作者：曲志勇早教作者：曲志勇項目創業計劃書*******公司2013年6月版項目簡介幼兒早期教育行業被譽為“永遠的朝陽行業”名副其實。從全球范圍看，早期教育經濟發展迅速，2010年全球嬰幼兒教育市場的營業額已經達到6200億美元。有關企業預計未來幾年內，幼兒早期教育的經濟收入將以7%-8%的速度增長.2012年國內早教市場規模達到500億以上，而目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%.伴隨著中國家庭收入水平的提高，以及對孩子未來競爭壓力的焦慮，促使越來越多的新生代父母投入更多的金錢和精力發展孩子的早期教育。中國的最高出生率大約出現在2016年，人口峰值為2028年，介時我們將迎來第四輪“嬰兒潮”。未來20年持續增長的消費群預示著幼兒的早期教育必將成為一個持續快速增長的市場，市場容量將逐步增至5500-7000億元的龐大規模。*******元的龐大規模。*******早教項目順應中國幼兒早教市場快速發展的趨勢，依托樂高中國、幼兒園、專業基金會和教育機構,以幼兒早教細分市場為突破口，通過樂高玩具與幼兒綜合素質教育的結合，培養幼兒的自主意識和創新能力■在業內形成差別化優勢。同時通過品牌加盟和階段性融資，快速樹立品牌優勢和規模優勢，最終在早教行業站穩腳跟并獲得持續穩定的快速發展，為項目投資者提供穩健的收益回報。幼兒早教培養了學齡前兒童的自主意識、動手能力和創新精神，為未來兒童的素質教育奠定了良好的基礎，符合國家產業發展的政策，在項目啟動階段可以申報基金會和北京市科委專項資金支持，也可獲得良好的社會效益。一、幼兒早教市場分析1.全國幼兒早教市場現狀中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。自2000年以來中國經濟快速發展進入黃金十年，中國家庭的收入成倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經濟基礎。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學及就業過程中經歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學習已經不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸懂得早教對于孩子日后智力的開發以及各種能力的培養的重要性。家長們的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發掘孩子的天賦以及各種能力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學前教育延伸至嬰幼兒時期，比別人盡早的接受教育,以在后期教育以及各種工作中的獲得優勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。2012年國內早教市場規模達到500億以上，其中北京、上海、廣州和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈,早教市場規模占據全國市場規模的60%以上。2,北京市場幼兒早救市場現狀據統計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加早教班（幼兒園之外）的占約1/5,約為18萬人。以年人均早教支出3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規模達到6億元以上。3.幼兒早教行業概況國內早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發展的“井噴期”，政府開始加大對早教的關注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創，國內的早教企業進行了大洗牌。2005年國內外更大資本的進駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內外的大品牌已經占據一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構也來分這一杯羹。但目前早教企業開發的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。目前中國早教行業高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監督，這導致早教收費沒有統一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業基本上是基礎好，經營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎相對薄弱的企業占優勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰（30.4%）、金寶貝（16.1%）、紅黃藍（13.9%）和華夏愛嬰（12%）。國內早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，培養幼兒的藝術表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養和潛能的開發。4.幼兒早教主要商業模式我國早期教育起步較晚，但發展非常迅速。根據經營模式可劃分為三種基本類型：1）連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內的“東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內連鎖經營。有些原本就是經營嬰幼兒產品的公司，利用原有的品牌優勢實施品牌擴展策略，進駐國內早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內經濟最發達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構，經過摸索得到較為有效的經營模式，然后在全國各地招商加盟。2）幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用原有的品牌、師資、園舍場地、設備設施、課程模式等資源，建立園中親子園，或在親子園內開設0?3歲嬰幼兒托班。3）嬰幼兒社區保健早教中心模式。是以社區嬰幼兒保健機構為主體，通過對社區嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結合，開展早教活動、親子活動，開設家長課堂，提高家長的育兒水平。5.幼兒早教市場前景分析伴隨著80后、90后和00后陸續進入生育期,

中國將迎來第四輪“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現在2016年。到2019年幼兒早教消費群體數量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續到2025年。中國居民可支配收入的穩步增加，又為這一消費需求提供了必要的經濟基礎。據有關機構預測，未來20年中國早教市場規模將達到6000億元左右，未來市場空間巨大。2012年北京7歲以下幼兒數量達到90萬，這一數值在未來5年將以10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據有關機構預測未來北京早教行業未來幾年市場規模如下：年份201320142015201620172018市場規模(億元)789.110.51213.8二、*******早教項目概述1.*******早教項目概述1.*******早教項目消費群體1)2014年到2015年：北京地區中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費的能力和意愿非常強烈，教育理念也北京區域將一直處于全國性核心示范市場的地位。2)2016年到2017年：北京、天津、非常成熟。在整個*******早教項目發展過程非常成熟。在整個*******早教項目發展過程上海、重慶、廣州、深圳地區中等收入以上家庭中2~8歲幼兒及其父母。通過北京地區兩年的市場運作，在積累一定的品牌效應，資本基礎，人員準備和形成成熟的早教模式后將項目復制到一線大城市，進一步占領全國中高端消費群體最集中的市場，并以此為核心形成區域性示范市場，為進一步市場擴張奠定基礎。3)2018年以后：直轄市及省會城市等國內一線城市中等收入以上家庭中2?8歲幼兒及其父母。通過國內一線及二線城市布局，完成對國內中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。2.*******早教項目基本模式1)早教項目內容：A.2014年到2015年：以樂高玩具系統培訓作為核心項目，通過科學的“玩”的過程，激發幼兒的自主意識和創新意識，鍛煉其表達能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了孩子的天性，又使其綜合素質得到顯著提高，為其在未來生活和學習中需要經歷得激烈競爭積累了優勢。B.2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統培訓基礎上，依托核心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術等特長培訓，形成多方面綜合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。C.2018年以后形成系統化，多方向，階梯聯系的幼兒教育培訓系統。2）早教基本運營模式：A.2014年到2015:直營店+加盟店模式在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內要完成項目落地并在規模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結合的道路。利用兩年的時間集中主要資源在北京主城區中高檔樓盤建立3到5家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓品牌形象。同時通過直營門店的示范效應，在北京主城區建立8到10家加盟店，在各遠郊區縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應不少于300萬。B.2016年到2017:旗艦店+直營店+加盟店模式a）北京地區通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎上在北京主城區建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區縣核心區域建立直營店1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直營門店規模和裝修水平，結合旗艦店完成品牌形象由中端向高端的提升。b）上海地區上海作為中國的經濟中心，其中高端消費群體聚集程度不低于北京。在上海核心區域建立2到3家旗艦店，8到10家直營門店，并以此為示范，發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c）天津、重慶、廣州、深圳地區在天津、重慶、廣州、深圳核心區域建立2家旗艦店，5到8家直營門店，并以此為示范,發展8到10家加盟店，采用北京市場的管理模式，基本覆蓋當地市場。要完成以上發展規劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規模。D.2018年以后:a）北京、上海市場：旗艦店+直營店模式在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉變。b）天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式保持旗艦店規模，延續其品牌形象示范的作用，在市場核心區域依靠直營門店控制當地高端消費群體市場，中端市場利用加盟店涵蓋，規避邊際效益的遞減。c）除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠不及直轄市集中，因此只在城市核心區域建立直營店覆蓋當地高端市場，輔以加盟店占領終端市場，完成市場布局。3.*******早教項目優勢1）產業優勢未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內幼兒早教市場規模將呈現出爆發式增長的趨勢。雖然目前已經有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構及一些中小型早教機構，但只占據市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業還未出現，這為后進入早教市場的企業留下了生存和發展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎。早教產業作為素質教育的基礎，符合國家的產業政策，現實階段立項可獲得相應基金會的支持，并在前期發展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2）項目優勢樂高作為國際知名兒童玩具生產廠商，在西方發達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續展開市場宣傳和銷售網絡建設，包括在北京朝陽公園建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群

體開始關注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結構復雜且環保健康的產品其售價比較昂貴。雖然國內中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產品市場沒有快速發展起來的重要原因。*******^早場沒有快速發展起來的重要原因。*******^早教項目以樂高玩具培訓為核心教學內容,通過系統教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構，也很多小型早教機構。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節課，東方愛嬰和華夏愛獲得獨特的優勢。4.獲得獨特的優勢。4.*******早教項目劣勢1)嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜,大約為50大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟并獲得發展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優勢，吸納消費群體。2)樂高培訓本身是傳統幼兒教育方式與樂高玩具的結合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發展，市場上的其他早教機構必然快速跟進，推出類似培訓內容。在項目創新優勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內建立起發展必要的規模。在具有資本優勢的大型早教機構的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發展階段，融資時解決項目發展過程中資本短板的最佳選擇。*******早教項目營銷策劃擇。*******早教項目營銷策劃1.品牌營銷策略：1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。2.產品營銷策略：1)目前早教機構推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術等課程，教學內容大致相同。北京市場還沒有出現一家以樂高玩具培訓為核心內容的早教項目，在上海只有一家早教機構是以樂高培訓為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創階段能夠形成差異化優勢，規避原有競爭對手在傳統早教項目上的擠壓。上海***公司能夠以專業樂高培訓站穩上海早教市場也印證了這一品牌戰略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓項目時，依托已經建立的*******品牌和門店規模，推出衍生的幼兒英語、美術、舞蹈等培訓課程。持續依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓課程體系保持對于競爭對手的優勢。3)同時依托樂高品牌優勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結合，形成區別于競爭對手的渠道優勢，從而獲得生存和發展的機會。3.門店營銷策略：1）在*******早教項目運營的不同階段不同區域，結合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領不同區域最核心的消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。2）全部客戶信息有公司統一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現全部門店統一裝修風格，課程教授和服務標準化和系統化。3）全部門店完全實行獨立核算，業績考評。在項目運營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發員工的工作熱情和創造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引I。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現

有規模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于