Word———白酒活動總結白酒活動總結（精選6篇）

白酒活動總結篇1

促銷是白酒營銷的重要環節，許多白酒企業對促銷情有獨鐘。每當淡季來臨時，白酒企業便使出渾身解數，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。

我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業參加市場競爭，活躍品牌表現，表現營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的策略來抓，白酒的促銷究竟是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。

運用得當，將具有強大的殺傷力：既增加了品牌知名度，又讓消費者參加到品牌中來，和品牌形成互動;假如運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈。

因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為策略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。許多白酒企業由于沒有深化理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上消失貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。

首先，白酒是一種特別的商品，依據品牌定位我們必需首先弄清促銷的目的是什么。是實現清理庫存，實現鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的攻擊還是防備競爭對手的攻擊，還是加強品牌的活躍表現?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。

其次，白酒的促銷必需弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。由于利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。

對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應當關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應這樣，把品牌能夠供應給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力氣在對消費者的促銷中體現為銷售力。

第三，促銷是一個系統工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的方案、周期如何制訂?方案如何實施?預備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。許多白酒企業在促銷的開支上非常大方，也非常盲目，可是對促銷的效應評估卻不是非常重視。方案、掌握、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不行少的。

在深化了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用非常明顯，直接體現為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。促銷目的、執行要點、促銷方式、開發新市場、協作廣告宣揚，實現品牌告知和產品出樣、新產品發布會，廠商聯誼會、擴大新市場的分銷網絡、快速、精確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動。

以肯定的政策優待、返利和適當的促銷品，宣揚品和優質的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有方案地開展階段性促銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信念;活躍品牌的表現，提高分銷力量，擠占競爭對手的分銷網點;節假日促銷，重大大事促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規模的有獎銷售、價格優待以及銷售競賽來達到活躍品牌表現、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額嘉獎，積分嘉獎等等，開發新的分銷商;在現有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優待，長期經營嘉獎等等，查找新的經營增長點，開發新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發大賣場，開發團體購買客戶等等價格優待，服務促銷以及公關促銷的手段運用。

3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執行要點、促銷方式、在現有市場上促使分銷商大量屯貨，以優待的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的損害，使用時必需慎重考慮。價格促銷在生疏的市場消化大量的庫存。選擇生疏的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。

4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執行要點、促銷方式、低價處理老產品，快速遞補新產品。企業、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業必需讓產品保持少量地在現有的網絡中，而使新產品快速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，協作新產品形象促銷宣揚，對老產品進行低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現自然銷售，加強新產品的促銷。

形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業在區域市場的促銷目的、方案和掌握的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現產生巨大的影響，為品牌力的增加產生巨大的能量。

白酒活動總結篇2

通過這次的實訓，我認為我學到了許多。雖然我們的成果不抱負、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是臨時的不勝利而已，為以后的勝利我總結了以下幾點：

一要找準自己的定位

在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：

1.企業形象的代表者

2.產品信息的傳播溝通者

3.消費者的生活和消費顧問

4.為顧客服務的企業大使

5.連接企業與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必需是：

1.仆人/使者

我歡迎顧客的到來，熱忱的問候他們，盡力滿意他們的飲用要求。

2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必需得體。

3.專家

我有良好的白酒學問，對白酒有比顧客更豐富的熟悉，但必需虛心。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品嘗白酒。

4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸告顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新進展等信息反饋回組長。

二、我們要達到基本素養的要求

促銷是一門很淺顯的學問，要成為優秀的促銷人員，必需經過長期的專業訓練，要精通心理學、營銷學、表演學、商品學、人際溝通等學問，同時還需要具備肯定的基本素養：敬業的精神充足的體力工作的熱忱

明朗的共性虛心的品質責任感

制造性易于親近自信

誠懇上進心冷靜

細致的觀看力良好的記憶力不屈的精神

以上素養是一個優秀的促銷人員應當具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是全部的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應當具備的基本素養：敬業精神、責任感、上進心。

從公司的角度來說，盼望促銷人員具備以下力量：

1.樂觀的工作態度

2.飽滿的工作熱忱

3.良好的人際關系

4.擅長與同事合作

5.熱忱牢靠，忠實于公司

6.自立的工作力量

7.具有制造力

8.充分了解白酒的相關學問

9.了解洞悉消費者的真正需求

10.達成業績目標

11.聽從管理人員的領導

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：

1.外表干凈

2.有禮貌和急躁

3.親切、熱忱、友好的態度、樂于助人

4.能供應快捷的服務

5.能回答全部的問題

6.傳達正確的信息，介紹產品全部的特點

7.關懷顧客利益，關心顧客做出正確的商品選擇

8.急躁地傾聽顧客的看法和要求

9.記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我信任，不管我是智者還是愚者，都會一步一步漸漸的走向勝利。

白酒活動總結篇3

促銷是白酒營銷的重要環節，許多白酒企業對促銷情有獨鐘。每當淡季來臨時，白酒企業便使出渾身解數，運用促銷做到淡季不淡;而當旺季來臨時，促銷更是作為促進銷售、應對競爭的超級招數，頻頻亮相。

我們知道，促銷是營銷的要素之一，是企業參加市場競爭，活躍品牌表現，表現營銷策略的重要工具;但是，頻繁地運用促銷，把促銷作為營銷的策略來抓，白酒的促銷究竟是為哪般?

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強品牌的表現，是為了提高品牌的知名度，是為了促進銷售，是為了打擊競爭對手，是為了獻媚零售商、批發商，消費者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。

運用得當，將具有強大的殺傷力：既增加了品牌知名度，又讓消費者參加到品牌中來，和品牌形成互動;假如運用不當，促銷將成為品牌衰弱的起點促銷令品牌陷進掉價的怪圈。

因此，促銷僅僅是戰術層面的策略，而不能作為策略來抓，也不能成為企業競爭的法寶。許多白酒企業由于沒有深化理解促銷的負面影響而使品牌價值在市場上消失貶值，促銷讓品牌價值進入了不斷流失的惡性循環。

首先，白酒是一種特別的商品，依據品牌定位我們必需首先弄清促銷的目的是什么。是實現清理庫存，實現鋪貨，擴大銷量，應對競爭對手的攻擊還是防備競爭對手的攻擊，還是加強品牌的活躍表現?弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段，一種實現營銷目的的手段。

其次，白酒的促銷必需弄清促銷的對象是誰，是對商家，還是對消費者?是對渠道，還是直接和消費者對話?促銷的對象對于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。由于利益的不同，很自然會對促銷的效果產生影響。

對于白酒品牌的促銷對象選擇，白酒企業更應當關注消費者，關注消費者的需求，關注消費者對品牌的反應這樣，把品牌能夠供應給消費者的利益直接傳播給消費者，將對品牌產生巨大的影響，品牌的力氣在對消費者的促銷中體現為銷售力。

第三，促銷是一個系統工程，貫穿與白酒營銷的始終，因此，促銷的方案、周期如何制訂?方案如何實施?預備工作有哪些?實施的期限有多長?這些問題都關系到促銷的實際效果。許多白酒企業在促銷的開支上非常大方，也非常盲目，可是對促銷的效應評估卻不是非常重視。方案、掌握、評估是促銷執行的三步曲，每一個環節都是必不行少的。

在深化了解以上問題的基礎上，白酒的促銷便進入理性的管理系統。對于白酒營銷來說，促銷的作用非常明顯，直接體現為：

1、在白酒品牌進入市場初期，促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。促銷目的、執行要點、促銷方式、開發新市場、協作廣告宣揚，實現品牌告知和產品出樣、新產品發布會，廠商聯誼會、擴大新市場的分銷網絡、快速、精確地搶占新市場的經銷商資源，運用人力、物力和財力在渠道上實現推動。

以肯定的政策優待、返利和適當的促銷品，宣揚品和優質的服務來吸引新客戶的加盟，擴大重點市場的分銷網絡，有方案地開展階段性促銷活動，穩固現有的網絡成員，加強其經營的信念;活躍品牌的表現，提高分銷力量，擠占競爭對手的分銷網點;節假日促銷，重大大事促銷以及反擊競爭品牌的促銷活動，把實惠給消費者。

2、在白酒品牌占有網絡之后，促銷是活躍品牌、擴大品牌銷量的利器。促銷目的執行要點、促銷方式、刺激網絡成員進貨、通過大規模的有獎銷售、價格優待以及銷售競賽來達到活躍品牌表現、擴大銷售的目的;折扣銷售，贈送禮品，巨額嘉獎，積分嘉獎等等，開發新的分銷商;在現有銷售網絡的銷量飽和的前提下，以合理的價格和政策吸引競爭品牌的分銷網絡的加盟;對比促銷，渠道訂貨優待，長期經營嘉獎等等，查找新的經營增長點，開發新的銷售通路，如增加直營、直銷機構，開發大賣場，開發團體購買客戶等等價格優待，服務促銷以及公關促銷的手段運用。

3、在白酒品牌衰退期，促銷是處理庫存的良策。促銷目的、執行要點、促銷方式、在現有市場上促使分銷商大量屯貨，以優待的價格來吸引分銷商屯貨，這種方法將對價格體系產生巨大的沖擊，對品牌形象造成巨大的損害，使用時必需慎重考慮。價格促銷在生疏的市場消化大量的庫存。選擇生疏的市場，在作好調研的前提下，大量低價傾銷產品，處理庫存價格促銷。

4、促銷對于處理白酒新老產品的作用。促銷目的、執行要點、促銷方式、低價處理老產品，快速遞補新產品。企業、分銷商急需回收資金以投入到新產品的營銷上面來，企業必需讓產品保持少量地在現有的網絡中，而使新產品快速地占有大量的分銷網絡，以營造全新的品牌形象。營造老產品熱銷的表象，協作新產品形象促銷宣揚，對老產品進行低調處理，強化對新產品的促銷，維持老產品既有的政策不變，讓老產品實現自然銷售，加強新產品的促銷。

形象促銷，口碑促銷和互動促銷為主通過以上對促銷的分解，白酒企業在區域市場的促銷目的、方案和掌握的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對白酒品牌的市場表現產生巨大的影響，為品牌力的增加產生巨大的能量。

白酒活動總結篇4

通過這次的實訓，我認為我學到了許多。雖然我們的成果不抱負、不好。但是我認為我們并沒有失敗，只是臨時的不勝利而已，為以后的勝利我總結了以下幾點：

一要找準自己的定位

在這次實訓中，我們擔當著重要的角色：

1.企業形象的代表者

2.產品信息的傳播溝通者

3.消費者的生活和消費顧問

4.為顧客服務的企業大使

5.連接企業與消費者之間的橋梁

作為一個白酒促銷員我必需是：

1.仆人/使者

我歡迎顧客的到來，熱忱的問候他們，盡力滿意他們的飲用要求。

2.公司的代表

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象，我對顧客，銷售點同事的舉止和外表必需得體。

3.專家

我有良好的白酒學問，對白酒有比顧客更豐富的熟悉，但必需虛心。我可指出不同品牌白酒之間的差異，教顧客如何品嘗白酒。

4.促銷員

促銷和銷售白酒。勸告顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場的信息反饋者

將競爭對手的動向，銷售點需求和新進展等信息反饋回組長。

二、我們要達到基本素養的要求

促銷是一門很淺顯的學問，要成為優秀的促銷人員，必需經過長期的專業訓練，要精通心理學、營銷學、表演學、商品學、人際溝通等學問，同時還需要具備肯定的基本素養：敬業的精神充足的體力工作的熱忱

明朗的共性虛心的品質責任感

制造性易于親近自信

誠懇上進心冷靜

細致的觀看力良好的記憶力不屈的精神

以上素養是一個優秀的促銷人員應當具備的，在實際生活中沒有任何一個人是十全十美的，并不是全部的人都能具有上面的全部，但有三點是一個促銷人員應當具備的基本素養：敬業精神、責任感、上進心。

從公司的角度來說，盼望促銷人員具備以下力量：

1.樂觀的工作態度

2.飽滿的工作熱忱

3.良好的人際關系

4.擅長與同事合作

5.熱忱牢靠，忠實于公司

6.自立的工作力量

7.具有制造力

8.充分了解白酒的相關學問

9.了解洞悉消費者的真正需求

10.達成業績目標

11.聽從管理人員的領導

從消費者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點：

1.外表干凈

2.有禮貌和急躁

3.親切、熱忱、友好的態度、樂于助人

4.能供應快捷的服務

5.能回答全部的問題

6.傳達正確的信息，介紹產品全部的特點

7.關懷顧客利益，關心顧客做出正確的商品選擇

8.急躁地傾聽顧客的看法和要求

9.記住老顧客的喜好

正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得。我信任，不管我是智者還是愚者，都會一步一步漸漸的走向勝利。

白酒活動總結篇5

寒假期間，本人在超市xx店開頭為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展現如下。

一、見習所得

白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。

在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，消失這種平常銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的狀況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好伴侶等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會消失年前的銷售高峰。

其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替消失，顧客數量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不劇烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。

而白金酒這種價位不適合一般顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依舊選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最終都直接或間接的購買了。

二、所代售產品的優勢：

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣泛的市場。其次，禮盒的品種多，價位多，可以滿意各種購買需求的消費者。

第三，包裝簡約不浮華，使消費者更注意產品本身的價值，符合時代潮流。

三、見習心得和建議

第一，禮盒的銷售狀況好于單支，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的最好，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明，大眾消費多數以價格實惠而且品質高的產品為首選。

其次，在做促銷員期間，本人發覺了一個好玩的現象，就是剛開頭看到白金酒的價格，感覺有些貴。可是過幾天，當熟識了這份工作后，自己驚異的發覺這個價格在自己腦海里就

是一組數字，沒有剛開頭價格的觀念了。價格這種東西，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來，可是在購買者的心里，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產品時，肯定要站在購買者的角度，換位思索，盡管銷售者已經對自己所銷售的產品價格麻木，但還是要盡量克服。建議：

在產品方面：

第一，加大宣揚力度，提高品牌形象。許多人說黃金酒的知名度高，緣由之一就是廣告做的多，不能不說廣告的巨大影響力。像當年的腦白金廣告，盡管消費者不認同，可是該產品卻深化人心，當人們有此類產品的購買欲望時，最先想到的就是它。

還有現在的加多寶廣告，又多又密集，試圖洗去人們長時間對王老吉的印象，的確起到了肯定效果。由此可見媒體的影響力。通過借助一般消費者接觸最多的平臺，使消費者對該產品產生愛好，有愛好才有購買愿望，這樣才會有更大的市場潛力和銷售潛力。

其次，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒最廉價禮盒的價位低一點，由于當顧客有此類產品的購買愿望時，價格對比確定是少不了的。這款產品的消失就是為了占據那些遲疑不決，想買又嫌貴的顧客的市場份額。

第三，加強該產品的密封。如部分顧客在購買酒水時，會有意無意的拿出禮盒里的酒水欣賞，而該產品密封簡易，易漏，影響銷售。

在管理方面：

第一，人員的管理。對長期促銷員要有培訓，要讓促銷員在把握促銷手段的同時產生驕傲感，并將這種驕傲感傳遞給消費者，只有高品質的產品才能傳遞這種情感。對于短期促銷員也要做簡潔培訓，比如告知該酒的特點以及與競爭對手的不同之處，使之在最短的時間內把握促銷詞。

其次，贈品的管理。在銷售終端的我發覺，贈品的發放混亂。而部分顧客在選擇商品時，很重視贈品的質量，由于絕大數消費者想將贈品留給自己使用。建議該廠在生產產品的同時，將贈品一起附贈。或者讓消費者在購買的同時填寫促銷員手中的贈品發放表，便利管理。

白酒活動總結篇6

寒假期間，本人在超市xx店開頭為期十四天的白金酒促銷工作。現將工作報告展現如下。

一、見習所得

白金酒屬于xx集團旗下的產品，產品種類繁多。

在他人介紹和自己熟識的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能。所以小到x集團的黃金酒、勁酒(保健酒)，大到整個白酒銷售中同價位的酒，都是競爭對手。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多(如降價，買一贈一贈同品，送贈品，送超市購物卡等)，讓人眼花繚亂。總之每逢過節都是酒水促銷的絕好時機，各個廠家都抓住時機，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認為，消失這種平常銷售量平平，唯獨臘月二十五、臘月二十六攀升達到高峰的狀況，與消費者的購買心理和天氣狀況等有關。白金酒這種價位，消費者購買主要是送給老人(經本人調研，但凡是送長輩的，以女方長輩偏多)、領導、好伴侶等，而用于自己品嘗的很少。有這種消費心理的人群，他們在購買之前會進行各種比較，并在送禮的前兩天才選擇購買，所以會消失年前的銷售高峰。

其次是天氣緣由。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替消失，顧客數量削減。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關在家里了。而本人卻不這么認為。有需要才有購買，那些所謂的被關在家里的消費者，換句話就是購買欲望不劇烈，可有可無的購買心理，屬于易沖動消費型。

而白金酒這種價位不適合一般顧客易沖動購買的價格范圍內，所以這種不好的天氣對白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會看而不會購買的顧客，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進而集中精力對在這種天氣下依舊選擇出門看酒水的消費者進行重點介紹。事實證明，只要對白金酒有購買意向的，最終都直接或間接的購買了。

二、所代售產品的優勢：

第一，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多，競爭相對少，有自己廣