京東店鋪運營方案_第1頁
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文檔簡介

六彩京東運營方案店鋪定位：中高檔家用電器（打造居家生活一鍵式體驗）熟悉京東規則：1訂單發貨時限要求2商品發布規則3客服用語規范4工單處理時效5營銷活動規則新店開張上架產品： 掛燙機4款加濕器4款干衣機熟悉京東規則：1訂單發貨時限要求2商品發布規則3客服用語規范4工單處理時效5營銷活動規則新店開張上架產品： 掛燙機4款加濕器4款干衣機2款營銷活動1.確定店鋪主推產品：手持掛燙機干衣機2.配合京東的新店鋪的推廣活動,做好慶開店營銷活動 ,全場折扣,設置后VIP折扣價格3.設置京挑客,直投，快車等推廣 ,以此引進流量4.不定期經常性的進行小促銷,在節假日可以進行相應活動的大促銷運營階段及目標1. 開張期（一個月）：1）塑造品牌形象 (從店鋪裝修、品牌介紹及殊榮、設計理念、顧客需求上著手,給消費者留下一個深刻的印象制定獨特且適合產品的營銷方式 ,培養顧客粘性，制定會員管理機制 ,培養會員的消費習慣.店鋪活動以折扣 直降為主，通過快車 直投及其他付費渠道快速引流， 購買及關注，增加店鋪基礎銷量預計第一月推廣費用投入 5萬（用做累積基礎銷量和快車推廣）成長期（3到5個月）目標銷售 30萬元制定周期性的推廣計劃 ,分階段的完成目標并分解指標根據店鋪 PV、UV、轉化率、客單價等數據分析店鋪可能存在的問題并及時改善 期性的進行店鋪診斷根據商城銷售情況 ,以及京東同類目銷售情況進行分析 ,適當的調整主推貨品 己的爆款成長期的推廣以參加商城活動為主 ,折扣活動,滿減活動,團購(站內站外 SNS的推廣)策劃有針對性的活動 ,商討后優化方案并執行 根據工作情況,適當擴充團隊成員 (增加專職推廣、文案策劃、數據分析、客服美工等)預計每月推廣費用投入 10萬（用做累積基礎銷量和快車推廣和品牌團的費用）進行品牌包裝，例如百度百科品牌介紹等成熟器：店鋪各部分運營正常（目標銷售 40萬以上）1）推廣以硬廣為主 ,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售2）品牌形象打造31）推廣以硬廣為主 ,主推單品,結合店鋪其他單品進行聯帶銷售2）品牌形象打造3）規范團隊組織結構4）按照品牌的標準 ,進行店鋪統一規劃。5）預計每月推廣費用投入13 萬（用做累積基礎銷量、快車、直投的推廣和品牌團的費用）4. 商城穩定期（穩定銷售額）1）加大對產品的投入力度 ,產品質量的提升、

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