-3個足以，沒有完美的產品實用性不突出。產品與服務的創新，是針對市場需求的空白產生的，或針對現有產品與服務的缺陷產生的容易出現的問題：創業計劃培訓3.研究與開發創新性不突出。技術性產品突出技術創新，服務性產94.行業與市場分析行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘（準入許可、行政許可、技術許可）、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力（消費、技術、政策需求）競爭產品分析。現有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析創業計劃培訓4.行業與市場分析行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀104.行業與市場分析行業概念不清。容易出現行業概念過大，細分市場過小的問題行業數據不準。典型回報率、政策影響、國家產業規劃布局（廣東綠色照明），目標群體的需求彈性（感覺）行業規則不清。進入壁壘（政策、技術、許可、壟斷、網絡）競爭分析不足。未能對自身優劣客觀分析，對現有競爭者和潛在競爭者的競爭反映分析不足，沒有保持競爭優勢的長期計劃容易出現的問題：創業計劃培訓4.行業與市場分析行業概念不清。容易出現行業概念過大，細分市115.營銷策略目標客戶?？蛻纛愋汀⑿枨髲椥?、需求偏好渠道建設。銷售體系（網絡、代理、直銷），如OTC藥、疫苗公共關系。如何有效利用社會資源、人際資源定價策略。撇油定價、滲透定價、成本加成，對等定價創業計劃培訓5.營銷策略目標客戶。客戶類型、需求彈性、需求偏好創業計劃培125.營銷策略撇油定價。制定比其他品牌高的價格，需有高質量的產品、超前的消費理念，或壟斷性的行業壁壘。滲透定價。制定較低的價格，但需以龐大的數量消費做支撐；沒有大容量的細分市場，對缺乏實力的創業者是噩夢。成本加成。在成本基礎上加上合理利潤設定價格，未以客戶為中心導向，主觀性先入為主定價，雖可以保證合理利潤，缺乏對市場的敏感競爭定價。緊隨同類產品定價，對市場的自主性差，利潤難以保障創業計劃培訓5.營銷策略撇油定價。制定比其他品牌高的價格，需有高質量的產136.融資計劃計劃融資金額（包括資金總需求、融資金額、融資方式，測算依據）資金使用計劃（項目投資用途、已經完成投資、新增投資等）資金退出計劃（資金退出時間、退出方式和還款計劃等）創業計劃培訓6.融資計劃計劃融資金額（包括資金總需求、融資金額、融資方式146.融資計劃對融資渠道不了解。天使投資人、風投基金、政府資助、金融貸款對融資規則不了解。風投的項目篩選，銀行的抵押擔保對還款負擔不了解。融資將產生財務成本容易出現的問題：創業計劃培訓6.融資計劃對融資渠道不了解。天使投資人、風投基金、政府資助157.財務計劃項目投資概算。投資測算和測算依據（包括技術開發，生產準備、設備購置、營銷網絡建設、銷售與管理費用、財務費用、建設期及生產負荷、折舊與攤消、主輔材料、燃料動力等）項目財務預測。投資回收期、內部收益率和凈現值不確定分析。盈虧平衡分析、敏感性分析結論性意見創業計劃培訓7.財務計劃項目投資概算。投資測算和測算依據（包括技術開發，167.財務計劃對銷售預測過高。簡單以市場占有率估算銷售額對成本預測過低。遺漏成本項目，對不可預見成本估計不足（政策性資助：查新、審計、檢測、論證和申報成本；風投基金：旅差、餐飲、調查和裝訂成本；金融貸款：擔保費用、貸款利息、公正費用等等）缺財務分析知識。計算依據不足，指標不完備（投資回報率、投資回收期、財務凈現值、內部收益率、流動比率、速動比率等）容易出現的問題：創業計劃培訓7.財務計劃對銷售預測過高。簡單以市場占有率估算銷售額容易出178.風險分析戰略風險技術風險財務風險市場風險運營風險法律風險要求：風險、應對措施、敏感性、危險管理方案；風險較低，且風險管理方案應對措施有效，闡述出色。創業計劃培訓8.風險分析戰略風險創業計劃培訓189.創業團隊創業團隊構成。管理與技術團隊主要成員、專業背景、技能和經歷股份比例分配。企業股權設計，股份推出機制，員工股權激勵機制管理機構建設。直線職能、矩陣、事業部制等管理理念與文化。企業發展戰略與策略。創業計劃培訓9.創業團隊創業團隊構成。管理與技術團隊主要成員、專業背景、199.創業團隊團隊成員介紹過于簡單、空洞，難對其創業能力給予高的評價團隊成員缺少創業經歷，又無有力的社會資源支撐團隊成員同專業、同背景組合，互補性差對團隊組合的缺陷認識不足，為創業埋下隱患容易出現的問題：創業計劃培訓9.創業團隊團隊成員介紹過于簡單、空洞，難對其創業能力給予高2010.進度安排及階段目標實施計劃的時間進度安排（實施進度圖）不同階段的目標任務及預期的效果和效益項目實施設計說明項目實施難點和解決措施要求：時間安排與計劃、任務、階段性里程碑、關鍵發展線路，計劃全面。思考周到，目標明確，計劃現實可行。創業計劃培訓10.進度安排及階段目標實施計劃的時間進度安排（實施進度圖）2111.附件企業營業執照（已有企業）財務報表審計報告（已有企業）出資入股證明材料知識產權相關證明產品檢測及圖片用戶使用報告新產品鑒定（已有企業）商業信函、合同相關榮譽證書其它相關材料創業計劃培訓11.附件企業營業執照（已有企業）創業計劃培訓2212.對編制的幾點建議避免用論文、項目可研報告和創新基金項目內容簡單替代；注意整體創業計劃排版格式的統一，層次分明；計劃用語句力爭簡潔，避免過強的專業術語；提供準確的地址和聯系方式等信息；最后寫計劃摘要。創業計劃培訓12.對編制的幾點建議避免用論文、項目可研報告和創新基金項目23謝謝創業計劃培訓謝謝創業計劃培訓24創業計劃競賽講座創業計劃培訓創業計劃競賽講座創業計劃培訓25編制創業計劃的目的明確創業的遠景，規劃未來的發展戰略和主要策略分析創業成功的機會和風險吸引潛在的投資者或其代理人，用于創業融資創業計劃培訓編制創業計劃的目的明確創業的遠景，規劃未來的發展戰略和主26創業計劃提綱說明摘要公司基本情況產品與服務管理與組織結構競爭分析市場與營銷項目實施計劃風險分析融資計劃及使用財務分析附件摘要產品與服務研究與開發行業與市場分析營銷策略融資計劃財務分析風險分析創業團隊進度安排(實施計劃)附件創業計劃培訓創業計劃提綱說明摘要摘要創業計劃培訓271.創業計劃摘要核心內容：商業價值、產品或服務、目標市場、創業團隊和財務計劃摘要形式：不要拘泥模板，條理清晰、內容客觀、邏輯性強文字控制：盡量簡潔、涵蓋內容處理恰當，引發閱讀者興趣即可向評審專家表明你真正懂得你的計劃創業計劃培訓1.創業計劃摘要核心內容：商業價值、產品或服務、目標市場、281.創業計劃摘要與正文嚴重重復，簡單粘貼，說明你對創業計劃沒有整體把握內容過于繁瑣，顯示你思維混亂，邏輯不清過于簡單質量不高容易出現的問題：創業計劃培訓1.創業計劃摘要與正文嚴重重復，簡單粘貼，說明你對創業計劃沒292.產品與服務創業項目產品/服務的背景產品的主要特點和優勢與同行業其它公司同類產品/服務的比較國內外現狀及發展趨勢產品與服務的新穎性、先進性和獨特性產品與服務的發展規劃創業計劃培訓2.產品與服務創業項目產品/服務的背景創業計劃培訓302.產品與服務過于注重技術性說明，需以通俗、簡單的語言描述產品與服務缺乏有力的佐證證明，技術性產品需提供如果有測試、檢測、使用數據服務性產品需提供市場調研和分析數據過分貶低競爭產品，沒有理性的評價，就沒有對自身的清晰認識知識產權權利不清，專利的授權書、合作的協議競爭壁壘不清晰，對潛在競爭者了解不清容易出現的問題：創業計劃培訓2.產品與服務過于注重技術性說明，需以通俗、簡單的語言描述產313.研究與開發成果形態及未來發展。成果成熟度，未來產品形態和服務規劃。技術創新性。主要技術內容，關鍵技術，技術及產品的創新性。技術水平。與國內外同類產品相比可達到的技術水平及技術可靠性。環境、基礎設施條件及資源條件。說明所需場所、設備、水電、交通運輸，以及環保等方面的相關情況。所需主輔材料、燃料等年需求量、來源及供應情況。創業計劃培訓3.研究與開發成果形態及未來發展。成果成熟度，未來產品形態和323.研究與開發創新性不突出。技術性產品突出技術創新，服務性產品突出商業模式重點性不突出。創新點2-3個足以，沒有完美的產品實用性不突出。產品與服務的創新，是針對市場需求的空白產生的，或針對現有產品與服務的缺陷產生的容易出現的問題：創業計劃培訓3.研究與開發創新性不突出。技術性產品突出技術創新，服務性產334.行業與市場分析行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀，整體的規模和未來發展容量，現有產品的價格及競爭力，市場容量與市場占有量、年產量、年需求量、年出口量等狀況。市場定位分析。說明創業項目可推廣應用的行業細分領域、范圍、容量、競爭強度、行業壁壘（準入許可、行政許可、技術許可）、目標客戶群體等。市場需求分析。市場需求產生的動力（消費、技術、政策需求）競爭產品分析。現有的和潛在的競爭對手分析，競爭的優勢分析創業計劃培訓4.行業與市場分析行業發展分析。行業整體與細分領域的發展現狀344.行業與市場分析行業概念不清。容易出現行業概念過大，細分市場過小的問題行業數據不準。典型回報率、政策影響、國家產業規劃布局（廣東綠色照明），目標群體的需求彈性（感覺）行業規則不清。進入壁壘（政策、技術、許可、壟斷、網絡）競爭分析不足。未能對自身優劣客觀分析，對現有競爭者和潛在競爭者的競爭反映分析不足，沒有保持競爭優勢的長期計劃容易出現的問題：創業計劃培訓4.行業與市場分析行業概念不清。容易出現行業概念過大，細分市355.營銷策略目標客戶。客戶類型、需求彈性、需求偏好渠道建設。銷售體系（網絡、代理、直銷），如OTC藥、疫苗公共關系。如何有效利用社會資源、人際資源定價策略。撇油定價、滲透定價、成本加成，對等定價創業計劃培訓5.營銷策略目標客戶。客戶類型、需求彈性、需求偏好創業計劃培365.營銷策略撇油定價。制定比其他品牌高的價格，需有高質量的產品、超前的消費理念，或壟斷性的行業壁壘。滲透定價。制定較低的價格，但需以龐大的數量消費做支撐；沒有大容量的細分市場，對缺乏實力的創業者是噩夢。成本加成。在成本基礎上加上合理利潤設定價格，未以客戶為中心導向，主觀性先入為主定價，雖可以保證合理利潤，缺乏對市場的敏感競爭定價。緊隨同類產品定價，對市場的自主性差，利潤難以保障創業計劃培訓5.營銷策略撇油定價。制定比其他品牌高的價格，需有高質量的產376.融資計劃計劃融資金額（包括資金總需求、融資金額、融資方式，測算依據）資金使用計劃（項目投資用途、已經完成投資、新增投資等）資金退出計劃（資金退出時間、退出方式和還款計劃等）創業計劃培訓6.融資計劃計劃融資金額（包括資金總需求、融資金額、融資方式386.融資計劃對融資渠道不了解。天使投資人、風投基金、政府資助、金融貸款對融資規則不了解。風投的項目篩選，銀行的抵押擔保對還款負擔不了解。融資將產生財務成本容易出現的問題：創業計劃培訓6.融資計劃對融資渠道不了解。天使投資人、風投基金、政府資助397.財務計劃項目投資概算。投資測算和測算依據（包括技術開發，生產準備、設備購置、營銷網絡建設、銷售與管理費用、財務費用、建設期及生產負荷、折舊與攤消、主輔材料、燃料動力等）項目財務預測。投資回收期、內部收益率和凈現值不確定分析。盈虧平衡分析、敏感性分析結論性意見創業計劃培訓7.財務計劃項目投資概算。投資測算和測算依據（包括技術開發，407.財務計劃對銷售預測過高。簡單以市場占有率估算銷售額對成本預測過低。遺漏成本項目，對不可預見成本估計不足（政策性資助：查新、審計、檢測、論證和申報成本；風投基金：旅差、餐飲、調查和裝訂成本；金融貸款：擔保費用、貸款利息、公正費用等等）缺財務分析知識。計算依據不足，指標不完備（投資回報率、投資回收期、財務凈現值、內部收益率、流動比率、速動比率等）容易出現的問題：創業計劃培訓7.財務計劃對銷售預測過高。簡單以市場占有率估算銷售額容易出418.風險分析戰略風險技術風險財務風險市場風險運營風險法律風險要求：風險、應對措施、敏感性、危險管理方案；風險較低，且風險管理方案應對措施有效，闡述出色。創業計劃培訓8.風險分析戰略風險創業計劃培訓429.創業團隊創業團隊構成。管理與技術團隊主要成員、專業