——房地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)

房產(chǎn)1201-二組、三組、六組

2012.11.16

好好學(xué)習(xí)，天天向上

——房地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)

房產(chǎn)120有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的經(jīng)常挨罵視死如歸？——煩不煩有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？——值不值一個(gè)讓您成熟的行業(yè)。一個(gè)教你改變宿命的行業(yè)。做地產(chǎn)——教你做人，給你后勁。 ——幾年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 ——也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做

地產(chǎn)起家的有的夜夜加班不思悔改？——累不累

我想要快速成長(zhǎng)，

有成為房地產(chǎn)策劃師的捷徑？

目標(biāo)回答：有！！

我想要快速成長(zhǎng)，

有成為房地房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件房地產(chǎn)策劃師的概念：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。房地產(chǎn)策劃師的概念：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研

成功房地產(chǎn)策劃師成長(zhǎng)之6要素

經(jīng)驗(yàn)

到底

專(zhuān)長(zhǎng)

誘惑

方向

思考

熬沉練戒定慧

成功策劃師應(yīng)該具備的知識(shí)：（1）熟知房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；

（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識(shí)；

（4）熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí)；

（6）熟練掌握將資源整合，對(duì)項(xiàng)目本身、開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行樓盤(pán)創(chuàng)意推廣。策劃師應(yīng)該具備的知識(shí)：（1）熟知房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；策劃師應(yīng)該具備的技能：掌握全局的能力充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出色的創(chuàng)新能力敏銳的洞察能力較強(qiáng)的合作能力策劃師應(yīng)該具備的技能：掌握全局的能力策劃師應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)：1.對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)2.對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神\流行文化\生活形態(tài)有著較為深入的理解.3.對(duì)特定區(qū)域\特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知。4.對(duì)民族以及世界的建筑歷史\建筑文化\建筑思潮有著較為全面的了解.5.對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)理論\微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí).6.深諳各種廣告\品牌傳播理論的精髓,熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法,同時(shí)具有較強(qiáng)的駕御語(yǔ)言的能力.7.對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力,以及溝通執(zhí)行的能力8.對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理和建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)策劃師應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)：1.對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對(duì)您有幫助要成為T(mén)OP1，有賴(lài)于你和我的不懈努力，請(qǐng)加油。公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無(wú)他法。Wecandoit。革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對(duì)您有幫助要成房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件專(zhuān)業(yè)秘籍

房地產(chǎn)估價(jià)師專(zhuān)業(yè)秘籍房地產(chǎn)估價(jià)師心法一 [應(yīng)該如何]培養(yǎng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)基本理論知識(shí)，獲得房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)，具備崗位職業(yè)能力，從事房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、咨詢(xún)、估價(jià)、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等技術(shù)服務(wù)及相關(guān)管理工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。心法一 [應(yīng)該如何]培養(yǎng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)基本理論知識(shí)，獲心法二 [職業(yè)發(fā)展方向]夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，掌握一定的資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有較高的評(píng)估素養(yǎng)和一定的科學(xué)、藝術(shù)的評(píng)估能力，能夠從事房地產(chǎn)評(píng)估與管理、資產(chǎn)評(píng)估與管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。畢業(yè)后成為國(guó)家注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師及全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。心法二 [職業(yè)發(fā)展方向]夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，掌握一定的心法三 [就業(yè)方向]可到政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事資產(chǎn)管理、資產(chǎn)增值保值和經(jīng)營(yíng)工作，可到會(huì)計(jì)師事務(wù)所、房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事資產(chǎn)或房地產(chǎn)評(píng)估及管理工作，還可到房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司、房地產(chǎn)咨詢(xún)公司從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作，就業(yè)前景十分廣闊。心法三 [就業(yè)方向]可到政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事資產(chǎn)管理、心法四 [和高手過(guò)招]心法四 [和高手過(guò)招]心法五 [把握一手信息]you

should心法五 [把握一手信息]you房地產(chǎn)銷(xiāo)售

房地產(chǎn)銷(xiāo)售

17′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉17′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)乞丐心理銷(xiāo)售員的

心理角色推銷(xiāo)是乞求、害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn)使者心理置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶(hù)快樂(lè)銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷(xiāo)售銷(xiāo)售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求√×銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)乞丐“客戶(hù)”是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？誤區(qū)2：“獵物”？誤區(qū)3：“上帝”？今天搞定了幾個(gè)客戶(hù)？這個(gè)客戶(hù)有沒(méi)有上鉤？客戶(hù)是我們的衣食父母“客戶(hù)”是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？誤區(qū)2：“獵物”？誤區(qū)3：樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？工作專(zhuān)業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶(hù)記住客戶(hù)偏好；關(guān)心客戶(hù)利益；竭力為客戶(hù)服務(wù),耐心傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求；幫助客戶(hù)做正確選擇樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？工作專(zhuān)業(yè)儀容得體、樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”客戶(hù)是熟人、朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶(hù)利益真心幫助客戶(hù)讓客戶(hù)成功、快樂(lè)樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”客戶(hù)是熟人、朋友關(guān)注樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶(hù)的拒絕是自我財(cái)富的積累客戶(hù)的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)1、我們的責(zé)任A、公司形象代表

作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員是代表公司面對(duì)客戶(hù)，其形象代表公司形象與樓盤(pán)形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶(hù)留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)1、我們的責(zé)任A、公司形象代表銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)B、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者銷(xiāo)售人員明確自己是公司與客戶(hù)的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶(hù)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。C、客戶(hù)的購(gòu)房引導(dǎo)者，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)

銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的熟悉為客戶(hù)提供咨詢(xún)便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)房。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)D、將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家銷(xiāo)售人員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：相信自己所代表的公司.相信自己所推銷(xiāo)的能力.相信自己所推銷(xiāo)的商品.銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)D、將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)這樣才能充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技術(shù)，因?yàn)椋菏紫认嘈抛约旱墓尽Ｔ谕其N(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷(xiāo)成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷(xiāo)任務(wù)的能力，是推銷(xiāo)成功信心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情，充滿(mǎn)自信和信心去全心投入，創(chuàng)出最好水平。最后相信自己所推銷(xiāo)的商品。對(duì)于有需求的顧客，相信自己推銷(xiāo)的商品貨真價(jià)實(shí)，從而也相信自己的商品能成功的推銷(xiāo)出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷(xiāo)樓盤(pán)的專(zhuān)家。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)這樣才能充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技術(shù)，因?yàn)椋轰N(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)E、將客戶(hù)意見(jiàn)向公司反映的媒介.

F、客戶(hù)是最好的朋友.銷(xiāo)售人員應(yīng)努力采取各種有利手段樹(shù)立更好的形象、誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶(hù)的距離，消滅戒心，使客戶(hù)感到你是最好的朋友，處處為他著想G、是市場(chǎng)信息的收集者.

銷(xiāo)售要有較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，并有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角，這就需要銷(xiāo)售人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據(jù)。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)F、客戶(hù)是最好的朋友.G、是市場(chǎng)信息的收銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)H、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.

作為銷(xiāo)售人員應(yīng)清楚的知道追求的目的是不斷創(chuàng)新與追求，才能有卓越的表現(xiàn)。I、公司的利潤(rùn)的根本。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)H、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.I、公建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷(xiāo)售的大門(mén)就打開(kāi)了。1、客戶(hù)是誰(shuí)？是我們的衣食父母。2、客戶(hù)是公司經(jīng)營(yíng)中最重要的因素，是公司的財(cái)富及個(gè)人利益的來(lái)源。3、客戶(hù)是公司的組成部分。4、客戶(hù)不是與我們爭(zhēng)論的人。5、客戶(hù)應(yīng)受到最高禮遇，對(duì)客戶(hù)熱情有禮，要讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生好感，對(duì)公司的服務(wù)感到滿(mǎn)意，增強(qiáng)對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)興趣。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)A、親和力極強(qiáng).

建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷(xiāo)售的大門(mén)就打開(kāi)了。1、傳遞公司的信息。2、了解客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的興趣和愛(ài)好。3、幫助客戶(hù)選擇最能滿(mǎn)足他們需要的樓盤(pán)。4、向客戶(hù)介紹所推薦樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。5、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。6、回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。7、說(shuō)服客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)。8、向客戶(hù)介紹售后服務(wù)。9、讓客戶(hù)相信購(gòu)買(mǎi)此樓盤(pán)是明智的選擇銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容1、傳遞公司的信息。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)1、熱情、友好、樂(lè)于助人2、提供快捷的服務(wù)3、外表整潔4、有禮貌、有耐心、有愛(ài)心5、介紹所購(gòu)樓的優(yōu)點(diǎn)及適當(dāng)缺點(diǎn)6、耐心傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求7、能提出建設(shè)性的意見(jiàn)8、能準(zhǔn)確提供信息銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)客戶(hù)喜歡什么樣的銷(xiāo)售人員.1、熱情、友好、樂(lè)于助人銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)客戶(hù)喜歡什么樣的9、幫助客戶(hù)選擇合適樓盤(pán)和介紹服務(wù)項(xiàng)目10、關(guān)心客戶(hù)利益，關(guān)心客戶(hù)所急11、竭盡全力為客戶(hù)服務(wù)12、記住客戶(hù)的偏好13、幫助客戶(hù)做正確的選擇9、幫助客戶(hù)選擇合適樓盤(pán)和介紹服務(wù)項(xiàng)目房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件綠葉底下防蟲(chóng)害，平靜之中防隱患。11月-2211月-22Thursday,November3,2022脆弱的生命需要安全的呵護(hù)。21:52:3521:52:3521:5211/3/20229:52:35PM安全來(lái)于警惕，事故出于麻痹。11月-2221:52:3521:52Nov-2203-Nov-22質(zhì)量是制造出來(lái)的，而不是靠檢驗(yàn)出來(lái)的。21:52:3521:52:3521:52Thursday,November3,2022不懂莫逞能事故不上門(mén)。11月-2211月-2221:52:3521:52:35November3,2022消防安全是關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大事。2022年11月3日9:52下午11月-2211月-22質(zhì)量創(chuàng)造生活，庇護(hù)生命，維系生存。03十一月20229:52:35下午21:52:3511月-22立安思危，創(chuàng)優(yōu)求存。十一月229:52下午11月-2221:52November3,2022用對(duì)自我的永遠(yuǎn)不滿(mǎn)意，來(lái)?yè)Q取顧客的永遠(yuǎn)滿(mǎn)意。2022/11/321:52:3521:52:3503November2022內(nèi)部審核定期做，系統(tǒng)維持不會(huì)錯(cuò)。9:52:35下午9:52下午21:52:3511月-22來(lái)料檢驗(yàn)照標(biāo)準(zhǔn)，交期品質(zhì)必然穩(wěn)。11月-2211月-2221:5221:52:3521:52:35Nov-22嚴(yán)格按照規(guī)章操作，確保安全每時(shí)每刻刻。2022/11/321:52:35Thursday,November3,2022我們的策略是以質(zhì)量取勝。11月-222022/11/321:52:3511月-22謝謝大家！綠葉底下防蟲(chóng)害，平靜之中防隱患。11月-2211月-22We

——房地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)

房產(chǎn)1201-二組、三組、六組

2012.11.16

好好學(xué)習(xí)，天天向上

——房地產(chǎn)人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長(zhǎng)

房產(chǎn)120有的夜夜加班不思悔改？——累不累有的經(jīng)常挨罵視死如歸？——煩不煩有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？——值不值一個(gè)讓您成熟的行業(yè)。一個(gè)教你改變宿命的行業(yè)。做地產(chǎn)——教你做人，給你后勁。 ——幾年后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 ——也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做

地產(chǎn)起家的有的夜夜加班不思悔改？——累不累

我想要快速成長(zhǎng)，

有成為房地產(chǎn)策劃師的捷徑？

目標(biāo)回答：有！！

我想要快速成長(zhǎng)，

有成為房地房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件房地產(chǎn)策劃師的概念：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研、方案策劃、投融管理、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和物業(yè)管理等工作的策劃人員。從事的主要工作內(nèi)容包括：房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研和咨詢(xún)策劃；整合設(shè)計(jì)、建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作；房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)工作。房地產(chǎn)策劃師的概念：房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研

成功房地產(chǎn)策劃師成長(zhǎng)之6要素

經(jīng)驗(yàn)

到底

專(zhuān)長(zhǎng)

誘惑

方向

思考

熬沉練戒定慧

成功策劃師應(yīng)該具備的知識(shí)：（1）熟知房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；

（2）熟悉房地產(chǎn)建筑、規(guī)劃等基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)；（3）掌握企業(yè)管理的基本原理和知識(shí)；

（4）熟悉廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)；（5）了解消費(fèi)心理學(xué)的基本知識(shí)；

（6）熟練掌握將資源整合，對(duì)項(xiàng)目本身、開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司、廣告公司、媒體等多方面的資源進(jìn)行有效整合，充分利用自身優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行樓盤(pán)創(chuàng)意推廣。策劃師應(yīng)該具備的知識(shí)：（1）熟知房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律、法規(guī)；策劃師應(yīng)該具備的技能：掌握全局的能力充分的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)出色的創(chuàng)新能力敏銳的洞察能力較強(qiáng)的合作能力策劃師應(yīng)該具備的技能：掌握全局的能力策劃師應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)：1.對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有普遍的認(rèn)識(shí)2.對(duì)當(dāng)代國(guó)際精神\流行文化\生活形態(tài)有著較為深入的理解.3.對(duì)特定區(qū)域\特定城市的歷史文脈、城市精神、價(jià)值取向和民眾的生活習(xí)慣有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知。4.對(duì)民族以及世界的建筑歷史\建筑文化\建筑思潮有著較為全面的了解.5.對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)理論\微觀經(jīng)濟(jì)理論有著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)識(shí).6.深諳各種廣告\品牌傳播理論的精髓,熟練運(yùn)用宣傳造勢(shì)手法,同時(shí)具有較強(qiáng)的駕御語(yǔ)言的能力.7.對(duì)藝術(shù)和美的想象能力和領(lǐng)悟能力,以及溝通執(zhí)行的能力8.對(duì)設(shè)計(jì)的技術(shù)處理和建筑施工有一定的認(rèn)識(shí)策劃師應(yīng)該具備的職業(yè)素質(zhì)：1.對(duì)民族傳統(tǒng)文化和人文精神有革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對(duì)您有幫助要成為T(mén)OP1，有賴(lài)于你和我的不懈努力，請(qǐng)加油。公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無(wú)他法。Wecandoit。革命尚未成功，同志仍需努力

共勉，希望今天能對(duì)您有幫助要成房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件房地產(chǎn)人職業(yè)規(guī)劃課件專(zhuān)業(yè)秘籍

房地產(chǎn)估價(jià)師專(zhuān)業(yè)秘籍房地產(chǎn)估價(jià)師心法一 [應(yīng)該如何]培養(yǎng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)基本理論知識(shí)，獲得房地產(chǎn)估價(jià)師、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本素質(zhì)，具備崗位職業(yè)能力，從事房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃、咨詢(xún)、估價(jià)、開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等技術(shù)服務(wù)及相關(guān)管理工作的高級(jí)技術(shù)應(yīng)用性專(zhuān)門(mén)人才。心法一 [應(yīng)該如何]培養(yǎng)掌握房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)基本理論知識(shí)，獲心法二 [職業(yè)發(fā)展方向]夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，掌握一定的資產(chǎn)評(píng)估專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具有較高的評(píng)估素養(yǎng)和一定的科學(xué)、藝術(shù)的評(píng)估能力，能夠從事房地產(chǎn)評(píng)估與管理、資產(chǎn)評(píng)估與管理工作的高級(jí)應(yīng)用型人才。畢業(yè)后成為國(guó)家注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師及全國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等。心法二 [職業(yè)發(fā)展方向]夠適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，掌握一定的心法三 [就業(yè)方向]可到政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事資產(chǎn)管理、資產(chǎn)增值保值和經(jīng)營(yíng)工作，可到會(huì)計(jì)師事務(wù)所、房地產(chǎn)評(píng)估事務(wù)所從事資產(chǎn)或房地產(chǎn)評(píng)估及管理工作，還可到房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理公司、房地產(chǎn)咨詢(xún)公司從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等工作，就業(yè)前景十分廣闊。心法三 [就業(yè)方向]可到政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位從事資產(chǎn)管理、心法四 [和高手過(guò)招]心法四 [和高手過(guò)招]心法五 [把握一手信息]you

should心法五 [把握一手信息]you房地產(chǎn)銷(xiāo)售

房地產(chǎn)銷(xiāo)售

17′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘自我準(zhǔn)備第一印象4秒內(nèi)形成銷(xiāo)售無(wú)技巧，功夫在“磨刀”——積累和修煉17′04″超速行銷(xiāo)法則的啟示30分鐘4秒17分鐘30分鐘銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)乞丐心理銷(xiāo)售員的

心理角色推銷(xiāo)是乞求、害怕被拒絕和客戶(hù)提意見(jiàn)使者心理置業(yè)顧問(wèn)、光明使者、將帶給客戶(hù)快樂(lè)銷(xiāo)售是一門(mén)綜合學(xué)科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、組織行為學(xué)社會(huì)80%人從事銷(xiāo)售銷(xiāo)售員的數(shù)量供過(guò)于求，質(zhì)量供不應(yīng)求√×銷(xiāo)售員是一種光榮、高尚的職業(yè)銷(xiāo)售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè)乞丐“客戶(hù)”是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？誤區(qū)2：“獵物”？誤區(qū)3：“上帝”？今天搞定了幾個(gè)客戶(hù)？這個(gè)客戶(hù)有沒(méi)有上鉤？客戶(hù)是我們的衣食父母“客戶(hù)”是什么？誤區(qū)1：“對(duì)手”？誤區(qū)2：“獵物”？誤區(qū)3：樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？工作專(zhuān)業(yè)儀容得體、外表整潔；熱情、友好、樂(lè)于助人；有禮貌、有耐心、有愛(ài)心；提供優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。知識(shí)豐富掌握房地產(chǎn)知識(shí)；介紹房子的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)；能準(zhǔn)確提供信息；了解市場(chǎng)上其它公司和產(chǎn)品。關(guān)心客戶(hù)記住客戶(hù)偏好；關(guān)心客戶(hù)利益；竭力為客戶(hù)服務(wù),耐心傾聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)和要求；幫助客戶(hù)做正確選擇樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)喜歡什么樣的售樓員？工作專(zhuān)業(yè)儀容得體、樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”客戶(hù)是熟人、朋友是我們服務(wù)的對(duì)象是事業(yè)雙贏的伙伴關(guān)注客戶(hù)利益真心幫助客戶(hù)讓客戶(hù)成功、快樂(lè)樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”成功銷(xiāo)售員的“客戶(hù)觀”客戶(hù)是熟人、朋友關(guān)注樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成交1次成交＝10000元1次拒絕＝1000元客戶(hù)的拒絕是自我財(cái)富的積累客戶(hù)的每一次拒絕，都是我們邁向成功的階梯！樹(shù)立正確“客戶(hù)觀”客戶(hù)的拒絕等于什么？10次拒絕＝1次成銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)1、我們的責(zé)任A、公司形象代表

作為一個(gè)房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售人員是代表公司面對(duì)客戶(hù)，其形象代表公司形象與樓盤(pán)形象，服飾整潔與穩(wěn)重會(huì)給客戶(hù)留下好印象，增加對(duì)公司的信心，拉近雙方距離。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)1、我們的責(zé)任A、公司形象代表銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)B、公司經(jīng)營(yíng)傳遞者銷(xiāo)售人員明確自己是公司與客戶(hù)的中介，其主要職能把公司經(jīng)營(yíng)傳遞給客戶(hù)，達(dá)到銷(xiāo)售目的。C、客戶(hù)的購(gòu)房引導(dǎo)者，專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)

銷(xiāo)售人員要利用專(zhuān)業(yè)的熟悉為客戶(hù)提供咨詢(xún)便利服務(wù)，從而引導(dǎo)顧客購(gòu)房。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)D、將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家銷(xiāo)售人員要有絕對(duì)的信心，并必須做到三個(gè)相信：相信自己所代表的公司.相信自己所推銷(xiāo)的能力.相信自己所推銷(xiāo)的商品.銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)D、將樓盤(pán)推薦給客戶(hù)的專(zhuān)家銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)這樣才能充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技術(shù)，因?yàn)椋菏紫认嘈抛约旱墓尽Ｔ谕其N(xiāo)活動(dòng)中銷(xiāo)售人員不但代表公司，而且其工作態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、推銷(xiāo)成效直接影響到公司的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)信譽(yù)和發(fā)展的前景。其次相信自己。相信自己能夠完成推銷(xiāo)任務(wù)的能力，是推銷(xiāo)成功信心的來(lái)源，并能產(chǎn)生動(dòng)力與熱情，充滿(mǎn)自信和信心去全心投入，創(chuàng)出最好水平。最后相信自己所推銷(xiāo)的商品。對(duì)于有需求的顧客，相信自己推銷(xiāo)的商品貨真價(jià)實(shí)，從而也相信自己的商品能成功的推銷(xiāo)出去，這樣就可以認(rèn)定自己是推銷(xiāo)樓盤(pán)的專(zhuān)家。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)這樣才能充分發(fā)揮推銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技術(shù)，因?yàn)椋轰N(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)E、將客戶(hù)意見(jiàn)向公司反映的媒介.

F、客戶(hù)是最好的朋友.銷(xiāo)售人員應(yīng)努力采取各種有利手段樹(shù)立更好的形象、誠(chéng)懇的態(tài)度，拉近與客戶(hù)的距離，消滅戒心，使客戶(hù)感到你是最好的朋友，處處為他著想G、是市場(chǎng)信息的收集者.

銷(xiāo)售要有較強(qiáng)的反映能力和應(yīng)變能力，并有豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)，及對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏銳的觸角，這就需要銷(xiāo)售人員對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息做大量的收集，并為公司的決策提供依據(jù)。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)F、客戶(hù)是最好的朋友.G、是市場(chǎng)信息的收銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)H、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.

作為銷(xiāo)售人員應(yīng)清楚的知道追求的目的是不斷創(chuàng)新與追求，才能有卓越的表現(xiàn)。I、公司的利潤(rùn)的根本。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)H、具有創(chuàng)新精神、卓越表現(xiàn)的追求者.I、公建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷(xiāo)售的大門(mén)就打開(kāi)了。1、客戶(hù)是誰(shuí)？是我們的衣食父母。2、客戶(hù)是公司經(jīng)營(yíng)中最重要的因素，是公司的財(cái)富及個(gè)人利益的來(lái)源。3、客戶(hù)是公司的組成部分。4、客戶(hù)不是與我們爭(zhēng)論的人。5、客戶(hù)應(yīng)受到最高禮遇，對(duì)客戶(hù)熱情有禮，要讓客戶(hù)有賓至如歸的感覺(jué)。認(rèn)為自己受到尊重，從而對(duì)銷(xiāo)售人員產(chǎn)生好感，對(duì)公司的服務(wù)感到滿(mǎn)意，增強(qiáng)對(duì)樓盤(pán)的購(gòu)買(mǎi)興趣。銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)A、親和力極強(qiáng).

建立親和力可以排除陌生感，讓顧客喜歡你，銷(xiāo)售的大門(mén)就打開(kāi)了。1、傳遞公司的信息。2、了解客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的興趣和愛(ài)好。3、幫助客戶(hù)選擇最能滿(mǎn)足他們需要的樓盤(pán)。4、向客戶(hù)介紹所推薦樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)。5、幫助客戶(hù)解決問(wèn)題。6、回答客戶(hù)提出的問(wèn)題。7、說(shuō)服客戶(hù)下決心購(gòu)買(mǎi)。8、向客戶(hù)介紹售后服務(wù)。9、讓客戶(hù)相信購(gòu)買(mǎi)此樓盤(pán)是明智的選擇銷(xiāo)售人員的價(jià)值體現(xiàn)銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)的服務(wù)內(nèi)容1、傳