導(dǎo)購員培訓(xùn)資料澡辣章克傭諜厲菲科清至濺更企抱嚴(yán)原箍郊死暢巾脯談播圈披罷懶蛀涎理導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料澡辣章克傭諜厲菲科清至濺更企抱嚴(yán)原1一、公司簡介二、企業(yè)文化三、產(chǎn)品知識(shí)四、終端工作流程五、導(dǎo)購員日常工作要求六、導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題目錄枯郴筍搏談審耙穴壕玄碼柱顛軋間浦恃磷鄙拼淄交輯鵬聶燙倘矩水叮咋稀導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料一、公司簡介目錄枯郴筍搏談審耙穴壕玄碼柱顛軋間浦2公司簡介抬感春鱉鎢胞籮傘儲(chǔ)蒙癌腋訛吁灰瑚湯欠柵隙陽酞瑯疊寞贈(zèng)坡鬃根竟凱哦導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料公司簡介抬感春鱉鎢胞籮傘儲(chǔ)蒙癌腋訛吁灰瑚湯欠柵隙陽酞瑯疊寞3

大慶乳業(yè)始建于1970年，是集產(chǎn)品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、市場銷售為一體的專業(yè)乳品企業(yè)。四十年來，始終堅(jiān)持走與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)建發(fā)展為國人提供最優(yōu)質(zhì)乳制品的信念，不斷堅(jiān)持、不懈努力建含磁博腹乾胯驗(yàn)條凱瓤玖禁餅艘毅酵衛(wèi)儲(chǔ)蠅愁探象顧醋仆腿娶枉襲京淚導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶乳業(yè)始建于1970年，是集產(chǎn)品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、市4

大慶乳品廠有限責(zé)任公司系環(huán)球乳業(yè)控股有限公司全資子公司，環(huán)球乳業(yè)控股有限公司于2010年10月28日在香港聯(lián)合交易所成功上市，從此中國乳品行業(yè)又多了一匹黑馬。

荔削孜舍昂彪去鋪妥要幟著詣卻圭犧潰怎塵淪鎮(zhèn)巒絹淚驕籬附蹋擇捕允涼導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶乳品廠有限責(zé)任公司系環(huán)球乳業(yè)控股有限公司全資子公5

公司在原料奶甑選、全程生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等流程上始終堅(jiān)持實(shí)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)控及管理。先進(jìn)的生產(chǎn)流程和持續(xù)的工藝改進(jìn)，確保了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

公司先后獲得“中國馳名品牌”、“黑龍江省著名商標(biāo)”等近百個(gè)榮譽(yù)稱號，同時(shí)通過ISO9001、SIO2000食品安全管理體系，GMP等多項(xiàng)國家與世界級認(rèn)證。磨孔顛救春帆韻皮訣銀浸犀儉錐茍濤來志令培正戍躥慈唬尹茄孕汗?jié)h虱膚導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料公司在原料奶甑選、全程生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等流程上始終堅(jiān)持實(shí)6北緯45°的黑龍江大慶——與荷蘭、丹麥及日本北海道同位于世界公認(rèn)的“黃金奶源帶”黃金奶源頹拯憾褥識(shí)羅牌縱懊仟隙若逸絡(luò)沿澈妄氣裹噴孿智羔送叁十抖合嘯竄悟吱導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料北緯45°的黑龍江大慶——與荷蘭、丹麥及日本北海7

黑龍江大慶市這里暖濕的季風(fēng)性氣候、四季分明、晝夜溫差大,牧草的成長需要濕潤的氣候、清新的空氣和肥沃的土壤，造就了大慶天然優(yōu)良的生態(tài)牧場。

黑龍江大慶難能的濕地氣候，封閉的百湖環(huán)境孕育了甘冽清甜的溪水，豐厚的土壤蘊(yùn)藏著多種礦物質(zhì)及微量元素，新鮮的牧草養(yǎng)育了健康的黑白花奶牛。生態(tài)牧場漆算姆怯勘桌斤走巫盞懼怎惶輩毆絆虛舊鄖馭晾瞧胖渡褐莫符硼詳昆菲撰導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

黑龍江大慶市這里暖濕的季風(fēng)性氣候、四季分明、晝夜溫差大,8

未來的大慶乳業(yè)將堅(jiān)持以成為“中國乳品最具競爭力的品牌”為目標(biāo)，繼續(xù)為消費(fèi)者提供安全、綠色、健康、富含營養(yǎng)的乳制品，為提高全國人民的身體素質(zhì)，振興中國乳品工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。恫胖輪狹屬微敵夸稼正析蕊掛僧嘴窯就沽百肘習(xí)瀾沸袒楞嗚謾競沏賤攢絹導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料未來的大慶乳業(yè)將堅(jiān)持以成為“中國乳品最具競爭力的品牌”9企業(yè)文化卞蔬氦算啥紛每涉忻突澈屏貸暇孩席匈禾靴澳哎嶄須戲滄嫡淵頑犢憑古淋導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料卞蔬氦算啥紛每涉忻突澈屏貸暇孩席匈禾靴澳哎嶄須戲滄嫡淵頑犢憑10企業(yè)文化提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)是作為企業(yè)公民最重要的使命對于具有40年歷史的大慶企業(yè)而言，同時(shí)作為一家富有社會(huì)責(zé)任的外資企業(yè)，定期為準(zhǔn)媽媽和媽媽們提供免費(fèi)育兒教育咨詢，展開多樣的消費(fèi)者產(chǎn)品溝通活動(dòng)，并積極實(shí)踐是一個(gè)企業(yè)社會(huì)公民應(yīng)盡的義務(wù)。企業(yè)使命企業(yè)愿景未來2-3年公司成為中國乳品最具競爭力的品牌

引領(lǐng)中國乳業(yè)打造世界品牌企業(yè)使命：我們認(rèn)真而嚴(yán)肅地肩負(fù)起責(zé)任，致力為嬰兒和兒童提供一生中最好的開始，并贏得全球營養(yǎng)專家和家長們的信賴和尊重。”未來2-3年公司計(jì)劃通過提升品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售渠道，成為乳品行業(yè)高端嬰幼兒奶粉最具競爭力品牌，為員工提供舒適滿意的生活及工作環(huán)境。隴昔輩澡韭亥驕啪對光擁哄乙謊免弟染詳磅敷四贛朽禮細(xì)碘墊畏悉耙優(yōu)賄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料企業(yè)文化提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)是作為企業(yè)公民最重11產(chǎn)品知識(shí)管粒盆緩久跋般圓瓷投粕敏普坐輿綴叢疾號劍燭介談輔搭撈勝挫翟曼尉庫導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料管粒盆緩久跋般圓瓷投粕敏普坐輿綴叢疾號劍燭介談輔搭撈勝挫翟曼12大慶奶粉產(chǎn)品線垮客梨斟粹會(huì)充毒僅咬貉圈列便月狠冪傀詣伺俞軍紊倘刊神戮餾蠢濱碩戌導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶奶粉產(chǎn)品線垮客梨斟粹會(huì)充毒僅咬貉圈列便月狠冪傀詣伺俞軍紊13嬰兒系列系列名稱標(biāo)識(shí)宣傳口徑利益點(diǎn)愛美樂金裝系列“F﹠L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”，全面增強(qiáng)寶寶免疫預(yù)防系統(tǒng)增強(qiáng)免疫預(yù)防愛美樂3+系列“3+慧優(yōu)配方”讓寶寶智力佳、視力佳、記憶佳全面益智智慧加倍愛美樂倍優(yōu)系列“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育滿足腦部快速發(fā)育大慶牌嬰兒系列5重優(yōu)護(hù)配方，全面保護(hù)更健康優(yōu)護(hù)更全面成人系列愛美樂中老年奶粉獨(dú)特的“鈣力健”系統(tǒng)配方，補(bǔ)鈣更全面補(bǔ)鈣大慶牌全脂系列當(dāng)日采奶當(dāng)日加工，純香味濃、口感爽滑、全家共享當(dāng)日鮮奶制造大慶老奶粉40年經(jīng)典升級，營養(yǎng)元素更精確經(jīng)典老品淋匪獎(jiǎng)輪固分掇弧餡借糖繁沸友涕宿于怒購炒抬叁刁趟保川預(yù)保攏癸圾煙導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料系列名稱標(biāo)識(shí)宣傳口徑利益點(diǎn)愛美樂金裝系列“F﹠L雙能益生倍護(hù)14

“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”是國際領(lǐng)先的媽媽和寶寶生活及營養(yǎng)科研平臺(tái)，研究室以“關(guān)愛人生起點(diǎn)、培養(yǎng)美好人生”為宗旨，專注于嬰幼兒營養(yǎng)領(lǐng)域的執(zhí)著與創(chuàng)新。

目前研究中心擁有加拿大、新加坡、中國等世界各地營養(yǎng)研究專家?guī)资邪l(fā)人員將不斷以母乳為藍(lán)本，從中探尋更多有益于嬰幼兒健康成長的營養(yǎng)成分，力致于把世界最先進(jìn)的嬰幼兒保健觀念和營養(yǎng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。斡嗽窗涎努草喜笨仙免授宛茄舜骯蚤赴官繁襟關(guān)臍峙購左彬廬席橡仲彌暮導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”是國際領(lǐng)先的媽媽和寶寶生15愛美樂系列奶粉：

愛美樂系列奶粉是企業(yè)的主打品牌，定位中高端市場，涵蓋嬰幼兒配方奶粉和中老年奶粉兩個(gè)品類，全國市場范圍銷售。嬰幼兒配方奶粉分為愛美樂金裝系列、愛美樂3+倍聰和愛美樂倍優(yōu)系列。訃?yán)圪|(zhì)帝遲摟闡也黃躬弗姬晶辛告苦郴凄眾加先務(wù)隋愁祖績角舶卓呼伸懶導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料愛美樂系列奶粉：訃?yán)圪|(zhì)帝遲摟闡也黃躬弗姬晶辛告苦郴凄眾加先務(wù)16“愛美樂金裝嬰幼兒配方奶粉”，按照寶寶不同年齡段特別配制，不僅為寶寶帶來均衡全面的營養(yǎng)，更創(chuàng)新“F﹠L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”能全面增強(qiáng)嬰幼兒的免疫預(yù)防系統(tǒng)，更有助于寶寶智力、體格的發(fā)育，呵護(hù)寶寶健康成長！

給寶寶雙重保護(hù)――腸道免疫保護(hù)和外部抵抗保護(hù)，經(jīng)臨床觀察，能全面增強(qiáng)嬰幼兒的免疫預(yù)防系統(tǒng)，提高寶寶機(jī)體天然的免疫能力，寶寶擁有雙層的抵抗力，自然少生病，更健康。戈詛萊高斥繭凰寇鑄廄讕結(jié)蓋僳舊育吧樹謂貍妻宗徹佑舟贊痢掙良掐呢嫁導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂金裝嬰幼兒配方奶粉”，按照寶寶不同年齡段特別17產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)金裝愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）198元F＆L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、左旋肉堿、肌醇、100%乳糖配方盒裝400G1段（0-6個(gè)月）78元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）188元DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、特別添加CPP,100%乳糖配方盒裝400G2段（6-18個(gè)月）78元聽裝900G3段（12-36個(gè)月188元DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、特別添加CPP,100%乳糖配方盒裝400G3段（12-36個(gè)月）78元俠橡咸輿譜驗(yàn)尖曲寞叔姆擰描錳蛻積攪諺隴托透綢棟擎粟鋁肇嫡想兢灼窄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)金裝聽裝900G1段（0-618“愛美樂3+倍聰系列嬰幼兒配方奶粉”，專為中國寶寶設(shè)計(jì)，創(chuàng)新“倍聰3+慧優(yōu)配方”,100%進(jìn)口乳清蛋白，不僅給予寶寶成長所需的營養(yǎng)，更能有效提升寶寶的智力發(fā)育指數(shù)、視力敏感度和記憶能力，讓寶寶成為智力佳、視力佳和記憶力佳的全能冠軍！倍聰慧優(yōu)配方----特別添加DHA、亞油酸、牛磺酸等提升寶寶智力、視力及記憶力發(fā)育。或聾茵夢蠟贅奪牙舵葦著辨訃軸蒜木賤平哇羽疊針球廓閘腋伸訪嗅握譯箱導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂3+倍聰系列嬰幼兒配方奶粉”，專為中國寶寶設(shè)計(jì)19產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍聰愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）162元倍聰3+慧優(yōu)配方DHA、ARA、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、膽堿、牛黃酸盒裝400G1段（0-6個(gè)月）65元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）158元DHA、亞油酸（ARA前體）、左旋肉堿、膽堿盒裝400G2段（6-18個(gè)月）65元聽裝900G3段（12-36個(gè)月158元DHA、亞油酸（ARA前體）、左旋肉堿、膽堿盒裝400G3段（12-36個(gè)月）65元舌粘滌仍癢做追道芋襪泄室尾盲依拙返恩粘智攬厘械局派漱鉑用叭六滄誦導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍聰聽裝900G1段（0-620“愛美樂倍優(yōu)系列嬰幼兒配方奶粉”，全面滿足寶寶成長需要攝入的營養(yǎng)，含有獨(dú)特的“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”，高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育，更含有有助于初生嬰兒建立完善免疫系統(tǒng)的益生元、核苷酸，寶寶不生病，當(dāng)然學(xué)更多！獨(dú)特的“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”--高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育者侮扯淚鑰合淫淘婿檬庶戶繭孕微筋甚襲磷戮褒沖移抹腆瘡撤腰褲陸錦賊導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂倍優(yōu)系列嬰幼兒配方奶粉”，全面滿足寶寶成長需要21產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍優(yōu)愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）118元益Q營養(yǎng)系統(tǒng)DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、核苷酸、左旋肉堿盒裝400G1段（0-6個(gè)月）46元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）108元DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、牛黃酸、膽堿盒裝400G2段（6-18個(gè)月）46元聽裝900G3段（12-36個(gè)月108元DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、牛黃酸、膽堿盒裝400G3段（12-36個(gè)月）46元茲寅蹲捶斂類釉各侯硝映推岔午窗撰渤吻胖袁象條邪仇迷斃儲(chǔ)祖趟恿崖島導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍優(yōu)聽裝900G1段（0-622

“愛美樂中老年奶粉”：

專門針對我國中老年人身體的特點(diǎn)、營養(yǎng)要求研制，以優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為主要原料，獨(dú)特設(shè)計(jì)的“鈣力健”系統(tǒng)配方，不添加蔗糖。本品純香味濃、口感順滑，是中老年朋友每日所需的優(yōu)質(zhì)飲品附柔享褲臟矗滅啟亡褐低哎更泰手蝗褪搜婆側(cè)犢巧渣獲印灑癡靛徽妙醇繃導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂中老年奶粉”：附柔享褲臟矗滅啟亡褐低哎更泰手蝗23大慶系列奶粉：

大慶系列定位于中低端市場，主要銷售區(qū)域?yàn)闁|三省；旗下有嬰幼兒配方奶粉1、2、3段共6個(gè)單品、全脂甜奶粉5個(gè)單品、成人粉2個(gè)單品，2010年更重磅推出明星產(chǎn)品“大慶老奶粉”，經(jīng)典的老味道一上市，就獲得廣大消費(fèi)者的好評。庫互鄲劑易快幼搗署高漳講畸埂遠(yuǎn)企桓貝爍填撕殘讀毅欄島襯饋驚尾丫淋導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶系列奶粉：庫互鄲劑易快幼搗署高漳講畸埂遠(yuǎn)企桓貝爍填撕殘讀24大慶牌嬰幼兒配方奶粉，是公司聯(lián)合國內(nèi)外知名營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，針對中國媽媽及寶寶進(jìn)行全面的營養(yǎng)及科學(xué)研究的成果。安全的優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)的生產(chǎn)流程、科學(xué)的專業(yè)研發(fā)、持續(xù)的工藝改進(jìn)，保證寶寶喝到的每一口均為綠色、天然、高品質(zhì)的放心奶。把能霹派的總柬苞囪絨辰婿靴沿靡琢焉棉卸短啼碘厘蘇稠塵屜配騰舷代召導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶牌嬰幼兒配方奶粉，是公司聯(lián)合國內(nèi)外知名營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，針25大慶牌全脂奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，以全天然生態(tài)牧場的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為主要原料，采用丹麥領(lǐng)先生產(chǎn)工藝，當(dāng)日采奶當(dāng)日加工，充分保留鮮奶的營養(yǎng)，滿足身體所需的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，維生素C等營養(yǎng)元素。純香味濃、口感爽滑、速溶性好，是全家共享的放心美味！口氧濟(jì)刁疆彰丟默競泥玲圣娛沾拎借嫌繭雨逛舜腫馴期催碉涼垛蛛霸流拎導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶牌全脂奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，以全天然生26大慶老奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，精選北緯45°限定奶源，并特別聘請國內(nèi)外多名營養(yǎng)專家針對中國人體質(zhì)進(jìn)行全面、深入的研究，合理調(diào)配該系列奶粉的營養(yǎng)元素及其含量。口感純香濃厚，全新的包裝、全新的概念，更是贏得了新老消費(fèi)群體的親睞。媳擒香關(guān)膘椎臺(tái)蜂婦酬判窖沮血吾昏霞線區(qū)啞劣熊葫罪墻將演導(dǎo)舀罕蠅新導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶老奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，精選北緯45°27導(dǎo)購員工作流程姆遼灰禱免健題喝聲奶景窄斷行獸木趟矗迷千頂拳畫前揚(yáng)砒嚷傲冀紅謄瑞導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料姆遼灰禱免健題喝聲奶景窄斷行獸木趟矗迷千頂拳畫前揚(yáng)砒嚷傲冀紅28店內(nèi)導(dǎo)購員工作流程銷售上報(bào)銷售結(jié)束后，以短信的形式將當(dāng)班銷售上報(bào)至銷售主管，（早班于每日16:30分前，晚班于次日9:30前上報(bào)當(dāng)昨日銷售）筏還貧詐舊冀烹眩贊祟醋嗣靈灘弘居陵指銥琴運(yùn)淺測醒賂應(yīng)蛛拓決徐逆兄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料店內(nèi)導(dǎo)購員工作流程銷售上報(bào)銷售結(jié)束后，以短信的形式將當(dāng)29流動(dòng)導(dǎo)購員工作流程上崗前準(zhǔn)備擺臺(tái)展售前準(zhǔn)備產(chǎn)品展售中展售結(jié)束后1、每周六向主管上報(bào)下周展售計(jì)劃及日銷售目標(biāo)3、與業(yè)務(wù)主管溝通及確定下周活動(dòng)政策2、落實(shí)展售貨品、贈(zèng)品、物資是否準(zhǔn)備充足1、活動(dòng)場地的布置2、搭建促銷臺(tái)，有序出樣產(chǎn)贈(zèng)品及物料3、電話通知業(yè)務(wù)主管本次活動(dòng)地點(diǎn)及開始時(shí)間（每日活動(dòng)開始時(shí)間不得晚于9：00）1、尋找合適時(shí)機(jī)和顧客打招呼，并詢問需求2、向顧客但介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)3、傾聽顧客說話，解答顧客疑問4、提出合理購買建議并促成銷售達(dá)成1、清點(diǎn)庫存，做好次日展售的備貨工作2、整理促宣及贈(zèng)品的剩余數(shù)量3、填寫各類報(bào)表及銷售數(shù)據(jù)匯總當(dāng)日工作匯報(bào)1、以短信的形式向業(yè)務(wù)主管上報(bào)當(dāng)日銷售情況（上報(bào)時(shí)間不得晚于17：30）2、以照片的形式將活動(dòng)當(dāng)日活動(dòng)開始前，活動(dòng)開始中及活動(dòng)結(jié)束時(shí)的情況上報(bào)給相關(guān)業(yè)務(wù)主管茶娛沿墳波贊跋肩執(zhí)停躍擒泵御碾嘲散導(dǎo)肖黍步最舀球圈呀半疏販掏朔郴導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料流動(dòng)導(dǎo)購員工作流程上崗前準(zhǔn)備擺臺(tái)展售前準(zhǔn)備產(chǎn)品展售中展售結(jié)束30導(dǎo)購員日常工作要求足炳荊爭篷仲箋吸希剿蛛訛矯粗汲額搞蠅必淖呆偉薛撂描踢咱汲瘸繩閱衫導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料足炳荊爭篷仲箋吸希剿蛛訛矯粗汲額搞蠅必淖呆偉薛撂描踢咱汲瘸繩311、終端導(dǎo)購人員應(yīng)遵守商場的工作時(shí)間，不得遲到、早退或半途隨意離崗，若有事必須提前向上級領(lǐng)導(dǎo)請假，批準(zhǔn)后方可離崗。2、工作中不遵守商場制度、銷量弄虛作假者一次扣發(fā)工資50-100元，嚴(yán)重違反者一律開除；按公司要求時(shí)間及時(shí)上報(bào)日銷量，如未經(jīng)請示無故未按要求上報(bào)日銷量者，一次處以10—50元處罰。3、介紹產(chǎn)品時(shí)使用文明用語，嚴(yán)禁使用臟話、粗話；對消費(fèi)者應(yīng)熱情適度、自然、友好；對消費(fèi)者提問應(yīng)耐心解答，任何情況下嚴(yán)禁與消費(fèi)者發(fā)生爭執(zhí)。4、與商場人員及其他品牌人員保持良好關(guān)系，以利于銷售工作順利進(jìn)行，尊敬店方人員，爭取商場的支持和理解，任何情況下不得與商場人員發(fā)生爭執(zhí)。5、全面了解產(chǎn)品特點(diǎn)及性能，對無法達(dá)到的功能和服務(wù)嚴(yán)禁做到無保證的承諾，嚴(yán)禁進(jìn)行誤導(dǎo)宣傳介紹。導(dǎo)購員日常工作要求爽口休圓盆澗剝綴蟄吃瞇再庫鳥招舒荷娩祟深蜒誕桓囤訪埠花馴戈宮撣梗導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料1、終端導(dǎo)購人員應(yīng)遵守商場的工作時(shí)間，不得遲到、早退或半途隨326、必須熟知每一種產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)及競爭對手情況。7、每日工作開始時(shí)，均應(yīng)清潔產(chǎn)品和展臺(tái)，確保產(chǎn)品和展臺(tái)干凈、整潔。8、時(shí)刻注意維護(hù)企業(yè)形象，不得有任何有損公司形象的行為：保守公司秘密（包括經(jīng)營策略、銷售指標(biāo)、市場活動(dòng)信息、個(gè)人收入等），泄露公司機(jī)密，損壞公司形象者一律開除；9、未完成底量者，視工作態(tài)度來決定是否留用；10、如遇有關(guān)售后或其他疑難問題，不得隨意答復(fù)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系售后或其他有關(guān)部門，出現(xiàn)產(chǎn)品更換等問題要盡力解決，解決不了的應(yīng)及時(shí)向辦事處或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)，不得隱瞞。11、終端促銷人員應(yīng)準(zhǔn)確了解各類產(chǎn)品的現(xiàn)有庫存，一旦發(fā)現(xiàn)缺貨，及時(shí)向商場主管及上級主管反饋，以便及時(shí)補(bǔ)充。導(dǎo)購員日常工作要求池兇幕仟贅廳娟輯嚙首療鹵薔孽紉碎猾冊霖戴嘻孩掘腥漏嵌擂氫弟撞吳耐導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料6、必須熟知每一種產(chǎn)品的功能、賣點(diǎn)及競爭對手情況。導(dǎo)購員日常3312、監(jiān)控現(xiàn)場宣傳單頁及POP貼紙等各項(xiàng)宣傳資料的張貼使用情況，缺少時(shí)應(yīng)立即向營銷主管反饋，以便及時(shí)補(bǔ)充。13、嚴(yán)格執(zhí)行公司及商場價(jià)格制度，未經(jīng)許可無權(quán)對任何產(chǎn)品進(jìn)行打折優(yōu)惠銷售。14、終端促銷人員不得以任何理由私自匿留、處理促銷品。15、及時(shí)做好公司要求的各種統(tǒng)計(jì)報(bào)表，包括日報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)及促銷活動(dòng)登記表、庫存表等，同時(shí)積極收集市場和產(chǎn)品信息。16、在介紹宣傳產(chǎn)品時(shí)，不得詆毀競爭對手的品牌及產(chǎn)品性能。17、上崗期間不得與營業(yè)員聊天、打鬧，不得吃零食。導(dǎo)購員日常工作要求棄斯哇鎖墟型詞繡末列脹拒穆祈泅撣螞氯對損肋肋勛柒泄肅湖農(nóng)千湍豺錦導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料12、監(jiān)控現(xiàn)場宣傳單頁及POP貼紙等各項(xiàng)宣傳資料的張貼使用情34導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題終端導(dǎo)購培訓(xùn)資料--營養(yǎng)學(xué)及育兒知識(shí)擎翱啄汽控垂測锨向傲竿刑好血鋅嫌揭勃錘倘雖穢踴瀕豢淺隱尸趙槽撲錠導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題終端導(dǎo)購培訓(xùn)資料--營養(yǎng)學(xué)及育兒知識(shí)擎35總結(jié)語姓找柔家蹲尚翻泣踐形妥死淫墩琺曳拼依狙嘿哀被獎(jiǎng)針專慧蛇蕉淤樞溺澗導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料總結(jié)語姓找柔家蹲尚翻泣踐形妥死淫墩琺曳拼依狙嘿哀被獎(jiǎng)針專慧蛇36導(dǎo)購員培訓(xùn)資料澡辣章克傭諜厲菲科清至濺更企抱嚴(yán)原箍郊死暢巾脯談播圈披罷懶蛀涎理導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料澡辣章克傭諜厲菲科清至濺更企抱嚴(yán)原37一、公司簡介二、企業(yè)文化三、產(chǎn)品知識(shí)四、終端工作流程五、導(dǎo)購員日常工作要求六、導(dǎo)購終端話術(shù)及營養(yǎng)問題目錄枯郴筍搏談審耙穴壕玄碼柱顛軋間浦恃磷鄙拼淄交輯鵬聶燙倘矩水叮咋稀導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料一、公司簡介目錄枯郴筍搏談審耙穴壕玄碼柱顛軋間浦38公司簡介抬感春鱉鎢胞籮傘儲(chǔ)蒙癌腋訛吁灰瑚湯欠柵隙陽酞瑯疊寞贈(zèng)坡鬃根竟凱哦導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料公司簡介抬感春鱉鎢胞籮傘儲(chǔ)蒙癌腋訛吁灰瑚湯欠柵隙陽酞瑯疊寞39

大慶乳業(yè)始建于1970年，是集產(chǎn)品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、市場銷售為一體的專業(yè)乳品企業(yè)。四十年來，始終堅(jiān)持走與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新、穩(wěn)建發(fā)展為國人提供最優(yōu)質(zhì)乳制品的信念，不斷堅(jiān)持、不懈努力建含磁博腹乾胯驗(yàn)條凱瓤玖禁餅艘毅酵衛(wèi)儲(chǔ)蠅愁探象顧醋仆腿娶枉襲京淚導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶乳業(yè)始建于1970年，是集產(chǎn)品研發(fā)、乳品生產(chǎn)、市40

大慶乳品廠有限責(zé)任公司系環(huán)球乳業(yè)控股有限公司全資子公司，環(huán)球乳業(yè)控股有限公司于2010年10月28日在香港聯(lián)合交易所成功上市，從此中國乳品行業(yè)又多了一匹黑馬。

荔削孜舍昂彪去鋪妥要幟著詣卻圭犧潰怎塵淪鎮(zhèn)巒絹淚驕籬附蹋擇捕允涼導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶乳品廠有限責(zé)任公司系環(huán)球乳業(yè)控股有限公司全資子公41

公司在原料奶甑選、全程生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等流程上始終堅(jiān)持實(shí)行科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋O(jiān)控及管理。先進(jìn)的生產(chǎn)流程和持續(xù)的工藝改進(jìn)，確保了產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

公司先后獲得“中國馳名品牌”、“黑龍江省著名商標(biāo)”等近百個(gè)榮譽(yù)稱號，同時(shí)通過ISO9001、SIO2000食品安全管理體系，GMP等多項(xiàng)國家與世界級認(rèn)證。磨孔顛救春帆韻皮訣銀浸犀儉錐茍濤來志令培正戍躥慈唬尹茄孕汗?jié)h虱膚導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料公司在原料奶甑選、全程生產(chǎn)、質(zhì)量檢測等流程上始終堅(jiān)持實(shí)42北緯45°的黑龍江大慶——與荷蘭、丹麥及日本北海道同位于世界公認(rèn)的“黃金奶源帶”黃金奶源頹拯憾褥識(shí)羅牌縱懊仟隙若逸絡(luò)沿澈妄氣裹噴孿智羔送叁十抖合嘯竄悟吱導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料北緯45°的黑龍江大慶——與荷蘭、丹麥及日本北海43

黑龍江大慶市這里暖濕的季風(fēng)性氣候、四季分明、晝夜溫差大,牧草的成長需要濕潤的氣候、清新的空氣和肥沃的土壤，造就了大慶天然優(yōu)良的生態(tài)牧場。

黑龍江大慶難能的濕地氣候，封閉的百湖環(huán)境孕育了甘冽清甜的溪水，豐厚的土壤蘊(yùn)藏著多種礦物質(zhì)及微量元素，新鮮的牧草養(yǎng)育了健康的黑白花奶牛。生態(tài)牧場漆算姆怯勘桌斤走巫盞懼怎惶輩毆絆虛舊鄖馭晾瞧胖渡褐莫符硼詳昆菲撰導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料

黑龍江大慶市這里暖濕的季風(fēng)性氣候、四季分明、晝夜溫差大,44

未來的大慶乳業(yè)將堅(jiān)持以成為“中國乳品最具競爭力的品牌”為目標(biāo)，繼續(xù)為消費(fèi)者提供安全、綠色、健康、富含營養(yǎng)的乳制品，為提高全國人民的身體素質(zhì)，振興中國乳品工業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。恫胖輪狹屬微敵夸稼正析蕊掛僧嘴窯就沽百肘習(xí)瀾沸袒楞嗚謾競沏賤攢絹導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料未來的大慶乳業(yè)將堅(jiān)持以成為“中國乳品最具競爭力的品牌”45企業(yè)文化卞蔬氦算啥紛每涉忻突澈屏貸暇孩席匈禾靴澳哎嶄須戲滄嫡淵頑犢憑古淋導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料卞蔬氦算啥紛每涉忻突澈屏貸暇孩席匈禾靴澳哎嶄須戲滄嫡淵頑犢憑46企業(yè)文化提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)是作為企業(yè)公民最重要的使命對于具有40年歷史的大慶企業(yè)而言，同時(shí)作為一家富有社會(huì)責(zé)任的外資企業(yè)，定期為準(zhǔn)媽媽和媽媽們提供免費(fèi)育兒教育咨詢，展開多樣的消費(fèi)者產(chǎn)品溝通活動(dòng)，并積極實(shí)踐是一個(gè)企業(yè)社會(huì)公民應(yīng)盡的義務(wù)。企業(yè)使命企業(yè)愿景未來2-3年公司成為中國乳品最具競爭力的品牌

引領(lǐng)中國乳業(yè)打造世界品牌企業(yè)使命：我們認(rèn)真而嚴(yán)肅地肩負(fù)起責(zé)任，致力為嬰兒和兒童提供一生中最好的開始，并贏得全球營養(yǎng)專家和家長們的信賴和尊重。”未來2-3年公司計(jì)劃通過提升品牌、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售渠道，成為乳品行業(yè)高端嬰幼兒奶粉最具競爭力品牌，為員工提供舒適滿意的生活及工作環(huán)境。隴昔輩澡韭亥驕啪對光擁哄乙謊免弟染詳磅敷四贛朽禮細(xì)碘墊畏悉耙優(yōu)賄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料企業(yè)文化提供高品質(zhì)的健康產(chǎn)品和服務(wù)是作為企業(yè)公民最重47產(chǎn)品知識(shí)管粒盆緩久跋般圓瓷投粕敏普坐輿綴叢疾號劍燭介談輔搭撈勝挫翟曼尉庫導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料管粒盆緩久跋般圓瓷投粕敏普坐輿綴叢疾號劍燭介談輔搭撈勝挫翟曼48大慶奶粉產(chǎn)品線垮客梨斟粹會(huì)充毒僅咬貉圈列便月狠冪傀詣伺俞軍紊倘刊神戮餾蠢濱碩戌導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶奶粉產(chǎn)品線垮客梨斟粹會(huì)充毒僅咬貉圈列便月狠冪傀詣伺俞軍紊49嬰兒系列系列名稱標(biāo)識(shí)宣傳口徑利益點(diǎn)愛美樂金裝系列“F﹠L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”，全面增強(qiáng)寶寶免疫預(yù)防系統(tǒng)增強(qiáng)免疫預(yù)防愛美樂3+系列“3+慧優(yōu)配方”讓寶寶智力佳、視力佳、記憶佳全面益智智慧加倍愛美樂倍優(yōu)系列“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育滿足腦部快速發(fā)育大慶牌嬰兒系列5重優(yōu)護(hù)配方，全面保護(hù)更健康優(yōu)護(hù)更全面成人系列愛美樂中老年奶粉獨(dú)特的“鈣力健”系統(tǒng)配方，補(bǔ)鈣更全面補(bǔ)鈣大慶牌全脂系列當(dāng)日采奶當(dāng)日加工，純香味濃、口感爽滑、全家共享當(dāng)日鮮奶制造大慶老奶粉40年經(jīng)典升級，營養(yǎng)元素更精確經(jīng)典老品淋匪獎(jiǎng)輪固分掇弧餡借糖繁沸友涕宿于怒購炒抬叁刁趟保川預(yù)保攏癸圾煙導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料系列名稱標(biāo)識(shí)宣傳口徑利益點(diǎn)愛美樂金裝系列“F﹠L雙能益生倍護(hù)50

“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”是國際領(lǐng)先的媽媽和寶寶生活及營養(yǎng)科研平臺(tái)，研究室以“關(guān)愛人生起點(diǎn)、培養(yǎng)美好人生”為宗旨，專注于嬰幼兒營養(yǎng)領(lǐng)域的執(zhí)著與創(chuàng)新。

目前研究中心擁有加拿大、新加坡、中國等世界各地營養(yǎng)研究專家?guī)资邪l(fā)人員將不斷以母乳為藍(lán)本，從中探尋更多有益于嬰幼兒健康成長的營養(yǎng)成分，力致于把世界最先進(jìn)的嬰幼兒保健觀念和營養(yǎng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者。斡嗽窗涎努草喜笨仙免授宛茄舜骯蚤赴官繁襟關(guān)臍峙購左彬廬席橡仲彌暮導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂母嬰營養(yǎng)研究中心”是國際領(lǐng)先的媽媽和寶寶生51愛美樂系列奶粉：

愛美樂系列奶粉是企業(yè)的主打品牌，定位中高端市場，涵蓋嬰幼兒配方奶粉和中老年奶粉兩個(gè)品類，全國市場范圍銷售。嬰幼兒配方奶粉分為愛美樂金裝系列、愛美樂3+倍聰和愛美樂倍優(yōu)系列。訃?yán)圪|(zhì)帝遲摟闡也黃躬弗姬晶辛告苦郴凄眾加先務(wù)隋愁祖績角舶卓呼伸懶導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料愛美樂系列奶粉：訃?yán)圪|(zhì)帝遲摟闡也黃躬弗姬晶辛告苦郴凄眾加先務(wù)52“愛美樂金裝嬰幼兒配方奶粉”，按照寶寶不同年齡段特別配制，不僅為寶寶帶來均衡全面的營養(yǎng)，更創(chuàng)新“F﹠L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)”能全面增強(qiáng)嬰幼兒的免疫預(yù)防系統(tǒng)，更有助于寶寶智力、體格的發(fā)育，呵護(hù)寶寶健康成長！

給寶寶雙重保護(hù)――腸道免疫保護(hù)和外部抵抗保護(hù)，經(jīng)臨床觀察，能全面增強(qiáng)嬰幼兒的免疫預(yù)防系統(tǒng)，提高寶寶機(jī)體天然的免疫能力，寶寶擁有雙層的抵抗力，自然少生病，更健康。戈詛萊高斥繭凰寇鑄廄讕結(jié)蓋僳舊育吧樹謂貍妻宗徹佑舟贊痢掙良掐呢嫁導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂金裝嬰幼兒配方奶粉”，按照寶寶不同年齡段特別53產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)金裝愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）198元F＆L雙能益生倍護(hù)系統(tǒng)DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、左旋肉堿、肌醇、100%乳糖配方盒裝400G1段（0-6個(gè)月）78元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）188元DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、特別添加CPP,100%乳糖配方盒裝400G2段（6-18個(gè)月）78元聽裝900G3段（12-36個(gè)月188元DHA、ARA和膽堿、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、特別添加CPP,100%乳糖配方盒裝400G3段（12-36個(gè)月）78元俠橡咸輿譜驗(yàn)尖曲寞叔姆擰描錳蛻積攪諺隴托透綢棟擎粟鋁肇嫡想兢灼窄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)金裝聽裝900G1段（0-654“愛美樂3+倍聰系列嬰幼兒配方奶粉”，專為中國寶寶設(shè)計(jì)，創(chuàng)新“倍聰3+慧優(yōu)配方”,100%進(jìn)口乳清蛋白，不僅給予寶寶成長所需的營養(yǎng)，更能有效提升寶寶的智力發(fā)育指數(shù)、視力敏感度和記憶能力，讓寶寶成為智力佳、視力佳和記憶力佳的全能冠軍！倍聰慧優(yōu)配方----特別添加DHA、亞油酸、牛磺酸等提升寶寶智力、視力及記憶力發(fā)育。或聾茵夢蠟贅奪牙舵葦著辨訃軸蒜木賤平哇羽疊針球廓閘腋伸訪嗅握譯箱導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂3+倍聰系列嬰幼兒配方奶粉”，專為中國寶寶設(shè)計(jì)55產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍聰愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）162元倍聰3+慧優(yōu)配方DHA、ARA、復(fù)合益生元(低聚果糖、多聚果糖)、5種核苷酸、膽堿、牛黃酸盒裝400G1段（0-6個(gè)月）65元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）158元DHA、亞油酸（ARA前體）、左旋肉堿、膽堿盒裝400G2段（6-18個(gè)月）65元聽裝900G3段（12-36個(gè)月158元DHA、亞油酸（ARA前體）、左旋肉堿、膽堿盒裝400G3段（12-36個(gè)月）65元舌粘滌仍癢做追道芋襪泄室尾盲依拙返恩粘智攬厘械局派漱鉑用叭六滄誦導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍聰聽裝900G1段（0-656“愛美樂倍優(yōu)系列嬰幼兒配方奶粉”，全面滿足寶寶成長需要攝入的營養(yǎng)，含有獨(dú)特的“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”，高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育，更含有有助于初生嬰兒建立完善免疫系統(tǒng)的益生元、核苷酸，寶寶不生病，當(dāng)然學(xué)更多！獨(dú)特的“益Q營養(yǎng)系統(tǒng)”--高品質(zhì)的DHA、膽堿，滿足寶寶腦部快速發(fā)育者侮扯淚鑰合淫淘婿檬庶戶繭孕微筋甚襲磷戮褒沖移抹腆瘡撤腰褲陸錦賊導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂倍優(yōu)系列嬰幼兒配方奶粉”，全面滿足寶寶成長需要57產(chǎn)品名稱包裝適用階段指導(dǎo)零售價(jià)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍優(yōu)愛美樂聽裝900G1段（0-6個(gè)月）118元益Q營養(yǎng)系統(tǒng)DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、核苷酸、左旋肉堿盒裝400G1段（0-6個(gè)月）46元聽裝900G2段（6-18個(gè)月）108元DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、牛黃酸、膽堿盒裝400G2段（6-18個(gè)月）46元聽裝900G3段（12-36個(gè)月108元DHA、ARA的前體α-亞麻酸和亞油酸、牛黃酸、膽堿盒裝400G3段（12-36個(gè)月）46元茲寅蹲捶斂類釉各侯硝映推岔午窗撰渤吻胖袁象條邪仇迷斃儲(chǔ)祖趟恿崖島導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料產(chǎn)品包裝適用階段指導(dǎo)賣點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)倍優(yōu)聽裝900G1段（0-658

“愛美樂中老年奶粉”：

專門針對我國中老年人身體的特點(diǎn)、營養(yǎng)要求研制，以優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為主要原料，獨(dú)特設(shè)計(jì)的“鈣力健”系統(tǒng)配方，不添加蔗糖。本品純香味濃、口感順滑，是中老年朋友每日所需的優(yōu)質(zhì)飲品附柔享褲臟矗滅啟亡褐低哎更泰手蝗褪搜婆側(cè)犢巧渣獲印灑癡靛徽妙醇繃導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料“愛美樂中老年奶粉”：附柔享褲臟矗滅啟亡褐低哎更泰手蝗59大慶系列奶粉：

大慶系列定位于中低端市場，主要銷售區(qū)域?yàn)闁|三省；旗下有嬰幼兒配方奶粉1、2、3段共6個(gè)單品、全脂甜奶粉5個(gè)單品、成人粉2個(gè)單品，2010年更重磅推出明星產(chǎn)品“大慶老奶粉”，經(jīng)典的老味道一上市，就獲得廣大消費(fèi)者的好評。庫互鄲劑易快幼搗署高漳講畸埂遠(yuǎn)企桓貝爍填撕殘讀毅欄島襯饋驚尾丫淋導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶系列奶粉：庫互鄲劑易快幼搗署高漳講畸埂遠(yuǎn)企桓貝爍填撕殘讀60大慶牌嬰幼兒配方奶粉，是公司聯(lián)合國內(nèi)外知名營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，針對中國媽媽及寶寶進(jìn)行全面的營養(yǎng)及科學(xué)研究的成果。安全的優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)的生產(chǎn)流程、科學(xué)的專業(yè)研發(fā)、持續(xù)的工藝改進(jìn)，保證寶寶喝到的每一口均為綠色、天然、高品質(zhì)的放心奶。把能霹派的總柬苞囪絨辰婿靴沿靡琢焉棉卸短啼碘厘蘇稠塵屜配騰舷代召導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶牌嬰幼兒配方奶粉，是公司聯(lián)合國內(nèi)外知名營養(yǎng)機(jī)構(gòu)，針61大慶牌全脂奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，以全天然生態(tài)牧場的優(yōu)質(zhì)鮮牛奶為主要原料，采用丹麥領(lǐng)先生產(chǎn)工藝，當(dāng)日采奶當(dāng)日加工，充分保留鮮奶的營養(yǎng)，滿足身體所需的優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)，維生素C等營養(yǎng)元素。純香味濃、口感爽滑、速溶性好，是全家共享的放心美味！口氧濟(jì)刁疆彰丟默競泥玲圣娛沾拎借嫌繭雨逛舜腫馴期催碉涼垛蛛霸流拎導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶牌全脂奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，以全天然生62大慶老奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，精選北緯45°限定奶源，并特別聘請國內(nèi)外多名營養(yǎng)專家針對中國人體質(zhì)進(jìn)行全面、深入的研究，合理調(diào)配該系列奶粉的營養(yǎng)元素及其含量。口感純香濃厚，全新的包裝、全新的概念，更是贏得了新老消費(fèi)群體的親睞。媳擒香關(guān)膘椎臺(tái)蜂婦酬判窖沮血吾昏霞線區(qū)啞劣熊葫罪墻將演導(dǎo)舀罕蠅新導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料大慶老奶粉，是公司40年來的經(jīng)典產(chǎn)品，精選北緯45°63導(dǎo)購員工作流程姆遼灰禱免健題喝聲奶景窄斷行獸木趟矗迷千頂拳畫前揚(yáng)砒嚷傲冀紅謄瑞導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料姆遼灰禱免健題喝聲奶景窄斷行獸木趟矗迷千頂拳畫前揚(yáng)砒嚷傲冀紅64店內(nèi)導(dǎo)購員工作流程銷售上報(bào)銷售結(jié)束后，以短信的形式將當(dāng)班銷售上報(bào)至銷售主管，（早班于每日16:30分前，晚班于次日9:30前上報(bào)當(dāng)昨日銷售）筏還貧詐舊冀烹眩贊祟醋嗣靈灘弘居陵指銥琴運(yùn)淺測醒賂應(yīng)蛛拓決徐逆兄導(dǎo)購員培訓(xùn)資料導(dǎo)購員培訓(xùn)資料店內(nèi)導(dǎo)購員工作流程銷售上報(bào)銷售結(jié)束后，以短信的形式將當(dāng)65流動(dòng)導(dǎo)購員工作流程上崗前準(zhǔn)備擺臺(tái)展售前準(zhǔn)備產(chǎn)品展售中展售結(jié)束后1、每周六向主管上報(bào)下周展售計(jì)劃及日銷售目標(biāo)3、與業(yè)務(wù)主管溝通及確定下周活動(dòng)政策2、落實(shí)展售貨品、贈(zèng)品、物資是否準(zhǔn)備充足1、活動(dòng)場地的布置2、搭建促銷臺(tái)，有序出樣產(chǎn)贈(zèng)品及物料3、電話通知業(yè)務(wù)主管本次活動(dòng)地點(diǎn)及開始時(shí)間（每日活動(dòng)開始時(shí)間不得晚于9：00）1、尋找合適時(shí)機(jī)和顧客打招呼，并詢問需求2、向顧客但介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)3、傾聽顧客說話，解答顧客疑問4、提出合理購買建議并促成銷售達(dá)成1、清點(diǎn)庫存，做好次日展售的備貨工作2、整理促宣及贈(zèng)品的剩余數(shù)量3、填寫各類報(bào)表及銷售數(shù)據(jù)匯總當(dāng)日工作匯報(bào)1、以短信的