成功八步成功八步成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：復制（教別人）成功八步第一步：夢想三建議

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

三建議建議一：成功的模式在于簡單、易學、第一步：夢想一、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。第一步：夢想一、夢想和夢幻的區別：

第一步：夢想

現實是此案，夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！

第一步：夢想現實是此案，第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子汽車子女教育醫療瞻養父母投資或存款生活費用

合計：第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房第一步：夢想四、個人創業的三種途徑1、創建一個系統；2、購買一個系統；3、加盟一個系統。第一步：夢想四、個人創業的三種途徑1、創建一個系統；第二步：承諾

承諾的三個等級：

1、試試看（一定不行）

2、盡力而為（幾率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承諾的核心：

1、目標、計劃、行動的關系

2、創業的三種途徑

3、確定核心目標，選擇承諾等級第二步：承諾承諾的三個等級：1、試試看（第二步：承諾學習歸零的心態；投資的心態；持久的心態。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第二步：承諾學習歸零的心態；投資的心態；持久的心態。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現在開始創業從自用到分享；承諾成為100%的產品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態，積極的心態第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；創業第三步：列名單網絡經營的兩大財富財富=人脈+時間第三步：列名單網絡經營的兩大財富第三步：列名單列名單的三個原則

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯絡）第三步：列名單列名單的三個原則1、不做判官第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結識的人第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫生：口才、專業（不安分的-不安于現狀）（5）信譽好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉業軍人

（9）尋求健康

（10）同行業的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業（投資額100萬以下）七年以上的。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

第三步：列名單結識陌生人1、每天交新朋友成為習慣（喬吉拉德發名片）.2、創造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關系（關心別人）

相互信任（幫助別人）4、個人友誼的三個層次

信任、推崇、欣賞第三步：列名單結識陌生人1、每天交新朋友成為習慣第四步：邀約邀約三個目的1、試水深（列200-300人名單，打100個摸底電話）2、增自信（克服邀約的恐懼）3、碰運氣（不死纏爛打一個人）第四步：邀約邀約三個目的1、試水深（列200-300第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對面邀約

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約第四步：邀約一、邀約的種類1、電話邀約第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態（姿態比說服更重要）2、三不談（公司、產品、制度）3、專業化（正確使用臺詞卡）第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態（姿態比說服第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習第四步：邀約四、專業化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復練第四步：邀約四、專業化邀約使用臺詞卡的三個建議：五、五項電話要素1、為什么打電話給對方2、為什么他對你是重要性3、為什么這個生意可能適合他4、為什么你真心希望與他一起合作5、讓他選擇什么時間碰面第四步：邀約五、五項電話要素1、為什么打電話給對方第四步：邀約第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第四步：邀約《邀約臺詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場部的，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求第五步：講計劃二、講計劃的種類1、一對一（剛開始，有經驗和成功老客戶一起去，你在旁邊觀看學習）。2、家庭聚會（剛開始的時候，有經驗和成功的老客戶替你講解，你在旁邊觀看學習）。3、公開事業說明會第五步：講計劃二、講計劃的種類1、一對一第五步：講計劃三、講計劃的三個原則1、做行動者，量比質重要2、姿態比說服重要3、對方的需要更重要（找到對方的需求、夢想，就抓住了啟動新人的根本）第五步：講計劃三、講計劃的三個原則1、做行動者，量比質重要第五步：講計劃四、講計劃的幾個注意事項1、講計劃之前準時開始，不要提及有人來不了的事把有關的產品和資料放在別人看不見的地方利用ABC法則：主講男：西裝領帶，主講女：職業裝，化淡妝，不要輸在前三秒，與新人見面后，由你介紹新人與主講人，介紹過程中，推崇主講老師。原則：量大于質。與人心對心的交流時（專業形象占55%，語音語調38%，內容7%）第五步：講計劃四、講計劃的幾個注意事項1、講計劃之前第五步：講計劃2、講事業機會期間向大家介紹主講，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家注意力，把事業介紹的十全十美。帶著自己的夢想講，找到對方的需求，談對方感興趣的事，50%聽，25%問，25%講。講解流程：溝通觀念和拋出危機感講解趨勢（20-30分鐘）純用戶可不講獎金制度請將所有問題留待講解后提出，由主講解答第五步：講計劃2、講事業機會期間3、結束業務講解感謝主講老師在百忙中抽出時間來講解強調你所得到的支持你確信這生意是可行的要學會適當潑冷水。一般新人聽完以后都很興奮，這時你要說，今天回家別急于跟別人說。不讓新人回去做大喇叭。第五步：講計劃3、結束業務講解第五步：講計劃第六步：跟進一、跟進的核心1、簽單（成為會員或專營店）2、轉介紹（顧客和會員都可轉介紹）3、立即啟動（工具和背靠背）第六步：跟進一、跟進的核心1、簽單（成為會員或專營店第六步：跟進二、跟進的關鍵自信力（自信，熱情，堅定，執著）溝通能力（回答疑義的行動）影響力（造夢和影響力）把握時機的能力（望聞問切，一劍封喉）第六步：跟進二、跟進的關鍵自信力（自信，熱情，堅定，第六步：跟進三、跟進新人24小時內跟進，不要錯過新人甔興奮期做好回到疑義工作，不要讓新人把問題帶回去ABC工作法，利用成功人士經驗，影響力及工具做工作。臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀約他參加基礎訓。適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料，約定下次見面時間。第六步：跟進三、跟進新人24小時內跟進，不要錯過新人四、常遇到三種人1、放棄者爭取成為純用戶請他介紹需要這個生意的朋友歡迎他到系統學習永遠下一個第六步：跟進四、常遇到三種人1、放棄者第六步：跟進2、載體（他可以幫你介紹新朋友）對自己能力有所懷疑的人，鼓勵他，讓他先學習，先嘗試做，在做中不斷提升自己能力。對能力、人際、世間、體力欠佳的人，只要他真的要這個生意，讓他提供名單，你可以先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。第六步：跟進2、載體（他可以幫你介紹新朋友）第六步：跟進3、領導人（生意的建造者）找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。學會傾聽，學會贊美，尊重他人選擇。真正的“鷹”是長期跟進的結果，學會找撲克牌中的A3、領導人（生意的建造者）找到有“魔力”的領導人。只要他有夢第六步：跟進五、六個相信相信瑞克是最好的個人創業的機會

相信公司未來發展是最好的公司

相信公司產品是最好的產品

相信公司的教育培訓系統是最好的培訓系統

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功第六步：跟進五、六個相信相信瑞克是最好的個人創業的第六步：跟進1、從自用到分享，逐漸換品牌2、為了做好這門生意，不被21世紀所淘汰，要不斷學習3、邊學、邊做、邊教別人4、堅持做一年六、問新人四個問題第六步：跟進1、從自用到分享，逐漸換品牌六、問新人四七、啟動新人（45天計劃）：一對一溝通：深度造夢。業務培訓：教會新人注冊、留言、查看留言、展示網站、公眾平臺等，帶領進入事業部群，與群成員配合迎接新朋友入群。教授新人做八步立即帶入“行動圈”。特別是讓新人列名單。身教與跟隨：一切做給新人看。有條件的，可近距離讓新人跟隨。熱線聯絡：說給他聽，做給他看，讓他做給你看，再給你贊美掌聲。教他說話：激勵和幫助新人建立自信。搜集你所聽到的每一個故事，成為講故事的專家。第六步：跟進七、啟動新人（45天計劃）：第六步：跟進第七步：檢查進度一、檢查進度的重要性有利于學習成功者經驗有利于復制系統的成功模式有利于鞏固緊密的個人關系二、檢查進度（咨詢與溝通）就是在這個生意中，不間斷的定期和不定期的咨詢和溝通的過程

切記：咨詢線就是你的生命線！第七步：檢查進度一、檢查進度的重要性有利于學第七步：檢查進度三、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢2、業務不干擾3、承諾是相互的，承諾要兌現

四、咨詢中三個重要的指標1、購買工具2、會議人數3、將計劃的數量

第七步：檢查進度三、檢查進度的三個原則1、定期定時咨詢

四第七步：檢查進度五、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？

對新人問理由：問他為什么做這個生意，理由是什么？

對領導人問目標：

問他本月和本年度的業績指標是什么？

再問他，你真的要達成嗎？

為此可以不惜一切代價嗎？

再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況

有沒有名單？邀約成功率如何？講計劃次數和效果如何？跟進情況如何？第七步：檢查進度五、6分鐘診斷法先用2分鐘檢查下級為什么做？第八步：復制一、迅速教授，做行動者做行動者—董事做雙行動者—銀董做三行動者—金董、總裁董事等第八步：復制一、迅速教授，做行動者做行動者—董事第八步：復制二、給領導人三個建議1、邊學、邊做、邊教別人；2、簡單、重復、經常化（傻傻的做好過自創風格）；3、讓推崇成為習慣。第八步：復制二、給領導人三個建議第八步：復制三、復制的具體方法1、團隊成員融入系統2、一定要復制系統的運作模式3、使自己成為可被復制的人

第八步：復制三、復制的具體方法第八步：復制結束語：每天學八步，每天做八步，每天教八步成功屬于下決心做到底的人；你相信你做得到，你就一定做得到，沒有人能想象你的未來，多么輝煌！名言：舉槍—射擊—瞄準。第八步：復制結束語：每天學八步，每天做八步，每天教八感謝您的關注！課程到此結束感謝您的關注！課程到此結束成功八步成功八步成功八步第一步：夢想第二步：承諾第三步：列名單第四步：邀約第五步：講計劃第六步：跟進第七步：檢查進度（咨詢與溝通）第八步：復制（教別人）成功八步第一步：夢想三建議

建議一：成功的模式在于簡單、易學、易教、易復制。

建議二：成功八步是一個不間斷、周而復始的周期性行動。建議三：熱情洋溢；積極參與；充滿快樂；渴望成功。

三建議建議一：成功的模式在于簡單、易學、第一步：夢想一、夢想和夢幻的區別：

夢想不能變成明確的目標，就會變成夢幻。

你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。第一步：夢想一、夢想和夢幻的區別：

第一步：夢想

現實是此案，夢想是彼岸；中間隔著湍急的河流，行動架在河流上的橋梁！

第一步：夢想現實是此案，第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么做（夢想）（態度）怎樣做好（技能）（技巧）第一步：夢想二、為什么做和怎樣做好哪個更重要？為什么第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房子汽車子女教育醫療瞻養父母投資或存款生活費用

合計：第一步：夢想三、你究竟要什么？要多少？什么時間要？房第一步：夢想四、個人創業的三種途徑1、創建一個系統；2、購買一個系統；3、加盟一個系統。第一步：夢想四、個人創業的三種途徑1、創建一個系統；第二步：承諾

承諾的三個等級：

1、試試看（一定不行）

2、盡力而為（幾率太低）

3、全力以赴（一定成功）

承諾的核心：

1、目標、計劃、行動的關系

2、創業的三種途徑

3、確定核心目標，選擇承諾等級第二步：承諾承諾的三個等級：1、試試看（第二步：承諾學習歸零的心態；投資的心態；持久的心態。每天看15-30分鐘的書每天聽30-60分鐘錄音帶逢會必到，逢到必記，逢記必會，逢會必教。第二步：承諾學習歸零的心態；投資的心態；持久的心態。第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；改變從小事開始；改變從現在開始創業從自用到分享；承諾成為100%的產品愛用者

你必須是你自己最佳的顧客

老板的心態，積極的心態第二步：承諾改變改變從觀念開始；改變從自身開始；創業第三步：列名單網絡經營的兩大財富財富=人脈+時間第三步：列名單網絡經營的兩大財富第三步：列名單列名單的三個原則

1、不做判官（寫下來、向上推薦、20～30人）

2、越大越好（不死盯1人、隨時整理、200～300人）

3、不要丟失（迅速整理記錄、保持聯絡）第三步：列名單列名單的三個原則1、不做判官第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）鄰居（先近后遠）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠到近）朋友（千萬不要忘記過去的朋友）一面之交者和新結識的人第三步：列名單名單分類法親友（先親后疏）第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

（4）老師、醫生：口才、專業（不安分的-不安于現狀）（5）信譽好，有一定影響力的。

（6）懷才不遇的。

（7）離退休的老干部

（8）轉業軍人

（9）尋求健康

（10）同行業的（1）做過大生意，見過大世面，賠過大錢的。（2）自由職業（投資額100萬以下）七年以上的。第三步：列名單分析名單（3）離異帶子女的單身女士。

第三步：列名單結識陌生人1、每天交新朋友成為習慣（喬吉拉德發名片）.2、創造再次見面的機會（半月輪回法）3、交朋友的三個階段：

彼此喜歡（親和力）

建立關系（關心別人）

相互信任（幫助別人）4、個人友誼的三個層次

信任、推崇、欣賞第三步：列名單結識陌生人1、每天交新朋友成為習慣第四步：邀約邀約三個目的1、試水深（列200-300人名單，打100個摸底電話）2、增自信（克服邀約的恐懼）3、碰運氣（不死纏爛打一個人）第四步：邀約邀約三個目的1、試水深（列200-300第四步：邀約一、邀約的種類

1、電話邀約

2、面對面邀約

3、書信、電子郵件、網上聯絡、短信息、傳真邀約第四步：邀約一、邀約的種類1、電話邀約第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態（姿態比說服更重要）2、三不談（公司、產品、制度）3、專業化（正確使用臺詞卡）第四步：邀約二、邀約的三個原則1、高姿態（姿態比說服第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習2、盡量快3、要興奮4、說清楚5、邀一對6、多三倍7、二選一8、別遲疑9、多推崇10、勤咨詢第四步：邀約三、邀約中的10個注意事項1、先學習第四步：邀約四、專業化邀約使用臺詞卡的三個建議：1、先使用2、照著念3、反復練第四步：邀約四、專業化邀約使用臺詞卡的三個建議：五、五項電話要素1、為什么打電話給對方2、為什么他對你是重要性3、為什么這個生意可能適合他4、為什么你真心希望與他一起合作5、讓他選擇什么時間碰面第四步：邀約五、五項電話要素1、為什么打電話給對方第四步：邀約第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。熟人邀約你好！是張偉嗎？我是李明（“是的”）。我現在在外邊，時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。（“什么事？”）是給你介紹一個生意。（“什么生意？”）我現在很忙，在電話里也說不清楚，再說我還有很多資料要讓你看。你明天白天還是晚上有時間？（“晚上”）。那咱們到時候再談吧……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第四步：邀約《邀約臺詞卡》

熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。

第三者邀約

你好！你是張偉，張先生嗎？（“是的，你是誰？”）我是李明，我是王強的朋友。（“有什么事嗎？”）是這樣：我是Longrich公司市場部的，我們正在XX市拓展市場，我們需要找一些有能力，又比較了解當地情況的朋友合作。我和王強提起這件事的時候，他極力向我推薦你，他說你很優秀。（“過獎了，你有什么需要我做的嗎”）。我不知道你有沒有1個多小時的時間，我們坐下來談一談。（“談什么，是什么事啊？”）是一個很好的生意！在電話里一下也說不清楚，并且我還有些資料要讓你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余時間。你看在這兩個時間內，你什么時候方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面之交邀約。一面之交邀約：你好！你好，你是張偉，張先生嗎？（“是的”。）我是李明，你還記得我嗎？上個月我們在去北京的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象。（“謝謝”。）這次我給你打電話是這么回事：我是Longrich公司市場部的，我們正在這個地區拓展市場，需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作。我一下就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（“過獎了，謝謝”。）你有興趣了解嗎？（“什么生意？”）是一個很好的生意，在電話里一下也說不清楚，并且到時我還有些資料要讓你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余時間，你看哪個時間你比較方便……［用二選一法確定時間，再確定地點，并要給對方留下你的電話］第四步：邀約《邀約臺詞卡》熟人邀約；第三者邀約；一面第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求2、給機會3、約下次見面的時間第五步：講計劃一、講計劃的三個目的1、找需求第五步：講計劃二、講計劃的種類1、一對一（剛開始，有經驗和成功老客戶一起去，你在旁邊觀看學習）。2、家庭聚會（剛開始的時候，有經驗和成功的老客戶替你講解，你在旁邊觀看學習）。3、公開事業說明會第五步：講計劃二、講計劃的種類1、一對一第五步：講計劃三、講計劃的三個原則1、做行動者，量比質重要2、姿態比說服重要3、對方的需要更重要（找到對方的需求、夢想，就抓住了啟動新人的根本）第五步：講計劃三、講計劃的三個原則1、做行動者，量比質重要第五步：講計劃四、講計劃的幾個注意事項1、講計劃之前準時開始，不要提及有人來不了的事把有關的產品和資料放在別人看不見的地方利用ABC法則：主講男：西裝領帶，主講女：職業裝，化淡妝，不要輸在前三秒，與新人見面后，由你介紹新人與主講人，介紹過程中，推崇主講老師。原則：量大于質。與人心對心的交流時（專業形象占55%，語音語調38%，內容7%）第五步：講計劃四、講計劃的幾個注意事項1、講計劃之前第五步：講計劃2、講事業機會期間向大家介紹主講，并在大家面前推崇他，這樣，他便可以吸引大家注意力，把事業介紹的十全十美。帶著自己的夢想講，找到對方的需求，談對方感興趣的事，50%聽，25%問，25%講。講解流程：溝通觀念和拋出危機感講解趨勢（20-30分鐘）純用戶可不講獎金制度請將所有問題留待講解后提出，由主講解答第五步：講計劃2、講事業機會期間3、結束業務講解感謝主講老師在百忙中抽出時間來講解強調你所得到的支持你確信這生意是可行的要學會適當潑冷水。一般新人聽完以后都很興奮，這時你要說，今天回家別急于跟別人說。不讓新人回去做大喇叭。第五步：講計劃3、結束業務講解第五步：講計劃第六步：跟進一、跟進的核心1、簽單（成為會員或專營店）2、轉介紹（顧客和會員都可轉介紹）3、立即啟動（工具和背靠背）第六步：跟進一、跟進的核心1、簽單（成為會員或專營店第六步：跟進二、跟進的關鍵自信力（自信，熱情，堅定，執著）溝通能力（回答疑義的行動）影響力（造夢和影響力）把握時機的能力（望聞問切，一劍封喉）第六步：跟進二、跟進的關鍵自信力（自信，熱情，堅定，第六步：跟進三、跟進新人24小時內跟進，不要錯過新人甔興奮期做好回到疑義工作，不要讓新人把問題帶回去ABC工作法，利用成功人士經驗，影響力及工具做工作。臨門一腳：推崇培訓和工具，最好邀約他參加基礎訓。適當潑冷水：不讓新人回去做大喇叭。借出資料，約定下次見面時間。第六步：跟進三、跟進新人24小時內跟進，不要錯過新人四、常遇到三種人1、放棄者爭取成為純用戶請他介紹需要這個生意的朋友歡迎他到系統學習永遠下一個第六步：跟進四、常遇到三種人1、放棄者第六步：跟進2、載體（他可以幫你介紹新朋友）對自己能力有所懷疑的人，鼓勵他，讓他先學習，先嘗試做，在做中不斷提升自己能力。對能力、人際、世間、體力欠佳的人，只要他真的要這個生意，讓他提供名單，你可以先幫他做深度工作。不要忽視載體式的人物，今天他不啟動，并不意味著他永遠不啟動。第六步：跟進2、載體（他可以幫你介紹新朋友）第六步：跟進3、領導人（生意的建造者）找到有“魔力”的領導人。只要他有夢想、愿改變、愿付出、愿配合，他就一定會建立起一個龐大的生意。建立非常緊密的個人關系，他們就是你未來的核心領導人。學會傾聽，學會贊美，尊重他人選擇。真正的“鷹”是長期跟進的結果，學會找撲克牌中的A3、領導人（生意的建造者）找到有“魔力”的領導人。只要他有夢第六步：跟進五、六個相信相信瑞克是最好的個人創業的機會

相信公司未來發展是最好的公司

相信公司產品是最好的產品