精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)《生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式》目錄一生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)二原生態(tài)：網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的起源三微生態(tài)：微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷模式四眾生態(tài)：眾籌營(yíng)銷模式一生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念及特點(diǎn)1一個(gè)理想的生態(tài)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)該具備下列基本特點(diǎn)系統(tǒng)中各成員或組織之間有相互依存的關(guān)系，但并不限于與無(wú)關(guān)系。系統(tǒng)中各成員或組織之間有明確的價(jià)值傳遞關(guān)系，具有長(zhǎng)期性。系統(tǒng)中各成員或組織共同形成一個(gè)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)，即每一個(gè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)也是一個(gè)微型的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，具備社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的基本特點(diǎn)。二原生態(tài)：網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的起源1關(guān)于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷的起源一般認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷有亞馬遜公司首創(chuàng)。其基本形式是：一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)為：AMZON的會(huì)員，然后在自己的網(wǎng)站設(shè)置各類產(chǎn)品或標(biāo)志廣告的鏈接。以及亞馬遜提供的商品搜索功能，當(dāng)該網(wǎng)站的訪問(wèn)者點(diǎn)擊這些鏈接進(jìn)入AMAZON網(wǎng)站并購(gòu)買某些商品后，根據(jù)銷售額的多少，AMZON會(huì)付給這些網(wǎng)站一定比例的傭金，最高可達(dá)到15%。從此，這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式開(kāi)始廣為流行并吸引了大量網(wǎng)站參與---這個(gè)計(jì)劃后來(lái)被稱為“網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷”。2關(guān)于第三方網(wǎng)站聯(lián)盟平臺(tái)網(wǎng)站聯(lián)盟可以由網(wǎng)站直接發(fā)起，也可以通過(guò)第三方聯(lián)盟平臺(tái)來(lái)進(jìn)行。亞馬遜網(wǎng)站、百度、攜程、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等這些提供網(wǎng)站是自己作為聯(lián)盟主提供的會(huì)員制營(yíng)銷，即由網(wǎng)站自己提供的聯(lián)盟平臺(tái)。3網(wǎng)站聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)值關(guān)系分析對(duì)聯(lián)盟主的價(jià)值：拓展推廣、廣告定位、分銷渠道對(duì)廣告主的價(jià)值：效果管理對(duì)網(wǎng)站主的價(jià)值：流量轉(zhuǎn)化、內(nèi)容延伸對(duì)網(wǎng)站用戶的價(jià)值：相關(guān)性的產(chǎn)品或服務(wù)信息對(duì)第三方聯(lián)盟平臺(tái)的價(jià)值：收益、傳播4經(jīng)驗(yàn)分享：聯(lián)盟王咋還能如何才能獲得理想的收益注意網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制計(jì)劃的選擇天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，賺錢(qián)沒(méi)那么容易完善會(huì)員網(wǎng)站建設(shè)除了鏈接，還需要推廣三微生態(tài)：微信分銷三級(jí)返利營(yíng)銷1微信分銷與多層次營(yíng)銷、金字塔銷售、傳銷的比較微信分銷屬于多級(jí)分銷、三級(jí)利益關(guān)系的結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō)，并不是金字塔式銷售，每個(gè)銷售人員在不同的層級(jí)中實(shí)際上是平等的地位，每個(gè)人的利益都只能來(lái)自下方一級(jí)和二級(jí)代理的銷售。2微信分銷模式的潛在問(wèn)題分析法律風(fēng)險(xiǎn)：三級(jí)返利分銷與多層次營(yíng)銷的界限用戶入口風(fēng)險(xiǎn)：如果微信公眾號(hào)是唯一的入口社交關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：利益損害社交企業(yè)信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：殃及分銷鏈4建立和諧的微生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)和諧的微生態(tài)營(yíng)銷系統(tǒng)應(yīng)具備的條件：兩級(jí)相關(guān)利益用戶地位及利益均等企業(yè)信譽(yù)保證社交平臺(tái)的技術(shù)及用戶支持四眾生態(tài)：眾籌營(yíng)銷模式1眾籌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意義微社群資源網(wǎng)絡(luò)調(diào)研可見(jiàn)度與可信度產(chǎn)品預(yù)售顧客價(jià)值2眾籌營(yíng)銷的基本要素與本質(zhì)特征基本要素：眾籌平臺(tái)、眾籌發(fā)起人、眾籌支持者眾籌營(yíng)銷也就是眾籌