業(yè)務序列應知應會綜合模擬測試4月8日[復制]本測試題百分制共計100題，其中單選70分、多選20分、判斷10分，答題時間2小時。您的姓名：[填空題]*_________________________________一、單選題（70分，每題1分）1、餐飲C類終端中SKU數量達到（）符合基礎組合覆蓋的要求。[單選題]*A.2B.3C.4(正確答案)D.52、KA場所精品超市的產品基礎組合覆蓋標準是（）。[單選題]*A.匠心營造聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶B.喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶勇闖天涯聽/瓶C.雪花臉譜瓶/聽匠心營造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶(正確答案)D.匠心營造聽/瓶喜力聽/瓶雪花純生聽/瓶超級勇闖聽/瓶3、KA場所精品超市的基礎組合覆蓋標準里（）是主推產品。[單選題]*A.匠心營造B.勇闖天涯C.喜力(正確答案)D.超級勇闖4、信息的（）是談判準備的第一步，任何信息的不對稱都有可能影響談判的結果，尤其是關鍵人信息。[單選題]*A.收集(正確答案)B.復核C.整理D.分析5、基礎信息通過（）完成，日常維護及時更新，及時掌握終端“關、停、并、轉”信息。[單選題]*A.普查(正確答案)B.整理C.收集D.CRM6、不同的區(qū)域、不同的市場類型可根據不同的市場側重選擇9項信息收集內容，信息收集主要依靠（）來保障。[單選題]*A.普查B.日常拜訪C.檔案D.看、問、算、記(正確答案)7、（）是產品信息的核心，尤其是競品的銷量信息需要通過更多的方法來準確獲得。[單選題]*A.規(guī)格、濃度、酒精度B.產品、價格、渠道C.產品、價格、促銷D.產品、價格、銷量(正確答案)8、費用投入要（），費用總額、費用的對象以及費用的支付都要有明確的準備和堅持。[單選題]*A.合理(正確答案)B.最大化C.最優(yōu)化D.精益9、（）是我們收集信息常用的方式。[單選題]*A.看、問、算、記B.普查和日常拜訪(正確答案)C.CRM錄入D.詢問10、（）、消費者信息、外部信息可根據不同市場需求收集，尤其是消費者信息，每個市場有每個市場的消費特性以及消費習慣，日常拜訪中重點關注。[單選題]*A.產品信息B.渠道信息C.終端信息D.質量信息(正確答案)11、（）是難點，普查做到渠道基本信息，日常維護還需要對渠道信息做更深入的延展。[單選題]*A.供貨價格信息B.供貨渠道信息(正確答案)C.競品合作協(xié)議期D.促銷信息12、員工年度內，發(fā)生（）竄貨行為，取消竄出方業(yè)務部經理及責任業(yè)務員年度評優(yōu)資格。[單選題]*A.一次(正確答案)B.二次C.三次D.四次13、高端策論中提倡三個導向都是什么（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略、問題、考核B.戰(zhàn)略、問題、績效C.戰(zhàn)略、業(yè)績、指標D.戰(zhàn)略、問題、業(yè)績(正確答案)14、高端策論之關于高檔酒的容量是做出來的，提及要做到四個堅持，即即堅持做覆蓋、堅持做（）、堅持做春節(jié)、堅持做3年。[單選題]*A.動銷B.渠道營銷C.制高點(正確答案)D.終端15、渠道信息按信息的采集對象分為（）。[單選題]*A.終端信息和銷售狀態(tài)消息B.終端信息和基礎信息C.終端信息和經銷商信息(正確答案)D.銷售狀態(tài)信息和基礎信息16、黑龍江營銷中心2020年終端中高檔產品組合覆蓋標準中終端組合覆蓋等級標準分為（）。[單選題]*A.基礎覆蓋、優(yōu)質覆蓋、卓越覆蓋(正確答案)B.基礎覆蓋、標準覆蓋、卓越覆蓋C.空白覆蓋、基礎覆蓋、卓越覆蓋D.空白覆蓋、標準覆蓋、卓越覆蓋17、信息再收集的要點是（）。[單選題]*A.完善、更新、再提升(正確答案)B.完成、提升、再提升C.完成、更新、再提升D.完善、提升、再提升18、四大金剛是哪四支產品（）。[單選題]*A.臉譜，匠心，馬爾斯綠，SUPERX(正確答案)B.勇闖天涯，SUPERX,雪花純生，喜力。C.蘇爾，喜力，紅爵，虎牌D.蘇爾，喜力，紅爵，馬爾斯綠19、二級經銷商、終端、公司以外的自營電子商務竄貨行為視為（）的責任。[單選題]*A.業(yè)務部B.渠道C.一級經銷商(正確答案)D.自身20、下列產品屬于九檔細分中次高產品是（）。[單選題]*A.超級勇闖(正確答案)B.雪花純生C.馬爾斯綠D.喜力星銀21、下列產品屬于九檔細分中普高產品是（）。[單選題]*A.超級勇闖B.雪花純生(正確答案)C.馬爾斯綠D.喜力星銀22、量販式KTV中M類終端主推檔次的產品為（）。[單選題]*A.喜力B.雪花純生C.超級勇闖D.勇闖天涯(正確答案)23、雪花3+3+3大戰(zhàn)略中后三年:（）、“雙對標”、做一流。[單選題]*A.贏高端(正確答案)B.蓄能量C.增效益D.戰(zhàn)高端24、CDDS渠道二次改造實踐需要抓住的一個中心是（）。[單選題]*A.六化B.分銷模式C.兩支隊伍分工D.終端狀態(tài)提升(正確答案)25、以下產品不屬于全國主推大品種的產品是（）。[單選題]*A.雪花全麥(正確答案)B.超級勇闖C.雪花純生D.勇闖天涯26、關于渠道的專業(yè)化說法錯誤的是（）。[單選題]*A.了解場所特點，有資源有能力服務這些場所，能建立更穩(wěn)固的合作關系;B.主營業(yè)務要專業(yè)不需聚焦;(正確答案)C.管理專業(yè):財務管理規(guī)范、完整的供應鏈管理、有一套管理業(yè)務的辦法;D.人員專業(yè):各場所有不同的、專業(yè)的人去管理。27、高端策論關于將價格當做生命線，以下那句是正確的（）。[單選題]*A.根除低價(正確答案)B.根除亂價C.根除違價D.根除加價28、CSMS系統(tǒng)使用原則（）。[單選題]*A.準確、即時、完整、規(guī)范(正確答案)B.日清日結C.出庫類型準確D.出庫天數20天以上29、“復刻美好祝福”是雪花（）啤酒的賣點之一。[單選題]*A.匠心營造(正確答案)B.虎牌C.拉維邦D.雪花臉譜30、抓住（）業(yè)務“牛鼻子”。[單選題]*A.一級制高點B.連鎖系統(tǒng)(正確答案)C.高端餐飲D.名煙名酒31、渠道信息收集一線人員職則（）。[單選題]*A.負責收集、匯總、分析、反饋、上報本大區(qū)的渠道信息B.對所轄區(qū)域渠道信息的真實性、準確性負責C.對本大區(qū)各市場的業(yè)務類信息的真實性、準確性負責D.負責收集更新本片區(qū)經銷商信息和直接管理的終端信息，并對信息的真實性、準確性負責(正確答案)32、高端策論九:奪取大城市圈的（）“高地”。[單選題]*A.戰(zhàn)略B.高端(正確答案)C.制高點D.重要33、CSMS系統(tǒng)實現經銷商銷量（）管理，基于平臺架構建設，融合業(yè)務規(guī)范，通盤梳理基礎數據?[單選題]*A.銷量B.物流C.進銷存(正確答案)D.標準化34、竄貨事實成立，未進入終端產品，需（）內回收竄貨產品。[單選題]*A.24小時(正確答案)B.12小時C.36小時D.48小時35、一線人員在渠道信息收集方面的職則（）。[單選題]*A.對所轄區(qū)域渠道信息的真實性、準確性負責B.負責收集、匯總、分析、反饋、上報本大區(qū)的渠道信息C.對本大區(qū)各市場的業(yè)務類信息的真實性、準確性負責D.負責收集更新本片區(qū)經銷商信息和直接管理的終端信息，并對信息的真實性、準確性負責(正確答案)36、華潤雪花啤酒的《渠道營銷工作手冊》的核心陣地指的是（）。[單選題]*A.餐飲店B.制高點大店/街區(qū)(正確答案)C.城市綜合體37、品種、價格、銷量是產品信息的核心，尤其是競品的（）信息需要通過更多的方法來準確獲得。[單選題]*A.銷量(正確答案)B.促銷C.包裝38、關于產品定價說法正確的是（）。[單選題]*A.以零售價為產品定價，包括單瓶、聽、箱、打、提、包等(正確答案)B.零售價、出廠價、進店價三價保持一體設計，保證經銷商、終端合理留利C.價格和促銷分開，保證價格的剛性和促銷的彈性D.嚴禁裸價、長促等亂加、變價行為，并逐步改變促銷方式39、“三三二二隊伍”建設中的“二個助推器”指的是（）。[單選題]*A.市場部、財務部B.市場部、銷售管理部C.人力資源部、財務部D.人力資源部、市場部(正確答案)40、業(yè)務員負責收集更新本片區(qū)直接管理的終端信息，并對信息的真實性、（）負責。[單選題]*A.有效性B.及時性C.準確性(正確答案)D.客觀性41、防竄貨管理的原則是（）。[單選題]*A.責任明確，層級追責B.有利于市場健康，可持續(xù)發(fā)展(正確答案)C.雪花啤酒品牌效應最大化D.有竄必投，有投必處42、三價統(tǒng)一:零售價、（）、進店價三價保持一體設計，保證經銷商、終端合理留利。[單選題]*A.促銷價B.裸價C.出廠價(正確答案)D.整箱售價43、通過堅定的“三挖”獲得更多、更大的資源為（）。[單選題]*A．人、終端、制高點B.渠道、終端、制高點C.人、渠道、終端(正確答案)D.制高點、渠道、人44、“擴大根據地，建設解放區(qū)”，解放區(qū)綜合份額需超（）%。[單選題]*A.80(正確答案)B.70C.60D.5045、責任損益報表的銷售利潤計算公式是（）。[單選題]*A．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-固定銷售費用-可變成本B．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費用-可變成本(正確答案)C．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費用-固定成本D．銷售利潤=銷售收入（不含稅）-稅金及附加-銷售費用-人工費-可變成本46、做大1+1（）[單選題]*A.藍瓶、勇闖天涯B.喜力、純生C.勇闖天涯、純生(正確答案)D.純生、臉譜47、產品餐飲零售價格表述正確的事（）。[單選題]*A.臉譜15-18元;B.喜力星銀10-12元;C.勇闖天涯6-10元;(正確答案)D.匠心10-12元;48、竄貨數量/行為認定標準正確的是（）。[單選題]*A.所轄市場經銷商竄貨數量小于等于30箱，或竄貨產品終端覆蓋達到10家（含10家），符合上述條件之一的;扣1萬違約金;(正確答案)B.所轄市場經銷商竄貨數量大于30箱小于等于60箱，或竄貨產品終端覆蓋達到11-20家家（含20家），符合上述條件之一的;扣3萬違約金;C.所轄市場經銷商竄貨數量大于60箱小于等于100箱，或竄貨產品終端覆蓋達到21-30家（含30家），符合上述條件之一的;扣5萬違約金;D.所轄市場經銷商竄貨數量大于100箱，或竄貨產品終端覆蓋達到31家以上（含31家），符合上述條件之一的;扣10萬違約金;49、“頭大、腰壯、腿粗”中的頭大是指（）。[單選題]*A.做強中檔B.做實主流C.做大高檔(正確答案)D.做大中檔50、不屬于“五點一線”客戶六點指導思想的是（）。[單選題]*A.戰(zhàn)略導向(正確答案)B.提升認識C.靈活機動51、《高端策論25》中指出:（）是第一任務。[單選題]*A.產品覆蓋B.渠道建設(正確答案)C.渠道營銷52、《高端策論25》中指出:搶奪賣場資源，提升銷售能力，做好銷量提升和（）的雙重任務。[單選題]*A.產品氛圍營造B.渠道營銷C.品牌體驗(正確答案)53、（）是第?要素。[單選題]*A.產品B.?和組織(正確答案)C.渠道營銷54、“秉承一個理念”中的理念是指（）。[單選題]*A.“雪花啤酒營銷發(fā)展新理念”(正確答案)B.“決戰(zhàn)高端基本方法:9條”C.“五點一線”D.“高端策論25”55、雪花臉譜（花臉）原汁麥濃度（）。[單選題]*A.11.5度(正確答案)B.10.3度C.12度D.11.3度56、（）在實際業(yè)務操作時廣普搭酒對應的CSMS系統(tǒng)“售賣類型”。[單選題]*A.開業(yè)贈酒B.試業(yè)贈酒C.常規(guī)贈酒(正確答案)D．置換贈酒57、“擴大根據地，建設解放區(qū)”，解放區(qū)綜合份額需超（A）%。[單選題]*E.80(正確答案)F.70G.60H.5058、（）是難點，普查做到渠道基本信息，日常維護還需要對渠道信息做更深入的延展。[單選題]*A.供貨價格信息B.促銷信息C.供貨渠道信息(正確答案)59、質量信息、消費者信息、外部信息可根據不同市場需求收集，尤其是（），每個市場有每個市場的消費特性以及消費習慣，日常拜訪中重點關注。[單選題]*A.質量信息B.消費者信息(正確答案)C.外部信息60、信息的（）是談判準備的第一步，任何信息的不對稱都有可能影響談判的結果，尤其是關鍵人信息。[單選題]*A.復核(正確答案)B.準確C.收集61、餐飲D類主推檔次為（）[單選題]*A.主流B.中檔(正確答案)C.次高62、餐飲B類主推檔次品種為（）[單選題]*A.勇闖天涯B.超級勇闖(正確答案)C.純生63、大賣場及生活超市主推檔次為:（）[單選題]*A.普高B.次高(正確答案)C.中檔64、量販KTV高檔場所主推檔次為（）[單選題]*A.普高B.次高C.高檔(正確答案)65、《高端策論25》中指出:搶奪賣場資源，提升銷售能力，做好銷量提升和（）的雙重任務。[單選題]*A.產品氛圍營造B.渠道營銷C.品牌體驗(正確答案)66、（）是第?要素。[單選題]*A.產品B.?和組織(正確答案)C.渠道營銷67、抓住四個堅持策略，即堅持做覆蓋、堅持做制高點、堅持做春節(jié)、堅持做3年，是策論25條中哪條論點內容（）[單選題]*A.高檔酒容量是做出來的(正確答案)B.重視小聽，做好小瓶C.抓住連鎖系統(tǒng)業(yè)務“牛鼻子”D.做行業(yè)最牛的渠道營銷68、好啤酒、好產品、好品牌的產品理念中“好啤酒”是指（）。[單選題]*A.好原料、棒口味、高質量(正確答案)B.好原料、有特色、超對手C.高顏值、好原料、高質量D.好原料、建形象、棒口味69、“五點一線方法論”中，“客戶”指的是?（）[單選題]*A.做好終端客戶維護B.鑄劍，解決渠道能力(正確答案)C.客戶就是上帝，做好服務D.將客戶發(fā)展為朋友的能力70、“將五點做透，?線貫穿”，其中五點不包括:（）[單選題]*A.人B.產品C.客戶D.業(yè)務員(正確答案)二、多選題（20分，每題2分）1、餐飲C類終端，基礎組合覆蓋達標的產品有哪些（）*A.喜力(正確答案)B.匠心營造C.雪花純生(正確答案)D.勇闖天涯(正確答案)2、餐飲B類終端，基礎組合覆蓋達標的產品有哪些（）*A.喜力(正確答案)B.勇闖天涯(正確答案)C.雪花純生(正確答案)D.超級勇闖(正確答案)3、不符合銷售政策管理（）*A.銷售政策未經審批，銷售大區(qū)先行操作的;(正確答案)B.銷售政策審批后故意不操作，也不申報撤銷的;(正確答案)C.銷售政策操作與銷售政策立項方案不符的;(正確答案)D.按規(guī)定時間要求上報核銷資料且有正當理由，不影響銷售政策核銷的;4、以下哪些內容體現渠道專業(yè)化（）*A.了解場所特點，有資源有能力服務這些場所，能建立更穩(wěn)固的合作關系;(正確答案)B.管理專業(yè):財務管理規(guī)范、完整的供應鏈管理、有一套管理業(yè)務的辦法;(正確答案)C.人員專業(yè):各場所有不同的、專業(yè)的人去管理;(正確答案)D.原有渠道專業(yè)化改造或隊伍專業(yè)化;(正確答案)5、餐飲A類終端，基礎組合覆蓋達標的產品有哪些（）*A.匠心營造(正確答案)B.喜力(正確答案)C.雪花純生(正確答案)D.超級勇闖(正確答案)6、雪花發(fā)展的中三年的目標有哪些（）。*A.補短板(正確答案)B.強基礎C.提質量(正確答案)D.增效益(正確答案)7、制高點向縱深發(fā)展---“五個落實”第一條:落實到具體的市場的（）上去。*A.區(qū)(正確答案)B.街(正確答案)C.點(正確答案)D.店8、下列屬于《高端策論25》中的是（）*A.將價格當作“生命線”(正確答案)B.樹立正確的市場觀(正確答案)C.執(zhí)行，到一線去(正確答案)D.渠道建設是第一任務(正確答案)E.擁抱定制產品的春天(正確答案)9、銷售拜訪八步驟包括以下哪幾項（）。*A．店前準備、店情查看(正確答案)B.生動化布置、銷售陳述(正確答案)C.擬訂單(正確答案)D.回顧與總結、銷售結束(正確答案)10、華潤雪花啤酒《防控竄貨管理辦法》的管理原則是（）*A.有利于市場健康、可持續(xù)發(fā)展;(正確答案)B.預防為主、防范兼治(正確答案)C.責任明確、處理及時(正確答案)D.華潤雪花啤酒整體利益最大化(正確答案)三、判斷（10分，每題0.5分）1、沒有好的客戶就沒有業(yè)務，培育開發(fā)發(fā)展優(yōu)質客戶是洼地市場第一要務。[判斷題]*對(正確答案)錯2、雪花啤酒發(fā)展新理念第一條有質量增長中對有質量的理解就是中高檔酒市場份額第一。[判斷題]*對錯(正確答案)3、做大高檔、做強中檔、做實主流可以概括性理解為頭大、腰壯、腿粗。[判斷題]*對(正確答案)錯4、做大1+1，是基本的要求;做好4+4，是戰(zhàn)略的需要。[判斷題]*對(正確答案)錯5、竄貨數量小于等于10箱，覆蓋10家及以下終端，扣罰竄貨經銷商2萬元違約金。[判斷題]*對錯(正確答案)6、覆蓋深度是指產品在市場的綜合覆蓋率。[判斷題]*對錯(正確答案)7、把制高點終端進行畫像，調研、描述清楚其地理位置特點、店內特點（如餐廳的菜系、特色，非現的貨架、主打品