Word——26—水泥窯工作總結8篇信任大家對待工作總結的態度完全取決于對待工作的態度，有用的工作總結是會為今后的工作帶來關心和更富有創意的想法的，以下是我細心為您推舉的水泥窯工作總結8篇，供大家參考。

水泥窯工作總結篇1

歲月如梭，xx年即將和我們揮手告辭;光陰似箭，xx年正向我們走來，回首過去的一年，我對自己在電工這個崗位上的總結“三百六十行，行行出狀元”。學校畢業我就來到了技校學習，準備學一門適合自己的技術。在我經過很慎重的考慮之后，我打算學習電氣與自動化，我盼望自己能夠成為一名精彩的電工。在我畢業之后，我學習非常優秀，之后來到了xxx水泥廠工作。我工作以來，始終從事一線電工專業工作，嚴格要求自己，兢兢業業。

一年來，我始終以昂揚的工作熱忱和樂觀的工作態度，全身心地投入到喜愛的電工事業中，為xx水泥廠的進展傾注了滿腔熱血。我對工作仔細負責，勤于學習，刻苦鉆研。樂觀參與各種學習和培訓，努力學習電工學問，供電系統學問，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機修理和維護，軟起動器、儀器儀表、dcs系統及plc掌握等有關學問體系。每次學習，我都學到一些新的理論，并用來指導工作實踐，實踐中做到規章制度上墻，嚴格按規章制度辦事。

在工作中，我求實上進，遇到不懂的地方，虛心向別人求教。與同班組成員齊心協力、相互學習、共同進步。上班期間一起巡檢，找出影響正常生產所消失的問題，共同解決設備運轉過程中遇到的故障。對巡檢過程中所消失的引出線絕緣破損及老化，電動機的震驚大、溫度高、電流高、軸承有異響、碳刷打火、水阻柜缺水及水溫過高，變壓器油位低、有漏油現象、有異響，接線是否符合銘牌規定，繞組中有否斷路、短路及接地等現象準時處理并總結各種故障現象及解決方法、記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。有些投入生產的機電設備自動化程度高，技術含量較高，技術精密度高的要求，機電設備種類繁多，對維護電工的技術水平要求也很高，身為一名技校畢業生文化水平遠遠適應不了新技術的要求，我深深感到學習壓力很重。面對困難，在實踐中不斷充實自己，努力提高自己的業務水平，在以后的工作中，使自己變得更加成熟。

電工是一個危急的職業，一切從事電氣工作的人員必需遵守電氣平安管理制度，嚴格執行工作票進行檢修、猜測工作時間，工作負責人應按操作規程規定辦理工作許可、工作延期、工作終結手續。作為一名電工，平安永久是最重要的，平安生產工作是對個人的負責，也是對工廠的負責。要保證配電平安運行,萬無一失,最重要的是要擅長對設備的缺陷進行分析,對故障進行正確的推斷,快速的處理.這就要求值班人員必需有深厚的理論學問,嫻熟的實踐工作技能.還有不行忽視而特別重要的一點,那就是值班人員處理突發大事必需有良好的心理素養,只有這樣才能正常的發揮技術水平，保障不影響生產。

在新的一年里，我將會連續不斷的完善自己，在思想上，技術上，工作上，我堅信我會做的更好。我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，爭取在各方面取得更大的進步。

數載春華秋實似如水，數載風雨同行輝煌歷程;數載心愿相連攜手共進，數載盈溢感恩全賴有你。愿xxx水泥有限責任公司的明天更輝煌。

水泥窯工作總結篇2

光陰似箭，一轉瞬，一年就這么過去了。在這一個蓬勃進展的一年，我作為一個平凡的管理人員，見證了我們公司的輝煌進展的一年，提高的一年，創新的一年，布滿碩果的一年。在這一年中，我自我的也增加了好多的學問，自我也變得更加優秀了。這是我們每個人的基本的職責，也是我們每個人必備的職責。下頭是我的詳細陳述：

一、從進入xx項目指揮部開頭，我先是擔當了1#、2#樓綜合工長的職務，負責1#、2#摟開工前期的籌備工作。在這期間，慢慢熟識了公司的管理模式和程序。4月1號開頭，指揮部支配我進入自建項目10#摟a座擔當綜合工長一職，負責本工程現場的平安、質量、進度、現場禮貌施工及跟施工單位的全面協調工作。當時面臨的是項目大、工期緊、施工隊伍人員不足及施工場地狹窄等諸多不利的客觀因素，在各位領導的正確指導下，大刀闊斧的開展了各方面的工作。

二、在接手10#摟以后，首先對現場的詳細情景和困難進行了評估，協作總工對施工隊伍編制下發了施工組織設計，對現場的詳細情景有針對性的進行了全方位的施工設計。對以上困難的克服進行了周密的部署。并每一天組織施工方管理人員召開例會，準時地解決了每一天施工中遇到的問題。并滲透到施工方的管理中，具體部署每個現場管理人員的職責和主抓項目，詳細到每一天項目部和施工方管理人員每個工長主抓哪件事都進行分工。并其次天現場檢查落實情景，對落實不到位的實行個人問責制。

三、在平安管理上協作公司平安員對現場的一些平安設施定期進行檢查，對一些不貼合規范的設施立即要求整改。定期對工人開呈現場平安、質量教育會議。隨時監督施工方平安管理人員在崗情景，并隨時審核現場特別工種上崗資質。定期進行平安教育培訓。對現場的一些違規操作和一些擔心全隱患準時制止，嚴管重罰，決不姑息。

四、在質量管理方面進行具體分工，嚴格執行“三檢”制度，準時對每道工序現場進行技術交底。定期對在崗工人進行勞動技能考核，對不合格的、技術可是關的個別工人進行再培訓或者辭退。有效保證了一支技術力氣雄厚的隊伍。在每道工序完成施工后要求施工方嚴格進行自檢后上報，由本人帶主管工進步行二次驗收，對檢查出的問題現場提出并立即責令整改，對驗收不合格的產品堅決返工，并要求施工方賠償因返工造成一切損失。然后上報監理進行最終驗收，合格后再進行下一道工序施工。

五、在進度上合理編制形象進度方案表，嚴格執行月、周進度方案的工期支配，每項未按進度方案完成的對施工方進行嚴峻的懲罰，并督促其實行措施進行補救，保證與下月（周）進度方案連接。由于10#樓是安置樓，指揮部對本棟號工期要求非常緊，施工方的現場人員配置直接影響到工期進展。我們實行先對單項工種工作量進行核算分析，按人均工作量要求施工方進行人員配置，對勞動力配置不夠的工種督促其盡快配置，發覺某個環節消失問題，隨時抽調人手進行突擊，以保證在人員流淌時和消失意外脫節時的不對工期產生影響。并每一天統計各工種的人員配置和工期進展情景，有效地保證了工期需求。

六、在現場禮貌施工管理上我們先對現場進行了科學的規劃，幫助施工方對每個班組進行職責劃分，定期對職責區的衛生及其設施進行檢查。并支配特地的保潔員進行公共區域的每一天定時打掃、沖洗。有效的保證了施工現場的干凈美觀。

七、縱觀在過去的這一年中，本人在工作中還存在許多不足需要改善，主要表此刻一下幾個方面：

1、在工作中有些自以為是，對同事提出的一些合理化提議不能虛心理解。施工隊伍人員流失情景不能有效的解決。

2、急功冒進，片面地追求工期。在一些工序連接上不能可預見性的發覺一些問題，如每次的砼澆筑時間把握上，常常消失不能按方案澆筑的情景，協調本領有待提高。

3、馬虎，一些常識性的問題不能準時發覺。這是缺乏學習的結果。

以上幾條信任會在新的一年里得到改善，有信念在xx年中克服新的困難、加強學習、嚴格要求自我、做一個更加合格的xx人。為xx的進展盡一份綿薄之力。為自我的熟悉、本領邁上一個新臺階。請各位拭目以待，下一次輝煌屬于xx集團，屬于每一個xx人。

八、對公司的提議：期望公司能改善常住工地的一些一線管理人員的學習環境和業余生活環境，比如象在下班時間內使用網絡查找學習資料能不受限制，晚上下班后能夠看看電視、工地上能有起碼的體育設施保證一線員工有個健康的體魄。

水泥窯工作總結篇3

時間飛逝轉瞬間20xx年上半年已經悄然結束，在這幾個月中我們冒著酷暑堅韌不拔的站在生產第一線認仔細真、一絲不茍的履行著自己的崗位職責，勤勤懇懇，兢兢業業，共同努力，基本完成了公司下達的各項生產任務指標；在此當中雖然取得了一些成果但離領導的要求距離還差很遠；產品和半成品質量的不穩定，工序成本的忽高忽低，管理的漏洞；面對20xx年建材市場冷淡的狀況下，生產任務依舊繁重高效的設備運轉仍舊是我們工作的主題，同樣每天設備都處于超產工作造成設備隱患多，為此我作為部門負責人壓力也很大，但我深知無論市場如何低迷我們的生產必需活躍起來，達到“以產促銷”的生產經營方針，面對著種種困難我想只有不做事的人，沒有做不了的事。在這上半年里更能體現我們的管理力量，更能發揮我本身的潛力，結合過去的實踐閱歷對以后的工作也扎下了夯實的基礎。

在20xx年度，受公司托付，我連續主持熟料分廠的全面工作并且擔當公司生產作業長。管理范圍包括生產、成本、平安、質量、設備維護、對外協調、培訓、節能環保、內部考核、各項制度建立及落實等等。在本年度中，我緊緊圍圍著公司的任務和指示，著重對生產現場進行梳理，由于歷史緣由在紙袋庫房前積累了大量的生產垃圾廢鐵、廢渣、破損膠帶、布袋、包裝袋等等各種垃圾不僅影響了公司形象造成

了肯定的環境污染也給紙袋庫造成了肯定的平安隱患，經公司領導同意后我組織人員對垃圾進行了清理和搬遷，徹底解決了紙袋庫雜亂差的現象。生產垃圾搬遷后為了能解決破損包裝袋的合理堆放問題，我向公司領導申請在庫房門口加蓋一個簡易的倉庫徹底解決了破損包裝袋的堆放問題，對熟料分廠依據公司相關規定我嚴格要求分廠對每月的生產任務指標進行逐項分解把生產任務細化到班組。在受氣候條件的制約下賓川已經連續三年干旱，在肯定程度上給公司的生產生活造成了影響，由于干旱地下水位不斷下降農作物澆灌用水量不斷上升生產用水已經嚴峻告急，但面對繁重的生產任務我們必需克服困難，于是我通過各種途徑采納各種方法來確保生產生活用水需求，例如要求低位抽水崗位在確保生活用水的條件下早班盡量將生活用地下水抽入生產用水水池，來補充生產用水需求；其次是通過改造廢水管網將職工洗澡廢水和食堂廢水重新利用于生產，通過各種手段已經基本解決了生產生活用水的需求。

在5月初經公司托付熟料分廠接手了公司裝載機的管理和運行工作，在接手之后我準時調查和了解了裝載機的基本現狀，找到了許多的漏洞首先針對裝載機駕駛員勞動紀律差特殊是中夜班我準時制定了《裝載機管理制度》嚴厲了裝載機駕駛員的勞動紀律和強化了協作各部門工作的要求，其次由于裝載機維護保養制度的欠缺和執行力度的缺乏我重新

修改了各種制度并且得到了公司領導的同意和確定，最終在各種條件的制約下裝載機運行維護已經基本得到了個部門的認可。在20xx年度公司生產任務下達之初，我樂觀組織分廠各班組長就20xx年的生產形式、設備狀況、原料條件等等作了詳實可行的分析，“降本增效”仍舊是工作的核心，對無煙煤的摻用和分解爐結皮的關系經公司領導的關心和保山公司技術工作人員的指導，最終得出了結論無煙煤的摻用量與分解爐結皮沒有直接的關聯，為此通過各種參數和途徑的調整在5月份無煙煤的摻加量已經達到了18%，在6月份月終實物盤點上已經達到了24.7%在肯定程度上降低了生產成本，走出了節能降耗堅實的第一步，同時也解決了熟料分廠因分解爐頻繁結皮堵料的難題，在肯定程度上也提高了設備的運轉率。在分廠管理中我主持制訂了產質量與績效工資掛鉤制度、產質量考核方法、工作目標明確責任制等等利于促進生產的規章制度，并且始終貫徹落實在每天、每月中，最終在窯系統中修、設備故障、受季節變化影響多次停電限電的狀況下，實際生產時長178天（20xx年1月1日—20xx年6月26日）的時間里。生料磨完成生料磨制任務為392673.31噸，完成年度生產方案指標的44.1%；回轉窯完成熟料煅燒生產任務為258427噸，完成年度生產方案指標的46.99%，熟料質量合格率在75.4%以上。取得以上成果，得利于公司的.正確領導，各部門的支持，也得利于廣闊員工的大力支持和艱辛苦動，在這里我表示深深的感謝。

成本管理是企業管理的核心工作，節能工作又穿插在其中，更顯得特別重要。在每次分廠會議上我都強調操作員肯定要有節省每一粒煤的意識，因此我主見對內加大操作管理，督促中控室操作員時刻記住他們的每步操作都會影響窯系統順當運行和生產成本，從而在窯系統壓力、溫度、喂料量、回轉窯筒體溫度，在生料系統喂料量、系統負壓、生料的三個率值結合等等各方面都更加精益求精。對外主見做好公司參謀，針對原料變化和下料困難等因素我樂觀組織機修人員和崗位人員爭論對部分下料口進行改造，盡量做到到下料穩定提高單機臺時產量，降低工序能耗。

在上半年的工作中也不是十全十美的，明確崗位制分工合作在實施過程中也遇到了肯定的困難主要緣由在于部分員工思想素養和覺悟不夠高，班組長落實力度不強，最終以失敗告終。在生產方面由于我生產工藝學問的缺乏導致了許多生產工藝過程掌握問題沒有準時得到解決和處理，導致熟料質量的波動大最終影響了混合材的摻加量，給公司帶來了肯定的經濟損失，在今后的工作中我肯定要加強對生產工藝學問的學習和實踐。

雖然企業始終強調堅持以人為本，愛廠如家，能真正把企業當做自己的家，但一部分員工仍舊思想消極，心情低落，抱著“當一天和尚撞一天鐘”的思想，加之上半年水泥建材市場的低迷導致許多員工思想心情波動大，人員流淌也是消失罕見的高峰，三番五次的折騰，最終給自己的生活出了難題，給企業也帶來了不必要的麻煩，這些現象我有不行推卸的責任沒有做好員工的思想工作。

為此今后，我將加強學習，提高思想覺悟、工作力量和管理水平特殊是關于生產工藝的相關學問；我將與分廠全部班組長一起帶領全體員工探討生產技術，解決包括現場管理、操作技術提升等諸多不足切實解決好生產問題和職工切身利益在內的系列問題，促進分廠健康長遠進展。

水泥窯工作總結篇4

水泥廠生產班組年終總結xx年即將結束，班組在礦山分廠領導的帶領下，在“平安第一”，“預防為主”的思想指導下。使班組的工作順當完成月度、季度的生產指標。

1、對班組員工進行生產責任制的教育和宣揚各項平安生產管理制度，并在工作中存在的平安隱患準時整改、把工作平安風險降到最低，有效的防止防范事故發生。對進入工作中的工作人員進行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的平安思想意識提高，預防在工作中發生事故，常常與班組人員進行溝通，使班組人員在工作中留意易發生事故的要點，降低平安事故發生的風險系數。

2、深化對設備的檢查工作，對設備進行檢查，對檢查出來有隱患的設備準時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產平安進行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進行修整，對有危急的高架頭進行排險后再進行做業，確保設備、人員的平安。

3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領到分廠發下的防暑降溫藥品，并下發給每未員工，同時在中午一點半在作業現場有防暑降溫飲品！如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑大事消失。

4、進入秋季對員工進行宣揚教育防火平安意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有特別狀況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。

5、一年下來的工作雖然比較順當，工作也取得肯定的成果，但也存在不足之處，對平安的宣揚教育還要不斷提高，對現場作業的工作布置要更加謹慎、到位，確保做到“平安生產”、“平安第一”的理念。

6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領導的帶領下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保平安生產，為清爽cc水泥公司礦山分廠作出貢獻。

水泥窯工作總結篇5

一、思想上：

端正自己的工作態度，按時上下班，樂觀參與各種活動，同時不斷加強自己世界觀和人生觀的改造，提高自己的思想覺悟，扎實自己的工作作風。

二、工作上：

聽從組織的支配，在水泥廠一車間礦粉班工作，首先熟識整條生產線，分別在配料、中控巡檢、、放散的崗位上工作，現已能自立完成各崗位上的工作，并仔細填寫工作記錄，寫下自己的工作體會和總結，豐富自己的閱歷。通過這幾個崗位的工作，使我對整條生產線的操作流程以及設備有了更深的把握，對操作磨機需要留意條件有了肯定把握，例如溫度、壓差、磨振、等條件已經把握得很好，還有磨機的開停機挨次都已經把握，現已能自立完成開機生產。另外，做好生產工作的同時，我還要留意平安，平安與質量是分不開的。“平安第一，預防為主”，要在生產中發覺隱患，從而消退隱患，絕不給自己和他人帶來損害。嚴格遵循四個力量”，“三不損害”和“三不違反”原則。

三、學習上：

在生活中，不斷加強企業文化的學習，增加自己的企業榮譽感，在工作中，結合自身的實際，向師傅跟同事虛心請教，樂觀通過查詢資料，豐富自己生產線設備方面的學問，以及關于水泥方面的學問。重點把握設備方面的學問，以便更好的把握設備的操作，防止誤動設備，造成經濟損失及人身損害。學習了6s管理以后，我更對自己的工作要求更加嚴格，在工作中一一根據6s執行，學習了平安標準化建設，讓我在工作中更加規范的操作，同時也加深了自己對平安重要性的認知，使我獲得了許多新的學問。

同時，我也糊涂的熟悉到，我還存在很大不足，比如閱歷不如，對磨機學問把握還不到位，這些方面都有待我更進一步的學習，在將來的日子里，我會更加樂觀的學習，戒驕戒躁、虛心謹慎、連續勤奮工作，精益求精，爭取做出更大的貢

四、生活上：

在生活中，各位師傅以及各位領導對我特別關懷，他們不僅是我的同事，更像我的親人。每當我在公作中遇到困難，他們都不辭辛苦關心我解決困難；在生活上遇到不舒心的時候，都是他們第一個開導我讓我打快樂結。在此我對公司的領導和同事表示最真誠的感謝！

回顧這六個月的工作，我能夠嫻熟把握和完成各崗位的工作，這些都離不開領導的指導和同事們的關心，在此我真誠的表示感謝！在將來的工作中我盼望還能得到大家的指導和關心，我將以更大的熱忱投入到工作中和大家一道為xx水泥廠的美妙明天而奮斗不止。

水泥窯工作總結篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。回顧這一年的工作歷程，作為卓能集團公司一名員工，作為工程公司的負責人，我深深感到卓能集團領導之高瞻遠矚的霸氣，卓能企業之蓬勃進展的熱氣，卓能人之拼搏奮斗的朝氣。過去的一年在集團領導和同事們的悉心關懷和指導下，經過自身的不懈努力，在工作上取得了必需的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下

一、對20xx年工作的總結

回顧公司一年來的'工作，能夠用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了必需的成果。但同時也暴露出許多的問題和不足，需要我們加以改正。

自工程公司8月份注冊以來，在集團公司的領導大力支持下，全體領導員工圍繞公司最初所制定的目標，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們取得了基本令人滿足的成果：20xx年工程公司與中煤建安第六十九工程處簽署的項目有《圖克工業園區蒸發塘土工格柵選購項目》574150元、《圖克工業園區蒸發塘砂礫石選購項目》2203594元、《圖克工業園區蒸發塘粘土夾石選購項目》1911640。5元、《人工湖取水泵站施工項目》1480000元、《門克慶至圖克人工湖輸水管線施工項目》6856675元、共五項工程，合同總產值13026059。5元，已完成總合同產值的47。36%，即已完成產值為61693840。5元。

產生總利潤為2714661。8元，利潤比例為35。002%，這一切為我工程公司的持續健康進展奠定了扎實的基礎，這一切和集團領導高瞻遠矚的思路以及工程公司全體員工的辛勤勞動的，在此，我代表工程公司對集團領導以及工程公司奮戰在工地一線的全體人員表示最真摯的謝意！

回顧和總結一年的工作，主要有以下幾個方面：

1、工程公司于20xx年8月份注冊成立。

2、初步建立工程公司基本組織架構。

3、初步建立工程公司基本運營制度。

4．工程項目班組管理人員的基本確立以及勞務實力的考察。

回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成果大家有目共睹：生產經營方面，產值、收入均體現了工程公司一向狠抓的“保證成本利潤再創新高”方針；可是，成果并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應當糊涂地看到我們的工作中仍舊存在著很多的問題和不足，主要表此刻管理工作存在疏乎、不到位上，詳細有以下幾點：

1、工程全方面人力嚴峻的不足，致使管理工程消失捉襟見肘的表現。

2、管理制度的不完善導致工程項目管理一盤散沙。

3、公司管理結構不明確無法對應專業職責人。

4、工程初步成立部門人員不健全，部門設立不明確，導致公司無法構成正常的部門職責制、部門與部門連接制。

5、項目預算成本與實際成本的無有效比較數據，無法對項目進行跟蹤有效掌握。

6、盲目施工使項目成本大大增加。

回顧我們過來這一年的工作，成果的確不小，可是有成果的同時也要正視我們的不足，擅長查找和發覺自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。

二、20xx年主要工作思路

為使我們的企業能在新的一年里有一個跨越式的進展，我們對新的一年的工作做如下支配：

1、要建設企業文化，提升企業形象

企業文化在一個企業中起著非常重要的作用，我們始終把企業文化的培樹、建設工作，放到企業進展過程中重中之重的位置上。

（1）、對全體員工進行定位式調崗。定位式調崗公司堅持了“公開、公正、公正”的原則，采納民主和集中相結合的方法，本著企業的效益增長和職工增長相同步的精神于近日完成了此項工作。要充分體現了“以人為本，人人體現自我價值”的理念。我信任，這必將更加激發廣闊員工的工作熱忱，為企業的進展貢獻自我最大力氣。

（2）、加強培訓，力求打造一支高素養員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓制度，總之經過多種手段，力求提高廣闊員工的綜合素養。

（3）、教育員工自我定位，糊涂熟悉自我所負職責。上糊涂熟悉自我職責的教育課。檢查自我，熟悉自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。

（4）、獻愛心，暖人心，要充分體現了我們對工友的關愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。

2、連續完善我公司規章制度，做到公司有部門有條有理有序開展各自的工作，部門連接到位，共同維持一個健康、進取、向上的管理體系。

3、項目工程要做到分工明確，實時把握工程進展情景，要做到成本嚴格掌握、利潤準時實時體現的項目管理體系。

4工程公司要體現“人、和、力、贏”四字體系。

人：以人為本（體現人人為我，我為人人的貫徹思想）和：和諧和諧（團結就是力氣）

力：執行力、行動力、思索力（把執行力加思索力轉化成行動力）贏：互利互贏（打造一和諧共贏的卓能團體）

水泥窯工作總結篇7

一、主要指標完成狀況

1.銷量：1-12月份水泥銷售數量xx噸。年初制定水泥銷售方案273萬噸，完成銷售方案的82.76%。與去年同期銷量xx噸相比削減銷量xx噸，降幅3.13%。沒有完成銷售方案，欠方案銷量xx噸，供大于銷。

2.運輸狀況：大路，鐵路運輸基本正常。主要是大路運輸，4月14號受高速大路計重收費的影響，汽車核載量削減25-30噸，計重收費前運量75-90噸，計重收費后運量50-60噸，運輸成本增加15元以上。

3.市場行情及價格狀況：由于我省水泥行業產能大，水泥市場供大于求較為突出，市場競爭非常殘酷，上半年主要受陰雨天氣較多的影響，4月16日高速計重收費后影響較大，特殊是路程較遠的xx、寧波、xx市場，由于核載量削減了，運輸成本每噸增加15元以上。競爭難度大，工建項目工程動工少。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采納水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質檢部門堅持合格就可以使用。多縣市工建項目，打樁，甚至郊區的農戶聯建房都使用商品混凝土，包裝水泥銷量明顯下降。42.5等級的散裝水泥銷售量明顯提高，各縣市都有商品混凝土公司，xx地區現有37家。xx市區就有17家，上半年xx市場42.5等級散裝水泥。

銷售價格較低。xx西、東站中轉庫出庫價格在290元左右，消失虧本銷售狀況。包裝水泥在農村市場有較好的信譽，市場反饋良好，水泥市場銷售的價格較高。同一般粉磨廠家水泥相比要高50元/噸以上。下半年從7月份開頭我省節能減排，停電，運量削減的狀況下，協同提高水泥價格，效果較好。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。全年水泥平均銷售價格276元/噸。

5.應收貨款回收狀況：各區域每月按公司限額資金周轉，基本掌握在周轉范圍今年沒有消失賒賬現象。方案應收款在春節前回收率達100%。

二、主要工作

1.銷售部根據公司制定水泥銷售方案，各區域制定好年月水泥銷售方案，并細分市場客戶。

2.每月召開銷售工作會議，各區域負責人對本月完成銷售、工作狀況，存在問題進行分析總結匯報，同時制定下月水泥銷售工作方案。

3.嚴格根據公司制定的水泥銷售責任制考核方法，各區域每月完成銷量，水泥銷售平均價格，應收貨款回收狀況進行考核。

4.水泥銷售網絡建設，擴大銷售渠道，首先鞏固好老市場，引導客戶承接工建項目，開發新市場，今年開發新市場14戶。xxxx省xxxx麗水金華。承接商品混凝土公司9家。樂觀參與重點工程項目招投標工作，今年中標龍慶高速工程4標段，京福鐵路客專線1標段，杭長鐵路客專線浙江段7標段。

5.進一步加強與客戶的溝通，每月支配出差，深化市場，調查市場行情、動態，常常性走訪客戶，征詢顧客對產品質量和服務質量的看法及要求，技術將信息反饋給公司領導，供應牢靠的決策依據。

6.規范區域市場，愛護好營銷隱秘，確保市場秩序的穩定，穩定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區域相互串市場的客戶，嚴格根據公司之規定進程罰款。

7.做好水泥銷售的售前、中、后服務工作，準時處理好顧客的投訴，得到顧客的理解和支持。

8.精確宣揚產品信譽，塑造品牌形象，做好產品的廣告宣揚工作。

9.存在的問題。

沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量xx噸。

市場細分化管理工作還存在不足，空白市場工建項目工程開發較少。把握市場信息方面工作做的不夠到位，有的信息反饋不精確。

三、20xx年水泥銷售工作方案

根據公司制定的20xx年水泥銷售方案270萬噸，要完成全年水泥銷售方案，銷售任務重，面臨的銷售壓力大，特殊是浙江水泥行業產能過大，供大于求較為突出，水泥市場競爭更加激烈。在新的一年里，銷售部要進一步轉變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分熟悉到銷售工作的艱難性，要有緊迫感、危機感。作為銷售工作，銷量是第一位的，要自我加壓，樹立信念，去克服種種困難，多動腦筋、想方法，實行樂觀有效的措施和方法促銷，千方百計、百計千方的查找新的增長點，力爭完成全年水泥銷售任務。

詳細工作：

1.明確職責，要發揚團隊精神，相互溝通市場信息，做到分區域負責銷售不分家。

2.做好市場精細化管理工作，進一步加大市場開發的力度，要多出差跑市場，深化市場，對區域市場沒有增量的客戶，要進行整合，查找新客戶。對空白市場，特殊是農村鄉、鎮市場開發，要毀滅空白市場。同時，要把握好市場信息，競爭優勢、競爭對手、市場占有率，并將精確信息反饋給公司領導，供應決策依據。

3.加大重點工程、工建項目、混凝土攪拌站的開發力度，樂觀參與重點工程的招投標工作，要引導客戶多承接工建項目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各區域市場要充分利用好。

4.進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，連續扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要準時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。

5.在銷售策略上，要實行敏捷多樣的促銷方法，規范好區域市場，穩定市場銷售價格，維護好公司和客戶的利益，對串市場的客戶，要嚴格根據公司規定進行懲罰。

6.做好大路，鐵路的運輸工作，要準時把握好運輸信息動態。

7.進一步做好應收貨款回籠工作，建立與客戶對賬制度，嚴格開票前的審核制度，特殊是新用戶的貨款，杜絕賒賬行為的發生，力爭應收貨款回籠率100%。

8.進一步加強自身建設，學習國家法律法規。學習業務學問，學習先進單位的管理閱歷，提高工作質量和服務質量，，適應水泥銷售工作的要求，做一名合格的銷售員。

水泥窯工作總結篇8

回首，領導對我的支持與關愛，讓我學到了許多，也感成長了許多，在此我向公司的領導以及全體同事表示最誠心的感謝，自己有必要對自己在這一年中的所做、所學、所得做一下總結，同時也在總結中發覺自己的不足并加以改正，為明年的工作做好預備。

以下是我的總結，請各位領導批判指正。

一、首先對我在這一年中的工作狀況進行匯報

1、自年4月2日入公司，始終從事機修工作，作為機修工的我嚴格落實領導支配的各項工作，保質保量的去完成。在這期間我曾經多次參加了大型檢修工作，為確保車間按時開車生產，我們克服重重困難按時完成。

2、5月份我接受領導支配，調至設備科培訓員這一崗位，主抓學習培訓工作。期間我也組織過一次老員工的技能比武。為了能真正達到技能比武的效果，在領導的要求下，大大提高了比武的難度，是每個人都得到了熬煉，其中共產生優秀獎19人，1人不及格。

3、8月份我正式安排監管了動力車間的設備及防腐和保溫監督工作，初次接受設備管理工作的我深感壓力的巨大，我深知設備管理員必需具備良好的專業學問、閱歷和管理水平，而自我工作閱歷及專業學問是不足，這讓我無時無刻的不在提示自己要努力學習，讓自己在最短的時間內來充實自己，朝自己的進展方向而努力。

每天對車間的重點設備進行巡查，通過巡查準時發覺問題，并解決問題，將設備缺陷問題解決在萌芽狀態，防止事故的進一步擴大，以免公司造成不必要的損失。俗話說“勿以善小而不為，勿以惡小而為之”不能忽視任何細小的設備問題，認真查明問題緣由所在，進行徹底的根除，以便削減車間的設備隱患問題。

二、工程量方面

1、工程質量的好壞，直接體現我工作的成壞。也是整項工程的關健部分。在收到車間申請后，明白施工過程的主要工藝流程、工程特點，對施工上所存在的異議之處準時詢問車間，做到提前到達旁站位置，檢查施工預備工作，并旁站施工全過程，對一般施工的各道工序作業，做好日常的巡察、巡檢、檢查工作。對各施工過程中的巡察、巡檢、檢查所發覺的問題，準時采納口頭形式通知施工單位工程項目管理部，做到發覺問題準時向領導匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查發覺問題準時停頓整改及考核。例一：在檢查中發覺施工單位不除銹或除銹不徹底，馬上要求其進行返工，否則就按規定進行處理。以及在施工現場與施工過程中所存在的擔心全隱患與存在著的危急源等事宜也要通知施工隊，在整個工程中我盡自已最大努力做好工程施工建設監督質量工作。

2、工程量的測量及核算11月份審計部對我們的檢查，從中使我學到了許多東西，在領導的指導下規范了工程量的從接申請到測量驗收的全過程。我們領導常常教育我們“別人來查我們是來關心我們的”發覺問題比解決問題更重要，只有發覺了問題才能避開類似事情的再次發生。

3、在11月底依據公司統一支配對金能生產區的防腐、保溫、彩鋼等工程量進行了統一測量，在11月27日至12月21日，用近一個月的時間內完成了7月份之后的全部的工程量的測量工作，其中保溫62張申請、彩鋼防水16張、防腐14張、共累計測量約997項工程量。并通過了審計部、企管部的檢查。

三、在收獲的同時也存在著很多的不足，年已結束，在這里我要總結閱歷和教訓，發覺自己的不足，準時改進。

1、工作閱歷少，工作進展吃力：要想干好設備管理工作首先要具備良好的專業學問、閱歷，當設備消失問題時，自己應當有一個好的方法來解決問題，而不是一頭霧水。2、遇事不能鎮靜應對，思索問題不是太全面，業務熟悉欠缺不能應對工作需求：對設備結構、維護保養學問的困乏，就不能有效準時地做出推斷，更不要說提高工作效率。我還需要去努力學習，彌補自身不足。

3、工作進展緩慢、思路方法缺乏創新：在處理日常的工作中常常由于自己的疏忽，照成