動機測驗動機測驗ppt第1頁目標認識到人們動機系統能影響到人們在工作中表現和適合工作環境、適合職位；能夠闡述麥克萊蘭動機理論基本內容，能夠說明三種主要動機特征；2動機測驗ppt第2頁目標能夠借助動機測驗了解自己和他人動機系統特點；在人力資源管理步驟中，能夠借助相關工具和資源，有意識地利用動機測驗對人員動機特征進行考查和評定，輔助人員招聘選拔、員工激勵等。3動機測驗ppt第3頁引言1996年，自行車手蘭斯·阿姆斯特朗（LanceArmstrong）被診療為患有睪丸癌并已擴散到了肺部和腦部。在承受了高強度化療后，阿姆斯特朗重回訓練場。1999年，阿姆斯特朗贏得了環法自行車賽冠軍。，他成功實現環法自行車賽七連冠，成為自行車運動傳奇人物。在這背后是什么心理原因起了作用？4動機測驗ppt第4頁目錄5動機理論北森動機測驗應用案例復習及討論問題動機測驗ppt第5頁什么是動機？動機是指引發、維持和指引人們從事某種活動內在動力，是人類行為動力中調控機制重要組成部分，是人類行為原動力。因為先天和后天環境交互作用，每個人動機水平都不相同，通常穩定在一個恒定水平和模式。這會在很大程度上影響到個體在什么樣工作環境中能夠感到愉悅和勝任。6動機測驗ppt第6頁動機理論戴維·C·麥克萊蘭（DavidC.McClelland）提出了一個分類框架，強調了三種在工作情境中最主要動機：成就動機權力動機親和動機7動機測驗ppt第7頁成就動機achievementmotivation

是一些人所含有試圖追求和到達目標內在動力。擁有這種動機個體希望能夠到達目標，而且向著成功前進。成就動機理論包含兩個最基本概念，一個是追求成功動機，意為追求目標最大化，一個是回避失敗動機，意為回避風險和困難傾向性。成就動機高人往往比成就動機低人取得更大成就。

8動機測驗ppt第8頁親和動機affiliationmotivation

是爭取與人社會性交往內在動力。成就動機導向vs.

親和動機導向受到何種激勵會更努力工作？選擇助手看重什么？含有強烈親和需要管理者極難成為有效管理者。9動機測驗ppt第9頁權力動機powermotivation

是試圖影響他人和改變環境內在動力。含有權力動機人希望制造對組織影響，而且愿意為此負擔風險。對于管理工作來說，那些權力動機超出成就動機管理者，尤其是含有很強權力動機和抑制力，以及較弱親和動機經理人通常是最優異。10動機測驗ppt第10頁課堂活動：拉小提琴女孩11請依據下列圖編一個故事，圖片中發生了什么事件？結果怎樣？

動機測驗ppt第11頁目錄12MBTI性格理論北森動力測驗應用案例復習及討論問題動機測驗ppt第12頁北森動力測驗北森動力測驗用于評定受測者深層動機模式與特征，在此基礎上分析受測者對成就期望、對權力需求、在壓力下表現，以及在人際合作中特點，從而輔助對受測者做出科學用人決議，也可為受測者提供職業發展相關信息。影響愿望——權力動機成功愿望挫折承受人際交往——親和動機社會稱許性考查受測者是否有按照社會所認可方式做答傾向

13成就動機動機測驗ppt第13頁14動力測驗維度影響愿望成功愿望挫折承受人際交往

影響愿望在組織行為過程中，力圖取得、鞏固和利用權力需要，試圖以自己思想、意圖影響和控制他人，控制環境愿望。高分個體：

-愿意主動影響、控制或引導他人

-有對他人進行情緒、行為上控制和影響強烈愿望

-希望處于那些能夠表現個人影響力職位上

-非常在意自己在組織中地位和他人心目中位置

低分個體：

-滿足于現實狀況，不愿與他人產生權力之爭

-

希望他人按照自己想法做事，不愿強求他人

-

所率領團體規范化程度輕易不高，做事效率不高低<2525<適當<75高>75注：企業中，影響愿望非常主要，尤其是對管理人員和銷售人員動機測驗ppt第14頁15動力測驗維度影響愿望成功愿望挫折承受人際交往成功愿望面對任務情境時，朝向高標準，設置含有挑戰性工作目標，并為實現這一目標付出艱辛努力，希望取得優異成績欲望。

高分個體：

-做事主動、意志堅強，不達目標不罷休-對自己有較高期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事-有較強責任心-做事有較強目標方向性

低分個體：

-做事主動性較弱，不愿主動負擔責任-追求高目標愿望不強，心態平和，對事情要求不高-傾向于容忍自己不高追求或失敗喜歡較為輕松、沒有壓力生活低<2525<適當<75高>75注：成功愿望是動力測驗里最主要，是人們做事心態動機測驗ppt第15頁16動力測驗維度影響愿望成功愿望挫折承受人際交往

挫折承受是指個體面臨已知或可能有困難與障礙、壓力與失敗時心理感受。用來測查受測者在不確定情境下是否愿意負擔風險和責任；在碰到挫折和困難時是否能堅持努力、毫不放棄。它反應了一個人挑戰逆境決心和動力。高分個體：

－意志頑強，在逆境中不失斗志

－在新或不確定情景下勇于探索，不懼怕失敗

－對情緒能很好自我調整低分個體：

－做事小心慎重，盡可能防止出差錯

－過分在意結果，做沒有把握事情時猶豫不決

－壓力感強，易受情境影響動機測驗ppt第16頁17動力測驗維度影響愿望成功愿望挫折承受人際交往

人際交往主要考查受測者對人際關系關注與重視程度，與他人交流自如程度，反應受測者是否善于利用人際資源、取得他人信任和支持，結果是造成人們相互和睦、關心，形成良好人際氣氛。

高分個體：

－重視人際關系，愿意在人際上投入時間和精力

－能夠取得廣泛人際支持

－含有很好人際交往技能低分個體：

－更愿意依靠自己力量完成事情，重視在人群中獨立地位

－喜歡與少數興趣相投人保持交往

－在人際交往中普通不采取主動，而是順其自然動機測驗ppt第17頁北森動力測驗共99道題目，做答時間15-20分鐘采取5點量表計分常模參考分數百分位等級，它反應了在某個測試維度上，受測者得分在人群中位置。比如，假如受測者成功愿望百分位是80％，代表在參考人群中，他得分比80％人要高。18動機測驗ppt第18頁以下題目屬于哪個維度？

在群體決議時，我希望自己能發揮主要作用我能很快和新朋友建立穩固關系我更愿意選擇必須竭盡全力才能實現目標假如周末不愉快，星期一便極難集中精力工作我從未產生令人難于啟齒不好念頭

19——影響愿望——人際交往——成功愿望——挫折承受——社會贊許性動機測驗ppt第19頁應用案例好銷售必定是好銷售主管嗎？張先生是北京一家大企業銷售部門經理，負責管理那些為企業最大客戶提供服務銷售人員，他從銷售提升到這個管理職位已經有三年了。然而，企業最近進行一項針對管理者績效調查結果讓他感到震驚。調查結果顯示，張先生是一名非常不稱職管理者，對下屬幾乎沒有多少主動影響。他下屬感到他幾乎沒有給他們任何獎勵，只是不停批評他們。銷售部處于混亂、無序狀態。總之，相對于全國銷售業績，張先生管理銷售部大約在百分位10到15之間。

……20動機測驗ppt第20頁復習討論為何對于管理職位來說，親和動機過高是不適合？完成北森動力測驗，并思索自己動機模式適合何種類型工作。21動機測驗ppt第21頁復習討論3.作為體育委員，每次學校開運動會前需要周全考慮以下內容：－各個項目標報名運動員，與班長和團支書配合動員同學參加，并組織訓練。－與宣傳委員配合將廣播稿件分配下去，并落實到宿舍舍長；準備旗幟和宣傳口號。－與文藝委員一起組織現場啦啦隊、確定班級需要唱歌、喊口號、會場同學相關表現。－與生活委員配合準備運動員水、食品、獎品等，并選定運動員服務人員。－落實運動會服裝、需要帶桌椅板凳、旗幟、海報、紙筆等。－確定走方隊人員，及時訓練。－現場人員組織調動等，與大家共同完成。22動機測驗ppt第22頁(continued)有ABCDE五位同學，在北森動力測驗中得分分別以下：

成功愿望

影響愿望

挫折承受

人際交往A高低適當適當B低高適當適當C低低低低D高高低低E高高適當較高哪位同學最適合體育委員這項運動會組織工作？23動機測驗ppt