ISPI中國分會聯(lián)想 大聯(lián)想學(xué)院

院長DDI認(rèn)證講師主講嘉賓一、目的：為什么要做經(jīng)銷商培訓(xùn)？二、培訓(xùn)對象：培訓(xùn)誰？三、培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)什么？四、培訓(xùn)主體： 培訓(xùn)？五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵？職能：策略關(guān)系職責(zé)：的忠誠度和競爭力，打造最有最牢固、最有競爭力的企業(yè)群落大聯(lián)想學(xué)院一、大聯(lián)想學(xué)院定位--為什么要做經(jīng)銷商培訓(xùn)？大聯(lián)想學(xué)院發(fā)展3階段制一劍封喉，解決了所有問題二、大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn)對象：盲人摸象：不同對象的培訓(xùn)特點和性質(zhì)完全不同企業(yè)選擇的2：8原則：只培訓(xùn)前20%的優(yōu)秀經(jīng)銷商，讓培訓(xùn)成為稀缺資源，投入產(chǎn)出比最大；培訓(xùn)對象的2：8原則：VS非保齡球的第一個球公司的奠基者和 的引領(lǐng)者二、大聯(lián)想學(xué)院培訓(xùn)對象：培訓(xùn)的特點：需求不同—企業(yè)整體需求和 需求，

。培訓(xùn)發(fā)揮作用的機(jī)制不同—培訓(xùn)到績效的轉(zhuǎn)化師及轉(zhuǎn)化機(jī)制的設(shè)計者培訓(xùn)效果的評估—學(xué)員自我評估三、培訓(xùn)內(nèi)容：讓 賺錢的招數(shù)原則：能讓 聽了照做就可以多賺錢的招數(shù)12年前的內(nèi)容：產(chǎn)品：產(chǎn)品

—搭配率、品類、庫存控制等；產(chǎn)品擺放銷售：銷售經(jīng)驗值、有效的

和訓(xùn)練推廣：推廣形式和管理：每天必看表格三、培訓(xùn)內(nèi)容：讓賺錢的招數(shù)12年后新形勢下的培訓(xùn)內(nèi)容：傳統(tǒng)零售的

—費用、成本、利潤、宏觀、行業(yè)必須提升管理效率以抵消所有的不利因素的新內(nèi)容：讓大家賺錢，賺管理的錢，能夠持續(xù)健康地活著和發(fā)展正越項目應(yīng)運而生四、培訓(xùn)？大學(xué)教授？江湖大師？身邊的榜樣—優(yōu)秀

來五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵啟動：搭高臺請高人唱大戲一 而紅順勢 ，徹底沸騰，踢開頭三腳成功：就是把成功因素

和循環(huán)五、良性循環(huán)：如何啟動和持續(xù)激勵學(xué)員選擇饑餓課程內(nèi)容課程形式接地氣作業(yè)安排讓陀螺提前轉(zhuǎn)起來提前指定發(fā)言持續(xù)創(chuàng)新的形式心態(tài)調(diào)頻學(xué)員激勵531目標(biāo)學(xué)員現(xiàn)場和課下交流如何讓學(xué)員爭相參加培訓(xùn)精神激勵、江湖地位巧妙借勢，提高地位，激發(fā)理念教是最好的學(xué)“教—學(xué)—用—總結(jié)—教”的良性循環(huán)。，最好提供增值開發(fā)課程就是最好的的梳理和咨詢競爭更新“持續(xù)淘汰和更新：公平、正向的文化和機(jī)制確保了

、創(chuàng)新平臺價值高門檻，最專業(yè)的圈子最正向的圈子相互欣賞彼此成就物質(zhì)不可少課酬-價值出國游講師激勵如何讓講師主動自己的絕招講師選擇業(yè)績品德意愿開發(fā)地點和時間開發(fā)顧問專業(yè)性課程管理試講全程修改定稿開發(fā)流程九步法課程開發(fā)如何開發(fā)適合的課程訓(xùn)前陀螺轉(zhuǎn)起來分區(qū)組織心態(tài)調(diào)頻全程競賽全員4：4：2中

理論培訓(xùn)組織如何組織培訓(xùn)正向價值觀第五層次開發(fā)質(zhì)量為本講師課程組織模式突破細(xì)節(jié)持續(xù)完善內(nèi)容形式保持正向口碑如何保持正向口碑關(guān)于培訓(xùn)的幾點淺見關(guān)于培訓(xùn)的目的培訓(xùn)不是為了提高個人能力和個人 指數(shù)沒有得到應(yīng)用的能力是庫存，不是價值，不用就會貶值培訓(xùn)一定是要解決企業(yè)的績效問題，也就是企業(yè)的總體問題和 性問題，總體來說就是生存、更好地生存、更長時間的生存，亦即做強(qiáng)、做大、做久三個問題。企業(yè)的績效問題周轉(zhuǎn)速度競爭能力：毛利率、增長性：安全性“制度+培訓(xùn)”才能會產(chǎn)生績效培訓(xùn)離績效十萬八千里，是知到行到果的距離培訓(xùn)是績效是果實培訓(xùn)+組織、制度流程、考核的土壤+合適的文化氛圍和環(huán)境+監(jiān)督和反饋的

=績效從培訓(xùn)到績效需要精心設(shè)計中國缺乏對 培訓(xùn)的研究和實踐這些培訓(xùn)都是對職業(yè)經(jīng)理人和員工的培訓(xùn)，但是沒有對

培訓(xùn)的研究，照搬的

；第一階段：外企的培訓(xùn)引進(jìn)第四階段：培訓(xùn)應(yīng)用的創(chuàng)新企業(yè)大學(xué)（內(nèi)生性）第三階段：培訓(xùn)的消化和吸收行動學(xué)習(xí)、績效導(dǎo)向第二階段：內(nèi)企的培訓(xùn)引進(jìn)培訓(xùn)是企業(yè)管理不成

表現(xiàn)培訓(xùn)的需求隔行如隔山隔行不隔理企業(yè)是成 法人制度，遵循完全相同的規(guī)律；HR-

力銷售能力理念關(guān)系經(jīng)營財務(wù)能力人行道的啟發(fā)希定律培訓(xùn)的起點：體系搭建VS項目以績