PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數8汽車銷售年度工作計劃范文4一∶銷量指標帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標.二∶監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡1:儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡2:展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況.每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部開鎖.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理.3:展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任.隨時查看銷售人員在展廳的紀律.4:銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察.對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等.隨時處理展廳突發情況，必要時上報銷售經理.每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理.處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度.5:員工請假處理，準假具體安排辦法制度.三∶配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作1:對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等.2:在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片.四∶掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查.下班前上報銷售經理登記.對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售；配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議.五∶協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述〔已有思路〕，直接影響銷售業績.根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃！初步定在每天早晨培訓閑置組.六∶排班安排根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查.當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在最優情況下完成領導下達的任務.PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數8

汽車銷售年度工作計劃范文4〖2〗隨著__區汽車市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存.20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，我作為__區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大.著眼公司當前，兼顧未來發展.20__年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重汽車銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務.一∶銷量指標至20__年_月，__區銷售任務___萬元，銷售目標___萬元二∶計劃擬定1:年初擬定《年度銷售總體計劃》；2:年終擬定《年度銷售總結》；3:月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4:月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；三∶客戶分類根據去年度汽車銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析.四∶實施措施1:技術交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；〔2〕參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會；2:客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅.為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系.〔1〕為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；〔2〕適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20__年工作重點.3:網絡檢索：充分發揮我司及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息.4:售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務.用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼.本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務.挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！20__年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務.在20__年的工作中，預計主要完成工作內容如下：1:根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況.2:及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通.3:參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控.如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤.4:準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數8

汽車銷售年度工作計劃范文4〖3〗轉眼即逝，20年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃.1:工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善.業績代表過去，并不是代表過去就沒事了.要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系.2:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息.3:要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合.九小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶.3:一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯.4:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶.5:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶.在有些問題上你和客戶是一致的.6:要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法.7:對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四.給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象.8:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決.要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務.9:自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”.擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務.10:和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷__業務技能.三∶明年的個人目標一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養！怎么延續？把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車〔4萬~7萬〕！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰略性持續改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的情況、平衡、監督和跟蹤；對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，開發新客戶和新產品，各公司產銷的任務.PAGE頁碼8/NUMPAGES總頁數8

汽車銷售年度工作計劃范文4〖4〗新年到了，在新的一年希望每個人都能工作順利、事事順心，下面是20__年我對公司汽車銷售的一個工作計劃：一∶加強對銷售工作的認識1:市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務.2:適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃.并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進.3:注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤.4:目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額.5:不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務.并結識汽車各行業各檔次的優秀產品提供商，以備客戶需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏.6:先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融.7:對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本.8:努力保持友好的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行.二∶銷售與生活兼顧，快樂地工作1:定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓