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1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；2、發生意外傷害不是被保險人的本意；3、意外傷害應屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發生是突然的。產品介紹1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；產品介紹5產品介紹

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投保范圍年滿16周歲--65周歲具備貸款條件并向合法金融機構申請且獲得貸款的具有完全民事行為能力的自然人，或企業貸款的法人代表在內的高管人員。高管人員包括公司的董事長、副董事長、總經理、副總經理、總經理助理、監事長。

保險期間保險期限以貸款期限為準，最長不超過1年產品介紹投保范圍年滿16周歲--65周歲保險期間保險期限以貸款7

繳費方式躉交

保險金額每位被保險人最低保險金額為5000元；原則上保險金額需等于申請的貸款金額，且為1000的整數倍；本公司最高可接受的保險金額為500萬；60周歲以上的被保險人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國務院保險監督管理機構規定的限額。產品介紹繳費方式躉交保險金額每位被保險人最低保險金額為50008保險責任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內以該身故為直接且單獨原因導致身故的，給付意外身故保險金，本合同終止。但若被保險人身故前本合同已有意外傷殘保險金給付，則給付“意外身故保險金”時應扣除已給付的“意外傷殘保險金”。意外傷殘保險金被保險人在保險期間內因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發生之日起180天內因該事故造成本合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘項目，我們將依照該標準的評定原則對傷殘項目進行評定，并按評定結果所對應標準規則的給付比例乘以保險金額給付“意外傷殘保險金”。保險責任注：意外傷殘保險金=保險金額*傷殘等級對應的給付比例保險責任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外9受益人第一受益人：向被保險人發放借款的金融機構，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險合同約定的保險金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險金后仍有余額，剩余部分的身故保險金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險金給付給被保險人本人。受益人第一受益人：10險種優勢辦得便利，投保便捷辦理貸款手續時直接辦理貸款、保險一次搞定便利放心專業保得專業，銀行專享專為個人及企業貸款業務開發和設計的保險貸得放心，后顧無憂借款人若發生意外，他未償還的貸款將會由保險公司代為償還險種優勢辦得便利，投保便捷便利放心專業保得專業，銀行專享11意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業法人）家庭的責任雇員的責任合作者的責任

一旦發生意外風險，對家人及所經營的企業是個毀滅性打擊！企業法人是：家庭的支柱，是收入的主要來源企業經營的帶頭人，雇員的負責人合約的簽訂人，合作協議的履約主體

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抵押物價格下跌風險抵押擔保存在瑕疵的風險抵押物流動性弱的風險破產時勞動債權及欠繳稅款優先于抵押權等風險

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規避意外對家庭、企業的打擊小成本解決大問題提高銀行對其授信的意愿！借款人商業銀行保險公司

為客戶提供優質服務成功轉移客戶發生意外帶來的風險，幫助完成不良貸款考核實現中收，提升客戶經理收入水平。Win-Win-Win收獲保費規模成功搭建業務平臺意義功效及需求分析——三方共贏規避意外對家借款人商業銀行保險公司為客戶提供優質Win-15營銷話術【對放貸機構】客戶異議：我是辦貸款的，結果又要賣保險，麻煩死了！1、“借意險”是為放貸系的“保護傘”，當然要在貸款的時候辦理了；2、比起以后企業“爛賬”風險和麻煩，這點麻煩算得上什么呢；3、可以隨貸隨辦，只是在現有人力和程序的基礎上多了一道簡單的手續而已；4、貸款一般要求信貸員“包放、包管、包收”，借款人買了“借意險”保險可大大提高了安全收回的可能；5、可增加代理保險的收入。營銷話術【對放貸機構】客戶異議：我是辦貸款的，結果又要賣保險16營銷話術【對放貸機構】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用不著保險1、保險和抵押并不沖突，是又多系了一個“保護傘”；2、保險優先償還貸款，無需處理抵押物，既保全資產，又贏得了聲譽。營銷話術【對放貸機構】客戶異議：我們好多貸款都是有抵押的，用17營銷話術【對借款人】客戶異議：我不需要保險！此時我們應該讓銀行貸款經理如何進行異議處理呢？1、如意外發生，萬一發生身故，貸款要不要還？誰來還呢？保險公司！2、您是不想花這筆保費錢吧！跟您貸的錢數或跟您用這筆貸款來獲得的家庭安定生活相比，只能算是小錢，關鍵的時候解決的是大問題。營銷話術【對借款人】客戶異議：我不需要保險！1、18謝謝聆聽!謝謝聆聽!19借款人意外險產品介紹培訓中心借款人意外險產品介紹培訓中心20意外風險無處不在產品背景意外風險無處不在產品背景21產品背景保險人需求借款人需求銀行需求意外風險無處不在產品背景保險人借款人銀行需求意外風險22意外傷害催生意外保險

借款人意外傷害保險是一款保障借款人及其家人生活穩定的意外險。當借款人意外發生身故和殘疾時，保險公司替借款人償還全部或部分銀行欠款，在保險公司替借款人償還全部欠款時，抵押物所有權仍歸借款人。產品介紹意外傷害催生意外保險借款人意外傷害保險是一款23

1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；2、發生意外傷害不是被保險人的本意；3、意外傷害應屬外來的致害物所致；4、非疾病的；5、意外傷害的發生是突然的。產品介紹1、意外傷害的對象必須是被保險人的身體；產品介紹24產品介紹

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保險金額每位被保險人最低保險金額為5000元；原則上保險金額需等于申請的貸款金額，且為1000的整數倍；本公司最高可接受的保險金額為500萬；60周歲以上的被保險人，最高保額不得超過20萬元；未成年人身故保額不得超過國務院保險監督管理機構規定的限額。產品介紹繳費方式躉交保險金額每位被保險人最低保險金額為500027保險責任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外傷害事故，并自該意外傷害之日起180天內以該身故為直接且單獨原因導致身故的，給付意外身故保險金，本合同終止。但若被保險人身故前本合同已有意外傷殘保險金給付，則給付“意外身故保險金”時應扣除已給付的“意外傷殘保險金”。意外傷殘保險金被保險人在保險期間內因遭受意外傷害事故，并自該意外傷害事故發生之日起180天內因該事故造成本合同所附《人身保險傷殘評定標準》所列傷殘項目，我們將依照該標準的評定原則對傷殘項目進行評定，并按評定結果所對應標準規則的給付比例乘以保險金額給付“意外傷殘保險金”。保險責任注：意外傷殘保險金=保險金額*傷殘等級對應的給付比例保險責任意外身故保險金被保險人在保險期間遭受意外28受益人第一受益人：向被保險人發放借款的金融機構，其受益份額為依貸款合同約定仍未償還的貸款本息，且不超過保險合同約定的保險金額。第二受益人：如向第一順序受益人給付保險金后仍有余額，剩余部分的身故保險金給付第二受益人，一般情況下約定為法定繼承人，殘疾保險金給付給被保險人本人。受益人第一受益人：29險種優勢辦得便利，投保便捷辦理貸款手續時直接辦理貸款、保險一次搞定便利放心專業保得專業，銀行專享專為個人及企業貸款業務開發和設計的保險貸得放心，后顧無憂借款人若發生意外，他未償還的貸款將會由保險公司代為償還險種優勢辦得便利，投保便捷便利放心專業保得專業，銀行專享30意義功效及需求分析——對借款人（一般為企業法人）家庭的責任雇員的責任合作者的責任

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