201*年房地產置業顧問年終總結201*年房地產置業參謀年終總結

201*年房地產置業參謀年終總結

當元旦的鐘聲響徹于世界之時，201*已悄然的逝去。在辭舊迎新的這個契機里，201*年對于威寧，對于樓市，對于貴州世紀坤高房地產開發有限公司，還有對于我，都是布滿盼望和挑戰的一年。我深知個人的進展離不開公司的進展，而喜愛則是做好每件工作所不行缺的。所以，我必將全力效勞于公司。喜愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，仔細專研，連續學習。用使命般的熱忱面對客戶，用仔細嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。

驀然回首，進入公司已有半年多的時間了。201*年7月4日應聘入貴州世紀坤高房地產開發有限公司做平壩置業參謀一職。201*年8月5日來到威寧在籌劃部做籌劃工作。201*年11月1日轉入銷售部做置業參謀一職。

入職以來，從不了解到半知半解再到現在對籌劃和銷售流程有肯定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，固然更少不了同事的幫忙。接觸籌劃和銷售的工作后才知道，工作量不大的狀況下要學習的東西卻是無比的多。

籌劃是為銷售指明方向，銷售是對籌劃理念的貫徹和執行，但一個不了解銷售的人是做不好籌劃的，也正由于如此，我才選擇從最根本的做起，做一個置業參謀；也正由于如此，我才樂此不疲，越來越喜愛這份工作。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的團隊，同事之間既有競爭更有幫忙。每次分歧總能在溝通中消退，每次難題也經常在集

思廣益中化解。正由于有這樣一群同事，我才能快速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。由于有貴州世紀坤高房地產開發有限公司這樣深厚的企業氣氛和團隊精神，才給了我成長所需的養分。

在籌劃部3個月的時間里，主要從事的是廣告宣傳和文案籌劃以及下鄉宣傳的一些工作。201*年11月1日轉過銷售部來以后，在日常工作銷售中，我充分發揮擅長思索的優點，通過對同事的觀看學習以及對閱歷的歸納，總結出很多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，學問和創意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主供應真誠的效勞。一旦有員工存在不誠信行為，公司必定面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失,全部的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。

在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點:

1.不做作，以誠相待，客戶辨別得出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。

2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。3.推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理解釋。

4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對工程

的寵愛，他們就會將寵愛傳遞。

5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業來幫忙客戶。多與客戶講講專業學問，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必需的。

固然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為貴州世紀坤高房地產的置業參謀，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些學問也必需了解,這樣才能更好為客戶效勞，讓客戶感覺貴州世紀坤高房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。

不知不覺又過去了半年，這半年我學會了許多，固然我也參加了貴州新世紀集團，成為了一名置業參謀.說到貴州新世紀集團，公司以房地產開發為龍頭，融房地產開發，物業治理，園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司，是我們公認的有信譽的房地產開發商，實力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊.許多勝利的前輩都說，銷售這個行業是最熬煉人的工作，由于自己的年輕和閱歷缺乏，所以更需要熬煉自己！

這幾個月下來，不管是做籌劃還是還在銷售的工作我都存在著明顯的缺乏，我需要學習的東西太多。做籌劃工作的時候，由于許多方面因素的影響以及自身的缺乏，也導致關于我們樓盤的推廣工作做得很是不盡人意；做置業參謀這2個月的時間里我接待客戶13組，其中5組是踩盤的，訂房1組，另外還有2組很有意向的客戶在春節這

段時間會訂房。看著這些為難的數據，可以說眼面前的我是失敗的。但我信任，這只是一個開頭！為此，我為自己在201*也定了一個目標，201*年我的銷售業績肯定要突破70套。我也信任，這絕不是一個口號，我要用行動去證明它的含量。我信任，我行的。

今日，我的年終總結是對進入公司來的工作學習進展回憶和分析，從中找出閱歷和教訓，引出規