泓域咨詢/關于成立安防公司分析報告報告說明十三五期間，受益于國家持續推動和新技術的快速發展，行業骨干企業抓住戰略機遇，加快數字化、智能化轉型，市場占有率、品牌知名度、綜合實力快速提升，一些企業視頻安防設備銷售額已居全球前列，在出入口控制、違禁品安檢、實體防護等領域也形成了一批頗具影響力的龍頭企業。與此同時，隨著技術融合、系統融合的快速發展，許多實力強大的信息通信、互聯網、人工智能企業以及網絡服務商加入安防行業，這些企業以優秀的算法、架構、算力等融合安防場景應用，促進了行業智能化深度轉型，同時也影響塑造了新的產業格局。根據謹慎財務估算，項目總投資1621.75萬元，其中：建設投資1024.13萬元，占項目總投資的63.15%；建設期利息11.36萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金586.26萬元，占項目總投資的36.15%。項目正常運營每年營業收入6500.00萬元，綜合總成本費用5313.45萬元，凈利潤868.19萬元，財務內部收益率40.19%，財務凈現值2331.31萬元，全部投資回收期4.41年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩定，構建和諧社會、促進區域經濟快速發展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章項目基本情況 6一、項目名稱及投資人 6二、項目背景 6三、結論分析 10主要經濟指標一覽表 11第二章市場營銷 14一、拓展市場新領域繁榮行業新生態 14二、加強安防理論研究實施人才振興戰略 15三、發展環境 18四、市場營銷學的研究方法 24五、適應改革發展新要求推動行業規范管理 26六、市場導向戰略規劃 30七、指導思想與發展目標 31八、堅持創新驅動發展塑造產業發展優勢 35九、市場定位的步驟 36十、顧客感知價值 38十一、品牌設計 44第三章公司成立方案 48一、公司經營宗旨 48二、公司的目標、主要職責 48三、公司組建方式 49四、公司管理體制 49五、部門職責及權限 50六、核心人員介紹 54七、財務會計制度 55第四章經營戰略管理 61一、人力資源的內涵、特點及構成 61二、企業文化戰略的類型 65三、企業經營戰略的作用 71四、企業經營戰略管理的含義 72五、技術來源類的技術創新戰略 73六、戰略經營領域的概念 78七、企業競爭戰略的概念 79八、差異化戰略的適用條件 81第五章人力資源管理 82一、薪酬體系設計的前期準備工作 82二、績效薪酬體系設計 84三、職業與職業生涯的基本概念 86四、人員錄用評估 86五、員工福利管理 87六、薪酬管理制度 88七、組織結構設計后的實施原則 90第六章SWOT分析 93一、優勢分析（S） 93二、劣勢分析（W） 95三、機會分析（O） 95四、威脅分析（T） 96第七章項目經濟效益評價 102一、經濟評價財務測算 102營業收入、稅金及附加和增值稅估算表 102綜合總成本費用估算表 103利潤及利潤分配表 105二、項目盈利能力分析 106項目投資現金流量表 107三、財務生存能力分析 109四、償債能力分析 109借款還本付息計劃表 110五、經濟評價結論 111第八章投資計劃 112一、建設投資估算 112建設投資估算表 113二、建設期利息 113建設期利息估算表 114三、流動資金 115流動資金估算表 115四、項目總投資 116總投資及構成一覽表 116五、資金籌措與投資計劃 117項目投資計劃與資金籌措一覽表 117第九章財務管理方案 119一、短期融資的概念和特征 119二、財務管理的內容 120三、現金的日常管理 123四、短期融資券 128五、計劃與預算 131六、應收款項的概述 132項目基本情況項目名稱及投資人（一）項目名稱關于成立安防公司（二）項目投資人xxx有限責任公司（三）建設地點本期項目選址位于xx（待定）。項目背景十三五以來，面對錯綜復雜的國內外發展環境，我國安防行業著力推進供給側結構改革，轉變發展方式，加強創新驅動，突破傳統應用范疇，提升服務品質，涌現了許多新技術、新產品、新模式、新業態，在維護國家安全和社會穩定、構建立體化社會治安防控體系、建設平安中國、創新社會治理等方面做出了積極貢獻。十三五期間，我國安防行業保持了中高速增長的勢頭，產業規模邁上了新的臺階，技術進步超過預期，市場應用深度推進，一批骨干企業快速崛起，行業融合轉型加速，并有效應對了嚴峻復雜的國內外環境和新冠肺炎疫情帶來的沖擊影響，比較圓滿地完成了《中國安防行業十三五發展規劃》中的各項主要任務，為未來中國安防行業實現高質量發展打下了堅實基礎。一、產業保持中高速發展，規模實力明顯增強十三五期間，我國安防行業視頻監控、出入口控制、實體防護、違禁品安檢、入侵報警、服務運營等各個領域獲得了全面發展。據中安協初步統計：到2020年底我國安防企業達到3萬余家，從業人員170多萬人；2020年安防行業總產值約達到7950億元，實現增加值約為2650億元，十三五期間年均增長率達到了10%以上。在行業總產值中，視頻監控約占55%，出入口控制約占15%，實體防護約占18%，入侵報警約占5%，違禁品安檢約占4%，其他約為3%。二、科技創新能力增強，推動了產業鏈質量提升十三五以來，我國安防行業極大增強了科技創新投入和研發力量，形成了從上游算法、元器件、芯片研發，到中游產品設計制造，再到下游系統集成、運維服務等完整的產業體系。同時，產業鏈重心開始往中高端轉移，頭部企業紛紛布局高端人工智能算法、芯片設計及核心技術領域，根據不同場景需求加強智能視覺與物聯網應用技術、立體化感知與風險預警技術的研發，在5G通信、人工智能感知、機器學習、物聯網、云計算與邊緣計算、多功能智能化裝備等關鍵技術，以及高通量安檢技術、機器人、無人機等方面都有了質的突破，安防行業已成為了人工智能與實體經濟深度融合最成功的應用領域之一。目前我國安防行業在前端感知與邊緣計算、智能分析預警等方面已處于世界領先的位置，大量新技術的應用使產業鏈質量獲得了較大提升。三、各類應用廣泛推進，拓展了國內外市場空間十三五期間，安防市場需求帶動行業創新，技術進步推動產生新的需求。安防技術快速進步不僅有效支撐了平安城市雪亮工程建設，拓展深化了安防新場景應用，而且加速融入了智慧城市，賦能千行百業，推動產生了不少市場應用新模式、新業態，成為了城市高效管理、服務社會民生的重要技術支撐。行業融合步伐加快，智慧交通、智慧醫療、智慧金融、智慧教育等行業安防應用快速發展，智慧社區、智能家居等民用安防消費有了可喜的增長。國際市場也有較大拓展，一些領軍企業逐步實現了從產品走出去向整體解決方案走出去的轉型，樹立了自主品牌形象。四、骨干企業快速崛起，構建了新的產業格局十三五期間，受益于國家持續推動和新技術的快速發展，行業骨干企業抓住戰略機遇，加快數字化、智能化轉型，市場占有率、品牌知名度、綜合實力快速提升，一些企業視頻安防設備銷售額已居全球前列，在出入口控制、違禁品安檢、實體防護等領域也形成了一批頗具影響力的龍頭企業。與此同時，隨著技術融合、系統融合的快速發展，許多實力強大的信息通信、互聯網、人工智能企業以及網絡服務商加入安防行業，這些企業以優秀的算法、架構、算力等融合安防場景應用，促進了行業智能化深度轉型，同時也影響塑造了新的產業格局。五、政策保障力度空前，行業管理改革深入推進《中華人民共和國反恐怖主義法》對主要道路、交通樞紐、城市公共區域的重點部位，以及防范恐怖襲擊的重點目標安裝使用公共安全視頻圖像信息系統等技防設施作出明確規定。《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》《十三五平安中國建設規劃》以及中辦國辦印發的《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，都對公共安全視頻監控建設聯網應用、技防建設提出了具體要求。這一系列對視頻監控建設聯網應用工作的重要決策部署，涵蓋了長期發展目標、階段重點任務、具體建設內容等各個方面，不僅將這項工作放到了平安中國建設的總體布局和戰略高度上加以部署推進。此外，圍繞城市安全、城市交通、校園安全、智安醫院、智安社區等熱點領域建設，許多地方也陸續出臺了一系列政策性法規與規范性指導文件。行業主管部門按照國家改革總體要求，不斷深化放、管、服管理制度改革，逐步健全了行業法規、標準、檢測、認證等管理體系和管理機制，指導加強行業自律管理，促進了市場秩序向著良好規范的方向發展。十三五期間，主管部門及全國安全防范報警系統標準化技術委員會大力推進行業標準化建設，組織國家及部級實驗室、科研院所、業界企業等相關單位制修訂了GB/T28181《公共安全視頻監控聯網系統信息傳輸、交換、控制技術要求》、GB/T25724《公共安全視頻監控數字視音頻編解碼技術要求》、GB35114《公共安全視頻監控聯網信息安全技術要求》、GB37300《公共安全重點區域視頻圖像信息采集規范》等100余項國家標準和行業標準，安防協會團體標準從無到有快速發展。安防工程檢測、產品認證等合格評定工作積極有序推進，安防工程企業設計施工維護能力評價工作全面展開，基本形成了行業監管和自律性管理體系，為促進安防行業健康發展發揮了積極作用。結論分析（一）項目實施進度項目建設期限規劃12個月。（二）投資估算本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資1621.75萬元，其中：建設投資1024.13萬元，占項目總投資的63.15%；建設期利息11.36萬元，占項目總投資的0.70%；流動資金586.26萬元，占項目總投資的36.15%。（三）資金籌措項目總投資1621.75萬元，根據資金籌措方案，xxx有限責任公司計劃自籌資金（資本金）1158.09萬元。根據謹慎財務測算，本期工程項目申請銀行借款總額463.66萬元。（四）經濟評價1、項目達產年預期營業收入（SP）：6500.00萬元。2、年綜合總成本費用（TC）：5313.45萬元。3、項目達產年凈利潤（NP）：868.19萬元。4、財務內部收益率（FIRR）：40.19%。5、全部投資回收期（Pt）：4.41年（含建設期12個月）。6、達產年盈虧平衡點（BEP）：2379.18萬元（產值）。（五）社會效益通過分析，該項目經濟效益和社會效益良好。從發展來看公司將面向市場調整產品結構，改變工藝條件以高附加值的產品代替目前產品的產業結構。（六）主要經濟技術指標主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1總投資萬元1621.751.1建設投資萬元10工程費用萬元806.721.1.2其他費用萬元192.941.1.3預備費萬元24.471.2建設期利息萬元11.361.3流動資金萬元586.262資金籌措萬元1621.752.1自籌資金萬元1158.092.2銀行貸款萬元463.663營業收入萬元6500.00正常運營年份4總成本費用萬元5313.45""5利潤總額萬元1157.58""6凈利潤萬元868.19""7所得稅萬元289.39""8增值稅萬元241.39""9稅金及附加萬元28.97""10納稅總額萬元559.75""11盈虧平衡點萬元2379.18產值12回收期年4.4113內部收益率40.19%所得稅后14財務凈現值萬元2331.31所得稅后市場營銷拓展市場新領域繁榮行業新生態第一節智融多行業應用拓展市場空間緊隨萬物互聯化、數據智能化、應用智慧化、數字孿生化的趨勢，深化各領域安防應用，融合千行百業，拓展市場新空間。服務更高水平平安中國建設，提升科學化、精細化、智能化、民生化建設與服務水平；服務數字化社會治理，建設大整合、高共享、深應用的社會治理信息平臺，構建城市大腦、智慧物聯、智慧孿生，解鎖更多行業和應用場景；著力培育智安小區、智能家居等安防消費市場，普惠人工智能應用，提升百姓安全感、幸福感。第二節培育新模式新業態繁榮安防新生態把握新基建機遇，進一步厚植安防數字經濟發展根基。抓住算力、數據、普惠人工智能等數字經濟關鍵生產要素，推動智能物聯、互聯網+融合發展，將科技優勢轉化為新模式、新業態成長優勢。一是加快大數據基礎設施建設，實現視頻監控高清化、傳統安防設施數據化，提升算力、算法、算，量基礎支撐。二是推進邊緣計算升級，加快技術架構從云+端集中模式向云+邊+端分布式模式演變。三是加強共性支撐軟件研發，打造高可用、高性能操作系統，加快各類共享應用軟件開源平臺建設。四是加快軟件定義、物信融合、城市底座、數字孿生、智慧中臺等新技術模式推廣，大力促進傳統企業數字化轉型、數據化治理、產業平臺化發展。五是結合新場景應用，培育形成高效協同、智能融合的大數據安保、安防機器人、智能視頻報警、車聯網、智慧停車、遠程教育、遠程醫療等安防數字經濟發展新生態。加強安防理論研究實施人才振興戰略第一節創新安防理論研究建立安防知識新體系安全技術防范是以安防理論為先導、以人力防范為基礎、以技術防范和實體防范為手段所建立的安防服務保障體系。隨著經濟社會的發展及安防新需求、新技術的快速演進，亟需創新現代安防理論體系，構建新的安全防范知識體系和專業學科，用現代安防理論統一思想、明確方向、指導實踐，正確引領我國安防行業持久健康發展。一、研究安全防范基礎理論，建立專業學科以總體國家安全觀為指導，梳理安全防范發展的歷史脈絡，對比研究中外安全防范的理論框架，研究安全防范基本概念、范疇、內涵、邊界、外延以及建立安全防范學科專業的基礎條件等。組織編寫安全防范導論、安全防范基礎理論、安全防范技術等方面的行業核心教材。研究安全防范應對的安全問題、應用行業領域特點，研究安全防范與犯罪學尤其是與犯罪預防的關系，研究安全防范與安全科學、公安學、公安技術的關系，確立安全防范專業學科的科學地位。二、研究安防工程應用評估體系，形成安防工程專業新工科研究面向用戶需求的安全防范風險評估、面向系統應用的系統效能評估、面向升級改造的脆弱性評估等評估準則和評價方法。開展情報預警研判模型研究和應急處置預案體系研究，形成風險-防范-效能-控制主動型的安防體系。研究安防工程教育新理念、分類發展新體系、人才培養新模式，形成安防工程專業新工科。三、研究安防產業發展理論，正確引導行業組織與實踐研究產業發展理論、發展方式、產業布局、要素配置、結構優化等重大理論問題，研究安防技術體系、市場應用創新發展問題，研究供給側改革、產業鏈提升、供應鏈安全等突出問題及解決路徑，研究國際化發展的挑戰及對策，研究產業組織、管理方法等理論與實踐問題，形成安防經濟學。第二節拓展渠道創建機制吸納培養各類人才研究人才供給需求，完善安防行業人才生態體系建設，制定人才引進行動方案，建立分層分級的人才培養渠道。高端引進、梯次培養、整體推進，造就一大批創新型、應用型、技能型、復合型人才。一、建立健全新機制，培養選用高端人才聚焦補齊產業短板，加強關鍵領域基礎研究、新技術研發等方面人才培養；開展安防技能提升行動，實行揭榜掛帥等人才激勵制度，選拔善于創新的優秀人才；鼓勵企業建立海外引智計劃，吸引留學人才和高精尖緊缺人才回國發展。二、加強教育培訓，培養各類專業人才一是加強學歷教育，調整增加安全防范技術和智能安防運營管理兩個高職專科專業，新增數字安防技術與應用本科專業。二是推廣職業教育。在教育部學歷證書+若干職業技能等級證書制度試點中，推進安全防范系統建設與運維證書培訓評價工作；充實完善安全防范工程技術人員和安全防范系統安裝維護人員兩個國家職業的標準和教材，打造高質量講師隊伍，創建云上課堂，推動安防校企合作、工學結合、課證融通的教育教學模式，開展各種專項教育。三、建立健全人才科學評價體系，激發人才創新創業活力推動我國安防行業專業技術職稱改革工作，建立健全從業人員職業能力分級評價體系。設立中國安防行業科學技術獎，鼓勵表彰一批創新能力強、科技貢獻突出的優秀團隊和個人，激發人才創新創業活力。發展環境第一節背景與現狀十三五以來，面對錯綜復雜的國內外發展環境，我國安防行業著力推進供給側結構改革，轉變發展方式，加強創新驅動，突破傳統應用范疇，提升服務品質，涌現了許多新技術、新產品、新模式、新業態，在維護國家安全和社會穩定、構建立體化社會治安防控體系、建設平安中國、創新社會治理等方面做出了積極貢獻。十三五期間，我國安防行業保持了中高速增長的勢頭，產業規模邁上了新的臺階，技術進步超過預期，市場應用深度推進，一批骨干企業快速崛起，行業融合轉型加速，并有效應對了嚴峻復雜的國內外環境和新冠肺炎疫情帶來的沖擊影響，比較圓滿地完成了《中國安防行業十三五發展規劃》中的各項主要任務，為未來中國安防行業實現高質量發展打下了堅實基礎。一、產業保持中高速發展，規模實力明顯增強十三五期間，我國安防行業視頻監控、出入口控制、實體防護、違禁品安檢、入侵報警、服務運營等各個領域獲得了全面發展。據中安協初步統計：到2020年底我國安防企業達到3萬余家，從業人員170多萬人；2020年安防行業總產值約達到7950億元，實現增加值約為2650億元，十三五期間年均增長率達到了10%以上。在行業總產值中，視頻監控約占55%，出入口控制約占15%，實體防護約占18%，入侵報警約占5%，違禁品安檢約占4%，其他約為3%。二、科技創新能力增強，推動了產業鏈質量提升十三五以來，我國安防行業極大增強了科技創新投入和研發力量，形成了從上游算法、元器件、芯片研發，到中游產品設計制造，再到下游系統集成、運維服務等完整的產業體系。同時，產業鏈重心開始往中高端轉移，頭部企業紛紛布局高端人工智能算法、芯片設計及核心技術領域，根據不同場景需求加強智能視覺與物聯網應用技術、立體化感知與風險預警技術的研發，在5G通信、人工智能感知、機器學習、物聯網、云計算與邊緣計算、多功能智能化裝備等關鍵技術，以及高通量安檢技術、機器人、無人機等方面都有了質的突破，安防行業已成為了人工智能與實體經濟深度融合最成功的應用領域之一。目前我國安防行業在前端感知與邊緣計算、智能分析預警等方面已處于世界領先的位置，大量新技術的應用使產業鏈質量獲得了較大提升。三、各類應用廣泛推進，拓展了國內外市場空間十三五期間，安防市場需求帶動行業創新，技術進步推動產生新的需求。安防技術快速進步不僅有效支撐了平安城市雪亮工程建設，拓展深化了安防新場景應用，而且加速融入了智慧城市，賦能千行百業，推動產生了不少市場應用新模式、新業態，成為了城市高效管理、服務社會民生的重要技術支撐。行業融合步伐加快，智慧交通、智慧醫療、智慧金融、智慧教育等行業安防應用快速發展，智慧社區、智能家居等民用安防消費有了可喜的增長。國際市場也有較大拓展，一些領軍企業逐步實現了從產品走出去向整體解決方案走出去的轉型，樹立了自主品牌形象。四、骨干企業快速崛起，構建了新的產業格局十三五期間，受益于國家持續推動和新技術的快速發展，行業骨干企業抓住戰略機遇，加快數字化、智能化轉型，市場占有率、品牌知名度、綜合實力快速提升，一些企業視頻安防設備銷售額已居全球前列，在出入口控制、違禁品安檢、實體防護等領域也形成了一批頗具影響力的龍頭企業。與此同時，隨著技術融合、系統融合的快速發展，許多實力強大的信息通信、互聯網、人工智能企業以及網絡服務商加入安防行業，這些企業以優秀的算法、架構、算力等融合安防場景應用，促進了行業智能化深度轉型，同時也影響塑造了新的產業格局。五、政策保障力度空前，行業管理改革深入推進《中華人民共和國反恐怖主義法》對主要道路、交通樞紐、城市公共區域的重點部位，以及防范恐怖襲擊的重點目標安裝使用公共安全視頻圖像信息系統等技防設施作出明確規定。《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十三個五年規劃綱要》《十三五平安中國建設規劃》以及中辦國辦印發的《關于加強社會治安防控體系建設的意見》，都對公共安全視頻監控建設聯網應用、技防建設提出了具體要求。這一系列對視頻監控建設聯網應用工作的重要決策部署，涵蓋了長期發展目標、階段重點任務、具體建設內容等各個方面，不僅將這項工作放到了平安中國建設的總體布局和戰略高度上加以部署推進。此外，圍繞城市安全、城市交通、校園安全、智安醫院、智安社區等熱點領域建設，許多地方也陸續出臺了一系列政策性法規與規范性指導文件。行業主管部門按照國家改革總體要求，不斷深化放、管、服管理制度改革，逐步健全了行業法規、標準、檢測、認證等管理體系和管理機制，指導加強行業自律管理，促進了市場秩序向著良好規范的方向發展。十三五期間，主管部門及全國安全防范報警系統標準化技術委員會大力推進行業標準化建設，組織國家及部級實驗室、科研院所、業界企業等相關單位制修訂了GB/T28181《公共安全視頻監控聯網系統信息傳輸、交換、控制技術要求》、GB/T25724《公共安全視頻監控數字視音頻編解碼技術要求》、GB35114《公共安全視頻監控聯網信息安全技術要求》、GB37300《公共安全重點區域視頻圖像信息采集規范》等100余項國家標準和行業標準，安防協會團體標準從無到有快速發展。安防工程檢測、產品認證等合格評定工作積極有序推進，安防工程企業設計施工維護能力評價工作全面展開，基本形成了行業監管和自律性管理體系，為促進安防行業健康發展發揮了積極作用。第二節機遇與挑戰一、發展機遇當今世界正經歷百年未有之大變局，新一輪科技革命和產業變革深入發展，當前和今后一個時期我國經濟社會發展仍然處于重要戰略機遇期。十四五時期是我國全面建成小康社會、實現第一個百年奮斗目標之后，乘勢而上開啟全面建設社會主義現代化國家新征程、向第二個百年奮斗目標進軍的第一個五年，十四五期間要堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位，堅定不移建設制造強國、質量強國、網絡強國、數字中國，推進產業基礎高級化、產業鏈現代化，提高經濟質量效益和核心競爭力，提升產業鏈供應鏈現代化水平。在這樣的大背景下，未來五年既是安防行業實現數字化轉型的關鍵時期，也是產業鏈質量再獲提升的重大機遇期。首先，為滿足人民群眾對安全的需求和期盼，加強和創新社會治理，將進一步帶動新一輪系統產品升級換代和深化應用，拉動安防需求。其次，隨著我國經濟社會發展和智慧城市建設步伐的加快，新基建工程項目等內生需求旺盛，數字化轉型、智能化提升、融合化創新將步入快車道。第三，由我國倡議并帶動實施的一帶一路建設已進入高質量發展階段，將帶動安防國際合作和貿易實現新的增長。經過幾十年發展，我國已形成了完善的安防產業鏈體系，發展成為了世界安防產品制造中心和最大的安防產品應用市場，伴隨著新技術革命的浪潮，未來我國安防產業將向著中國創造高水平發展階段邁進，與此同時產業生態正在深刻變革，創新鏈、產業鏈、服務鏈快速調整優化，新興服務模式蓬勃發展，正處于難得的技術創新和產業升級的重要窗口期。二、面臨挑戰近年來國際環境日趨復雜，社會治安不穩定不確定性明顯增加，新冠肺炎疫情后期影響廣泛深遠，安防行業面臨著許多新矛盾、新挑戰。一是我國仍處在公共安全事件易發、頻發、多發階段，公共安全問題復雜性加劇，網絡犯罪、新型犯罪增多，突發事件防控與處置難度加大，加上防災減災救災等非傳統安全風險疊加，對安防產品性能、功能要求越來越高。二是經濟全球化遭遇逆襲，國際單邊主義、貿易保護主義抬頭，全球產業分工出現了本地化、區域化和分散化的趨勢，我國安防核心芯片、器件的設計及制造、基礎操作系統、軟件工具等方面對外依存度較高，產業鏈與供應鏈安全問題凸顯。三是安防產業正處于轉型發展時期，制造業大而不強，集成施工企業小而分散，安防服務業相對滯后，一些缺少核心競爭力的中小企業生存日趨艱難。四是隨著大數據、云計算、物聯網、人工智能、5G等新技術的快速發展，亟待完善相關基礎設施建設，加快數智融合、行業融合模式創新和市場應用能力的提升。五是網絡信息安全問題依然嚴峻，個人信息隱私保護成為了社會輿論關注的熱點。面對這些問題和困難，我們要增強風險意識，樹立底線思維，堅持創新驅動，擴大開放合作，在前行中抓住機遇，應對挑戰，化解風險，尋求新的突破。市場營銷學的研究方法市場營銷學的研究方法很多，主要有以下幾種。（一）傳統研究法1、產品研究法產品研究法即對產品（商品），如農產品、機電產品、紡織品等的營銷問題分門別類的研究方法。其優點是具體實用，缺點是有許多共同的方面造成重復。這一方法的研究結果形成了各大類產品的市場營銷學，如農產品市場營銷學。2、機構研究法機構研究法即對分銷系統的各個環節（機構），如生產者、代理商、批發商、零售商等進行研究的方法。側重分析研究流通過程的這些環節或層次的市場營銷問題。其研究結果形成了批發學、零售學等。3、職能研究法職能研究法即研究市場營銷的各類職能以及在執行這些職能中所遇到的問題及解決方法。如將營銷功能劃分為交換職能、供給職能和便利職能三大類，并將之細分為購、銷、運、存、金融、信息等內容，分別和綜合進行研究。這一方法在西方學術界頗為流行。（二）歷史研究法這是從發展變化過程來分析闡述市場營銷問題的研究方法。如分析市場營銷的含義及其變化，工商企業100多年來營銷管理哲學（觀念）的演變過程，零售機構的生命周期現象等，從中找出其發展變化的原因和規律性。市場營銷學者一般都重視研究對象的歷史演變過程，但不把它作為唯一的研究方法。（三）管理研究法這是戰后西方營銷學者和企業界采用較多的一種研究方法。它是從管理決策角度研究市場營銷問題。其研究框架是：將企業營銷決策分為目標市場和營銷組合兩大部分，研究企業如何根據其“不可控變數”即市場環境因素的要求，結合自身資源條件（企業可控因素），進行合理的目標市場決策和市場營銷組合決策。管理研究法廣泛采用了現代決策論的相關理論，將市場營銷決策與管理問題具體化、科學化，對營銷學科的發展和企業營銷管理水平的提高起了重要作用。（四）系統研究法這是一種將現代系統理論與方法運用于市場營銷學研究的方法。在管理導向的營銷研究中，常常采用這一方法。企業市場營銷管理系統是一個復雜系統。在這個系統中，包含了許多相互影響、相互作用的因素，如企業（供應商）、渠道伙伴（中間商）、目標顧客（買主）、競爭者、社會公眾、宏觀環境力量等。一個真正面向市場的企業，必須對整個系統進行協調和整合，使企業外部系統和企業內部系統步調一致、密切配合，達到系統優化，產生增效作用，提高經濟效益。市場營銷學的研究方法正在不斷創新和發展，這也是這門學科的生命力源泉之一。適應改革發展新要求推動行業規范管理第一節創新管理方式促進行業有序健康發展一、規范行業監管，完善標準體系規范對視頻圖像設備安裝和信息采集、使用、管理的監管，加強對采集數據和公民隱私信息的安全保護，實現安防行業維護國家和社會安全、保護公民權利的核心價值。緊密圍繞公安業務和社會公共安全需求，重點推進視頻監控建設聯網應用和重要行業領域的國家標準、行業標準制修訂工作。一是開展智能化應用標準研究。組織力量開展智慧社區安全防范、視頻圖像信息智能分析與深度挖掘應用、智能入侵報警、智能安檢、人體生物特征識別應用等相關標準研究。二是加強團體標準制修訂工作。圍繞產業轉型和消費升級需求，制定一批滿足市場需求的團體標準，不斷提高標準的先進性、適用性和代表性。三是完善形成合理配套的安全防范標準體系。在做好國家標準、行業標準制修訂工作的同時，將地方標準、團體標準納入標準體系進行規劃，建立協調共享機制，促進安防標準化工作全面科學發展。二、創新認證模式，提高服務質量和認證水平一是大力推動自愿性認證，聚焦行業熱點，研究自愿性認證目錄，創新開展公共安全視頻監控產品自愿性認證服務。二是不斷完善認證體系。積極開展安檢產品與服務認證制度研究并獲得認證資格，進一步完善認證管理服務體系架構。三是開展認證質量關鍵技術研究。圍繞行業需求，力爭在公共安全視頻圖像信息系統驗收評估、自主可控評測認證技術等方面實現新突破，提升認證效能。四是強化提升認證質量。對智能門鎖、實體防護等產品進行市場細分，針對生物特征識別、視頻監控系統安全、人工智能應用、治安管理等領域開展認證評價關鍵技術、評價模式、技術規范和實施規則等研究。五是推進安全認證工作。大力推進安全評價及安全認證技術研究，開展公共安全視頻圖像信息系統安全風險評價技術規范和評測規則研究，推動智能聯網產品的網絡安全認證。三、加強技術創新與合作交流，提升安防檢測能力水平一是超前布局新一代檢測關鍵技術研究，聚焦安防行業創新應用，重點推進與新基建、物聯網、信息安全相關的人工智能、大數據、云計算、邊緣計算、智能芯片、生物特征識別評測，以及與智能化融合應用相關的安防無人設備等新型檢測技術及方法研究，力爭在新技術、新系統安全、環境和可靠性檢測關鍵技術研究上取得重大突破，顯著提升檢測核心技術能力。二是注重發揮技術聯盟作用。充分發揮好公共安全視頻智能應用、工程檢測等技術聯盟的作用，助力提升行業檢測技術能力和水平。三是大力拓展與國際檢測機構的交流合作。繼續支持和推進行業檢測機構與國外主流實驗室的合作關系，開展國際檢測互認與合作，提升我國安防檢測的國際化水平。第二節適應改革要求充分發揮社團職能作用一、加強自身建設，建立管理運作新機制依據行業協會自身特性和我國社會治理體系的要求，實現在市場條件下自治管理、自我服務和自律發展；為協會持續健康發展提供組織保障；脫鉤完成以后，按照脫鉤不脫管脫鉤不脫服務的工作要求，主動接受行業管理部門領導、指導，建立相關管理制度、管理機制等。二、搭好交流服務平臺，優化服務內容提升協會服務能力，提高博覽會及相關論壇活動的質量；整合各種數據資源，逐步建設安防行業大數據服務平臺、知識產權交易平臺以及與第三方網購商城合作的安防貿易平臺，暢通產業鏈、創新鏈、貿易鏈等環節；建設好專家智庫，發揮專家智力優勢，為行業發展建言獻策；整合媒體資源，發揮傳統權威媒體科技引領作用，建設快速、高效、多形式、高品質的新媒體宣傳平臺，提高協會影響力。三、強化自律管理，規范市場秩序一是健全管理制度，按照國家建立高效規范、公平競爭的國內統一市場總體要求，健全各項自律性管理制度，組織制訂與完善安防行規、公約，營造分工有序、適度競爭、合作共贏的競合氛圍，避免形成惡性競爭。二是著力培育行業優秀文化。倡導形成誠信、合作、創新、奉獻健康向上的安防行業文化，講好安防故事和優秀企業文化精神，弘揚正能量，鼓勵企業積極履行社會責任，真誠回報社會。三是做好安防工程企業設計施工維護能力評價工作。研究能評工作發展目標和發展規劃，按照國家的有關要求規范管理，完善能評實施工作細則，形成全國統一的安防評價體系，為企業開拓全國市場提供便利。四是努力探索構建安防行業信用管理體系。以培養企業樹立誠信為本經營理念和商業道德為目標，鼓勵行業協會對會員單位開展誠信評價工作，研究形成行業性的企業征信系統、信用評價方法及企業信用報告制度，并適時推動全國性的評價工作。市場導向戰略規劃全面貫徹現代市場營銷觀念，要求企業不僅致力于創造近期的顧客滿意，而且要積極適應市場環境的變遷，致力于創造長期、整體顧客滿意，實施有效的市場導向戰略規劃與管理。“戰略規劃的核心—在組織的目標和能力與不斷變化的市場機會之間建立和維持戰略適配的過程。”“戰略規劃的制定過程始于對整體目標和使命的確定，使命隨即被轉化為詳細的目標以指導整個公司的發展。”市場導向戰略規劃的主要內容有以下幾方面。（1）正確選擇和調整企業投資經營方向，并將企業的投資業務作為一個組合來管理。企業必須根據環境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會和企業利益，決定進入哪些領域生產經營，哪些業務項目（經營單位）需要建立、保持、發展、收縮或撤銷，并據以配置企業資源。（2）根據市場增長率、企業定位及其組合，測算每項具體業務單位的未來利潤潛力。企業必須根據發展動態，而不是依據目前的銷售額或利潤來決定未來的業務發展方向。（3）從長期發展的戰略高度制定規劃。企業要對每一項業務制定一個“戰略方案”，以實現其長期目標。同時，企業還必須根據自己在行業中的地位及它的目標、機會、能力和資源確定一個最有意義的戰略規劃，并使各項業務戰略方案體現企業戰略規劃的基本要求。在一些較大規模的企業，戰略規劃通常由四個組織層次構成。包括企業層次、部門層次、業務層次和產品層次。企業總部負責設計企業戰略規劃，指導整個企業進入有利的前景，決定給每個業務單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業務。部門層次的規劃，要對企業給予的資源進行合理配置。各業務單位的戰略規劃則要保證該業務創造價值和利潤。最后，每個業務單位內的每個產品層次（產品線、品牌等），為了達到該產品特定市場的預定目標，也要制定營銷規劃。以上這些規劃要由企業的不同層次機構分別執行，并對執行結果進行檢查、評估，以及采取改正措施。指導思想與發展目標第一節指導思想堅定不移貫徹創新、協調、綠色、開放、共享新發展理念和國家總體安全觀，以推動高質量發展為主題，準確把握新發展階段，認真貫徹新發展理念，立足國內大循環，形成國內國際雙循環相互促進的新發展格局。要堅持創新驅動，瞄準世界安防科技前沿，加大科研投入，加強科技攻關，壯大經濟發展新引擎；堅持市場導向，加快培育完整內需體系，提升供給體系適配性，形成需求牽引供給、供給創造需求的更高水平動態平衡；堅持開放合作，深度融合相關行業技術與需求，加強國際交流與合作，積極拓展國內外市場；堅持統籌協調，加強前瞻性思考、全局性謀劃、戰略性布局、整體性推進，實現發展質量、結構、規模、速度、效益、安全相統一；堅持綠色發展，在節能、減排、污染物治理等方面達到國家標準要求，在原材料生產、產品制造、系統運行各環節加大節能技術攻關，有效降低能耗；堅持安全可控，立足核心技術自主研發，注重防范化解重大風險挑戰，筑牢產業鏈與供應鏈根基。促進我國安防行業實現產業升級、結構優化、應用拓展，綜合實力邁上更大的臺階，為推進社會治安防控體系現代化，為建設更高水平平安中國作出更大的貢獻。第二節發展目標以實現高質量發展為總目標，全面推進安防行業進入智能時代。在核心技術、產業升級、理論研究等方面實現質的突破；在結構優化、應用拓展、行業管理等方面做出新的成效。一、強化戰略科技力量，加快構建現代產業體系提升科技創新能力，全行業研發投入年增長率達到10%以上，骨干企業科技創新投入占銷售收入的比值（R&D）達到8%以上。調整產業結構，大力發展現代安防服務業，到2025年服務業收入所占比重達到13%。夯實實體經濟根基，壯大骨干企業群體，推動產業數字化轉型，建成網絡健全高效、數據智能融合、產業生態繁榮、平臺創新活躍、應用智慧豐富、學科設置完備、安全基礎穩固的創新型安防產業體系。二、突破一批核心技術，保障產業鏈供應鏈安全加強關鍵核心技術攻關，加大原始性基礎性創新，實現智能感知、智能認知等關鍵技術的新突破，集中科研力量在預測預警技術、新一代人工智能、大數據挖掘應用、移動互聯網、物聯網+、網絡安全等關鍵領域部署研究一批重大核心技術，盡快補齊產業短板。三、做大做強做優安防企業，創立中國安防品牌加快推進制造強國、質量強國建設，推動安防制造業高端化、智能化、綠色化、品牌化發展；調整優化產業結構，加快現代安防服務業發展，樹立安防服務品牌；做大做強安防系統集成工程企業，實現產業轉型，提高產業集中度。四、推動智能化廣泛應用，全面拓展市場空間繼續推動平安城市、雪亮工程等項目的后續建設，以新基建為契機，以智建、智聯、智用、智防、智服為主線，有效提升智能化應用水平，全面服務國家、行業、民用安防項目需求，為新型智慧城市、數字孿生城市、無人駕駛、車城網等提供技術支撐。十四五期間安防市場年均增長率達到7%左右，2025年全行業市場總額達到1萬億元以上。五、實施走出去戰略，增強國際競爭力積極參與構建國際經濟大循環，發揮安防產品定制、解決方案應用領域細分等有利條件，逐步擴大在國際合作與競爭中的優勢，提升在全球產業分工和價值鏈中的地位和影響力。加強國際貿易法律法規、反壟斷訴訟相關問題的研究，積極推動產品走出去、標準走出去、服務走出去，實現從跟隨、并跑到領跑的轉變。培育一批具有國際影響力的領軍企業，提升中國安防品牌知名度、美譽度，促進一批安防企業進入全球安防行業100強。六、加強質量監督保障體系建設，進一步規范市場秩序著力加強行業標準化工作，形成系列配套的國家標準、行業標準、地方標準、團體標準。創新發展理念，推動新的認證模式及產品，提升安防檢測能力和水平，保障安防產品及項目品質。加強行業誠信建設及自律管理，促進行業形成規范有序、公平競爭、健康發展的市場環境。七、加強安防理論研究，構建現代安防理論體系加強現代安防的基本概念、基本架構、核心功能、技術體系、應用模式研究，探究數字化轉型為安防應用帶來的理論與實踐變革，以數字經濟理論詮釋現代安防產業，重新構建安全防范理論、知識體系，形成完備的專業學科，更好地服務支撐社會治安防控體系建設及社會治理能力提升。堅持創新驅動發展塑造產業發展優勢第一節強化自主創新攻克一批核心技術加強關鍵數字技術科技攻關，突破圖像傳感器、中控設備等關鍵零部件技術，補齊短板；在操作系統、基礎軟件工具、GPU制造、高清光學技術等方面獲得重大突破，爭取早日形成完備的高端芯片設計、制造、測試、應用產業鏈；研發人工智能開源開放的訓練平臺、訓練框架及神經網絡芯片；面向公共安全實戰需要，以視頻圖像技術為核心，研究行為識別、3D融合識別、語音識別等技術，實現空間感知與視頻感知結合，打造多維數據融合、多項學科交叉、應用場景有序的安全防范技術體系；針對安防實際需求，圍繞國家重點部署的腦科學、區塊鏈、量子信息、虛擬現實等基礎性研究和前沿技術，跟蹤開發相關的技術產品。第二節推進數字產業化發展加速新技術融合應用建立以企業為主體、市場為導向、政產學研用深度融合的技術創新體系，充分發揮已有國家級、省部級重點實驗室的引領作用，倡導企業、科研院所強強聯合建立新的產業創新聯盟，共創服務應用模式；緊跟智慧城市大腦系統化建設，以智算中心、公共數據集、開源框架、開放算法訓練平臺為主要載體，持續基礎設施建設，強化算力、數據、算法等平臺支撐，融合設備、信息、服務、業務等多方面數據資源，打造數智產業體系，推進安防數字產業化發展及在各行各業的融合應用。第三節建立整體安全防御體系全面提升安防網絡安全能力堅持管理與技術并重，預防與保護并舉的原則，針對視頻監控聯網應用的安全風險，從感知前端、網絡、平臺、數據、應用、基礎設施、管理等多個維度設計和部署安全防護措施，打造威脅可預警、行為可檢測、攻擊可防御、事件可處置的整體安防防御體系，實現對安防設備應用的安全可管可控，全面提升安防系統的網絡安全能力。市場定位的步驟市場定位通過識別潛在競爭優勢、企業核心競爭優勢定位和制定發揮核心競爭優勢的戰略三個步驟實現。（一）識別潛在競爭優勢識別潛在競爭優勢是市場定位的基礎。通常企業的競爭優勢表現在兩方面：成本優勢和產品差別化優勢。成本優勢是企業能夠以比競爭者低廉的價格銷售相同質量的產品，或以相同的價格水平銷售更高一級質量水平的產品。產品差別化優勢是指產品獨具特色的功能和利益與顧客需求相適應的優勢，即企業能向市場提供在質量、功能、品種、規格、外觀等方面比競爭者更好的產品。為實現此目標，首先必須進行規范的市場研究，切實了解，目標市場需求特點以及這些需求被滿足的程度，這是能否取得競爭優勢、實現產品差別化的關鍵。其次要研究主要競爭者的優勢和劣勢。可從三個方面評估競爭者：一是競爭者的業務經營情況，如近三年的銷售額、利潤率、市場份額、投資收益率等；二是競爭者核心營銷能力，主要包括產品質量和服務質量的水平等；三是競爭者的財務能力，包括獲利能力、資金周轉能力、償還債務能力等。（二）企業核心競爭優勢定位核心競爭優勢是與主要競爭對手相比，企業在產品開發、服務質量、銷售渠道、品牌知名度等方面所具有的可獲取明顯差別利益的優勢。應把企業的全部營銷活動加以分類，并將主要環節與競爭者相應環節進行比較分析，以識別和形成核心競爭優勢。（三）制定發揮核心競爭優勢的戰略企業在市場營銷方面的核心能力與競爭優勢，不會自動地在市場上得到充分的表現，必須制定明確的市場戰略來加以體現。比如通過廣告傳導核心優勢戰略定位，逐漸形成—種鮮明的市場概念，這種市場概念能否成功，取決于它是否與顧客的需求和追求的利益相吻合。顧客感知價值（一）顧客感知價值的含義為顧客提供更大的顧客感知價值，是企業建立良好顧客關系的基石。所謂顧客感知價值(CPV)，是指企業傳遞給顧客，且能讓顧客感受得到的實際價值。它一般表現為顧客購買總價值與顧客購買總成本之間的差額。這里的顧客購買總價值是指顧客購買某一產品與服務所期望獲得的一系列利益；顧客購買總成本是指顧客為購買某一產品所耗費的時間、精力以及所支付的金錢等成本之和。顧客在購買產品時，總是希望有較高的顧客購買總價值和較低的顧客購買總成本，以便獲得更多的顧客感知價值，使自己的需要得到最大限度的滿足。因此，顧客在做購買決策時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出那些期望價值最高、購買成本最低，即“顧客感知價值”最大的產品作為優先選購的對象。企業為在競爭中戰勝對手、吸引更多的潛在顧客，就必須向顧客提供比競爭對手具有更高顧客感知價值的產品，獲得更高的顧客滿意度。為此，企業可從兩個方面改進自己的工作：一是通過改進產品和服務，塑造企業形象，提高人員素質，提高顧客購買總價值；二是通過改善服務與促銷網絡系統，減少顧客購買產品的時間、精神與體力的耗費，降低顧客購買總成本。（二）顧客購買總價值獲得更大顧客感知價值的途徑之一，是增加顧客購買總價值。顧客購買總價值由產品價值、服務價值、人員價值和形象價值構成，其中每一項價值的變化均對總價值產生影響。1、產品價值產品價值是由產品的功能、特性、品質、品種與式樣等所產生的價值。它是顧客需要的中心內容和選購產品的首要因素。一般情況下，產品價值是決定顧客購買總價值大小的關鍵和主要因素。產品價值是由顧客需要來決定的，在分析產品價值時應注意：（1）在經濟發展的不同時期，顧客對產品的需要有不同的要求，構成產品價值的要素以及各種要素的相對重要程度也會有所不同。（2）在經濟發展的同一時期，不同類型的顧客對產品價值，也會有不同的要求，在購買行為上顯示出極強的個性特點和明顯的需求差異性。因此，企業必須認真分析不同發展時期顧客需求的共同特點以及同一時期不同類型顧客需求的個性，特征，并據此進行產品的開發與設計，增強產品的適應性。2、服務價值服務價值是指伴隨產品實體的出售，企業向顧客提供的各種附加服務，包括產品介紹、送貨、安裝、調試、維修、技術培訓、產品保證等所產生的價值。服務價值是構成顧客購買總價值的重要因素。在現代市場營銷實踐中，隨著消費者收入水平的提高和消費觀念的變化，消費者在選購產品時，不僅注意產品本身價值的高低，而且更加重視產品附加價值的大小。特別是在同類產品質量與性能大體相同的情況下，企業向顧客提供的服務越完備，產品的附加價值越大，顧客從中獲得的實際利益就越大，從而購買的總價值也就越大。因此，在提供優質產品的同時，向消費者提供完善的服務，已成為現代企業市場競爭的新焦點。3、人員價值人員價值是指企業員工的經營思想、知識水平、業務能力、工作效益與質量、經營作風、應變能力等所產生的價值。企業員工直接決定著企業為顧客提供的產品與服務的質量，決定著顧客購買總價值的大小。綜合素質較高又具有顧客導向經營思想的工作人員，會比知識水平低、業務能力差、經營思想不端正的工作人員為顧客創造更高的價值，培養更多滿意的顧客。人員價值對企業、對顧客的影響作用是巨大的，并且這種作用往往是潛移默化、不易度量的。因此，高度重視企業內部營銷，確保管理層、員工都有正確的營銷理念，加強對員工日常工作的激勵、監督與管理，使整個團隊始終保持較高的工作質量與水平就顯得至關重要。4、形象價值形象價值是指企業及其產品在社會公眾中形成的總體形象所產生的價值。包括企業的產品、技術、質量、包裝、商標、工作場所等所構成的有形形象所產生的價值，公司及其員工的職業道德行為、經營行為、服務態度、作風等行為形象所產生的價值，以及企業的價值觀念、管理哲學等理念形象所產生的價值等。形象價值與產品價值、服務價值、人員價值密切相關，在很大程度上是上述三個方面價值的綜合反映。良好的形象價值會對企業的產品產生巨大的支持作用，帶給顧客精神上和心理上的滿足感、信任感，使顧客需要獲得更高層次和更大限度的滿足，從而增加顧客購買總價值。因此，企業應高度重視自身形象塑造，為企業進而為顧客帶來更大的價值。（三）顧客購買總成本使顧客獲得更大顧客感知價值的另一途徑，是降低顧客購買的總成本。顧客購買總成本不僅包括貨幣成本，而且還包括時間成本、精神成本、體力成本等非貨幣成本。一般情況下，顧客購買產品時首先要考慮主要表現為價格的貨幣成本的大小，這是構成顧客購買總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客還要考慮其購買所花費的時間、精力等，這些支出也是構成顧客購買總成本的重要因素。這里我們主要考察后面幾種成本。1、時間成本在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，時間成本越低，顧客購買的總成本越小，從而顧客感知價值越大。以服務企業為例，顧客為購買餐館、旅館、銀行等服務行業，所提供的服務時，常常需要等候一段時間才能進入到正式購買或消費階段，特別是在營業高峰期更是如此。在服務質量相同的情況下，顧客等候購買該項服務的時間越長，所花費的時間成本越大，購買的總成本就會越大。同時，等候時間越長，越容易引起顧客對企業的不滿，中途放棄購買的可能性亦會增大。因此，努力提高工作效率，在保證產品與服務質量的前提下，盡可能減少顧客的時間支出，是創造更大的顧客感知價值、增強企業產品市場競爭能力的重要途徑。2、精力成本精力成本（精神與體力成本）是指顧客購買產品時，在精神、體力方面的耗費與支出。在顧客購買總價值與其他成本一定的情況下，精神與體力成本越小，顧客為購買產品所支出的總成本就越低，從而顧客感知價值越大。因為消費者購買過程是一個從產生需求、尋找信息、判斷選擇、決定購買、實施購買，以及買后感覺的全過程。在購買過程的各個階段，均需付出一定的精神與體力。特別是在復雜購買行為中，消費者需要廣泛搜集產品信息，反復比較評估，付出較多的精力成本。對于這類產品，如果企業能夠通過多種渠道向潛在顧客提供全面詳盡的信息和相關服務，就可以減少顧客所花費的精神與體力，從而降低顧客購買總成本。（四）運用顧客感知價值概念應注意的幾個問題（1）顧客感知價值的大小受顧客購買總價值與顧客購買總成本兩方面及其構成因素的影響。其中，顧客購買總價值是產品價值、服務價值、人員價值和形象價值等因素的函數。各個構成因素的變化對其總量的影響作用不是各自獨立的。這些構成因素之間也是相互作用、相互影響的。其中某一項價值構成因素的變化往往會影響其他相關價值因素量的增減，從而綜合影響顧客購買總價值或總成本的增減，最終影響顧客感知價值。企業在制定市場營銷方案時，應綜合考慮構成顧客購買總價值與總成本的各項因素之間的這種相互關系，突出重點，優化營銷資源配置，盡可能用較低的生產與市場營銷費用為顧客提供更多的顧客感知價值。（2）不同的顧客群對產品價值的期望和購買成本的重視程度是不同的。企業應根據不同顧客的需求特點，有針對性地設計和增加顧客購買總價值，降低顧客購買總成本，以提高產品的實用價值。例如，對于工作繁忙的消費者而言，時間成本是最為重要的，企業應盡量縮短消費者尋求產品信息和購買的時間，提供方便使用和便捷的維修服務，最大限度地滿足和適應其求速求便的心理要求。總之，企業應根據不同細分市場顧客的不同需要，努力提供對顧客實用價值最強的產品和服務，使之獲得最大限度地滿足。（3）顧客感知價值的大小，應以能夠實現企業的經營目標為主要原則。有的企業為了爭取顧客、戰勝競爭對手、鞏固或提高企業產品的市場占有率，往往采取顧客感知價值最大化策略。但長期不適當追求顧客感知價值最大化的結果可能會使企業成本增加過多，導致利潤減少甚至虧損。因此，在市場營銷實踐中，企業應掌握一個合理的度，以確保實行顧客感知價值最大化所帶來的利益超過因此而增加的成本費用。品牌設計品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標識或標志、品牌形象代表、品牌口號、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標識設計過程中，一般應堅持以下幾個基本原則：（一）簡潔醒目，易讀易記來自心理學家的一項調查分析結果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺。基于此，為了便于消費者認知、傳誦和記憶，品牌設計的首要原則就是簡潔醒目，易讀易記。基于這一要求，不宜把過長的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號、顏色、圖案用作品牌標示。2015年9月，陸金所啟動了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網絡投融資平臺的域名進行更改，由“”更改為“”；而金融資產交易服務平臺則維持“Ifex”不變。陸金所董事長計葵生解釋說，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國內的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯網化”方向轉變的一個體現，不僅僅是從技術、服務上更加便捷，即使是細節上也要做到更好。（二）構思巧妙，暗示屬性一個與眾不同、充滿感召力的品牌，在設計上還應該充當體現品牌標示產品的優點和特性，暗示產品的優良屬性。奔Benz（汽車發明人本茨先生的名字），經過100多年的努力贏得了顧客信任。那個構思巧妙、簡潔明快、特點突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標志，已經成了豪華優質高檔汽車的象征。這個品名與品標的有機結合，不僅暗示品牌所標定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優質汽車。（三）富蘊內涵，情意濃重品牌，大多都有其獨特的含義和解釋或釋義。有的就是一個地方的名稱，有的就是一種產品的功能，有的或者就是一個典故。富蘊內含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費者和社會公眾美好的聯想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時空品牌設計的雷同，是實施品牌運營的大忌。因為品牌運營的最終目標是通過不斷提高品牌競爭力而超越競爭對手。若品牌的設計與競爭對手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠居于人后，達不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長品牌使用時間、擴大品牌的使用區域，在品牌的設計上還應注意盡可能超越時空限制。具有時代特征的名稱有強烈的應時性，可能在當時或延續一段時日會“火”，但隨著時間的推移，記住、了解當時那個時代的人越來越少，品牌的感召力也會越來越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制。可以想象，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國人樂于去認購呢？而譯成了符合中國文化特征的“雪碧”就比較準確地揭示出品牌標定產品的“涼”“爽”的屬性。公司成立方案公司經營宗旨依據有關法律、法規，自主開展各項業務，務實創新，開拓進取，不斷提高產品質量和服務質量，改善經營管理，促進企業持續、穩定、健康發展，努力實現股東利益的最大化，促進行業的快速發展。公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、安防行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。4、指導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。5、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照《公司法》等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。公司組建方式xxx有限責任公司主要由xx投資管理公司和xxx集團有限公司共同出資成立。其中：xx投資管理公司出資396.00萬元，占xxx有限責任公司30%股份；xxx集團有限公司出資924萬元，占xxx有限責任公司70%股份。公司管理體制xxx有限責任公司實行董事會領導下的總經理負責制，各部門按其規定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產和品質管理體系，確立各部門相應的經濟責任目標，加強產品質量和定額目標管理，確保公司生產經營正常、有效、穩定、安全、持續運行，有力促進企業的高效、健康、快速發展。總經理的主要職責如下：1、全面領導企業的日常工作；對企業的產品質量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規要求的重要性；2、制定并正式批準頒布本公司的質量方針和質量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質量方針并堅持貫徹執行；3、負責策劃、建立本公司的質量管理體系，批準發布本公司的質量手冊；4、明確所有與質量有關的職能部門和人員的職責權限和相互關系；5、確保質量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質量管理體系的管理評審，以確保其持續的適宜性、充分性和有效性。部門職責及權限（一）綜合管理部1、協助管理者代表組織建立文件化質量體系，并使其有效運行和持續改進。2、協助管理者代表，組織內部質量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現產品符合性所需的工作環境，并對工作環境中與產品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經理所需的財務數據資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯絡、溝通工作。5、負責資金管理、調度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經營情況。6、負責銷售統計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工作，并及時送交銀行。7、負責每月轉賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應