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文檔簡介

第十講：定價技巧定價技巧的使用方法學習目標三、定價技巧3.1心理定價心理定價尾數定價整數定價目的數字吉利體驗精確引導多買彰顯尊貴感覺便宜100元四斤三、定價技巧3.2分割定價分割定價價格分割數量分割目的少量多次感覺便宜目標三、定價技巧3.3折扣定價折扣定價積分折扣會員折扣目的激勵回頭激勵購買引導多買刺激購買數量折扣活動折扣三、定價技巧3.4差別定價差別定價產品差別地點差別目的區分不同距離滿足不同用途鼓勵閑時購買時間差別三、定價技巧3.5組合定價組合定價互補組合促銷組合目的引導多買互補購買

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