目錄第一章項目概況 1一、創意來源 1二、項目簡介 2三、項目價值 3第二章公司介紹 4一、差不多情況 4二、公司進展戰略 4三、組織結構 6第三章產品和服務 9一、對產品和服務的介紹 9二、產品自身的特點和服務 10三、產品 11四、服務 12第四章市場分析 13一、目標市場 13二、市場定位 13三、市場分析 13四、SWOT市場綜合分析 16第五章市場營銷打算 21一、公司價值鏈分析 21二、公司推廣打算 22第六章網絡平臺的建立 27一、網站設計與規劃 27二、網站維護 28三、網站功能操作 29第七章風險及對策 34一、風險 34二、應對策略 35第八章財務打算 37一、成本預算 37二、初期資金用途 39三、盈利策略 39四、財務報表及相關分析 41第九章進展前景 44第一章項目概況一、創意來源相關數據顯示：截至2010年12月，我國網民規模已達4.2億；手機網民達3.03億。隨著我國互聯網普及率的逐年提高，作為生活日常工具，互聯網正在走進人們的工作與生活，其價值正在日益提升。隨著居民收入水平和生活質量的迅速提高，人們的思想意識、生活方式也發生了新的變化。從自建品牌官網到淘寶網綜合平臺，到凡客商城專賣店等，多種多樣網上銷售模式正逐步被大眾熟知，網上轉賬、支付寶、財寶通、匯款和貨到付款等支付渠道的開發更為“網上消費”推波助瀾。國際公布的《2010年第二季度中國網上零售市場季度監測》數據顯示，2010年第二季度中國網上零售市場交易規模達到1173.4億元，環比增長22.3%，同比增長104.3%。這是我國單季度網購市場規模首次突破千億量級。足見網上銷售市場規模大，因此各行各業都在忙著開發網上業務，網上市場已是企業生存進展的重要市場。歐美潮人一向走在全球時尚的頂端，巴黎、米蘭更是時尚之都引領世界服裝潮流。歐美明星們的服飾穿著都成為各大媒體的焦點，被冠以時尚潮流的代名詞。不管是歐美明星的服飾或是歐美街頭的穿衣達人，他們都有自己的時尚顧問對其設計使之彰顯個性，吸引著人們的眼球。一般時尚顧問的定價是專門昂貴的，我國時尚顧問的服務范圍要緊集中在個不大都市，而相當大部分人并不能專門好的享受到這項服務。我們看中這塊空白市場，通過網絡平臺，傳播時尚理念，開拓面向一般大眾的時尚顧問服務市場，讓更多的人享受質高但價不高的時尚服務，同時借助該服務平臺，借銷售邊緣產品增加盈利。二、項目簡介 網絡消費差不多成為社會要緊的消費方式之一。按照最近幾年的年均增速測算。到2012年有望突破1萬億元大關，屆時網絡消費市場將占據社會消費品零售總額5%-8%的份額，市場前景巨大。縱觀現在國內的電子商務網站如淘寶網、麥考林等，憑借自身資源的優勢，飛速占據了網上零售業市場。在日漸激烈的網絡市場，“魅影時尚空間”的出現帶來了網絡消費的新模式，以提供個人整體形象咨詢等服務傳遞時尚理念，以配套的在線商城購物平臺延伸服務價值。公司要緊針對18-35歲的各地大學生和月收入2000-5500左右的藍領化的白領。這類群體對頂極品牌消費勁所不及，但卻又想在有用、實惠基礎上追求自己的獨立個性和彰顯自我品位。公司以網絡為媒介，通過自身的優勢，為顧客提供物美價廉的服務。立志打造一個包括彩妝設計、服裝搭配、飾品搭配、商城購物、在線設計咨詢為一體的大眾化時尚平臺。用優質的在線服務來詮釋低價的華麗。在一定條件下，我們還會將擴展到實體店，成為一家集實體店鋪和網絡平臺為一體的綜合性公司。三、項目價值隨著我國經濟的高速進展，外國時尚風潮對中國時尚行業阻礙甚大。消費者對時尚產品的購買力和認同感都差不多進入到一個相當理想的時期，現在每個人都要求或有個性或符合個人職場身份的魅力裝束，這給我們一個專門大的市場。魅影時尚空間本著服務大眾人群，讓漂亮走進平凡的的理念，采納網絡平臺為主加實體店為輔的經營方式運行。給忙于生活而沒有時刻包裝自己的人一個急速養成自我品味的平臺。本項目將通過網絡平臺，做到：滿足顧客與生俱來的對漂亮的追求，關心顧客實現學習化妝造型技巧、形體搭配等的愿望。依靠我們擁有的知識，技能，引領顧客如何以最小的消費成就最完美的自己。制造新興的就業形式，增加市場創業率，推動我國時尚行業的進步，帶動國民經濟的進展。與生產商合作生產自創自組合的特色套裝，帶動服飾新潮流。第二章公司介紹一、差不多情況1、公司名稱：魅影時尚空間2、經營范圍：個人整體形象咨詢網站為主，網上商城為輔。3、團隊口號：時尚改變生活，讓每一個人都能成為靚麗一道風景！4、進展理念：以實體為后臺，以網絡為主平臺，創新務實、追求卓越，為傳播色彩扮靚文化而不斷努力！5、服務理念：以獨特的技能和優良服務，提升顧客自我滿足感，讓更多顧客認可本公司。二、公司進展戰略拓展網站功能，使“拓展網站功能，使“魅影時尚空間”品牌進一步打響。中期第5-7年拓展網站功能，使“魅影時尚空間”品牌深入人心。第1-4年進一步開發擴大網絡市場，加大營銷力度，加強網站宣傳，提高網站知名度。建立和進展自己的銷售群體，穩定市場基礎。建立并不斷完善網絡平臺，使各功能模塊完善，客服培訓和初期的客戶市場開發，進行網站初步推廣。。打造自己的市場品牌，進展多元化產業；提高技術及售后服務。前期以網絡運作為核心，將模式成功復制到其他國家和地區，引領全球“以網絡運作為核心，將模式成功復制到其他國家和地區，引領全球“時尚潮流“；開發產品多元化，及時跟上市場變化；大力投入策劃，宣傳，建穩全國銷售市場，將成果模式復制到全球。后期8年以上前期（1-4年）：要讓大眾認識我們的公司。因此首先要通過正確的銷售渠道，占據目標市場。第一時期：可能時刻為一年半到兩年，要緊包括先期的網站建立與維護，人力資源開發，日常治理和資金籌備，先期市場的分析與開拓。同時，時刻關注當下時尚潮流，完善客服培訓系統和初期的客戶市場分析和開發。第二時期：建立系統的銷售網絡，通過各種途徑對時尚各界深入研究，提高自己實力。建立和進展自己的銷售群體，穩定市場基礎，同時可與同行進行經驗交流或與之合作。第三時期：打造自己的市場品牌，進展多元化產業；提高技術能力及售后服務水平。中期（5-7年）：穩定企業，不斷增強自己的競爭實力，充分運用自己的優勢，以鞏固前期市場開發成果。不斷向周邊市場延伸，逐步占據國內經濟發達地區市場。后期（8年以上）：大市場戰略，加大市場調研，開發產品多元化，使公司及時跟上市場變化，大力投入策劃，宣傳。建穩全國銷售市場，最后著眼國際市場。三、組織結構1、公司初期組織結構總負責人總負責人財務部網絡技術部部網站服務部部市場部商城部總負責人：統籌安排布置整體運營。市場部：產品市場調查，顧客需求度調查，顧客中意度調查，負責開拓市場，聯系供應商。財務部：負責公司內部財務治理。網絡技術部：統管網絡平臺的建設、維護及信息的同步更新，同時注重平臺的推廣。網站服務部：負責在線評解。商城部：負責商場商品的整合、規劃。2、公司成熟期組織結構隨著公司的進展，魅影時尚空間逐漸成熟、完善。公司在后期會對組織結構進行進一步重組，職能部門也將依照公司的進展進一步細化。總負責人（CEO）總負責人（CEO）技術總監財務總監市場總監運營總監時尚總監銷售部財務部出納部營銷部客服部物流部網絡編輯部設計部公關部總負責人（CEO）：對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；樹立、鞏固或再造企業文化，團隊建設等等。時尚總監：制定產品設計策略和打算，包括：（1）組織市場調研，分析時尚潮流和流行趨勢；（2）依照公司品牌的定位、消費者需求，參與每季商品企劃，負責每季產品企劃。組織服裝開發設計，包括：（1）準確把握產品風格、負責每季產品的開發，整合每季的全盤產品；（2）擬定服裝產品設計開發的全過程流程設計；（3）負責保證所開發的產品具有生產工藝的科學性及合理性；（4）督促生產部按設計方案不錯位的生產。負責部門內部治理，包括：（1）分配新品設計、開發任務，協調人員關系；（3）負責職員隊伍建設以及人員的培訓、考核及激勵；（4）協調部門的內外關系，參與組織年度訂貨會。技術總監：統管網絡編輯部，設計部。統管網絡平臺的建設、維護及日常維護工作，同時注重平臺的推廣。網絡編輯部成員包括信息采編專員、網站維護專員、平臺推廣專員等。采編專員負責網絡平臺的信息采編工作，網站維護專員、平臺推廣專員負責平臺的創建、維護及推廣。設計部負責網站各功能模塊的開發和不斷完善，并進行服裝及飾品等產品的整體設計。財務總監：統管財務部、出納部。組織經濟核算工作，組織編制和審核會計、統計報表，按上級規定時限及時組織編制財務預算和結算，組織財會人員搞好會計核算，正確、及時、完整地記帳、算帳、報帳，全面反映給公司領導，及時提供真實的會計核算資料。同時，時刻關注組織企業內部各個環節的財務收支情況等。市場總監：統管銷售部、營銷部、公關部。組織研究、擬定公司營銷、市場開發方面的進展規劃；負責研究和擬定營銷線上新項目開發打算；組織收集市場銷售信息、新技術產品開發信息、用戶的反饋信息等；組織對營銷人員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓。運營總監：統管物流部，客服部。負責公司整體運營，下設統管物流部，客服部；客服包括三個方面，售前,售中和售后。通過聯系客戶，收集客戶資料，提供解決方案,解決客戶存在的問題，滿足客戶需求。物流部包括倉儲治理、配送治理、內部治理三方面。①負責重點倉庫的規劃和治理工作，隨時核查和掌握各地倉庫的庫存情況，負責核查庫存物資相關報表；②準確掌握物資在途的全方位的信息，監督運輸過程中的每一個交接環節，確保物資運輸順暢，與保險公司簽訂運輸保險合同，并完成運輸出險后的索賠相關事宜；③全面指導、監控、考核和協調各個分公司的倉儲配送工作，以符合當地市場銷售業務的需要。第三章產品和服務一、對產品和服務的介紹時尚顧問是專門為客戶的穿著裝扮提供個性化指導、設計的咨詢師。他關心每個人更系統清晰地認識自己、準確地把握自己的形象定位，不再盲目地被潮流左右。“魅影時尚空間”秉承“形象改變生活，讓每一個人都能成為一道風景”的經營理念，把精彩帶給每一個需要的人。本公司平臺最要緊有三大特色主題，即視頻指導、模擬真人變身間、咨詢服務與商場購物同步等。本公司依照每個人不同的面部、形體和性格特征，診斷出顧客特有的風格類型，并由此確定其配飾、彩妝的色彩及類型基調，同時作出適合你的最佳發型建議等，最后確定你的最佳搭配風格。在你中意你的設計結果后，你還能夠選擇在魅影商城中購買你的搭配實物。絢麗變身絢麗變身模擬人物形象，讓不可觸摸的網絡形象具體化一對一視頻指導專業大師通過視頻在線咨詢和指導。魅影時尚空間here知識廳堂介紹各種美型美體知識，傳播當前時尚信息。魅力論壇以個人日志和論壇的形式在線交流，分享魅力心得。魅影商城作為咨詢服務的延伸，提供配套但實惠的實物商品，供顧客選擇大師風采專業咨詢顧問老師的介紹，技能評析等。二、產品自身的特點和服務1、個性化分配在享受相應的服務前，公司首先要了解顧客（經濟、年齡等）個人特點，把相應的顧客群安排進適合的空間，以便實施個性化、專業化安排。具體方案如下：按年齡：女孩空間，都市麗人，其他；按職業：影視明星，職業白領，公務人員，大學生，其他；按性不：男式風尚，女士閣樓；經濟負擔能力：低檔，中檔，高檔。2、線上平臺同步功能實現時尚知識假如單單沒有側重點地一點一點的讀書，要花費專門長時刻，要是用視頻進行學習，就能夠提高效率。追求時尚是一門“藝術”，不是理解就行的。公司的視頻教程把專業的知識以最快速、最佳效果、最輕松愉快的方式，教授于你，迅速提升自己的審美與品位。公司的專業人員隨時在線服務，只要成為公司的會員，進入視頻空間就會在屏幕上依照你的要求，面對面得給你最好的演示和回答。3、最及時的時尚信息分享許多人常常關注時尚節目、雜志、網站等等,想在其中找到提升自己的品味的竅門，然而時尚信息的積存不是一躍而就得，盲目追逐流行只會起壞的效果。魅影時尚空間的“知識廳堂”及時為顧客更新各種時尚信息。即準確掌握到當年度最新的流行服飾、護膚用品、化妝技巧、彩妝搭配、流行發型、健康瘦身方法等。4、專業化個人形象搭配模擬服務系統顧客逛實體商場不論是挑化妝品依舊購買服飾都要通過試穿，才明白是不是適合自己。網上購物最大弊端確實是產品不可觸摸，讓顧客沒有安全感。尤其是服裝、彩妝類商品因每個人的身形和審美觀的不同，使顧客對網上消費更加懷疑、不確定。針對這情況，公司設計一套多方位集一體的綜合系統——模擬個人形象搭配系統（包括試衣間、化妝間、特增在線搭配咨詢），以增加顧客安全感。5、專業化個人形象整體設計套餐現今都市白領個性化消費需求急劇膨脹，“量體裁衣”幾乎成了身份和品味的象征。這種服務在一些男正裝品牌專賣店中已悄然興起，以后將向女性領域蔓延，這必定會成為2010年以后時尚消費市場的一個趨勢。目前市場上已有的網絡服飾商城（如淘寶網，麥考林等），只是銷售服飾單品或首飾、包包，卻沒有一個整體的形象概念。本公司設計出從頭到尾的套裝系列。它不僅僅是市場上簡單的套裝，而是一個整體設計過的包括服飾，首飾、彩妝等的特色方案。顧客在商城消費時能夠選擇單品或選擇套裝，有了更大的選擇空間。公司或與廠商簽約合作自主設計特色品牌進行研發生產或與小品牌合作達成合作，代售他們公司的商品，形成加盟形式。6、限時競價在線服務咨詢分為專家權威咨詢和公司專業人員咨詢。公司特不聘請時尚行業界有權威的咨詢老師，增強網站的師資力量。在此基礎上，網站開設“大師在線限時服務”專欄。顧客登入后在該欄目留下申請信息，進行預約。每天網站會抽取10名幸運者。三、產品特色產品：公司擁有自己自創產品，定位確實是要讓網站賺鈔票。它包含較高的時尚含金量、搭配效果顯著，對提高品牌知名度以及美譽度起到專門高的作用，顧客回頭率高。特價產品：搭配一些價位較低的產品，作為特價產品銷售。這些產品公司差不多沒有利潤，目的是吸引顧客進網站，提高對主推產品銷售量的輔助作用。常規產品：網站獲得正常開支費用的保障產品。目的是在市場淡季及不可可能的經營情況下，也能作為常規的產品在店鋪銷售，直接增強持續經營進展和延長店鋪生命周期的產品。四、服務服務理念網絡最大的特點是傳播快，好東西傳播快，壞消息傳播更快。因此除了盡可能保證產品100%優質的前提下，為了使本網站能夠在顧客心目中樹立起權威感和信賴感，本網站將會建立一套完整的會員信息反饋系統，實現營銷承諾。1、信譽第一、客戶至上是我們的服務宗旨；2、樹立“顧客中意自己才中意”的觀念，做到時時刻刻為顧客著想的建立客戶關系治理系統；3、建立網站顧客服務調查表，定期由營銷部專人負責對顧客進行跟蹤服務；4、公司設24小時咨詢熱線，及時給每一位顧客中意的答復；8:00-22:00在線為會員提供任何他們想要了解的專業咨詢；22:00-8:00機器人客服：在線為客戶提供常規專業咨詢。公司承諾承諾實話實講，如實推舉。向顧客如實的介紹，力求完美。保證商品質量，嚴格出檢。絕只是分美化產品讓購買者過后失望；產品的介紹也是詳盡——尺寸測量方法，面料的質感，顏色選擇等等，做到條目清晰，容易讀明白；在配送時，都會通過精細質檢，以保證送到顧客手里的實物質量完美。價格最優化原則，讓利至底。合理的價位是我們與客戶共同追求的目標，商城承諾以平民價格定位，最大化地讓利顧客。售后退換服務，購物無憂。商品均支持7天無條件退換貨政策。第四章市場分析一、目標市場18-23歲的各地大學生和月收入2000-5500左右的藍領化的白領是公司網站著重抓住的主體消費人群。二、市場定位1、走大眾或低價市場從近年的進展來看，價格適中，能夠滿足消費者日益增長的愛美需求。因為彩妝和時裝、時尚配飾市場最大的消費群體是年輕男女群體，經濟能力較弱，對價格卻專門是敏感。但其對產品的使用卻有著自己的審美要求，高性價比的產品成為了她們的第一選擇。2、加大公司品牌化和規模化生產盡管現在形象顧問產業在中國還處于起步進展時期，然而進展依舊比較快的，這無疑給我們提供了進展機遇。但沒有自己的核心競爭力，就會被市場淘汰。隨著市場進展和整合，品牌化和規模化是今后國內時尚行業的一個趨勢，是公司今后必須進展的重點。3、走有本土元素式路線隨著本土時尚行業相關企業的進展和成熟，以及傳統文化的復蘇，時尚界也將會突破歐美市場，走向世界，開創具有本土特色和元素的新一代多元化世界。三、市場分析1、顧客主體定位分析按性不細分：女性市場分析：女性市場一直是時尚品的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購物的頻率和金額是所有消費群體中最多的，在服裝界有“得女裝者得天下”一講，因此眾多企業把資源投入進女性市場里。世界大多知品牌定位市場于高檔奢侈品，然而眾多國內品牌仍定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。男性市場分析：依照國家統計局2010年末全國總人口為13.7億人，中國男性占全國總人口的52%，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者也能構成一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的進展已具有相當的基礎，男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定，進展已達到一定的水準。綜上：女性市場認識公司會抓住的市場主體。在公司進展初期、中期仍然會把品牌定位在中低檔市場，但后期會逐步轉型。一直以來男姓市場是時尚行業的薄弱點。但現在消費觀念轉變，男性時尚開起時尚行業新窗口，現在中國男性人口比例有增大，消費市場廣，加大對男性市場的關注。按年齡段細分：

18—30：該年齡段的消費群體是時尚消費的最要緊的群體，是消費群體中購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該群體具有一定弱的經濟基礎，專門強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易同意各種新品牌。該群體中專門大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的要緊群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的同意程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。

45-65：該年齡段的人口在2.8億左右。該年齡段的消費群體事業有成，購買欲望一般，但對自己有一定的高階需求（即品牌需求）。綜上：18-65的消費觀各有不同，依照分析18-45歲得消費市場最大。但30-45歲是消費群體中購買單件服裝價值最高的，那個群體以形成自己較穩定的產品品牌消費觀，公司較難一時改變。18-29歲不論在經濟和消費選擇上有專門大進展空間，更有利于同意公司的宣傳、營銷推廣。公司定位在這類人群，潛意識里減少了與知名品牌的競爭壓力。2、市場需求分析國內自20世紀80年代末以來，開始出現過許多從事形象設計工作的人員，但與真正意義上的形象設計師依舊有相當距離。隨著生活水平的提高，專門多人對自身的形象包裝已不再滿足于簡單的穿衣裝扮，而是有了更高層面的審美追求。隨著對形象設計的需求不斷擴大，個人用于形象設計的費用將成為日常消費的一部分。目前形象咨詢公司的顧客要緊是一些在事業上較為成功的白領、金領人士，他們需要讓自己在著裝上更得體些，以期在職場上充分展示自身魅力。模特、影視演員、青年歌手、電視臺主持人等演藝界人士，對色彩咨詢也有一定的需求。此外，有越來越多的年輕求職者為提高自信，要求進行形象包裝，以期獲得更多的就業機會。2009-2012中國時尚行業消費綜上：現在時尚咨詢的市場迅速進展。消費群體分布是不均勻的，普遍大眾還沒享受到這種服務，只有經濟能力高的階級，才有那個機會和能力。在地域上，形象顧問只在我國經濟發達都市有一定起步，其他地點市場空白的。四、SWOT市場綜合分析 1、市場機會分析中國時尚行業通過30年的進展，逐步走向成熟。現當代人消費意識比往常更加前衛而且大膽。幾年來，隨著市場經濟的進展和職場文化的日益國際化，差不多有越來越多的中國女性開始認同將化裝作為一種差不多禮儀，對彩妝的需求量正在持續飛速增長，這是時尚市場蓬勃進展的消費能力基礎。目前，被占據和開發的是高端市場，而對中低端市場品牌鮮有涉獵。但這塊市場的容量大，無形中給國內時尚企業進展大眾品牌提供了良好的進展機遇。同時，中國市場幅員寬敞，不同地域消費者的消費特征也不盡相同，不同年齡、職業、收入的消費者也存在明顯差異，市場表現也呈現多品牌格局。2、行業競爭分析時尚行業競爭日益激烈，市場也在逐漸細分。有的價格偏高，走精品高端路線。有的價格區間跨度大，走大眾化路線。有的則瞄準低端市場，走平民化路線，市場持續升溫，新品牌不斷涌入。我們的競爭對手有兩類型：一是成形的大品牌網絡服務平臺，二是美容院。網絡服務平臺競爭分析以下是對本公司各服務模塊的行業競爭情況分析：絢麗變身模塊SWOT分析優勢(S)劣勢(W)機遇(O)威脅(T)魅影（1）有模擬化系統，功能人性化，用戶能夠將心儀的衣服鞋帽，穿在了一個專門像自己的虛擬人物上，來參考衣服好不行看、適不適合（2）建立三維立體身型并可調節；（3）專門的模擬化妝功能（4）咨詢客服在線提供建議、分析（5）公司推出特色的專業整體套裝搭配（1）在網站初，資金、技術條件有限，網站中的系統還不完善（2）人員專業素養有待提高、培訓（1）在網上試衣和化妝的市場還不健全，進展空間大（2）網上租賃費用低廉，適合剛起步的中小企業、網站（3）合適的技術支持伙伴（1）假如模擬化系統的開發不完善，會讓現有和潛在顧客流失（2）大型綜合服飾商場越發完善，增高顧客流失率風險。拍拍網(1)用戶能夠將心儀的衣服鞋帽，穿在了一個虛擬模特上（2）模擬衣服下有明確標價(1)模特不能夠改變身形，背景也是固定的(2)系統刻板，客戶安全感不高，可能會因此失去一些潛在客戶（1）在網上試衣和化妝的市場還不健全，進展空間大（2）電商商務市場的不斷完善，相關的法律、法規的調整、出臺，健全整體市場（1）系統模式相似沒有專門大的競爭力（2）現在拍拍網還不是專門重視試衣間，推廣幅度小（3）面向女性市場的，沒有男性市場試衣網（1）人形體可調節物能夠前后調節，但只是局部，模特特不不真實（2）功能劃分清晰（1）場地背景是不可調節，缺乏空感（2）模擬模特形體可調節，但只是（3）局部模特特不不真實（1）在網上試衣和化妝的市場還不健全，進展空間大（2）電商商務市場的不斷完善，相關的法律、法規的調整、出臺，健全整體市場（1）相似的商城的不斷增加市場，競爭越發激烈（2）試衣間里商品定價高昂品牌網上商城模塊SWOT分析優勢(S)劣勢(W)機遇(O)威脅(T)魅影（1）商品種數不冗雜，有針對性，（2）質量有保證（3）配送時刻統一，有信譽保證（4）服務質量高，定位專業領域（5）價格親民（1）沒有形成模式、顧客信任度較低（2）沒有自己的物流配送團隊（3）自設整體套裝搭配，被認同需要一定時刻（1）服飾網購逐漸為消費群所接收（2）市場同意個性化，人們要求“量身制作”市場前景好（2）男性市場前景看好（1）現有商城的沖擊（2）產業鏈條不健全，配送過度依靠第三方（3）初期經營利潤和業績難以保證淘寶（1）深受消費者所知，有龐大的市場群體（2）商品數量上絕對優勢，商品種類齊全，（3）商品平均價格低（1）淘寶網站物資繁雜，商家眾多（2）商品信息不夠專一和專業，難以提供有價值的信息（1）小商品的生產快、價格的零售行業繁榮（2）網民穩居世界排名第一，網絡市場大（1）交易對象認定的模糊性（2）電子商務的交貨延遲，競爭不了實體店（3）商品質量難檢驗凡客（1）VANCL凡客誠品的定位中產階級價。價格理想，贏得了寬敞中低端網絡消費者的信任與支持（2）首先推出“30天無條件退換貨”策略以及“送貨上門，現場試穿”服務策略（3）凡客擁有自己的物流配送團隊單一平臺的支撐難以為凡客形成足夠的規模效應，消費者的口碑不太好（1）網民穩居世界排名第一，網絡市場大(2)上游供應鏈穩定，都有自己的品牌后盾，（3）通過幾年運營時刻的沉淀，不管在經驗上依舊資金上都勝過一籌（1）布局單一，視覺上個人物資種類少（2）電子商務的不健全，競爭不了實體店綜上所述：各類知名品牌的網上商城，大多以主流品牌為主，網站銷售全面，滿足“一站式購齊”需求，有向綜合時尚商城進展的趨勢。這類網站最大優點是有自己的一手貨源，技術專業，提供的信息專門安全。產品在實體店里做好了宣傳，知名度大。市場定位好，客源穩定。缺點在于除非顧客對此品牌產品有相當的忠誠度。否則顧客在其網頁上停留的時刻就可不能專門長，怎么講只有一個牌子的產品，種類依舊有限的，消費者選擇度低。當前形象設計行業大多是面向女性市場的，不看重男性市場。女性市場年齡細分定位不夠細致，這導致網上銷售市場減小，銷售渠道受到局限。沒定位好市場，就沒有明確目標，使市場過大，造成企業的人力物力的大量白費。與美容院競爭分析形象顧問或講彩妝顧問的出現對美容院等上時代的美容機構起了專門大的摩擦。美容院的優點：1、美容院與色彩咨詢業目標客戶特點差不多相同；2、美容企業的顧客本身具有色彩診斷的迫切需求和消費能力；3、美容企業有現成的顧客來源，稍加引導，即會為企業本身帶來明顯的增值效益；4、投資較少，見效極快，風險小5、各現有大型美容企業都在健全自己的服務體系，人無我有，人有我強，一旦在同行中領先推出滿足客戶需求的項目，勢必會為該企業招攬更多的客戶群。總之，美容院比形象咨詢行業更容易融入時代，根基更穩。美容院的缺點：1、美容院營銷方式單一；2、美妝產業法規約束力不太完善；3、創新思維不高，不夠專業。自身優勢：1、本公司有一批敢于創新、富有激情的年輕團隊成員，他們善于學習新技術，擁有專業的技術。2、運用新興網絡技術和廉價靈活的營銷模式，顛覆傳統的網絡購買觀念，為顧客提供個性化定制服務，通過特有的模擬系統給顧客帶來親身試鏡的感受。3、市場細分嚴謹，市場定位明確，易于實際運作，不造成公司的資源白費。4、擁有專業的視頻教程，讓顧客隨時隨地都能夠充實自己，通過學習提升時尚品位。5、將一對一的專業形象咨詢服務和配套的網上商城購物平臺相結合，相輔相成，讓顧客對咨詢服務更有安全感，使顧客購買時尚實物消費品不再盲目，同時通過專業咨詢服務提升商城中自有品牌商品的價值，擴大消費群體。6、將多個模塊功能整合，進行一體式創新，提升企業的綜合競爭力，完成產業結構的升級和改造。自身劣勢：1、企業人員的經驗不足，缺乏社會資源和公關能力。由于剛起步，規模較小，經營治理、技術、資金等問題局限性較大。2、網站推廣初期阻礙力和規模小，還需專門長一段時刻的積存才能被消費者認可。3、資金少，使公司開始的運營成本低，進展受到專門大的限制。起步時期，網站大多地點只能模仿其他已有的網站。4、以彩妝行業為例，國內彩妝市場正在以每年超過50%的速度增長。蛋糕急劇放大，競爭特不激烈。競爭力要緊來自宣傳力度，認知度和自身服務的優化，因此初期競爭力弱。5、產業創新能力和產品科技含量都有待提高，品牌效應小。通過對比，我們看出，我們的公司占有十分大的優勢，競爭對手具有的條件我們除經驗外都具備了。因此，憑借準確的市場定位，以網絡平臺為輔助，我們將具有專門大的競爭力與進展空間。第五章市場營銷打算一、公司價值鏈分析制定市場營銷打算，目的不外乎實現產品和服務的增值。因此，在此有必要先對本公司的價值鏈作分析，了解價值鏈中的核心環節。如上圖所示，本公司運營經歷了以下環節：進料后勤—生產經營—發貨后勤—市場營銷—服務。進料后勤環節，有材料質量、供貨商的競價能力的威脅；生產經營環節，有合作商競價能力產品設計風險，因此在在線商城和服務上提升產品的價值；發貨后勤環節，我們將竭盡所能提高訂單處理及發貨效率，提升顧客體驗價值；市場營銷環節，我們將在參考同類企業以及其他地區同行競爭情況的基礎上，在執行合理定價策略的同時，加強各種途徑的推廣力度；服務環節提高顧客中意度，提升網站價值。二、公司推廣打算為了謀求企業的長期進展，達到更好的銷售目標，通過一系列的市場調研和市場需求分析，制定了相關的網站推廣戰略，決定采納網上和網下相結合的方式，將各種營銷手段應用到網站推廣當中。1、分時期的網站推廣打算綜述前期的網站推廣打算由于企業目前正處于創業之初，沒有足夠的資金，人力等，不可能花太多的資金，人力做大面積的廣告。面對這種情況本公司采納靈活的、可操縱的、行之有效的市場推廣打算，以最小的投資獵取最大的利益。首先，必須宣傳公司的網站，讓顧客明白并認可魅影時尚空間的功能及其經營理念。中期的網站推廣打算通過前期網站推廣后，差不多有一部分消費群體了解魅影時尚空間的概況，網站的訪問量也不段增加。然而還需要逐步擴大宣傳的力度和范圍，配合本企業進展。目前所要做的是如何樣讓潛在顧客成為正式顧客，同時留住原有顧客。后期的網站推廣打算通過前期和中期的網站推廣后，魅影時尚空間在市場中占據了一定的地位，有了一定的資金和一批固定的顧客源。為進一步進展，擴大市場，還需接著努力推廣網站。2、網站推廣的具體方式電子郵件電子郵件推廣要緊以發送電子郵件為手段，它分為兩部分，即廣告郵件、電子雜志。對專門多收件人來講，廣告郵件確實是垃圾郵件，因此本公司在設計使用時特不小心，一定要把握分寸不能胡亂投放郵件廣告，針對此種情況以及結合網站的整體情況，臨時不進行大范圍的郵件推廣工作，只在網站的注冊用戶中進行。向網站的注冊用戶發送電子郵件其目的在于能以此向他們介紹魅影時尚空間的最新動態以及一些優惠活動，借此與顧客形成一種互動，穩定顧客關系提高網站的再次訪問率。下面介紹一下郵件推廣的簡略實施步驟：a.后臺收集網站注冊用戶信息，包括姓名、郵件地址、所在地區以及經常掃瞄魅影時尚空間的哪一部分，比如試衣間、化妝間、一對一輔導等。b.對信息進行分析整理，從而對用戶的消費適應進行科學的分析，依照分析結果將用戶進行分類。c.編寫郵件。在編寫郵件時結合各個用戶群體不同的消費適應采納不同的模板進行編寫，盡量做到使用戶感受定制化，從而提高對其該郵件的同意度。比如用戶喜愛化妝方面的技巧，那我們設計她的郵件時會更加注重這方面的內容。d.發送郵件時加上“已讀回執”的申請，以此確定顧客是否查看過我們所發送的電子郵件，并做好記錄。e.郵件的跟進。分析已讀回執的數據，關于那些經常查看的顧客能夠列為重點對象，而那些幾乎從來沒收到過其回執的顧客可臨時放入待開發顧客中，如此能夠使郵件推廣工作的對象更具目標性。這是與顧客保持聯系、建立信任、進展品牌及建立長期關系的最好方法之一。除了電子郵件，還可使用電子雜志，每月制作電子雜志，免費向顧客的電子郵箱發送，同時把魅影時尚電子雜志放到眾多的下載網站供寬敞網民免費下載。論壇宣傳選擇存在大量潛在顧客的論壇或者人氣比較好的論壇發帖子。通過篩選，可選擇天涯論壇<時尚<霓裳靚影，19樓<每日生活向導<時尚<服飾搭配，時尚網BBS<美容護膚<彩妝發帖等。比如在時尚網BBS的美容護膚板塊選擇彩妝列表發表魅影時尚空間的帖子，“彩妝找自信，魅影大變身”同時跟上魅影的logo，直接點擊它進入公司網站。每天輪流在各個論壇上發1到2個貼子，并經常頂帖，注重維護。口碑推廣口碑是人們關于企業的看法，也是企業應該重視的一個問題。許多企業以其強硬的服務在消費群體中換取了良好的口碑，帶動了企業的市場份額。同時也為企業的長期進展，節約了大量的廣告宣傳費用。一個企業的產品或服務一旦有了良好的口碑，人們會不經意的對其進行主動傳播。魅影時尚空間利用一些優惠、免費政策以及優質的服務來贏得顧客良好的口碑，比如對她選中的衣服不收設計費，對個人進行整套的形象設計等。口碑推廣具有一定的針對性、團體性，魅影時尚空間的訪問者一般差不多上愛美人士，他們的社交圈中必定存在志趣相投的人，也有一定的數量。就如此，一傳十，十傳百，“魅影時尚空間”那個響亮的名字就傳開了。會員注冊在登入魅影時尚空間時首先會提示訪客是否注冊成為會員，當注冊成為會員時即可獲得相應優惠。在注冊時有一份顧客差不多資料登記表，填寫的資料越完整所獲得的優惠就越多。本公司在每次為顧客服務后都有一張服務登記表，記錄每一次的服務事項。因此顧客來的越多，所獲得的優惠也就越多。積分制積分是對活躍在魅影時尚空間顧客的一個鼓舞，能夠不斷增加顧客個人賬戶的積分，而使用積分能夠換取各種豐富的個性化功能，參與各項活動，甚至能夠代替需要收取一定費用的一些服務，簡單的講確實是積分兌換服務。如何樣來積存積分呢？方法有專門多：首次注冊可獲得一定的積分；當消費金額達到一定的程度，也可獲得相應的積分；推舉好友注冊時，也可獲得相應的積分。依照顧客消費金額的多少，每次贈送相應的積分。積分滿一年清零。以下是如何獲得魅影積分的詳細介紹。具體積分方式魅影積分首次注冊1一次消費金額達到150元2一次消費金額達到151元-300元4一次消費金額達到301元-450元6一次消費金額達到451元-600元8一次消費金額達到600以上10邀請親朋好友加入5等級制等級制是當顧客長期使用個人賬戶積分達到一定程度時，就能夠獲得相應的等級。等級和積分的不同之處在于積分是能夠消耗的，但等級是顧客身份的象征，等級越高，身份越高貴，獲得的優惠也就越多。積分的消耗對等級不產生阻礙。要緊級不對應積分值如下：等級等級圖標積分11102220333544555580661107717088260993801010530友情鏈接友情鏈接是指與一些流量大、信息量大的網站交換鏈接，它是推廣魅影時尚空間的捷徑之一。通過和其他相關網站交換鏈接，能夠吸引用戶點擊訪問，直接提高網站的訪問量。一些要緊搜索引擎中與本行業相關的目錄下的網站，差不多上理想的鏈接對象。節日舉辦活動現在的人越來越重視過節，傳統的節日也好，流行的節日也好，越來越受歡迎。魅影時尚空間就趁著過節之際舉辦一些與本行業相關的活動，帶給人們歡樂的同時，也宣傳本企業的文化，借此提高知名度和樹立形象。我們把節日舉辦活動的適應連續下去，讓它成為企業的一種特色。街頭大變身現在的生活節奏比較快，專門多愛裝扮的人都沒有時刻去裝扮自己或者想去裝扮自己的時候又無從下手，看到有與之相關的網站然而感受太虛擬，沒有太多的真實感，現在魅影時尚空間堆出了一個活動，“街頭大變身”。技術人員會在街頭隨機查找目標，假如情愿參加我們活動的，會在現場幫路人做一個形象設計，而街頭的路人都將是評委，好與不行，群眾的眼睛是雪亮的。把魅影的專業技術真實展現在人們的面前，提高網站的可信度。電視廣告作為傳統的營銷手段，電視廣告傳播范圍廣，傳播速度迅速，不受時空限制，是具有其它營銷手段不可代替的功能和效用的。使用電視推廣是網站進展后期的策略，在全國全面鋪開的環境下，能夠統一公司的廣告資源，大力推行品牌戰略。依照企業的特點及定位，我們選擇與娛樂和時尚有關的頻道宣傳企業。第六章網絡平臺的建立一、網站設計與規劃1、網站名稱：魅影時尚空間2、網絡實名：魅影時尚空間3、網站域名：/4、主題定位：屬于B2C的網站，集中精力介紹產品服務，為顧客提供最好、優良的服務，物美價廉的商品。通過網絡廣告、招商加盟等對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的營銷理念。以優良服務，低廉價格制造業績，以情感人。5、網站整體規劃“魅影時尚空間”網站制作頻道設置子頻道/欄目欄目/詳細講明網站首頁網站的LOGO，網站導航，欄目信息關于我們介紹本公司的差不多信息魅影觀點介紹公司的營銷理念、服務理念魅影商城男士服飾展示并在線銷售咨詢配套男式服裝女士服飾展示并在線銷售咨詢配套女式服裝化妝美容展示并在線銷售咨詢配套化妝美容產品鞋包配飾展示并在線銷售咨詢配套鞋包配飾積分促銷介紹商城相關積分促銷政策絢麗變身試衣間

通過模擬形象提供了上裝、下裝、套裝、鞋包、包包、首飾等多種品類搭配服務。化妝間在色彩搭配的基礎上通過模擬形象提供彩妝搭配服務。變身樣板經典變身案例展示在線客服在線搭配咨詢面向顧客提供在線整體形象搭配咨詢在線彩妝咨詢依照顧客臉部的具體狀況提供對口的彩妝建議知識廳堂服飾搭配宣傳時下流行并有用的服飾搭配知識及相關信息化妝、發型宣傳時下流行并有用的化妝及發型知識及相關信息禮儀知識宣傳有用的禮儀知識及相關信息形體塑造宣傳時下流行并有用的形體塑造知識及相關信息視頻教程用視頻的方式傳遞形象設計知識大師風采介紹本公司咨詢專家的相關情況，包括簡介及成功案例魅力分享以論壇的形式在線交流，分享漂亮心得在線留言通過人機互動系統，了解顧客需求版權信息關于我們、行業聯盟、免責聲明、廣告招商、代理合作、聯系我們二、網站維護網站維護，要緊是為了讓顧客更好更安全的進入網站，了解相關的內容。網站維護人員需要對網站各功能模塊進行升級優化，防止黑客、木馬對網站的侵害，并及時有效的修補網站漏洞。維護人員還需要經常更新網站內容，吸引更多的掃瞄者，增加訪問量；維護人員需要制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化；維護人員對數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。三、網站功能操作1、運營特點：加強推廣，吸引注冊服務與購物一體化高尚服務，低價產品易學易明白虛心同意顧客的意見精確的分析理由2、服務流程具體操作如下：數據生成a.用戶注冊，成為會員，進入系統，確認身份；b.登陸后進入“絢麗變身”的頁面后，系統會跳出一系列的問題，讓顧客真實回答，方便收集相關信息并從中了解顧客的品味、喜好；c.輸出自己的身形資料，如：依照體型設定性不、身高、肩寬、胸圍、臀圍、腰圍、手長、參考性格等等進行人體測量，再點擊“模擬編輯”，系統會自動把數據化為模型，假如你不中意，可選擇“重置”，假如中意就點擊“下一步”；d.著重于臉型、發型、膚色等的調節，點擊“臉型”從中選擇自己的臉型，點擊“上傳”按照步驟把自己的照片傳到系統。點擊發型按照你自己現有的模樣，在圖片中點擊長短發。每個人的膚色會直接阻礙整體感受，因此你要細心選擇。e.最后系統自動總結你相關描述的數據，傳遞到后臺的數據庫，相應的制作出生成一個與自己身形大致相同的的三維人體模型。個人形體搭配進入試衣間時，請選擇性不進入：假如您是男生請進“紳士魅力”；假如你是女士請進“淑女靚麗”。a.提供了上裝、下裝、套裝、鞋包、包包、首飾等多種品類進行搭配。顧客只要點擊選中的服飾，衣服就能自動穿戴到模特身上。不僅能夠直觀地看到自己選擇的衣服、鞋、腰帶、首飾等不同款式及顏色的搭配效果，還能夠任意自由組合，直到搭配出自己中意的風格。b.可參考備選的服飾、鞋、帽、絲巾、包包、首飾、眼鏡的款式、質地及圖案，選中你喜愛的，只要點擊物件就會穿到你自己的模擬娃娃上，當你完成整體搭配時，服務系統會在你身旁給予關心，提出你搭配的優缺點，設計完美方案。c.還能夠把現有的自認為最理想的搭配物品，上傳給咨詢師，尋求在線的分析、指導，以降低改變整體形象的成本。d.軀體局部放大和整體展示功能讓細節做到盡善盡美；能夠讓模特轉身，前、后、左、右，效果一目了然。臉部彩妝搭配a.通過對顧客的色彩類型的診斷，指導顧客最適合選擇什么樣的色彩，什么樣的色彩次之，什么樣的色彩要盡量幸免。b.指導顧客結合自己的職業、行業、職位、居住環境等，進行適合的色彩定位，依照不同的場合進行不同風格的色彩搭配以襯托自己的個人魅力；c.我們采納臉部局部放大技術，每當要你要著裝臉部某一部位，只要點擊圖片就會放大，局部化妝結束，即恢復原來大小。d.公司模仿實物圖，點擊化妝臺上任何物品就會跳相應的模擬事物，有各種顏色、款式任顧客選擇。3、咨詢流程第七章風險及對策一、風險俗語有云“天有不測風云，人有旦夕禍福”。不論從事什么樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自于競爭對手和行情變動，還來自于經營本身。時尚顧問本身的服務對象確實是時尚，人們對新事物的好奇心往往是最大的，因此就需要不同的創新產品讓人們滿足。咨詢行業之本確實是服務，只有完善的治理體制與用心的服務，才能贏得客戶的中意。1、財務風險在公司開始經營運轉中，總有相應的財務支出，要通過一段時期這筆支出才能收回。在這期間，會阻礙我們從投資、決策，在這一時期中，投入的資金會以各種各樣的形式出現，因此存在著技術和經濟貶值的風險。投入的資金直到一段時刻之后才能重新收回，每個公司都希望能夠盡快收回初始投資，并獲得相應的資產增值，以保證公司的支付能力不受損害，隨時都能支付每一筆應付的款項。因此在運營期能否爭取到足夠的融資資金，及時的找到客戶，保證公司有足夠資金運轉對公司生存和面對競爭有著關鍵性作用。2、市場風險時尚美感度要敏銳，不然就隱藏著失去顧客的危機。市場是不斷變化的，因此我們必須考慮到市場的風險。項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而關于公司主體項目而言，最大的市場風險來源是網絡上其他網站的競爭風險，和現有美容美發行業的競爭。假如項目投產后效益良好，專門可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。3、技術風險隨著日益增長的物質和文化不斷變化，顧客的需求相應改變，為滿足各種不同需求群體不同要求。專業老師的各種綜合知識、技能也要不斷更新改造。為了防范技術風險，必須在原有的基礎上，通過工作實踐提高技術，創新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。4、治理風險由于時尚顧問行業的要求，對人員素養、服務水平要求都相對較高，因此，治理方法必須借鑒和參照本行現已成熟的業企體制，與自身特點結合的治理模式。在嚴格各種治理制度中去體現經濟收益，為了防止因治理造成的失誤，必須做好組織設計，完善各項規章制度，體現責、權、利對等的原則，制造良好的團隊合作精神，發揮精干人員的戰斗力，減少內耗造成的損失。二、應對策略財務風險對策：1、建立一套合理的資金監管體系，實行財務預算決算制度，加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金利用率2、通過汲取外部投資、銀行貸款、職員入股等方式進行融資3、把資金用在關鍵部門，如：市場營銷、高端專業人才的引進、技術的開發等，盡力做到在短期內實現資本回收和盈利4、選擇合適的開發方式,盡量降低開發成本5、穩定投資，留有后備資金。市場風險對策：1、準確定位公司目標市場，并及時了解市場動向，了解政府的動向，更近各種新的信息，以供市場需求分析,確定正確的開發項目2、準確向市場推出新產品，過早或過晚都可能導致產品創新的失敗3、應對競爭者強有力的競爭和不正當的競爭手段技術風險對策：1、增強品牌意識，進展公司自主研發的獨特產品，形成自主品牌2、增強產品的市場應變能力，加快產品開發速度，調整產品結構3、樹立風險意識，加強風險治理，充分利用信息防范或降低技術創新風險治理風險對策：1、引進專業人才，不斷提高企業專業人員整體技術實力，最終提升服務能力2、嚴格治理，定期培訓人員，建立顧客服務報告3、在制定合理的產品銷售價格、加強產品銷售的同時，建立一整完善套市場信息反饋系統4、建立科學、合理生產治理信息系統和營銷網絡體系，增強企業綜合競爭力，加強企業承擔市場風險的能力5、定期整理客戶文檔，針對客戶做出相關貼心服務第八章財務打算一、成本預算資金需求1、建設期（初期）:公司建設第一年，全部投資用于公司的整體建設與規劃，不圖盈利。具體財務安排如下：類不項目名稱金額（元）1房屋租金/年2.3萬2計算機（辦公用）*20.4萬3計算機（開發用）*53.5萬4服務器（含域名）/年0.5萬5服務器操作系統軟件0.5萬6數據庫軟件1.6萬7職職員資36.8萬8機動資金50萬9合計95.6萬注：網站的職職員資分為開發人員（核心人員一名、一般人員共4名）、服務人員2名2、運營期（第一年）：公司差不多建設完成，開始進入盈利期。隨著公司擴大相應的設施也隨著增加。具體財務安排如下：類不項目名稱金額（元）1房屋租金/年5萬2計算機（辦公用）*51萬3服務器（含域名）/年0.5萬4設備折舊費用1.063萬5專家咨詢提成90萬6商品銷售提成50萬7職職員資62萬8服裝設計、加工40萬9宣傳推廣費用400萬10治理費用18萬11合計667.563萬注：網站的職職員資分為開發人員（核心人員一名、一般人員共4名）、服務人員2名。服裝設計、加工提成=20%*銷售收入運營期第2、3、4、5年隨著公司規模得人擴大相應的財務也會改變。二、初期資金用途要緊用于實體店后臺運作，購置軟、硬件設備等系統平臺的開發、維護與升級人氣吸引、市場營銷推廣等費用公司擴建費用職員的工資三、盈利策略咨詢服務業的毛利較高，達50%-60%左右，然而，由于色彩咨詢是新興行業，開業初期可能要為顧客提供各項優惠服務，因此，毛利率初步計算為30%-40%。個人專屬色彩：測試出您的色彩類型，找到最適合你的顏色，明確您專屬的用色范圍，并對范圍內每種顏色適合度做具體分析，教給您這些顏色的用法和多種配色方法.第一部分：個人色彩定位（公司人員）價格：￥100元時間：約1-2.5小時個人色彩定位（權威形象設計師）價格：￥500－1000元時間：約1-2.5小時依照每個人的面部特點和身材的線條，推斷出您的最佳款式風格類型，并以此確定您最合適的職業裝、休閑裝、晚裝以及質地、圖案、發型等，并結合您性格和職業特征做出最佳搭配指導。第二部分：個人衣著風格（公司人員）價格：￥100元時間：約1-2.5小時個人衣著風格（權威形象設計師）價格：￥500-1000元時間：約1-2.5小時搭配指導；有時一個小小的首飾會改變一個人整體感受。依照顧客的衣著、化妝等給予鞋帽、圍巾、領帶、香包、眼鏡、手表、首飾等的款式的搭配。第三部分：個搭配指導（公司人員）價格：￥100元

時間：約1-2.5小時個搭配指導（權威形象設計師）價格：￥500-1000元

時間：約1-2.5小時第四部分：全套設計服務公司自有咨詢專家：2000元；外聘權威形象設計師為1000元。第五部分：商城盈利