帶貨主播自我評價總結1.背景從外部環境來看，全球經濟環境受疫情影響，需求端萎靡。作為進出口大國，中國3-5月出口增速為-7.4%、-1.2%、-12.1%；從內部環境看，3-4月消費環比增加0.24%、0.32%，報復性消費并未出現。投資環比增加6.5%和6.2%，與預期數據相差甚遠。從數據上看，大放水，通過基建提振上下游需求端的方式收效甚微。從實際看，消費券依然杯水車薪，這些資金并未讓普通百姓受益。從這些數據中不難看出要么大量資金處于空轉狀態，要么流入實體經濟但實體企業采取了更為保守的發展策略。從經濟形勢上看，直播帶貨似乎籠罩上了一層陰霾。表現形式以及本質直播帶貨是直播者（多為網紅和明星）通過直播的方式來刺激潛在消費者的購買欲望。其實這種形式由來已久，例如多媒體促銷（傳單、報紙等）、電視購物以及明星代言等等。由于互聯網帶來的便捷，促銷形式從線下轉移到線上，單一團隊的促銷品種由少量變為多樣化。其實質是廠家通過讓渡銷售費用實現最大化利潤。一方面給與主播與銷售量鉤掛的紅利，另一方面將銷售費用以較低的價格的形式讓渡給消費者。從而實現廠家j主播j消費者（相對低廉的價格）j廠家（銷售總額以及利潤提高）以及主播（收入以及粉絲增多）的正向循環。直播帶貨的弊端直播帶貨的核心是通過讓渡銷售費用（也就是所謂的議價能力）來實現三方共贏。因此核心邏輯一旦打破，一切將蕩然無存。3.1非良性競爭首先，這是一場贏家通吃的賭博。淘寶天貓上的大小商家通過找不同網紅直播賣貨來提高自己的營業額以及利潤，其最終的結果一定是劣幣驅逐良幣以及同質化。因為對于廠家而言，誰能提高利潤就會選擇哪個網紅，對于直播者而言，誰能提供更高的傭金以及更低的價格就會選擇哪些廠家，消費者最終只會淪為待宰的羔羊，因為這三者結合的邏輯只有money-driven，而不是value-driven。對于消費者而言，同質化以及低質量化會使得沖動消費以及看直播消費的欲望降低；對于網紅而言，粉絲地流失意味著傭金的降低；對于大商家而言，不能形成正向循環雖然不一定會傷筋動骨，但這也是不小的損失，他們會去尋求性價比更高的促銷方式。對于風險承擔能力弱的中小商家而言，這不啻于是一次巨大的打擊，傭金所代表的高額資金占用，被網紅主播壓榨至最低的價格。有的時候利潤甚至不能覆蓋其他成本（賣得越多，虧得越多）。錯誤的示范效應其次，就如同之前電影的粉絲效應一樣，會給其他資本（廠家），演員（直播者）帶來錯誤的示范效應。他們基于的邏輯是粉絲-流量-利潤。殊不知，沒有了演技的演員，沒有了內容的電影，沒有價值的直播帶貨就像無源之水，無本之木一樣。消費者清醒的時刻就是虛幻的美夢破滅之時。缺乏有效的監管措施最后也是最重要的，沒有有效的監管措施對這些網紅直播進行監督來保證他們貨源的真實性，他們是否美化了產品（放大優點，美化缺點甚至不提缺點）。他們是頂尖的銷售員，但卻不是最好的消費者，他們打著真誠的旗號，和商家合起伙來割那些比較年輕的韭菜。這樣的韭菜一般有兩種特征，第一，容易沖動式消費以及情緒化消費；第二，貪小便宜。理性的消費觀以及自我反思無論是工作中，學習中，交流中，我們首先要明白我們的需求是什么，即明確目標。其次，分析比較不同的實現目標的手段，選出最優或者具有比較優勢的手段。最后，堅持。擁有理性的消費觀念的人，他們明白自身內心真正的需求是什么，因而他們不會輕易的調入那些直播賣貨的陷阱；他們會通過不同的渠道了解不同產品的性能，對比不同產品的性價比從