廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案1廚房垃圾（粉碎）處理(Food

Waste

Disposers)是現(xiàn)代廚房必備電器之一，它安裝于家庭廚房水槽的排水口處，可方便地將骨頭、果殼以及剩菜剩飯等食物性廚房垃圾粉碎后排入下水道。作為一種新興的廚房家電產(chǎn)品，它是集時尚潮流，節(jié)能環(huán)保，經(jīng)濟健康為一體的家居必備產(chǎn)品．不僅帶給消費者健康舒適的廚房環(huán)境，促進家人健康，更為重要的是實現(xiàn)了垃圾生態(tài)化處理，順應了社會對垃圾進行環(huán)保處理的要求。產(chǎn)品簡介第1頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案1廚房垃圾（粉碎）處理(Food廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案2現(xiàn)實市場市場分析潛在市場大型的購物中心家庭主婦酒店內(nèi)部的廚房銷售廚房用品的專賣店第2頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案2現(xiàn)實市場市場分析潛在市場大型的廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案3成長期

華赫廚房垃圾處理器作為一種新型的廚房家電產(chǎn)品，出現(xiàn)的歷史并不長，雖然發(fā)展非常迅速，但它依然還有很大的發(fā)展空間，上升的余地非常大，完全還沒有達到飽和的狀態(tài)，處于市場生命周期的成長期，所以我們需要在飛速發(fā)展的潮流中把握住時機，搶占市場，立于不敗。可以預測，在不遠的將來，廚房垃圾處理器將出現(xiàn)銷量“井噴”，并領導現(xiàn)代廚房進行一次健康革命。市場成長狀況時間收益導入期再生期衰退期成熟期第3頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案3成長期 華赫廚房垃圾處理器作為廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案4愛適易競爭對手格萊達

士爾美洛帝亞和萬康達

第4頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案4愛適易競爭對手格萊達 廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案5SWOT分析1.公司組織結(jié)構(gòu)靈活、合理。2.人力資源優(yōu)勢3.產(chǎn)品價格優(yōu)勢1.企業(yè)的品牌形象沒有確立2.資金尚不充裕3.產(chǎn)品較為單一劣勢優(yōu)勢第5頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案5SWOT分析1.企業(yè)的品牌形象廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案6SWOT分析1.大環(huán)境較好,市場前景好2.蘇州地區(qū)生活水平提高,支付能力增強3.具有一定的融資渠道4.行業(yè)得到政府政策法規(guī)的支持機會1.行業(yè)現(xiàn)有競爭激烈2.銷售量大增后會受到競爭者打壓3.潛在競爭者的威脅威脅第6頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案6SWOT分析1.大環(huán)境較好,市廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案7營銷策略目標市場倡議者－－工程用戶影響者－－代理商使用者－－消費者

第7頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案7營銷策略目標市場倡議者－－工程廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案8營銷策略小家電的特征小家電是我們生活中的必需品，它能改善我們的生活條件，消費者在消費此類產(chǎn)品時屬于理性消費，以下是eDataPower關于人們在購買小家電時所關注的在線調(diào)查數(shù)據(jù)。市場定位競爭對手雖然愛適易和格萊達品牌歷史悠久，技術力量強，但并非遙不可及，產(chǎn)品的同質(zhì)性仍然較大。第8頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案8營銷策略市場定位競爭對手廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案9人們在選購時最看重的因素第9頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案9人們在選購時最看重的因素第9頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案10產(chǎn)品定價分銷促銷

營銷策略營銷組合策略第10頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案10產(chǎn)品營銷策略營銷組合策略第1廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案11營銷組合策略--產(chǎn)品VI形象設計改善原先以黑色為主色調(diào)的LOGO

品牌形象傳播依靠的賣場終端展示產(chǎn)品創(chuàng)新策略技術創(chuàng)新功能創(chuàng)新

服務創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸

優(yōu)化產(chǎn)品組合第11頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案11營銷組合策略--產(chǎn)品VI形象廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案12營銷組合策略--定價市場價格現(xiàn)狀定價策略低價滲透策略及大規(guī)模的促銷活動價格建議建議在期初將每臺廚房垃圾處理器的零售價格統(tǒng)一定在700元在定價中應避免以下情況：①價格在銷售期明顯下調(diào)②將價格做空③價格缺少升值空間

第12頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案12營銷組合策略--定價市場價格廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案13營銷組合策略--分銷產(chǎn)品通路選擇①建材超市：百安居、好美家、東方家園等②名牌水槽經(jīng)銷商③名牌櫥柜經(jīng)銷商④知名家裝公司⑤房地產(chǎn)開發(fā)公司的中、高檔樓盤⑥建筑設計院⑦小區(qū)直銷分銷渠道策略①搭建銷售平臺策略②家電銷售網(wǎng)點鋪貨③終端布點第13頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案13營銷組合策略--分銷第13頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案14營銷組合策略--促銷人員推銷策略銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的CI工程。廣告促銷策略要想在產(chǎn)品導入期強化公司的核心產(chǎn)品，必須有一個強勢的廣告宣傳。現(xiàn)在廚房垃圾處理器和一系列的環(huán)保小家電，提倡的是一種健康環(huán)保的生活，廣告的重點應該是向目標消費者宣傳這樣的一個健康環(huán)保的生活理念，一種健康環(huán)保的生活態(tài)度。第14頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案14營銷組合策略--促銷人員推銷廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案15行動計劃活動安排及預算

小區(qū)直銷活動

鬧市路演實施效果評估

華赫直銷和路演業(yè)績

第15頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案15行動計劃活動安排及預算第1廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案16開銷項目數(shù)量費用天數(shù)合計兼職大學生工資60人60元/天2072000元小區(qū)物業(yè)管理費300處100元/天2060000元贈品3000件20元/件60000元其他（包括資料費、交通費等）10000元合計202000元小區(qū)直銷費用預算表第16頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案16開銷項目數(shù)量費用天數(shù)合計兼職廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案17名稱數(shù)量單價合計備注演藝公司140004000含舞臺搭建投單人員430元120宣傳單30000.10300廣告條幅3100300含2氣球場地租賃費120002000獎品100101000可能有剩余雜項2000合計9720歐尚路演預算表第17頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案17名稱數(shù)量單價合計備注演藝公司廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案18項目投入產(chǎn)出收益小區(qū)直銷約202000元300*10*（700-400）=900000元698000元歐尚路演9720元31*（700-400）=9300元－420元合計211720元909300元697580元華赫直銷和路演業(yè)績第18頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案18項目投入產(chǎn)出收益小區(qū)直銷約2廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案192011年上半年各品牌垃圾處理器售價品牌規(guī)格型號單價（元/臺：人民幣）愛適易（ISE）M551780M652530Evolution1004800Evolution2005880格萊達D100860D3001360D4001600D6002800A3201068A3909000Shier士爾SECP3701180SECP4201680美洛帝亞8005950萬康達WKD-4201480第19頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案192011年上半年各品牌垃圾處廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案20謝謝第20頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案20謝謝第20頁/共21頁20廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案21廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案感謝您的欣賞！第21頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案21廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案21廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案22廚房垃圾（粉碎）處理(Food

Waste

Disposers)是現(xiàn)代廚房必備電器之一，它安裝于家庭廚房水槽的排水口處，可方便地將骨頭、果殼以及剩菜剩飯等食物性廚房垃圾粉碎后排入下水道。作為一種新興的廚房家電產(chǎn)品，它是集時尚潮流，節(jié)能環(huán)保，經(jīng)濟健康為一體的家居必備產(chǎn)品．不僅帶給消費者健康舒適的廚房環(huán)境，促進家人健康，更為重要的是實現(xiàn)了垃圾生態(tài)化處理，順應了社會對垃圾進行環(huán)保處理的要求。產(chǎn)品簡介第1頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案1廚房垃圾（粉碎）處理(Food廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案23現(xiàn)實市場市場分析潛在市場大型的購物中心家庭主婦酒店內(nèi)部的廚房銷售廚房用品的專賣店第2頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案2現(xiàn)實市場市場分析潛在市場大型的廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案24成長期

華赫廚房垃圾處理器作為一種新型的廚房家電產(chǎn)品，出現(xiàn)的歷史并不長，雖然發(fā)展非常迅速，但它依然還有很大的發(fā)展空間，上升的余地非常大，完全還沒有達到飽和的狀態(tài)，處于市場生命周期的成長期，所以我們需要在飛速發(fā)展的潮流中把握住時機，搶占市場，立于不敗。可以預測，在不遠的將來，廚房垃圾處理器將出現(xiàn)銷量“井噴”，并領導現(xiàn)代廚房進行一次健康革命。市場成長狀況時間收益導入期再生期衰退期成熟期第3頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案3成長期 華赫廚房垃圾處理器作為廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案25愛適易競爭對手格萊達

士爾美洛帝亞和萬康達

第4頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案4愛適易競爭對手格萊達 廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案26SWOT分析1.公司組織結(jié)構(gòu)靈活、合理。2.人力資源優(yōu)勢3.產(chǎn)品價格優(yōu)勢1.企業(yè)的品牌形象沒有確立2.資金尚不充裕3.產(chǎn)品較為單一劣勢優(yōu)勢第5頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案5SWOT分析1.企業(yè)的品牌形象廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案27SWOT分析1.大環(huán)境較好,市場前景好2.蘇州地區(qū)生活水平提高,支付能力增強3.具有一定的融資渠道4.行業(yè)得到政府政策法規(guī)的支持機會1.行業(yè)現(xiàn)有競爭激烈2.銷售量大增后會受到競爭者打壓3.潛在競爭者的威脅威脅第6頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案6SWOT分析1.大環(huán)境較好,市廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案28營銷策略目標市場倡議者－－工程用戶影響者－－代理商使用者－－消費者

第7頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案7營銷策略目標市場倡議者－－工程廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案29營銷策略小家電的特征小家電是我們生活中的必需品，它能改善我們的生活條件，消費者在消費此類產(chǎn)品時屬于理性消費，以下是eDataPower關于人們在購買小家電時所關注的在線調(diào)查數(shù)據(jù)。市場定位競爭對手雖然愛適易和格萊達品牌歷史悠久，技術力量強，但并非遙不可及，產(chǎn)品的同質(zhì)性仍然較大。第8頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案8營銷策略市場定位競爭對手廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案30人們在選購時最看重的因素第9頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案9人們在選購時最看重的因素第9頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案31產(chǎn)品定價分銷促銷

營銷策略營銷組合策略第10頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案10產(chǎn)品營銷策略營銷組合策略第1廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案32營銷組合策略--產(chǎn)品VI形象設計改善原先以黑色為主色調(diào)的LOGO

品牌形象傳播依靠的賣場終端展示產(chǎn)品創(chuàng)新策略技術創(chuàng)新功能創(chuàng)新

服務創(chuàng)新產(chǎn)品組合策略擴大產(chǎn)品組合產(chǎn)品延伸

優(yōu)化產(chǎn)品組合第11頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案11營銷組合策略--產(chǎn)品VI形象廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案33營銷組合策略--定價市場價格現(xiàn)狀定價策略低價滲透策略及大規(guī)模的促銷活動價格建議建議在期初將每臺廚房垃圾處理器的零售價格統(tǒng)一定在700元在定價中應避免以下情況：①價格在銷售期明顯下調(diào)②將價格做空③價格缺少升值空間

第12頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案12營銷組合策略--定價市場價格廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案34營銷組合策略--分銷產(chǎn)品通路選擇①建材超市：百安居、好美家、東方家園等②名牌水槽經(jīng)銷商③名牌櫥柜經(jīng)銷商④知名家裝公司⑤房地產(chǎn)開發(fā)公司的中、高檔樓盤⑥建筑設計院⑦小區(qū)直銷分銷渠道策略①搭建銷售平臺策略②家電銷售網(wǎng)點鋪貨③終端布點第13頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案13營銷組合策略--分銷第13頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案35營銷組合策略--促銷人員推銷策略銷售人員要廣泛與社會各界接觸并直接反映公司風貌，因而提醒要抓好企業(yè)意識教育、企業(yè)文化教育，有意識建立規(guī)范的CI工程。廣告促銷策略要想在產(chǎn)品導入期強化公司的核心產(chǎn)品，必須有一個強勢的廣告宣傳。現(xiàn)在廚房垃圾處理器和一系列的環(huán)保小家電，提倡的是一種健康環(huán)保的生活，廣告的重點應該是向目標消費者宣傳這樣的一個健康環(huán)保的生活理念，一種健康環(huán)保的生活態(tài)度。第14頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案14營銷組合策略--促銷人員推銷廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案36行動計劃活動安排及預算

小區(qū)直銷活動

鬧市路演實施效果評估

華赫直銷和路演業(yè)績

第15頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案15行動計劃活動安排及預算第1廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案37開銷項目數(shù)量費用天數(shù)合計兼職大學生工資60人60元/天2072000元小區(qū)物業(yè)管理費300處100元/天2060000元贈品3000件20元/件60000元其他（包括資料費、交通費等）10000元合計202000元小區(qū)直銷費用預算表第16頁/共21頁廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案16開銷項目數(shù)量費用天數(shù)合計兼職廚房垃圾處理器品牌營銷策劃案38名稱數(shù)量單價合計備注演藝公司140004000含舞臺搭建投單人員430元120宣傳單30000.