Word———申請轉正工作總結范文篇一：申請轉正工作總結范文

轉正申請工作總結

部門：就業部

進入XXX公司已經接近三個月了，經過這段時間的工作和培訓，不僅工作日益成熟。而部門培訓和新員工培訓，收獲也特別大，熟悉了本部門和其他部門精英，更重要的是，對XXX的文化和價值觀也有了更進一步的熟悉。正由于如此我更立志成為一名專業、優秀的銷售顧問。

下面，我就這近3個月的工作狀況，從以下五個方面做一個整體匯報：

1、工作數據

2、工作理解及工作感想

3、工作中存在的問題

4、如何解決工作中消失的問題

5、職業規劃

一、工作數據

我是20xx.10.12日入職的，在這近三個月的工作中，我累計聯系企業的電話數1749個。（正常工作下每天的電話呼出也許在75個左右，平均通話時長在1分鐘左右，每天的預約單數量15上下浮動）

二、崗位理解及工作感想

作為一名銷售專員，我的工作內容是：通過電話聯系企業，找到企業的關鍵人，了解或挖掘企業的需求，建立預約單，達成最終銷售。

企業合作中心的日常工作，主要由兩部分組成，一是電話聯系企業，二是新企業儲備。在三個月的時間里，我對這兩部分工作內容也有肯定的領悟

。

一）電話聯系企業。電話聯系企業無疑是我工作的核心。通過這段時間的電

話營銷我感覺自己已經基本進入角色，或者說我信任自己完全可以勝任這個崗位，也正是基于這點我將這段時間的工作感想歸結出來。首先，打電話之前必需擺正自己的心態，以一個良好不偏不倚的心態去面對企業，既不能心情化也不能過于顯得低微。（我個人覺得應當強勢且正式一點，尤其是第一次的通話）其次，整個通話過程中必需表現出足夠的專業，只有這樣對方才會覺得我們是一家專業的人力資源機構，在同等條件下企業才更有可能用我們的學員。最終就是肯定要充分挖掘每家企業的用人需求，究竟許多企業的用人需求都是潛在的，這個時候也是一個分水鄰，你可以得到許多或許什么都沒有。

二）開發企業和崗位的儲備。說實在的這是一件比較枯燥的事情，但又不得

不做，究竟兵馬未動，糧草先行這個道理不難理解，只有足夠多的儲備，在后期的工作中才能做到心中有譜。做這件事找到多個優秀的搜尋平臺是關鍵。其次就是一些搜尋技巧。最終絕不能為了搜尋而搜尋，其實開發企業的過程中你可以更好的了解該區域的一些行業和崗位的特點和某個時間段的趨勢，而這些特點和趨勢準時進行記載。可以說這也是一個自我補充的機會。

三、工作中存在的問題

初次接觸人力資源顧問這個全新的崗位，我就對這份工作產生了極大的奇怪，在工作的過程中，不斷的和同事溝通，學習工作技巧，工作到今日，工作技能和職業操守有了很大的進步，但是，隨著工作的日益進展，也消失了些困惑和工作難題。

一）電話聯系企業。⒈心情的掌握是我現在最大的問題，由于性格的緣由，

常常會當我遇到幾個態度惡劣的企業而心情上有些波動，以至于會把種心情帶到接下來的電話中，這也必將影響我當天的工作。⒉沒有將規范的話術很好的融入到屬于自己的話術中，總是很難拿捏，要么和企業談得很好但是話術這塊就顯得不太標準，當自己根據話術來的時候，又會顯得比較生硬，企業那邊好像不為所動。⒊遇到一些特別生僻的問題往往不能很從容地去解決。

二）企業開發。這一塊最大的問題還是沒有儲備更多企業搜尋平臺，感覺自

己在這一塊的渠道太少了。

四、如何解決工作中的問題。

針對工作中我消失的問題，我會在日后的工作中不斷學習和改進，也懇請公司能給與引導和監督。

一）、心情這個問題我認為自己必需學會掌握和調整，絕不能由于非技術性的問題影響到自己的工作，而且這樣的影響是特別的不值得，所以必需盡快解決。

二）、合理的運用話術唯有不斷的實際操作和總結，同時要更多的和那些做得優秀的老師進行溝通和傾聽他們的電話，從中找到自己問題的所在。

三）遇到很生僻的問題時，可以采納一些避其鋒芒的方法，但這絕不是長遠之計，只有把每次遇到的問題準時的記錄下來，事后再去尋求的解決方法。

四）、遇到問題并不行怕，重要的是不要讓錯誤反復消失。我也只有通過在以后的工作中不斷的學習和總結，才能避開這些問題。

五、近期工作方案及職業規劃

依據20xx年就業指導部的工作思路：以XXX人才品牌推廣為先導，，實現規模批量就業，在較高滿足度下實現高效就業，快速成長。我在就業高峰期前將根據廣州辦的要求和進度來開發企業，并努力達成金種子企業。在近期，我會針對我