成功八步1、夢想2、承諾3、列4、邀約5、講計劃6、跟進7、檢查進度（咨詢與溝通）8、

（教別人）三個建議1、成功的模式在于簡單、易學、易教、易2、決不間斷。。3、充滿

、積

極

參

與、渴

望

成

功。這是一個放火（點燃夢想）的生意，然后有三種人產生：A、沒意思，走了；B、有

，但不做，觀望；C、做，一起放，是

。你自己一定要先有夢想的萊芙蔻的夢想------兩個人物的夢想為什么做

比如何做重要！夢想占90%，技能技巧占10%。萊芙蔻對來說意味著什么？一家公司！一個載體！一個工具！一個平臺！可以幫助美麗、健康、獲得想要的：、成長、朋友、充實人生……一、夢想給自己找一個或者多個做的理由！為了賺錢！為了讓生命更充實、更有意義！很多人只靠著一張臉活著，卻不知早已如 尸走肉外表美麗，內心早已為了愛與恨，為了那個他（她）！靠的女人，總有摔倒的一天我把心交給了你，你卻用冷漠的眼光殺死了我為了尊嚴為了孩子你的孩子與別人可在同一起跑線上？的夢想……我相信：我一定可以的！你一定可以的！連續考了三年大學，不干農活不打工賺錢，村里人誰見了都笑話，并且最關鍵的是，他在第三次努力的時候，仍然不知道自己能否考得上。那一年，實在沒招了，用BB機換了兩個饅頭吃。當

去

辦理退學手續的時候，老師們問他，你不念書了，將來靠什么生活，年少的

天真地說，靠稿費啊。老師們全都笑了。大去肯德基應聘，他落選了。跟大

們講了講什么叫電子商務，們得出一個結論，這是個

。十五歲的時候，父母離了婚，他獨自一人去

學習音樂，只有一把吉他，有時候上晚課回住的地方晚了，就抱著吉他在街上睡。，

帶著

在

室睡門板床的時候兩個人都覺得，北漂時能有個伴，真是莫大的。瘦弱的

在貧民窟里，過著暗無天日的生活。有人對年輕的

說，你這么丑，也沒什么天賦，怎么能唱歌呢?在NBA四處流浪，連續被幾家

橫掃出門。把小說投遍了

各個大小，緊接著，接到了來自各地的退稿信。但他沒有放棄，他繼續寫，繼續投，緊接著，他接二連三地接到了來自

各地的。第一次主持

的時候，過了一會兒，身后傳來一個聲音，這孫子是誰?自從給了一個工作機會后，終于不用再去餐廳里刷盤子了，于是他寫了一些歌，但是竟然沒有一個歌手肯唱他的那些破歌。拿著二十萬開公司，一上來就被騙了十四萬，火得整宿睡不著覺。新加坡人

在建筑工地的日子，也好不到哪去。巖巖的女朋友問他，你有

?說我沒有錢，于是他被甩了。42歲的

發現，做兒童營養液有巨大的市場，但親戚朋友都勸他不能干，賣那東西能發財就是癡人說夢，老淚

道，你能理解一個四十多歲的中年人面對他這一生中最后一次機遇的心情么？過了沒多久，他給自己的營養液取名為娃哈哈。有一天，洗車行里開來了一輛萊斯，有一個擦車小弟非常欣喜地摸了下方向盤，被客人發現了，客人扇了他一巴掌，，你這輩子都不可能買得起這種車。后來，這個擦車小弟買了六輛萊斯。擦車小弟叫。畢業后六年沒有活干，靠老婆賺錢養著。曾一度想放棄，報了個電腦班想學點技術打打工補貼家，全世一個，用，他老婆知道后直接界懂電腦的那么多，不差你你該去做只有你能做的事。后來，能拍出的拍出了一些全世界只有他。······他們那時，遠不如人。他們都是挑一的人，你如果足夠幸運，你會遇見他們。他們的特點就是一直在努力，夢想聽起來不切實際，過得日子比你差，也沒人知道他們這輩子能否成功。并且還有最關鍵的一條——他們受盡非議，卻毫不動搖。不是所有人都有幸遇到他們，因為在全人類里，他們可能只占不到千分之一甚至萬分之一。也正因此，凡是遇到過他們的人，在他們沒成功之前，都會覺得他們腦子有毛病。

其實說他們腦子有毛病也是抬舉他們，因為他們的數量比腦子有毛病的人還要稀少。/v_show/id_XMjYxNTQ0MTY0.html二、承

諾1、成功不取決于、學歷，機遇不取決于你的經濟能力、社會背景。成功取決于一個決定。只有你自己才能做出這個決定。你立志在改變自己、家人和眾多人運，你立志要讓的人夢想成真，你必須鄭重地做出關系到你一生的承諾，并且要堅恝不拔，直到成功。2、承諾的三個等級：試試看、盡力而為、全力以赴A、試試看：根本不會成功B、盡力而為：有可能成功，但概率非常小C、全力以赴：才可以取得成功。它意味著不惜一切代價；

意味著永不言敗、永不放棄；意味著在2—5年內始終如一、勻速發展。1)、學習：*3、承諾：要學習、改變、創業歸零心態——相信系統和

老師，定期向咨詢并接受指導；*

學習心態——每天看15～30分鐘的書、每天聽30～60分鐘，逢會必改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先就改變自己。改變從現在開始：起而行勝于坐而思。你要行動!立即行動!現在就行動!“跟著行動走，感覺自然來。”3)、創業：*

從自用到*

承諾成為100％的產品愛用者。到，逢到必記，逢記必會(以上會議、書、2)、改變：*

改變從觀念開始：改變自己舊有帶均有系統向你提供）者的思考方式。公司和系統 的書、VCD、跟進資料、產品 、有關產品資料、會議工具、專業化服裝(深西裝、紅領帶、套裙等)。*

做必要的投資：三、列列

的1、整合人脈資源：，

可以賣錢！保護好你的人脈，別亂發名片；從紙上談兵開始。2、合理分配時間。3、分析 、確定業務地點（根和葉）。三個原則1、不做判官（你的的判斷力？）建議一：將認識的人先寫下來。。建議二：敢于向上

：你是信使，你是提供機會者，借他工具，約他讓他透過你看到你背后的兩個強大的合作者：萊芙蔻和正道系統！建議三：第一時間先列一個20-30人

。2、越大越好1、不至于死纏爛打，為什么有些人特累：從不列

，亂咬人，咬死一個有一個；這不叫做生意。2、先例、再約、再講、再跟進。這個生意就是做概率，從某種意義上講，根本不取決與你會不會做，而是他要不要。3、不要丟失，隨時整理，經常看。（1）、迅速記錄、保持聯絡；寫在

上，48小時通一次。，分別記錄；（2）、不同（3）、備份、防止丟失。3、分類法親友（

）鄰居（先近后遠）校友（從大到小）同事或其他合作伙伴（從遠到近）朋友（千萬

記過去的朋友）一面之交者和新結識的人姓名年齡性別婚姻職務通訊關系學力需求經濟人際時間總分策略分析表四、邀約如果你不去邀請你

上的人參加進你的部門，別人就會邀請他們。你應當這樣想，你在幫助你的朋友而不是去麻煩他們!邀約的目的1、試水深：這個人還聯系的上？正在忙什么？境況好不好？你對他的 如何？先把300人的 打一遍，聯絡一下，了解一下。2、增加你的信心每周抽出一個晚上集中打

，然后總有一些人是對我感覺是蠻好的，于是信心增加了，他們就是下一階段的拜訪對象。小組輪流集中打。3、碰運氣。邀約的三個原則1、高姿態：你不是求他，不是做虧心事，而是關心他，給對方機會；2、三不談：不談公司、產品、制度，

里不可能說的清；邀約的目的是見面，而不是講計劃；邀約應控制在2分鐘。3、專業化：先練習、然后按標準做。多參加這方面的培訓，向上咨詢。五：講計劃（一）、什么叫計劃？講計劃就是向新人展示萊芙蔻事業是一個什么樣的事業， 與之合作的萊芙蔻公司是什么樣的公司，公司背景與實力如何，經營的產品是什么樣的產品，它的市場前景如何，這個事業平臺能給個人帶來什么樣的機會等等。總之要在最短的時間內，清楚地告訴新人今后要從事的是一個什么樣的事業。（二）、講計劃的種類（方式）一對一；ABC；家庭聚會；

專賣店會議；其他面向新人會。（三）、一對一講計劃1、事前準備書籍資料、（示范箱）、相關產品；筆、白紙、 等。2、事中面聊過程、作好鋪墊，尋找需求；、給予機會：產品（示范）、公司、獎金制度、模式、系統、時機等；、部分人可借出資料，約下一次見面的機會！（四）、講計劃的三個原則1、量比質重要：（翻 牌、扔籃球！）2、姿態比說服重要：找要這個生意的人，然后真。一起幫助他夢想成3、對方的夢想與需求比你的夢想與需求重要。黃金法則！—ABC法則（推崇、座位、陪同、、閉嘴、總結）不能有效新人的三個原因：⑴廢話太多；⑵回答疑義的功力不夠；⑶沒有被正確啟動過。什么情況下不講？⑴邀約不正確。⑵事先溝通不好。⑶時間不充足。⑷對方只是用戶。⑸環境不可控。⑹關系太熟了，你對他沒有。簽單：促成選擇產品；轉介紹：向顧客要

；立即啟動：利用工具和“背靠背”。跟進的是簽約1、跟進的目的2、跟進三字訣穩：當場跟進。會后跟進不超過48小時。準：找準對方需求，一劍封喉。狠：“敢要”。要回資料是借口。要合作是目的。要

、

和錢是

。3、在這個生意中，你將遇到的四種人A、放棄者(他不做這個生意)你可以爭取使他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。B、載體：(他可以為你介紹新朋友)：、對自己能力有所懷疑的人，你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在 中不斷提升個人能力。、對能力、人際、時間、體力欠佳的人，只要他真的要這個生意，你讓他先提供 ，你可先幫他做。、不要忽視載體式的人物。C、

(生意的建造者)：目標明確、積極思維、大量行動、懂得配合；這種人是真正的網絡的建造者， 要找到的就是這些人。D、激勵者否定產品、否定公司、否定生意、否定機會！會無情 ，不斷去偷走你的夢想！還有一些人本來和你在一起做，以后他徹底放棄，變成了

者！——他仍舊還是

的朋友，同時也是

的激勵者！請大家都有一個平常的心，如果全部的人都做萊芙蔻，世界就亂套了！人各有志，不因為他不選擇你所選擇的事業，他就不是你的朋友。他依然是你的朋友。并且他今天，不意味著他以后還。態度決定一切！邀約講計劃列跟進做行動圈的時間就象一個木斗，需要你在工作中如此安排時間：時間最多→收集邀約；講計劃；跟進；啟動。做行動圈就是找只有找到真正的；的工作，，你就可以得到不在職的收入！（咨詢線老師）咨1、不間斷地定期和不定期地跟你的詢和溝通。咨詢線：在這個生意中，你將在你的咨詢線那里得到力量、咨詢和策略。切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線。七、檢查進度（咨詢與溝通）天使就在身邊，可你卻聽了惡魔的話2、6分鐘

法、先用2分鐘檢查下級為什么做？A、對新人問理由：問 做這個生意？B、