價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的理解價格是一種面向消費者的語言沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格價格一定是實現目標的工具，而不是目標本身關于價格的理解價格是一種面向消費者的語言沒有賣不出去的商品，定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程關于定價的理解定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素定價是從用戶的角從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價在本質上，均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期關于均價的理解從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價在關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程價格報告的一般框架一、定價基礎1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查1、影響價格的關鍵因素分析2、定價策略及方法二、定價方法及定價策略1、核心均價的形成2、價格分析三、價格表生成及驗證3、價格的市場驗證一、定價基礎四、價格策略及銷售安排2、價格的調控手段3、銷售安排及預估1、價格策略價格報告的一般框架一、定價基礎1、項目解析2、市場背景及競爭一、定價基礎之目標解析準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。（可以幫助發展商分析不同目標導致的不同結果方面進行引導）對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷售套數與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。明確目標是定價的前提——價格永遠只是手段一、定價基礎之目標解析準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查每個分析部分需要給出明確的結論，但結論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價的高低。一、定價基礎主要進行產品類別的分類和分析關鍵描述競爭項目中，分類產品的競爭程度（盡可能細化到套數存量）主要集中在對分類產品的供應及需求對比，明確供應關系以產品分類作為分析的紐帶；關鍵點分項1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查每個分析部具備差異性優勢以及稀缺物業類型的最高端產品，形成項目標桿價值。客戶需求量高、可實現高市場價值。成熟市場中的領導者，具有廣泛的客戶關注，它是項目資金的主要來源。客戶需求量較高、可實現較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續投資，發展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉化后可實現較高市場價值。產品優勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現價值較低。明星產品現金牛產品嬰兒產品瘦狗產品。高市場增長率高明星現金牛嬰兒瘦狗相對市場份額波士頓矩陣綜合對市場供應、項目自身產品差異化及目標客戶需求的分析，本項目的產品細分可借用波士頓矩陣表現：包裝，旗幟！利潤主力培育、轉化盡早出貨二、定價方法和定價策略之定價策略具備差異性優勢以及稀缺物業類型的最高端產品，形成項目標桿價值隸屬產品類型定價方法悅城定價策略獨棟別墅、雙拼別墅無競爭、供應量小、需求傾向大、產品優異個別定價+策略調整標桿產品，激進定價庭院二層無競爭、供應量大、需求傾向大、產品優異個別定價+內部競爭關系+策略調整穩健定價——無競爭、供應量小、需求傾向小、產品優勢弱個別定價+內部競爭關系+策略調整——聯院別墅無競爭、供應量大、需求傾向小、產品優勢弱個別定價+內部競爭關系+策略調整認知低，保守定價合院后排有競爭、供應量小、客戶追捧度高、產品優異市場參考+內部競爭關系+策略調整穩健定價庭院一層有競爭、供應量大、客戶追捧度高、產品優異市場參考+內部競爭關系+策略調整重要利潤實現，挑戰定價——有競爭、供應量小、需求傾向小、產品優勢弱市場參考+內部競爭關系+策略調整——疊院三層有競爭、供應量大、需求傾向小、產品優勢弱市場參考+內部競爭關系+策略調整認知低，沖量單位，保守定價分類產品的定價模式分析案例：深圳中央悅城隸屬產品類型定價方法悅城定價策略獨棟別墅、雙拼別墅無競爭、供二、定價方法和定價策略之一般產品定價方法

麥肯錫根據S&P1000家企業平均財務，就如何制定新產品價格中提出以下觀點：公司在制定新產品價格時，應該明確產品的定價目標，并在不同目標基礎上，可選擇的定價方法一般有如下幾種：成本加成定價法:在產品的成本上加一個標準的加成。是最基本的定價方法。目標利潤定價法：企業試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。認知價值定價法：作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。價值定價法：即用相對低的價格出售高質量產品。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產品。通行價格定價法：在通行價格定價法中，企業的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。（其實就是市場比較法）二、定價方法和定價策略之一般產品定價方法麥肯錫二、定價方法和定價策略之房地產市場的定價方法

市場比較法是最常用的方法，但往往一個樓盤有時不僅僅是只采用一種定價方法，有時是兩種甚至更多種方法的結合，主要取決于產品分類的特點。二、定價方法和定價策略之房地產市場的定價方法

市場比較法是最價格區間動態估算模型：比準均價=Σ（靜態基準價格（Pn）×區域修正系數（R1）

×樓盤素質修正系數（R2）×權重）P=Σ（Pn×

R1×

R2×權重）二、定價方法和定價策略之均價推導模型

價格區間動態估算模型：P=Σ（Pn×R1×R2×權區域修正系數（R1）

綜合考慮項目“區域形象”、“城際距離”、“交通通達”、“發展前景”等因素對各項目區域進行比較。樓盤素質修正系數（R2）

綜合考慮比較各項目之“片區內外環境”、“小區規劃”、“產品設計”、“配套”、“交通”、“現場包裝”、“社區”等因素，得出各項目的樓盤素質修正系數。區域修正系數（R1）綜合考慮項目“區域形象”、1、刷選可比樓盤２、確定權重３、打分４、比準價形成三、價格表生成及驗證之市場比較法操作步驟1、刷選可比樓盤２、確定權重３、打分４、比準價形成三、價格動態價格=靜態比準價+溢價空間市場比較，確定權重，加權平均市場增長溢價規劃利好溢價展示營銷溢價外部溢價因素內部溢價因素產品創新溢價推廣溢價溢價一般針對某項在29項打分體現中所沒有的“創新”，比如營銷活動等；或者某項內容（存在29項中），但又特別突出，客戶為此覺得提升整體形象。概念溢價動態價格=靜態比準價+溢價空間市場比較，確定權重，加權平均市1、各類產品的價格生成2、價格分析3、價格的市場驗證(點對點分析)三、價格表生成及驗證單價=基準價+平面差+層差+特殊調差變量、取決于核心均價確定打分因素權重進行加權平均處理確定各單元平面差值確定同單元起價和最高價單位差值，同時考慮跳差問題對特別追捧的單位進行調差1、各類產品的價格生成2、價格分析3、價格的市場驗證(點對點價格表形成

——敏感性驗證價格分析——單價、總價敏感性驗證：確定客戶的單價及總價的敏感區間或上限在不同價格體系下，分別對價格表的單價及總價的敏感度與客戶的敏感度進行對比分析最終結合短期目標確定合理的入市價格價格的市場驗證——點對點驗證：同類戶型，在不同價格體系下與競爭對手的競爭對比關系價格表形成

——敏感性1、價格策略四、價格策略及推售安排1——價格標桿（提升形象或實現價值）正向價格標桿---促進資源較差單位銷售負向價格標桿---促進資源較優單位銷售——大盤思路——價格走勢（低開高走、平開高走、高開高走）目標下的價格策略1、價格策略四、價格策略及推售安排1——價格標桿（提升形象或2、價格的調控手段3、銷售安排及預估四、價格策略及推售安排2折扣的應用，及之間的關系轉換（在均價嚴格要求下預留較大折扣）——折扣：一次性付款、按揭付款（影響總價，明源錄入）——促銷（不影響總價，明源錄入）開花圖及銷控——分腿預估銷售量——明銷控和暗銷控的結合應用2、價格的調控手段3、銷售安排及預估四、價格策略及推售安排2關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制定單價形成=基準價+平面差+層差+特殊調差因素權重平面極差分段確定層差供求關系比例懸殊價格表的制定單價形成=基準價+平面差+層差+特殊調差因素權重水平調差與垂直調差的確定第一步：爬樓1、爬樓前準備:打分表\熟悉平面圖2、爬樓的要點:

一張圖紙、一部相機、一張記錄表、一支專業隊伍。帶著思考的問題爬樓(亮點與難點)

做好記錄,如各朝向景觀，建筑物視野遮擋，特別是景觀突變的情況,記錄以前未知的細節.水平調差與垂直調差的確定第一步：爬樓水平調差與垂直調差的確定第二步:水平調差打分1、水平調差考慮因素：（景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風）2、名因素權重考慮。3、打分方法:專家打分法＆頭腦風暴法打分表（明確標準）客戶認知的分戶型價值排序（明確極差）水平調差與垂直調差的確定第二步:水平調差打分打分表（明確標準打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。打分注意事項目：同一打分因子里，最差的一定為0分，最好一定為10分（按10分滿分計算）幾個計算公式：

（評分極大值一評分極小值）（各單位評分一評分極小值）各單位綜合得分=各單位綜合調差值=綜合得分*調差極值評分=Σ打分*權重水平調差與垂直調差的確定打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。（評分極大值水平調差與垂直調差的確定水平調差極值確定1、市場參考：參考周邊樓盤水平調差極值2、經驗值：均價的20%~25%3、與價格策略相關層差的確定要點：自然層差與景觀跳差（價格策略的需要）技術鏈接：其他的幾個經驗值層差：10%

折扣率：1.5-2%

臨主干道物業，噪音權重可適當調高20-30%水平調差與垂直調差的確定水平調差極值確定技術鏈接：其他的幾個層差的確定樓體低層內庭中層高層外庭遠景園景15F20F內圈逐漸變窄/外圈逐漸開揚層差的確定樓體低層內庭中層高層外庭遠景園景15F20F內圈Ⅰ園景:高-中-低

高中低越過遮擋海景面充分中高低5050505050505080808080808015080801208080805050501000Ⅱ遠景：中-高-低案例參考Ⅰ園景:高-中-低

高中低越過遮擋海景面充分中高低50505促銷優惠及付款方式折扣安排1、促銷優惠的計算2、付款方式折扣的計算3、綜合折扣率的計算技術鏈接：促銷：不影響總價折扣：直接影響總價，需要預留較高的折扣，以確保均價實現促銷優惠及付款方式折扣安排1、促銷優惠的計算技術鏈接：價格表形成

——關鍵詞及公式1、鏈接2、鎖定3、單變量求解4、加權平均值5、ROUND（取整）6、RANK（排序）7、MIN&MAX（最小值、最大值）8、COUNTIF（統計個數）9、SUM&∑(求和）10、綜合折扣率價格表形成

——關鍵

低、中、高層面積鏈接錯誤：

—核：查丈面積

—核：現場交叉復核過程文件命名不規范總面積、總金額同列頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價省略了面積的小數點單位與查丈報告不一致價格表形成

——常見錯誤低、中、高層面積鏈接錯誤：價格表形成

價格表形成

——注意要點1、建立“總控表”概念（總額，總面積，均價…）2、以“一個基礎”進行鏈接，避免循環鏈接3、價格表進行調整時，要插入批注，說明調整原因4、對各別單位進行價格調整時，不要波及整個體系的變動。（比如加入特殊調整列）5、多套價格體系形成一張價格表，建立附表注釋各體系的調價說明（原價、實收價）6、每次調整價格表都要做好備份，清晰準確命名。7、注意檢查鏈接是否有問題、仔細核查面積、特殊單位的加價、單價、總價、總銷售額等數字。（雙重核對）8：盡量不合并單元格；9：樣板房、保留單位銷控（現場確認位置）10：避免將不同執行階段的價格表放在一個文件內（標準命名，按時間調整文件）11：設置頁眉、頁腳；價格表形成

——注意價格表調整及審核

查丈報告-分戶、分棟、總面積；-戶型分布（樓層）分戶型、分層統計-交叉核對電子復核+手工計算

總價調整-調整折扣率；-調整價格表（實收面價）分棟調整-調整基準價分戶型調整-調整平面差調整審核小心！價格表上的數字就是錢，一個小數點都不能差。如果你用過于復雜的方式制訂價格表，一定是方式錯了。建立的體系是可以由多人操作的，而不是只有一個人能操作；價格表調整及審核查丈報告總價調整調整審核小心！價格表上的拋磚引玉歡迎討論

謝謝參與！拋磚引玉歡迎討論價格報告及價格表的制作價格報告及價格表的制作關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的理解價格是一種面向消費者的語言沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價格價格一定是實現目標的工具，而不是目標本身關于價格的理解價格是一種面向消費者的語言沒有賣不出去的商品，定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素定價是從用戶的角度精確衡量一個產品價值的完整過程關于定價的理解定價可以說是營銷組合諸要素中最重要的一個要素定價是從用戶的角從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價在本質上，均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期關于均價的理解從習慣上講，一個樓盤的均價代表了市場對其物業質素的綜合評價在關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程價格報告的一般框架一、定價基礎1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查1、影響價格的關鍵因素分析2、定價策略及方法二、定價方法及定價策略1、核心均價的形成2、價格分析三、價格表生成及驗證3、價格的市場驗證一、定價基礎四、價格策略及銷售安排2、價格的調控手段3、銷售安排及預估1、價格策略價格報告的一般框架一、定價基礎1、項目解析2、市場背景及競爭一、定價基礎之目標解析準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的真實想法。（可以幫助發展商分析不同目標導致的不同結果方面進行引導）對于銷售情況以量化到銷售金額為最佳之選，盡量避免銷售套數與銷售面積混淆不清帶來的工作困擾。明確目標是定價的前提——價格永遠只是手段一、定價基礎之目標解析準確了解發展商關于銷售價格和銷售速度的1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查每個分析部分需要給出明確的結論，但結論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價的高低。一、定價基礎主要進行產品類別的分類和分析關鍵描述競爭項目中，分類產品的競爭程度（盡可能細化到套數存量）主要集中在對分類產品的供應及需求對比，明確供應關系以產品分類作為分析的紐帶；關鍵點分項1、項目解析2、市場背景及競爭分析3、客戶意向調查每個分析部具備差異性優勢以及稀缺物業類型的最高端產品，形成項目標桿價值。客戶需求量高、可實現高市場價值。成熟市場中的領導者，具有廣泛的客戶關注，它是項目資金的主要來源。客戶需求量較高、可實現較高價值。需要不斷投入以增強其競爭能力，可通過持續投資，發展為明星單位。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉化后可實現較高市場價值。產品優勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實現價值較低。明星產品現金牛產品嬰兒產品瘦狗產品。高市場增長率高明星現金牛嬰兒瘦狗相對市場份額波士頓矩陣綜合對市場供應、項目自身產品差異化及目標客戶需求的分析，本項目的產品細分可借用波士頓矩陣表現：包裝，旗幟！利潤主力培育、轉化盡早出貨二、定價方法和定價策略之定價策略具備差異性優勢以及稀缺物業類型的最高端產品，形成項目標桿價值隸屬產品類型定價方法悅城定價策略獨棟別墅、雙拼別墅無競爭、供應量小、需求傾向大、產品優異個別定價+策略調整標桿產品，激進定價庭院二層無競爭、供應量大、需求傾向大、產品優異個別定價+內部競爭關系+策略調整穩健定價——無競爭、供應量小、需求傾向小、產品優勢弱個別定價+內部競爭關系+策略調整——聯院別墅無競爭、供應量大、需求傾向小、產品優勢弱個別定價+內部競爭關系+策略調整認知低，保守定價合院后排有競爭、供應量小、客戶追捧度高、產品優異市場參考+內部競爭關系+策略調整穩健定價庭院一層有競爭、供應量大、客戶追捧度高、產品優異市場參考+內部競爭關系+策略調整重要利潤實現，挑戰定價——有競爭、供應量小、需求傾向小、產品優勢弱市場參考+內部競爭關系+策略調整——疊院三層有競爭、供應量大、需求傾向小、產品優勢弱市場參考+內部競爭關系+策略調整認知低，沖量單位，保守定價分類產品的定價模式分析案例：深圳中央悅城隸屬產品類型定價方法悅城定價策略獨棟別墅、雙拼別墅無競爭、供二、定價方法和定價策略之一般產品定價方法

麥肯錫根據S&P1000家企業平均財務，就如何制定新產品價格中提出以下觀點：公司在制定新產品價格時，應該明確產品的定價目標，并在不同目標基礎上，可選擇的定價方法一般有如下幾種：成本加成定價法:在產品的成本上加一個標準的加成。是最基本的定價方法。目標利潤定價法：企業試圖確定這樣一個價格：它能帶來它正在追求的利潤。認知價值定價法：作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買方對價值的認知。價值定價法：即用相對低的價格出售高質量產品。價值定價法認為價格應該代表了向消費者供應高價值的產品。通行價格定價法：在通行價格定價法中，企業的價格主要基于競爭者的價格，很少注意自己的成本或需求。企業的價格可能與它主要競爭者的價格相同，也可能高于競爭者或低于競爭者。（其實就是市場比較法）二、定價方法和定價策略之一般產品定價方法麥肯錫二、定價方法和定價策略之房地產市場的定價方法

市場比較法是最常用的方法，但往往一個樓盤有時不僅僅是只采用一種定價方法，有時是兩種甚至更多種方法的結合，主要取決于產品分類的特點。二、定價方法和定價策略之房地產市場的定價方法

市場比較法是最價格區間動態估算模型：比準均價=Σ（靜態基準價格（Pn）×區域修正系數（R1）

×樓盤素質修正系數（R2）×權重）P=Σ（Pn×

R1×

R2×權重）二、定價方法和定價策略之均價推導模型

價格區間動態估算模型：P=Σ（Pn×R1×R2×權區域修正系數（R1）

綜合考慮項目“區域形象”、“城際距離”、“交通通達”、“發展前景”等因素對各項目區域進行比較。樓盤素質修正系數（R2）

綜合考慮比較各項目之“片區內外環境”、“小區規劃”、“產品設計”、“配套”、“交通”、“現場包裝”、“社區”等因素，得出各項目的樓盤素質修正系數。區域修正系數（R1）綜合考慮項目“區域形象”、1、刷選可比樓盤２、確定權重３、打分４、比準價形成三、價格表生成及驗證之市場比較法操作步驟1、刷選可比樓盤２、確定權重３、打分４、比準價形成三、價格動態價格=靜態比準價+溢價空間市場比較，確定權重，加權平均市場增長溢價規劃利好溢價展示營銷溢價外部溢價因素內部溢價因素產品創新溢價推廣溢價溢價一般針對某項在29項打分體現中所沒有的“創新”，比如營銷活動等；或者某項內容（存在29項中），但又特別突出，客戶為此覺得提升整體形象。概念溢價動態價格=靜態比準價+溢價空間市場比較，確定權重，加權平均市1、各類產品的價格生成2、價格分析3、價格的市場驗證(點對點分析)三、價格表生成及驗證單價=基準價+平面差+層差+特殊調差變量、取決于核心均價確定打分因素權重進行加權平均處理確定各單元平面差值確定同單元起價和最高價單位差值，同時考慮跳差問題對特別追捧的單位進行調差1、各類產品的價格生成2、價格分析3、價格的市場驗證(點對點價格表形成

——敏感性驗證價格分析——單價、總價敏感性驗證：確定客戶的單價及總價的敏感區間或上限在不同價格體系下，分別對價格表的單價及總價的敏感度與客戶的敏感度進行對比分析最終結合短期目標確定合理的入市價格價格的市場驗證——點對點驗證：同類戶型，在不同價格體系下與競爭對手的競爭對比關系價格表形成

——敏感性1、價格策略四、價格策略及推售安排1——價格標桿（提升形象或實現價值）正向價格標桿---促進資源較差單位銷售負向價格標桿---促進資源較優單位銷售——大盤思路——價格走勢（低開高走、平開高走、高開高走）目標下的價格策略1、價格策略四、價格策略及推售安排1——價格標桿（提升形象或2、價格的調控手段3、銷售安排及預估四、價格策略及推售安排2折扣的應用，及之間的關系轉換（在均價嚴格要求下預留較大折扣）——折扣：一次性付款、按揭付款（影響總價，明源錄入）——促銷（不影響總價，明源錄入）開花圖及銷控——分腿預估銷售量——明銷控和暗銷控的結合應用2、價格的調控手段3、銷售安排及預估四、價格策略及推售安排2關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程關于價格的幾點理解價格報告的一般框架價格表的制作過程價格表的制定單價形成=基準價+平面差+層差+特殊調差因素權重平面極差分段確定層差供求關系比例懸殊價格表的制定單價形成=基準價+平面差+層差+特殊調差因素權重水平調差與垂直調差的確定第一步：爬樓1、爬樓前準備:打分表\熟悉平面圖2、爬樓的要點:

一張圖紙、一部相機、一張記錄表、一支專業隊伍。帶著思考的問題爬樓(亮點與難點)

做好記錄,如各朝向景觀，建筑物視野遮擋，特別是景觀突變的情況,記錄以前未知的細節.水平調差與垂直調差的確定第一步：爬樓水平調差與垂直調差的確定第二步:水平調差打分1、水平調差考慮因素：（景觀＼戶型＼朝向＼面積＼噪音＼采光＼通風）2、名因素權重考慮。3、打分方法:專家打分法＆頭腦風暴法打分表（明確標準）客戶認知的分戶型價值排序（明確極差）水平調差與垂直調差的確定第二步:水平調差打分打分表（明確標準打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。打分注意事項目：同一打分因子里，最差的一定為0分，最好一定為10分（按10分滿分計算）幾個計算公式：

（評分極大值一評分極小值）（各單位評分一評分極小值）各單位綜合得分=各單位綜合調差值=綜合得分*調差極值評分=Σ打分*權重水平調差與垂直調差的確定打分原則：單獨考慮打分因素，完全不考慮其它因素。（評分極大值水平調差與垂直調差的確定水平調差極值確定1、市場參考：參考周邊樓盤水平調差極值2、經驗值：均價的20%~25%3、與價格策略相關層差的確定要點：自然層差與景觀跳差（價格策略的需要）技術鏈接：其他的幾個經驗值層差：10%

折扣率：1.5-2%

臨主干道物業，噪音權重可適當調高20-30%水平調差與垂直調差的確定水平調差極值確定技術鏈接：其他的幾個層差的確定樓體低層內庭中層高層外庭遠景園景15F20F內圈逐漸變窄/外圈逐漸開揚層差的確定樓體低層內庭中層高層外庭遠景園景15F20F內圈Ⅰ園景:高-中-低

高中低越過遮擋海景面充分中高低505050505050508080808080801508