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文檔簡介

一、天校&百加寶客戶二、天校&百加寶銷售策略1-3個校區

5-10個老師

100-300個在讀學生

年營業額200萬以內

K12機構銷售業績=意向客戶的量*銷售轉化的質1.

獲取：58同城、大眾點評、教育局官網、招聘、掃街、...

...2.社群：尋找機構校長群（技巧：銷售每次拜訪后讓客戶拉進他的圈子）3.教育相關會議4.轉介紹：（技巧：銷售每次拜訪后讓客戶給你轉介紹）1.潛在客戶積累：拜訪記錄錄入2.意向客戶積累：《意向客戶表》3.有效拜訪量：見KP，對簽單有促進作用；一、破冰二、挖需求三、導產品四、試締結、排異議五、關單收款二、挖需求：基于客戶

有針對性的

探尋客戶

需求和痛點需求和痛點

提供顧問式解決方案并導產三、導產品：承接探尋到的客戶品；舉例：1.市場推廣和招生是怎么做的？痛點解決方案：生源在哪你就在哪用線上和線下結合的方式，有互動有參與感的方式獲取生源線索；建立你和生源的

，如

；3銷售漏斗生源線索分類

，高意向生源要1對1銷售重點轉化，潛在生源利用已建立的連接有互動有參與感的信息PUSH或活動進行有節奏的

。【導產品：

上掃碼參與線上抽獎活動、線索匯集和生源跟進記錄管理】2.

有沒有，是怎么運營的？痛點解決方案：12發的文章要有瀏覽量；不只是

章，要有互動，有活動。【導產品：百加寶各種工具】

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