、競爭狀況在廣州，不僅有每年暑假的宵少年高爾夫球m令營免費面向對高爾夫球感興趣的宵少年，還有我國著名高爾夫球員馮珊珊的馮珊珊宵少年工作室支持高爾夫球在宵少年層面的推廣普及。在深圳同樣有在寒假舉辦的USkids宵少年高爾夫冬令營供宵少年參與。而珠海市，雖說是主打高爾夫旅游，但是卻并沒有做好宵少年高爾夫的普及工作，至今仍未一家球場或者機構開設宵少年高爾夫培訓班,使得珠海市宵少年缺少平■臺和教練人員，更沒有高爾夫培訓營的微店。因此，我們認為在珠海市開設宵少年高爾夫培訓營的微店是有市場需求的， 更重要的是這將促進高爾夫球運動在珠海市的普及，為珠海市高爾夫球梯隊建設出一份力，向珠海市輸送后備人才，反哺珠海市的高爾夫旅游經濟競爭對手的主要優勢：教學內容相對比較專業，教學經驗豐富場地更加專業競爭對手的主要劣勢：場地成本較高，利潤相對較少家長對對手企業信任度較低本企業相對丁競爭對手的主要優勢：場地成本低，利潤較高帥資雄厚，培訓費用遠遠低丁市場平均價格，性價比高，屆丁珠海市為數不多的宵少年高爾夫培訓中心。本企業相對丁競爭對手的主要劣勢：設備相對丁對手企業較為簡化公司任職人員為在校學生，教學經驗不足，市場較小。5、機會與挑戰分析機會：高爾夫成為奧運項目，并且越來越成為進入上層社會的重要工具，家長愈發重視孩子的課外技能培訓，發展潛力巨大。挑戰：目前我國的宵少年高爾夫培訓水平■較低，高爾夫的普及度低，招生難度較大。三、市場營銷計劃1、 目標市場珠海市高爾夫球宵少年訓練營把初中以下的學生及其家長作為目標市場，因為中國的宵少年學高爾夫的起步晚，基礎差，缺少好的學校和老師，宵少年教練數量少，水平低，培養模式比較單一。另外，高爾夫的發展不夠平■民化，普及力度不夠，政府對高爾夫的發展支持力度也不夠。中國的家長送孩子學習打高爾夫球，也遇到很多的困難和麻煩，宵少年學打高爾夫球主要是父母帶孩子去學，父母的意識占主體。2、 產品教學課程以及教學用具3、 價格月季課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長班/金鷹養成班1000元/1500元/1800元/2100元學期課：雛鷹啟蒙班/小鷹入門班/雄鷹成長班/金鷹養成班3600元/5400元/6900元/8100元教學用具根據需求不同價格不同。(如一套完整高爾夫球桿 3000元)單買另計4、地點(1)選址細節：地址面積(平■方米)租金或建筑成本吉林大學珠海學院局爾夫教學中心10萬(2)選擇該地址的主要原因：因為練習場成本較低；位丁校內提高安全度；擁有學校師資力量；獲得學校支持；靠近校區顧客資源較多。5、推廣(1)推廣方式設計宣傳單，設立微店選擇目標市場進行擺攤宣傳，一部分員工負責派傳單，一部分員工負責攤位報名項目，在擺攤現場體驗推桿游戲吸引消費者。通過微店設置兩個大的鏈接，一個是培訓營報名，家長通過微信了解到本企業的訓練營后,可以在微店進行線上報名；一個是高爾夫用具(球桿)銷售，與高爾夫用具品牌公司合作，提高本企業的知名度。通過建立微信公眾平臺，向廣大消費群體發送微信推送，從而為本微店提高宣傳力度和影響力。根據每周學員培訓班教學成果，編輯微信公眾號，向消費群體展示教學成果，通過群眾傳播提高本微店的知名度。(2)選擇該推廣方式的原因：通過微店以及公眾號進行宣傳與銷售。直接面對顧客本身，減少中間差價。降低宣傳成本，提高客流量。6.促銷人員促銷在各小學發放傳單成本預測2000元左右廣告公眾號平臺推廣成本預測0公共關系成本預測營業推廣體驗課免費成本預測1萬以內四、企業組織結構企業將登記注冊成：□個體工商戶 口有限責任公司□個人獨資企業 □其他/合伙企業擬議的企業名稱：珠海市高爾夫球宵少年培訓營公司

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）:職務 月薪業主或經理員工實操課教練：5 分紅制，每一個學生分紅10%理論講帥：2 2000元（起）秘書：21800元（起）宣傳：21800元（起）企業將獲得的營業執照、許可證：類型預計費用營業執照600元企業的法律責任（保險、納稅）:種類預計費用員工社會保險3000元勞動合同25元納稅2萬五、流動資金其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資分紅雇員的工資2000租金10萬營銷費用3000公用事業費2000保險費3000登記注冊費600其他合計2萬6千六、公司規章制度第一章總則本公司為建立制度、健全組織與管理，制定此規章制度。本公司員工的管理，以本規則辦理。第二章員工日常行為規范第一條員工必須自覺維護社會公共秩序。第二條員工必須嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮，違反者，按有關規定處罰。第三條員工對內應善盡本份，認真工作，愛惜公物，減少浪費，提升品質；對外應嚴守職務機密，維護公司形象。第四條員工應樹立主人翁精神、增強責任感。第五條員工應樹立良好的工作態度，積極上進，培養榮譽感。第六條公司員工應和眾共濟，通力合作，友愛相處。不得滋生事端，擾亂秩序，不得有組織派系，搬弄是非及爭吵逗毆以防礙公司士氣與團結。第七條員工應時刻維護公司利益，勇丁制止任何損害公司利益的事情。第八條員工對職務或公事建議或請示，應循級而上，非有緊急或特殊事件不得躍級呈報。第九條公司因業務需要而調派職務時，若為能力所能勝任者，員工不得拒絕。第十條認真接聽、轉接公司電話，做好電話留言；第十一條熱情接待公司來訪人員；第十二條對上級領導安排的工作任務，及時匯報工作進程，遇困難及時匯報，做到有始有終；第十三條對公司輸出的郵件、信息等必須及時與客戶確認查詢。第十四條員工不得攜帶危險品、刀器、易燃易爆等物品進入工作場所，因而發生事故者依法論處。第十五條在下班之后，值勤人員或最后離開公司者應將公司的門窗、電腦，打印機、飲水機等設備的電源關閉。第十六條員工按照有關規定申領辦公用品，所有從公司申領的用品均為公司財物，要妥善保管、正確使用，不能占為己有，離開公司時須交還。第十七條員工上班時間內不得兼差或從事其它危害公司業務的行為第十八條員工承辦事務不得收受饋贈或回扣，亦不得借機為自己或他人圖利。第十九條員工應奉公守法，不得假籍公司名義在外招搖撞騙。第二十條公司員工在職務上，應注意下列事情：確實掌握及了解本身職務與工作內容范圍；處理事物應明確、負責、重時效，凡事應今天事今天畢；交辦事情完成后，應主動報告上級知曉；.服從組織體制及規定，團結諧和，排除本位主義，以公司為重；5.工作如有疑難，應即請示上級，不得借故拖延，積壓或擅做主張。第三章作息與考勤制度第一條作息時間：1、 星期六至日：8:30——11:30;14:30——17:302、 中午休息時間：12:00——14:00;第二條員工上下班一律親自簽到。第三條遲到（早退）：朝、夕會未到并未請假者給與相應處罰。上班遲到15分鐘之內者為遲到。3.上班遲到15分鐘至1小時者，以曠工半天計；無故遲到1小時以上者，以曠職1天計；.提早下班15分鐘之內者為早退。.提前下班15分鐘至1小時者，以曠工半天計；提前下班1小時以上者，以曠職1天計；丁一個月內遲到及早退合計超過三次（含三次）者不予發放全勤獎金；丁一個月內遲到及早退合計超過三次（含三次）者，每三次視為曠工一天。以上情況均會根據情況給予罰款，因處罰得來的罰款本公司一律不歸為己有，勻平均補貼給所有員工。第四條秘書負責每月員工出勤的統計，作為當月工資發放的依據。第四章請假制度第一條員工確因事或因病需要請假時須填寫請假單，按規定程序辦理請假手續。第二條事假：每月請假不得超過兩天，超過者原則上不給予批準，具體視特殊情況而定；全學期請假不得超過十五天，每次不得超過連續五天；一次請假超過十天（含）者，須辦理停薪留職手續；事假為無薪給假，（以天數為計算單位）。第三條病假：1、 凡請病假經上級簽字，學期累積不得超過四天；2、 病假連續兩天以上（含）請附醫師診斷證明；第四條公假：公司派遣學習、考察、辦事或特別指定任務、拜訪客戶者；請假期間薪資照發。第五條工傷假：員工因執行職務而受傷或致病者，須申請工傷假；工傷假在一月（含）的內者，基本工資照發；第六條凡請事假先申請，如因患病或特殊狀況者或不可抗力因素，不能事先申請時，應先以電話向所屆部門經理報備并向人事部門負責人報備， 但應丁假后兩天內補辦請假手續;逾期則視為曠工。第七條員工請假期間無論假別或天數，應覓妥職務代理人，來負責一切事物事宜，否則視同曠職。第八條員工有下歹0事情的一者，視為曠職論，曠職一律扣薪兩天以小懲戒。未經準假而擅離職守或缺席者；2.無故遲到或早退1小時以上者；凡未事先請假，而逾期未補辦請假手續者；凡事先請假未覓妥職務代理人者；5.停薪留職，未辦妥手續者。第五章獎懲制度第一條員工的獎勵分下歹0二種：嘉獎一一根據功績做相應嘉獎；特別貢獻獎一一獎金上不封頂，也有可能是帶薪旅游或實物獎品，由公司董事會視具體情況而定。第二條員工有下列表現之一者，予以嘉獎：對公司有特殊良好表現者；品行端正，工作努力，能適時完成重大或特殊交辦任務者；熱心服務，有具體事實并經上級提報批準者。第三條員工有下列表現之一者，予以小功：對公司業務、企劃或管理制度建議改進，經采納施行有一定成效者；全年全勤，無遲到、早退及請假者；檢舉違規、損害公司利益的行為而使公司及時防范者。第四條員工有下列表現之一者，予以大功：為公司有重大貢獻者；替公司開源節支，節省重大支出，有具體事實并經過經理提報批準者；揭發重大不軌活動，經查屆實者。第五條員工有下列表現之一者，予以特別貢獻獎：一年內記大功三次者；對公司業務、企劃或管理制度建議改進，經采納施行有巨大成效者；工作定期考察，考績優良，未曾曠職或受記過以上處分者；對公司有特殊貢獻，堪為全公司員工表率者。第六條員工有下列行為之一者，予以懲戒：上班時間后有吃早餐、零食等行為；上班期間非公務需求而閱讀報紙者；公話私用，屢教不改者。第七條員工有下列行為之一者，予以警告：未經許可，擅自在公司推銷物品者；未經許可，帶外人進入工作場所或讓外人使用公物者；態度傲慢，不服從負責人員指派工作者。第八條員工有下列行為之一者，予以小過：工作時間內，作其他事情，如睡覺、下棋；利用職權為自己或他人圖利者；為他人做不實的證明者；偷拆他人或公司的信件者；對上級人員有關職務上的查詢，有故意隱瞞或作不實的報告者;代人簽到（托人者同）而證據確鑿者；遺失公司支票、匯票等重要票據，但未造成重大損失者。第九條員工有下列行為之一者，予以大過：有瀆職，失職等情況，后果較嚴重者；違反命令或有威脅、侮辱上級的行為者；為逃避或轉嫁責任，做虛假記錄或報告者；在工作時酗灑滋事或擾亂秩序者；怠工、罷工者；其它關系情節重大者。第十條員工遺失公司財物，除不可抗力因素外，均應負賠償責任并視情況進行處分:遺失現金者，照遺失金額賠償；遺失支票者，經止付無效而被冒領者，按票面金額賠償；遺失貨品者，照市場價金額賠償；遺失其它財物者，照購買價金額賠償。第六章崗位管理制度公司經理：負責管理員工日常工作， 組織每周公司例會。球技講師：負責學員日常球技訓練。理論講帥：負責學員室內理論指導。后勤部門：負責維持球場日常運作。宣傳部門：負責微店的經營管理以及公司的業務推廣，維護公司形象。安保部門：負責球場和公司的秩序，保護球場內人員安全。財務部門：負責公司財務的運營和管理。秘書處：負責聯絡客戶，每周員工和學員簽到，作出每周公司的工作總