202221跨境電商人才初級認證試題以及答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網狀結構這種現象我們稱之為什么？A、多邊化B、透明化C、數字化參考答案：A2、較容易引起知識產權糾紛，后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？A、國內電子商務B、跨境電子商務參考答案：B3、線上的詢盤發送方式有哪些？參考答案：D4、為盡可能的保證圖片的原始尺寸和清晰度，獲取圖片時最好的操作方法是參考答案：B5、關于發布新產品，以下描述正確的是A、只要關鍵詞設置了，標題中沒有也是沒關系的B、產品圖片要越大越好C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個D、產品屬性要填寫完整，專.業參考答案：AB7、在外貿環節中，選擇交貨條件要注意的內容包含以下哪些?A、客戶的談判條件人）D、風險承受力B、運輸價格預測C、對流程的把控能力（環節、單據、B、付款方式C、提交報關D、安排貨運參考答案：ABCD8、決定交單的因素有哪些？A、信用證到期日參考答案：AC9、信用證條件下的制單重點為：A、單單一致參考答案：AB10、單證一致主要包含以下哪些要求？A、產地證B、箱單重量C、貨物名稱D、包裝規格單證一致C、提單證明D、都不正確B、沒有具體的要求隨時可交單C、裝運日之后的特定交單日參考答案：CD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商面向全球市場，市場規模大，增長速度快。參考答案：V2、跨境電商交易環節簡單（生產商?零售商-消費者或生產商?消費者），涉及中間商較少。參考答案：V3、跨境電子商務模式下，供求雙方的貿易活動可以采用標準化、電子化的合同、提單、發票和憑證，使得各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，增加貿易信息的透明度,減少了信息不對稱造成的貿易風險。參考答案：V4、跨境電商需要有很強的政策、規則敏感性，要及時了解國際貿易體系、規則，進出口管制、關稅細則、政策的變化，對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：V5、當前，物流已不再是制約跨境電商發展的重要因素，參考答案：某6、電商人必須有快速的學習能力和客戶反應能力，因為電商是一個快速變化的行業。參考答案：V7、在類目優化中，當產品涉及到多個類目時，只發布一個最匹配的類目。參考答案：某8、相比較而言,EMAIL的正文比標題更重要。參考答案：某9、在全球旺鋪中，多語言選項最好放在頁面的導航欄下面。參考答案：某10、跨境電子商務指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。參考答案：V11、數據管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：V12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：某13、通過對外貿流程的學習，我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談，這樣的說法正確么？參考答案：14、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間，這樣的說法正確么？參考答案：V15、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的，這種說法正確么？參考答案：某16、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據證件，并接受海關的監管和檢查的一種行為,這樣的說法正確么？參考答案：17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？參考答案：V18、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？參考答案：V19、蠶食策略運用了需求連續性的原理，這種說法正確么？參考答案：V21、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯付款，這樣的說法正確么？參考答案：V22、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄,這樣的說法正確么？參考答案：某23、由于郵寄的是樣品，不是正式的產品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？參考答案：某24、接待客戶前需要對客戶進行調查,這樣的說法正確么？參考答案：V25、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？參考答案：某26、報關委托書為一式三聯，其中第一聯（白聯）為委托方留存。參考答案：某27、部分口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。參考答案:28、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：V29、西聯匯款的手續費按筆收取，對于小額收款的手續費很低。參考答案：某30、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯付款。參考答案：V31、西聯匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。參考答案：某32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。參考答案：某33、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。參考答案：V34、樣品比大貨生產質量要差。參考答案：某35、若要發布品牌產品，需先提供授權證明經平臺審核參考答案：V36、采購直達RFQ的英文寫法為Requetforquotation.參考答案：V37、會員類型是否分收費會員和免費會員？參考答案：V38、發布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？參考答案：某39、櫥窗展示產品是否可以更換參考答案：V40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內容參考答案：V一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商貿易過程相關的信息流、商流、物流、資金流已由傳統的雙邊逐步向多邊的方向演進,呈網狀結構這種現象我們稱之為什么？A、多邊化B、透明化C、數字化參考答案：A2、較容易引起知識產權糾紛，后續司法訴訟和賠償十分麻煩的商務形式是什么？A、國內電子商務B、跨境電子商務參考答案：B3、線上的詢盤發送方式有哪些？5、關于發布新產品，以下描述正確的是A、只要關鍵詞設置了，標題中沒有也是沒關系的B、產品圖片要越大越好C、產品的類目可以在推薦的3個類目中隨便選一個D、產品屬性要填寫完整，專業參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在A、圖片銀行頁面B、發布產品頁面C、系統設置D、管理產品頁面參考答案：B7、產品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產品的詳情頁面B、產品標題C、產品圖片D、產品的排名參考答案：D、產品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000某1000B、1000某750C、1000某750D、750某800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個B、4個C、2個D、1個參考答案：C10、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？A、質量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好A、1-2次B、4-6次C、2-4次參考答案：C12、下列關于銷售現狀發生變化中“雙贏”描述正確的是？A、單純的經濟利益上的盈利B、所有答案都不對C、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是：A、企業與代理用美金結算，代理與外商也用美金結算B、企業與代理用人民幣結算，代理與外商用美金結算C、企業與代理用美金結算，代理與外商用人民幣結算參考答案：B15、在CIF術語下，以下是買方義務的為：A、租船訂艙B、出口國報關C、進口國清關D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買，這種情況下，我們應該給客戶報什么價格A、CIFSydneyB、FOBShanghaiC、CIFShanghaiD、CFRSydney參考答案：D17、在T/T付款方式下，單據是通過()傳遞的A、賣方向買方銀行B、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D、賣方向買方貨代參考答案：C18、信用證是一種()信用A、民間B、銀行C、商業D、企業參考答案：B19、信用證的第一付款責任人應該是A、開證行B、轉讓行C、議付行D、通知行參考答案：A20、在所有的結匯單據中，最重要的一個單據是A、商業發票B、提單C、裝箱單D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單一一核銷一一退稅一一報關B、報關一一退單一一核銷一一退稅C、退稅一一核銷一一退單一一報關D、核銷一一退稅——報關一一退單參考答案：B22^Ayouarewearandchildren1clothe,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtowithu.A、pecializedin^enterintobuinerelationB、inthelineotrelate參考答案：A23、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B；第二,主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、展會B、論壇營銷參考答案：A24、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、其他產品的推介B、特價或有新產品時及時通知C、已報價情況D、定期關懷參考答案：B25、以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費+保費B、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+保費C、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費D、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率參考答案：D26、一份完整的報價單包含A、價格，貿易術語，產品名稱B、價格，貿易術語，產品名稱,規格，包裝,MOQ,付款方式，報價有效期C、價格，貿易術語，產品名稱,規格，包裝,MOQ付款方式D、價格，貿易術語，產品名稱，規格，包裝參考答案：B27、以下報價的基本原則錯誤的是A、知己知彼B、有舍有留C、寧低勿高D、爭取有利交易條件參考答案：C28、以下關于PI的說法錯誤的是A、形式發票可以當做銷售合同B、形式發票沒有法律效力C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證D、形式發票是一種數量化的報價參考答案：B29、金磚5國是指哪5個國家？A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西C、中國、歐洲、美國、德國、法國D、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西參考答案：A30、西聯匯款屬于以下哪種交易模式？A、傳統交易模式B、新型交易模式C、以上都不對參考答案:A31、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣B、一定需要C、根據實際情況決定參考答案：B32、郵政的航空大包航程一般需要多久？A、3周B、4周C、2周D、1周參考答案：C33、價格術語FOB,對于供應商的有利點，以下描述不正確的是?A、確定船舶便利B、規避運費風險C、鎖定利潤高參考答案：A34、關于外貿環節中，流程操作描述正確的是？A、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅B、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅C、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、裝船、制單交單、結匯退稅D、往來磋商、簽訂合同、生產備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅參考答案：D35、在什么情況下，物權危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、CIFB、CFRC、FOBD、CER參考答案：C36、裝船通知應在時間發出給買方？A、提單后一個月B、提單當天C、即提即通知D、提單后三天參考答案：D參考答案：D6、在阿里巴巴國際站發布產品如果需要給產品圖片添加水印功能是在A、圖片銀行頁面B、發布產品頁面C、系統設置D、管理產品頁面參考答案：B7、產品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產品的詳情頁面B、產品標題C、產品圖片D、產品的排名參考答案：D8、產品詳情中最佳圖片像素建議為？A、1000某1000B、1000某750C、1000某750D、750某800參考答案：D9、獨立的自定義營銷頁面最多能添加多少個？A、3個B、4個C、2個D、1個參考答案：C10、客戶收到開發信的時候一般最關注什么？A、質量B、交期C、價格參考答案：C11、給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好A、1?2次B、4-6次C、2-4次參考答案：C12、下列關于銷售現狀發生變化中〃雙贏”描述正確的是？37、在外貿環節中，從生產備貨到報關環節，以下不包含的是？A、結匯匯款B、領取外匯核銷單C、安排運輸D、商檢參考答案:A3、跨境電子商務模式下，供求雙方的貿易活動可以采用標準化、電子化的合同、提單、發票和憑證，使得各種相關單證在網上即可實現瞬間傳遞，增加貿易信息的透明度,減少了信息不對稱造成的貿易風險。參考答案：/第7/10頁4、跨境電商需要有很強的政策、規則敏感性，要及時了解國際貿易體系、規則，進出口管制、關稅細則、政策的變化，對進出口形勢也要有更深入的了解和分析能力。參考答案：V5、當前，物流已不再是制約跨境電商發展的重要因素。參考答案：某6、電商人必須有快速的學習能力和客戶反應能力，因為電商是一個快速變化的行業。參考答案：V7、在類目優化中，當產品涉及到多個類目時，只發布一個最匹配的類目。參考答案：某8、相比較而言,EMAIL的正文比標題更重要。參考答案：某9、在全球旺鋪中，多語言選項最好放在頁面的導航欄下面。參考答案：某10、跨境電子商務指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。參考答案：V11、數據管家的熱搜詞中包含品牌詞。參考答案：V12、全球旺鋪版塊樣式不可以自定義.參考答案：某13、通過對外貿流程的學習，我們發現在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談,這樣的說法正確么？參考答案：V14、裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間，這樣的說法正確么？參考答案：V15、匯票的簽發日期可以比發票的簽發日期早的做法是可行的，這種說法正確么？參考答案：某16、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據證件，并接受海關的監管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？參考答案：/第8/10頁17、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法,這樣的說法正確么？參考答案：V18、非價格因數在外貿業務談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？參考答案：V19、蠶食策略運用了需求連續性的原理，這種說法正確么？參考答案：V21、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯付款，這樣的說法正確么？參考答案：V22、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認，可以直接郵寄,這樣的說法正確么？參考答案：某23、由于郵寄的是樣品，不是正式的產品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？參考答案：某24、接待客戶前需要對客戶進行調查,這樣的說法正確么？參考答案：V25、在接待客戶參觀時,帶領客戶參觀工廠內部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？參考答案：某26、報關委托書為一式三聯，其中第一聯（白聯）為委托方留存。參考答案：某27、部分口岸會要求發票上顯示貨物的英文品名。參考答案:28、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。參考答案：V29、西聯匯款的手續費按筆收取，對于小額收款的手續費很低。參考答案：某30、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯付款。參考答案：，第9/10頁31、西聯匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。參考答案：某32、出于禮貌,我們一定不能問客戶收取樣品費。參考答案:某33、形式發票和商業發票不同的是在發票上有“形式”字樣。參考答案：/34、樣品比大貨生產質量要差。參考答案：某35、若要發布品牌產品，需先提供授權證明經平臺審核參考答案：/36、采購直達RFQ的英文寫法為Requetforquotation.參考答案：/37、會員類型是否分收費會員和免費會員？參考答案：V38、發布產品的時候,是否三個關鍵詞都要填滿？參考答案：某39、櫥窗展示產品是否可以更換參考答案：V40、旺鋪裝修中是否可以添加自定義內容參考答案：V跨境電商人才初級認證試題一，單選題(共40題，每題1分，共40分).在拍攝反光性產品時，，是從哪個角度進行拍攝的A.正面B.側面參考答案：B.信用證是一種()信用A.商業B.銀行C.民間D.企業參考答案：B.阿里巴巴專業術語中，MA的全稱是A.MyalibabaB.MyadimitrationC.MyaliD.Myalipay參考答案：A.產品詳情中出現圖片失效的原因有可能是A.該圖片在圖片銀行中被刪除B.圖片格式不對C.圖片太大D.產品是零效果產品參考答案：A.郵政的航空大包航程一般需要多久A.2周B.4周C.1周D.3周參考答案：A.網站專業術語，PV指什么A.每個訪問者的頁面瀏覽量B.頁面瀏覽量C獨立訪問者數量D.重復訪問者數量參考答案：B.哪里查看平臺所有關鍵詞的數據效果A.我的效果B.我的產品C.我的詞D.我的全球旺鋪參考答案：C8,搜索第二頁時，頁面會出現幾個P4P產品A.14B.19C.15D.10參考答案：A9?在所有結匯單據中，最重要的單據是A.商業發票B.保險單C.裝箱單D.提單參考答案：D.跨境電商未來的發展呈現以下哪些趨勢A.上述都對B.產業生態更為完善C.產品品類和銷售市場更加多元化D.B2c占比提升，B2B和B2c協同發展參考答案：A.當前占跨境電子商務比重較低，但增長最為迅速的是哪一部分A.跨境B2BB.跨境B2c參考答案：B.以下哪一個是FOB計算公式A.（產品成本+國內費用.出口退稅+利潤）/匯率+海運費B.（產品成本+國內費用?出口退稅+利潤）/匯率+海運費+保費C.（產品成本+國內費用?出口退稅+利潤）/匯率+保費D.（產品成本+國內費用?出口退稅+利潤）/匯率參考答案:D.以下關于PI的說法錯誤的是A.形式發票沒有效力買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證C.形式發票可以當作銷售合同D.形式發票是一種數量化的報價參考答案：A.潛在客戶信息表中，哪個是必須的A.公司名B.Email參考答案：B.外貿找客戶的主要方式通常來講有三種，第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B、第二，主動尋找客戶，比如利用搜索引擎，第三，是什么？A.論壇營銷B.展會參考答案：Bly.Ayouarewearandchildren^clothe^wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtowithu.A.pecializedin,entherintobuinerelationB.inthelineotreate參考答案：A.寄送樣品后是否需要留樣？A.不用留樣B.根據實際情況決定C.一定需要參考答案：C.影響產品曝光到點擊的最主要因素是什么？A.產品圖片B.產品交易信息C.產品標題D.公司信息參考答案:A.阿里巴巴國際站的數據管家統計的一周情況都是每周幾更新的A.周四B.周三C,周一D.周二參考答案：D.線上的詢盤發送形式有哪些.產品的曝光跟什么因素有直接關系？是否參考答案：是.跨境電商面向全球市場，雖然市場規模大但受地域限制，增長速度相對緩慢是否參考答案：否.買家搜索的關鍵詞在文中反復出現的越多越好是否參考答案:否?西聯匯票提供至少一種形式的第三方擔保服務是否參考答案:否.在類目優化中，當產品涉及多個類目時，只發布一個最匹配的類目是否參考答案：否.跨境電商交易環節簡單（生產商?零售商?消費者或生產商-消費者）涉及中間環節較少是否參考答案：是.當前，物流已不再是制約跨境電商發展的重要因素是否參考答案：否.點擊率：點擊率=曝光量/點擊量-點擊率可以反映出您的商品或公司在搜索結果頁面是否足夠吸引買家是否參考答案：否.蠶食策略運用了需求連續性的原理，這種說法正確嗎是否參考答案：是.報關是指貨物的出口需向海關申報，交驗單據證件，并接受海關的監管和檢查的一種行為，這樣的說法正確嗎？是否參考答案：是.熱門搜索詞只能搜索到賣家競爭度和熱度的數據是否參考答案：是.裝運通知的發出日期不能超過信用證規定的時間，這樣的說法正確嗎？是否參考答案：是.跨境電商面向全球市場，市場規模大，增長速度快是否參考答案：是.發完同類產品的價格之后，可以發相關聯產品價格信息是否參考答案：是.阿里巴巴系統推薦的第一個類目一定是最優類目是否參考答案：否.相比較而言，EMALL的正文比標題更加重要是否參考答案:否.信用證的第一付款責任人應該是（開證行）6,每個產品能設置幾個關鍵詞（3個）.關鍵詞診斷優化高曝光點擊是指，曝光量領先于（）%同行,點擊量為0或落后與50%同行的關鍵詞（50）.價格術FOB,對于供應商的有利點，以下描述不正確的是?（鎖定利潤高）12.（）是屬于委托代售的貿易方式（寄售）.以下的流程順序正確的是（報關退單核銷退稅）.如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是（企業與代理用人民幣結算，代理與外商用美金結算）.《商品名稱及編碼協調制度》規定，商品編碼的第五、六位碼標識（子目）16.金磚5國是指哪5個國家（中國印尼俄羅斯南非巴西）.當鼠標放在某個關鍵詞的推廣產品數的數字上時，可以最多預覽到前幾個推廣評分最高的推廣產品，按照推廣評分從高到低排列顯示在預覽小圖中？（5）18.國外客戶收貨辦理清關時不需要以下哪個文件（海運提單）19.轉產通知應在時間發出給買方?（提單后一個月）20.來料加工是（原料來自國外，成品銷往國內）.在相對利益論中，國與國之間進行分工的基礎是各國（）的差異（產品比較優勢）23.當貨物運輸過程中經過第三國的過境,對第三國來說這種貿易是（過境貿易）.貨船在航行旅途中遭遇臺風即將顛覆，船長命令將一部分貨物拋入海中以減輕船身的重量，這部分損失屬于（實際全損）.給同一個客戶開發信每月什么頻率最好（2?4次）26.（）是第一匹配要素（產品名稱）.中國于（）正式加入世界貿易組織（2001）28.具體商品的進出口屬于（有形貿易）.供應閃診斷有兩部分組成：被孤立的行為及（）的行為（影響效果）30.匯票的使用中，受票人又稱（出票人）.我的效果詢盤流量概覽不包含那個模塊B.訂單.櫥窗操作記錄中，可以按照操作類型和時間階段來查看最近多少天的操作記錄？C6033.管理員賬號是否可以看到子帳號的相關操作B.是34.產品預審和開票人預審需要多長時間？A,2-3小時35產品組數量：支持（3）級分組，一級分組最多20個36對于有回復未成交客戶，該如何跟進？D.特價或有新產品試及時通知.阿里巴巴國際站會員有幾種？B.出口通和金品誠企兩種39.客戶收到開發信的時候一般最關注什么/B,價格40.診斷中心包含以下哪個板塊？A.診斷總覽,給同一個客戶發開發信每月什么頻率最好--B24次.以下關于P4P的扣費規則哪一項不正確？----c扣費大于等于出價43.行業視角行業買家大洲分布可以看出前（6）名數據44.收費會員默認有多少個櫥窗？C.10個.如何設置優先推廣？D.推廣產品設置大于加入推廣.關于一達通自助下單頁面上的收入信息柏涵的費用項，下列說法錯誤的是？。收入，墊付退稅款.郵政的航空大包航程一般需要多久？A.2周48.在所有結匯單據中，最重要的一個單據是（提單）49,單單一致，以下不包含的是（包裝規格）50,在T/T付款方式下，單據是通過（賣方直接向買方）傳遞A、單純的經濟利益上的盈利B、所有答案都不對C、保證經濟利益的同時滿足心理上的愉悅D、單純的心理上的雙贏參考答案：C13、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？A、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略B、可以使用250,250,250,250平均幅度的讓步策略C、所有答案都不對D、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略參考答案：D14、如果一家沒有外貿經營權的企業通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是：A、企業與代理用美金結算，代理與外商也用美金結算B、企業與代理用人民幣結算，代理與外商用美金結算C、企業與代理用美金結算，代理與外商用人民幣結算參考答案：B15、在CIF術語下，以下是買方義務的為：A、租船訂艙B、出口國報關C、進口國清關D、購買保險參考答案：C16、客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港,但是保險由他們來購買，這種情況下，我們應該給客戶報什么價格A、CIFSydneyB、FOBShanghaiC、CIFShanghaiD、CFRSydney參考答案：D17、在T/T付款方式下，單據是通過()傳遞的A、賣方向買方銀行B、買方向賣方銀行C、賣方直接向買方D、賣方向買方貨代參考答案：C18、信用證是一種()信用A、民間B、銀行C、商業D、企業參考答案：B19、信用證的第一付款責任人應該是A、開證行B、轉讓行C、議付行D、通知行參考答案：A20、在所有的結匯單據中，最重要的一個單據是A、商業發票B、提單C、裝箱單D、保險單參考答案：B21、以下的流程順序正確的是A、退單一一核銷一一退稅一一報關B、報關一一退單一一核銷一一退稅C、退稅一一核銷一一退單一一報關D、核銷一一退稅__報關一一退單參考答案：B22、Ayouarewearandchildren1clothe,wearewritingtoenquirewhetheryouarewillingtowithu.A^pecializedin,enterintobuinerelationBxinthelineotrelate參考答案：A23、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動找到自己，比如B2B；第二,主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。第三是什么？A、展會B、論壇營銷參考答案：A24、對于有回復未成交的客戶,該如何跟進？A、其他產品的推介B、特價或有新產品時及時通知C、已報價情況D、定期關懷參考答案：B25、以下哪一個是FOB計算公式A、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費+保費B、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+保費C、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費D、（產品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率參考答案：D26、一份完整的報價單包含A、價格，貿易術語，產品名稱B、價格質易術語，產品名稱,規格,包裝,MOQ,付款方式，報價有效期C、價格，貿易術語，產品名稱,規格,包裝,MOQ,付款方式D、價格，貿易術語，產品名稱，規格，包裝參考答案：B27、以下報價的基本原則錯誤的是A、知己知彼B、有舍有留C、寧低勿高D、爭取有利交易條參考答案：C28、以下關于PI的說法錯誤的是A、形式發票可以當做銷售合同B、形式發票沒有法律效力C、買方可以用形式發票申請外匯許可、進口許可和開立信用證D、形式發票是一種