201*年上半年學期個人工作總結201*年上半年學期個人工作總結

201*年上半年學期個人工作總結

時間飛逝，轉瞬間，一個緊急而又充實的學期又過去了。回憶這學期，勞碌而開心的工作在各位同事的團結協作下，取得了較好的成績。本學期我仔細做好各項工作，積極完成董事會布置的各項任務。在取得成績的同時，我們還存在缺乏，最重要的本學期我們還在赤字。下面首先我把這學期的工作做一個總結；其次我再對市場部工作做個闡述。

本學期2月份開學，晚上提高班實到上課學生為119人次，白天培優班實到上課學生為109人次，周日短腿課程實到上課學生為68人次，在學期中段董事會下達初三沖刺班招生任務，通過緊鑼密鼓的宣傳和溝通，初三沖刺班實到上課學生為133人次，初二新增一個沖刺班實到上課人數為28人次，本學期總共招生457人次，根據董事會學期初下達的目標已經完成任務，可是我們為什么這學期還會消失虧損，看看接下來的數據我們能知道端倪了。

首先談談初三班，在2月份我校開課階段，晚課初三班有3個，城北初三（5）班是自己的班級，自己的教師，后因整班轉白天培優課程，此班暫不算保生率，剩下的2個晚課初三班，在課程完畢時，養成初三（1）解散與養成初三（2）班合并，養成初三（1）班合并時人數為4人，開班人數為24人，此班保生率為17%，養成初三（2）開班人數有29人，在與養成初三（1）合并時只剩下了11人，養成初三（2）保生率為38%，白天初三培優班和沖刺班由于課程開設和收費緣由，所以人員無變動。接下來我們來看看初二年級，在2月份開課時，晚課初二班一個班，實到人數為27人，學期完畢時人數為13人，晚課初二班保生率為48%，白天初二培優班也是由于課程開設和收費緣由，所以人員無變動。最終我們再來看看晚上初一和小學班，開課時養成初一班有14人，學期完畢時人數為6人，保生率為43%，小學班開課時人數為4人，學期完畢時人數為5人，保生率為125%。白天短腿課程各年級保生都趨于平穩。

就以上統計數據我們不難得出，這學期“拉后腿”工程就是晚上養成提高班課程。前些段時間和財務核帳，白天課程（不包含短腿班費用）除去全部教師課時費、返點費和養成的治理費、水電費，盈利3.7萬左右，晚上課程賬目“慘不能睹”。就以上保生率數字給任何一個行內人士看，大家都會認為不虧才有鬼了。

就這學期的狀況和我們急需要改良的地方，本人提出以下幾個觀點：1、學生構造：在總共457人次中，文山中學學生6人次，城北中學學生446人次，小學學生5人次。就市場而言，我們完全依仗城北中學生源，市場單一性，有點一榮俱榮，一損俱損的感覺，所以我們在接下來的改革中應制定多種方案，符合不同地段區域中的客戶所需，多深入到其他學校進展宣傳溝通。2、課程開設：就晚課而言我們課程開設有問題，首先上課時間過長；其次上課內容乏味，沒有表達我校的教育特色；最終學生成績沒有提高。在下半學年里，晚課課程改革、周末課程開設和興趣班開設，都需要相關部門群策群力來完成的。

3、保生狀況：就以上保生數據可以看出，教師責任心不強，工作態度不端正。做和不做一個樣，有和沒有一個樣，在接下來的工作中，我們要強化隊伍建立，細化責任，安排任務，保生率直接和經濟利益掛鉤。多組織教師培訓，多組織不同形式的家校溝通會。讓我們的教師對保生工作更主動積極點。4、專職教師：這學期赤字很大一個因素，就是沒有完全發揮我校專職教師作用和力量，而我們專職教師在很大一局部時間中在充當后勤效勞人員的角色，有點“高薪低能”的感覺。假如更好的發揮專職教師作用，又如何調動兼職教師力量，這些都是留給我們治理層急需解決的問題。

5、治理制度：一個單位的好壞在于治理，一個治理的強弱在于制度。能調動每位員工的積極性的也是制度，能約束員工工作職責的也是制度，所以制度對于一個單位來說是何等的重要，盼望我校能盡快的建立一個合理的制度，在制度下建立一個高效的團隊。

以上是本人對我校一個學期以來的小結，盼望能在下半學期中看到我校有個脫胎換骨的表現。接下來就我所負責的市場部簡潔說幾點。

生源是一個學校的辦學根底，加強招生宣傳，吸引生源，使我校的生源質量、報名率和聲譽度穩步提高，是我校目前招生工作的重要任務。為了更好地做好今后的招生宣傳工作，市場部在招生工作中不斷調整招生宣傳方法和手段，結合各校生源狀況和市場需求，敏捷設置課程和價格，以多管齊下的方法招生。對招生方面需要改良的有以下幾點：

1、重視宣傳材料的制作。總結以往招生宣傳工作閱歷，以廣闊學生及家長所關注的熱點問題為突破口，仔細撰寫各課程專業介紹的文字材料，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果上。細心制作了《養成教育招生簡章》，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到教師和家長中去。2、抓好招生人員隊伍建立。對每位招生人員“走出去”前進展培訓，對每位家長和學生能想到，能提出來的問題做好提前預判，提前設答。

3、對我校的每位跟班班主任進展保生培訓。每位下到班級的班主任既是教師，也是保生人員。他們除了上好課程以外，更要加強溝通培訓和控班培訓。4、定期開會寫小結。閱歷就是在不斷的反思和批判、自我批判中得來的。針對某個招生保生問題，組織大家爭論，各抒己見，讓大家共同提高，同時也能增加團隊的分散力。

總而言之，現在社會和家長對教育的要求更高，在今后的教育教學以及效勞工作中，我們將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為養成教育美妙的明天作出自己奉獻。

市場部：吳英南

201*-6-19

擴展閱讀：201*年上半年個人工作小結1

201*-201*學年上學期個人工作小結

本學期自開學至今已近5個月，現回想一下工作狀況小結如下：首先在思想上嚴格要求自己，在教師面前做好一名中層干部的表率作用，不給領導丟臉，積極起到榜樣帶頭作用。在言語上管好自己的嘴，不任憑亂講，在行動上管好自己的腿，不任憑亂走，用自己的言行影響四周的同事。其次能盡力做好自己所負責的事。（1）考勤工作力求公正無私，堅持原則。人類是社會化的生物，社會中的每一個人都需要友情和親情。時在親情，友情甚至師生感情面前真的使我有種深深的無奈。很多次我都只能苦笑著面對那一張張仰頭而過的臉，心里布滿歉疚。然而考勤工作最根本的要求就是無私和公正，既然自己身在這個崗位就得盡心盡力地努力做好。因此不管是領導成員還是多年的好友缺勤，我都能夠照實記錄上報。常常會有很多好心人提示我不必那么“認死理”，也不乏說情者在耳邊嘀咕，我只記住一條：心底無私天地寬，無欲則剛。有時候面對個別人的無禮責難，我也能夠心平氣和地解釋溝通，根本做到了顧全大局，忍辱負重。這樣既堅持了原則又化解了沖突，也使得考勤工作得到了同事們的理解和支持。（2）衛生工作，我能身先士卒，帶頭做好自己的衛生責任區，堅持每天堅持全校衛生并公布檢查結果，準時表揚，鼓舞先進，對于衛生責任區工作不積極的個別同志，私下找談心，并常常幫忙他清掃，盡量不在公共場合批判他，用我的熱心感化他不好意思不負責任，使得全校教師都能在每天積極做好衛生工作，得到了實踐學校的師生和我校全體人員的確定。（3）校園安全工作，半年來，我堅固樹立“安全第一”的思想，居安思危、警鐘長鳴。學校安全工作做到制度化、常常化、科學化。進一步完善了安全工作制度，確保了學校財產和師生生命安全，學校財產萬無一失。首先進一步完善制度，確保安全措施落實到位，做到責任層層落實，信息準時互通反應。仔細制定學校安全工作規劃，制定崗位安全責任制，并簽訂安全責任狀，從而使安全這根弦在每個教職工心中都始終繃緊。正常上班期間，安排值班領導全程巡邏，發覺問題準時處