撬動(dòng)百萬傳播11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運(yùn)營(yíng)籌備與技巧抖音運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機(jī)制1內(nèi)部研究使用，嚴(yán)禁外傳1.1行業(yè)廣告獲客來源分析據(jù)主流市場(chǎng)。中國(guó)房產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)用戶獲取房產(chǎn)信息渠道分布69.0%73.5%69.0%62.7%62.1%62.7%54.7%傳統(tǒng)媒體戶外廣告房產(chǎn)代理周邊人群互聯(lián)網(wǎng)1.2短視頻時(shí)代主流到來構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)格局1.2短視頻時(shí)代主流到來發(fā)展抖音全球用戶月活超過6億，全球覆蓋超過150個(gè)國(guó)家和地區(qū)國(guó)內(nèi)月活用戶超過4億，日活超過3.2億，日播放量超過200億排排名TOP1抖音&TikTok1.3抖音革新地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)營(yíng)銷如何運(yùn)營(yíng)1.4如何運(yùn)營(yíng)◆如今在進(jìn)入全民抖音時(shí)代，如何抓住這波機(jī)會(huì)，助力營(yíng)銷推廣，該怎么做發(fā)聲？流流量獲客11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運(yùn)營(yíng)籌備與技巧掌握抖音運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機(jī)制7內(nèi)部研究使用，嚴(yán)禁外傳2.1明確目標(biāo)第1步：明確營(yíng)銷目的需求樹立品牌形象與價(jià)值觀定位，向受眾目標(biāo)進(jìn)行積極傳播，形成記憶度強(qiáng)化裂變營(yíng)銷與快速傳播，形成標(biāo)簽化/加快傳播效激發(fā)需求鏈接消費(fèi)者，結(jié)合用戶特征激發(fā)購(gòu)買需求挖掘潛在客戶。2.2抖音賬號(hào)認(rèn)證第2步：搭建抖音企業(yè)藍(lán)V/非官方號(hào)各區(qū)域可結(jié)合自身情況建立抖音藍(lán)V號(hào)進(jìn)行城市號(hào)集約化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)以線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的形式可建立非官方賬號(hào)企業(yè)藍(lán)V號(hào)?一城多碧項(xiàng)目，建立城市號(hào)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)。?內(nèi)容輸出需與品牌部確定，其運(yùn)營(yíng)方式及運(yùn)營(yíng)管控職責(zé)同微信公眾號(hào)區(qū)區(qū)域/項(xiàng)目非官方號(hào)?以線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的形式可建立非官方賬號(hào)?對(duì)于抖音運(yùn)營(yíng)較好的銷售顧問個(gè)人號(hào)，可以在平臺(tái)進(jìn)行深入孵化。2.2抖音賬號(hào)認(rèn)證注冊(cè)藍(lán)V流程，進(jìn)入抖音官網(wǎng)，點(diǎn)擊第二，進(jìn)入企業(yè)認(rèn)證界面，按照要求依次填寫證碼、短信驗(yàn) ，審核通過后，會(huì)，根據(jù)認(rèn)證服務(wù)商修改或完善認(rèn)第六，使用對(duì)公賬戶支付認(rèn)證審核服務(wù)費(fèi)600元/次(不能使用個(gè)人或支付寶支付)。，在資料填寫頁面填交認(rèn)證資質(zhì)。需號(hào)、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)2.3抖音號(hào)命名第3步：抖音賬號(hào)命名，明確定位抖音更注重娛樂性、有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷，各區(qū)域/項(xiàng)目出于流量獲客而非純品牌宣傳為目的運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，抖音號(hào)命名盡量不以“XX碧桂園”等明確相關(guān)廣告化名稱字眼，吸引更多潛在的客戶關(guān)注。KOL運(yùn)營(yíng)相關(guān)的名稱，如“XX說房”、“XX地產(chǎn)分析師”等進(jìn)行命名可考慮命名與城市有關(guān)的名稱“如點(diǎn)注2.3抖音號(hào)命名2.4掌握抖音視頻制作技巧巧每一條抖音視頻都有可能成為爆款，但需要掌握以下制作技巧明確視頻內(nèi)容抖音核心雷區(qū)掌握最佳發(fā)布時(shí)間拍攝工具準(zhǔn)備掌握拍攝技巧善于運(yùn)用道具、后期2.4掌握抖音視頻制作技巧 氣的項(xiàng)目調(diào)性頭、搞笑、娛樂的抖音風(fēng)2.4掌握抖音視頻制作技巧步：確定拍攝內(nèi)容和腳本輕松年輕化風(fēng)格大氣上檔次調(diào)性合520熱點(diǎn)拍攝思路：一堆情侶在項(xiàng)目520開心游玩的度假之旅，通過情侶游玩，營(yíng)造甜蜜休閑的TIPS:抖音的內(nèi)容需更側(cè)重娛樂性、帶有話題及正面的內(nèi)容，故選題盡量跟進(jìn)時(shí)下熱點(diǎn)，同時(shí)拍攝內(nèi)容非常重要。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：確定演員和鏡頭演員：區(qū)域高顏值策劃情侶(配合度高，鏡頭感強(qiáng))鏡頭：人物特寫占轉(zhuǎn)場(chǎng)使用，也需凸顯項(xiàng)TIPS:可選區(qū)域內(nèi)顏值較高/特征明顯的同事作為演員，拍攝地點(diǎn)主要安排在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，并巧妙植入項(xiàng)目廣告。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：拍攝工具準(zhǔn)備度假帽子、墨鏡；氣工具1：攝工具2：工具3：無人機(jī)(拍攝大景使用)TIPS:1、常規(guī)人物解說拍攝使用手機(jī)、單反、微單、迷你攝像機(jī)和支架道具即可，若動(dòng)態(tài)拍攝的最好配備手機(jī)穩(wěn)定器。2、場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)道具也要提前協(xié)調(diào)(比如：用到電瓶車、進(jìn)入樣板房拍攝等)。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：掌握拍攝技巧照法、快慢速度調(diào)整等順拍、跳拍、連拍TIPS:1.抖音最大的特征是播放速度調(diào)整和分段攝影，利用這兩個(gè)功能就能拍出很酷炫的抖音短視頻。2.視頻清晰度越高，進(jìn)入抖音二級(jí)流量池的機(jī)會(huì)更大。2.4掌握抖音視頻制作技巧步：拍攝后期專業(yè)剪切工具PR、AE音樂：使用抖音熱門音樂(音樂要與畫面卡點(diǎn))配音：為畫面配音(具體看視頻要求)需自然TIPS:配合著音樂，卡好視頻的人物動(dòng)作。選對(duì)音樂可以為視頻加分。穩(wěn)定視頻善于運(yùn)用道具、后期一條視頻的產(chǎn)生：用對(duì)工具，后期制作事半功倍使用抖音進(jìn)行拍攝，而是拍攝素材，進(jìn)行后期剪切，配樂，特效，甚IDEOLEAP大亮點(diǎn)鏡頭大亮點(diǎn)鏡頭關(guān)一識(shí)性較高的音樂帶動(dòng)用戶情緒不超過55個(gè)字免官方語態(tài)出話題的文案語句，引導(dǎo)用戶鍵內(nèi)容影響區(qū)域/項(xiàng)目的短視頻是否成為爆款獲得用戶好感，人物裝束需要符合賬號(hào)定位頻APP動(dòng)畫特效，不出現(xiàn)水印內(nèi)容2.5抖音制作技巧-其他注意事項(xiàng)，抖音用戶在上午，其中間率不少于3條/周2.5抖音制作技巧-其他注意事項(xiàng)頻質(zhì)量差無內(nèi)容、視頻模糊、產(chǎn)品bug、靜幀視非豎版視頻、3s及3s以下的視頻、觀讓人感到極度不適的視頻不推薦視頻內(nèi)容低俗含有軟色情、視頻內(nèi)容引人不適、視頻內(nèi)容不符合平臺(tái)調(diào)性，視頻非正向價(jià)值觀。雷區(qū)運(yùn)類視頻視頻中ID與上傳者ID不一致、賬號(hào)狀態(tài)標(biāo)簽為搬運(yùn)號(hào)、明顯截取的其他平臺(tái)水印的視頻。視頻或文案中出現(xiàn)廣告、欺詐內(nèi)喝酒的行為隱形高風(fēng)險(xiǎn)行為。提醒:視頻有項(xiàng)目Logo、活動(dòng)畫面及多人同時(shí)發(fā)布同一視頻也會(huì)被抖音平臺(tái)限流。2.5抖音制作技巧-浙東案例分享一.拍攝準(zhǔn)備形象打造；6.拍攝工具準(zhǔn)備(手機(jī)＋手機(jī)支架＋道具等)。二.拍攝過程剪映app幾個(gè)實(shí)用功能的使用方法：1.剪輯：分割(切割視頻段落)；變速(調(diào)整視頻速度，根據(jù)需求加速減速)；音量(根據(jù)拍攝環(huán)境按需求增減音量)；編輯(可裁剪／旋轉(zhuǎn)／鏡像素材)；美顏(美化人物)；變聲(根據(jù)需求增強(qiáng)幽默感)；降噪(降低環(huán)境噪音)；倒放(顛倒畫面播放順序增強(qiáng)娛樂效果)。2.音頻：音樂(可選擇素材很多，也可從抖音或其他平臺(tái)導(dǎo)入)；音效(增強(qiáng)娛樂感)；提取音樂(可提取其他視頻的音樂)；錄音(可直接通過app配音)。3.文本：新建文本(有多種字體樣式選擇，還可選擇文字出現(xiàn)或消失的動(dòng)畫效果)；識(shí)別字幕(可識(shí)別視頻字幕，節(jié)約時(shí)間)。5.畫中畫：可在視頻中加入自選素材(比如在原視頻基礎(chǔ)上再覆蓋一段視頻／圖片／logo等)。7.濾鏡：新增濾鏡／新增調(diào)節(jié)(使畫面色彩更飽和)。11223344短視頻行業(yè)廣告分析抖音運(yùn)營(yíng)籌備與技巧抖音運(yùn)營(yíng)內(nèi)容及模式過程效果監(jiān)控及總結(jié)機(jī)制內(nèi)部研究使用，嚴(yán)禁外傳3.1抖音運(yùn)營(yíng)模式打造IP明確定位需要完善好。粉絲粉絲增量 頻)；廣告信息。變現(xiàn)促成成交實(shí)現(xiàn)成交。開始運(yùn)營(yíng)階段：每周發(fā)布3-4次開始運(yùn)營(yíng)階段：每周發(fā)布3-4次后續(xù)積累一定粉絲后：每周發(fā)布1-2次 (不限定一定要搞話題延展，常規(guī)區(qū)域/項(xiàng)目主播日常拍攝也要保量)每次發(fā)布視頻時(shí)長(zhǎng)盡量控制在指標(biāo)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建發(fā)布頻次發(fā)布視頻時(shí)長(zhǎng)區(qū)域/項(xiàng)目搭建1+N線上獲客運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(兼職運(yùn)營(yíng)抖音)，區(qū)域/項(xiàng)目1人負(fù)責(zé)統(tǒng)籌，項(xiàng)目/銷售團(tuán)隊(duì)作為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目D項(xiàng)目B項(xiàng)目D項(xiàng)目B抖音運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建(案例：區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式)以區(qū)域?yàn)閱挝唤⒕€上獲客(含抖音)運(yùn)營(yíng)骨干團(tuán)隊(duì)，定期培訓(xùn)(線上)、制定任務(wù)和討論視頻內(nèi)容等區(qū)域(統(tǒng)籌)線上獲客(含抖音)團(tuán)隊(duì)搭建本?云臺(tái)的操作之路?每月制定增粉任務(wù)?每個(gè)項(xiàng)目發(fā)布視頻任務(wù)，制作后統(tǒng)一由城市抖音號(hào)進(jìn)行發(fā)布?發(fā)動(dòng)全體人員齊增粉3.1抖音運(yùn)營(yíng)模式考抖音的傳播主要在于短時(shí)間內(nèi)形成的話題效應(yīng)及聚集關(guān)注度，故區(qū)域及項(xiàng)目發(fā)布的抖音內(nèi)容必須帶有話題內(nèi)容引發(fā)用戶關(guān)注，經(jīng)總結(jié)各區(qū)域可參考以下幾類運(yùn)營(yíng)模式：地產(chǎn)KOL打造IP模式，話題營(yíng)銷話題營(yíng)銷參與并互動(dòng)。場(chǎng)景視頻場(chǎng)景視頻3.2抖音運(yùn)營(yíng)策略參考-KOL打造網(wǎng)紅主播、地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)官與銷售IP打造針對(duì)親和力較好的銷售，打造成為地產(chǎn)行業(yè)中的KOL，利用購(gòu)房知識(shí)灌輸、地產(chǎn)知識(shí)科普及產(chǎn)品介紹，吸引關(guān)注，伺機(jī)“帶貨”(灌輸買房機(jī)會(huì))，挖掘潛在客戶。?通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力，?通過主播人格魅力和感染力及銷售說服力，對(duì)應(yīng)客戶的購(gòu)買心理暗示：權(quán)威、對(duì)比、稀缺，多維配合結(jié)合時(shí)下熱門段子，打造有趣易懂的地產(chǎn)廣告。?描述項(xiàng)目具有故事線及畫面感，能描繪項(xiàng)目未來生活方式、區(qū)域出眾居住特色等，忌單一機(jī)械的講解項(xiàng)目。主播VS話術(shù)?形象氣質(zhì)佳、口才好、項(xiàng)目熟悉度高、具有一定房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與銷售經(jīng)驗(yàn)。?個(gè)人特色較強(qiáng)的，如顏值高、幽默、親和的，而不一定慣性思維選擇平時(shí)銷售能力強(qiáng)的。?強(qiáng)化主播的個(gè)人風(fēng)格,可以貼標(biāo)簽進(jìn)行包裝，如“xx產(chǎn)品推薦官”“xx薦好房”等。需求琦的核心競(jìng)爭(zhēng)力。科普內(nèi)容VS?房型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的深度解析?各類產(chǎn)品如住宅、商鋪、公寓等進(jìn)行產(chǎn)品解科普內(nèi)容VS?房型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的深度解析?各類產(chǎn)品如住宅、商鋪、公寓等進(jìn)行產(chǎn)品解讀、現(xiàn)場(chǎng)講解等?客戶關(guān)注的面積大小、戶型、朝向、學(xué)區(qū)房等?購(gòu)房時(shí)應(yīng)詳細(xì)了解的貸款方式、合同簽署注意事項(xiàng)等?其他延伸話題：如何過戶、二手房買賣等頻次視頻更新頻次：每周至少更新1-2篇，必須要定期更新，提升粉絲的粘性。樣板房、小區(qū)內(nèi)景等KOL運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：?粉絲沉淀比較快。?分享購(gòu)房科普類知識(shí)可以被持續(xù)關(guān)注。?涉及內(nèi)容較廣，話題有延續(xù)性利于知識(shí)更新。備注：1、以生動(dòng)幽默的形式進(jìn)行講解，避免硬搬銷售口徑，必要時(shí)可以項(xiàng)目場(chǎng)景化演示進(jìn)行講解。2、講解時(shí)可線下答疑等將客戶轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目的客戶，培養(yǎng)關(guān)注此類話題客戶的粉絲效應(yīng)及增量。3.2抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思--案例分享 通過將區(qū)域網(wǎng)紅“小源”打造成產(chǎn)品推薦官，并將銷售信息“熱點(diǎn)化”“原創(chuàng)化”“內(nèi)容化”，實(shí)現(xiàn)了抖音搜索“碧桂園鳳凰云”即出現(xiàn)“浙東溫度”賬號(hào)推薦的效果。注：目前區(qū)域抖音號(hào)“浙東溫度”粉絲量達(dá)6.5萬+，點(diǎn)贊數(shù)37.1萬+，播放量約500萬+。粉絲群體男性占比64%，年齡段分布在30-50歲買房主力人群年齡段。 結(jié)合“挑戰(zhàn)話題”是抖音的一大特色，歷史挑戰(zhàn)人數(shù)基本都在萬以上。若區(qū)域/項(xiàng)目將時(shí)下熱點(diǎn)和短視頻相結(jié)合，從而激發(fā)用戶的互動(dòng)與創(chuàng)作熱情，也更容易實(shí)現(xiàn)粉絲增量和裂變傳播。 預(yù)熱期3天-1周活動(dòng)執(zhí)行期一周持續(xù)炒作期一周活動(dòng)預(yù)熱宣傳微信公眾號(hào)、朋友圈活動(dòng)預(yù)熱宣傳微信公眾號(hào)、朋友圈其他自媒體渠道線下案場(chǎng)配合宣傳活動(dòng)正式上線全推廣渠道配合植入宣傳朋友圈傳播，持續(xù)保持熱度用戶正面互動(dòng)，持續(xù)刺激用戶參與結(jié)合V低成本與抖音合作導(dǎo)流(結(jié)合區(qū)域項(xiàng)目費(fèi)用情況)發(fā)布員工業(yè)主群、客戶群、朋友圈等展示/二維碼植入等?組織開展針對(duì)抖音線上分享活動(dòng)如何增加名片設(shè)置、參與及分享樓盤名片等方面的技巧話話題內(nèi)容3.3抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思--案例分享 在文化上做迎合(以春節(jié)為節(jié)點(diǎn))，觸發(fā)消費(fèi)者對(duì)家鄉(xiāng)情感和價(jià)值觀的認(rèn)同，碧桂園蚌埠片區(qū)積極拓展新的推廣渠道建建立抖音話題#碧須蚌埠年#話題話題原力挖掘：以廣大客戶群為中心，挖掘家鄉(xiāng)獨(dú)特的過年方式、情感和價(jià)值觀形成獨(dú)有的影響從而提升品牌的原力。話題話題內(nèi)容輸出：視頻內(nèi)容將分階段嫁接三類人群炒作。“留在蚌埠的本地人、去外地拼搏的蚌埠人、來蚌埠打拼的外地人”，穿插城市建設(shè)規(guī)劃展示，展現(xiàn)美好蚌埠形象。推出針對(duì)三類人群的定向優(yōu)惠作為營(yíng)銷層面收尾及收客舉措。。執(zhí)行鋪排3.3抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思--案例分執(zhí)行鋪排 利用微信端及企信通端向所有客戶釋放活動(dòng)信息、統(tǒng)一的活動(dòng)口徑。網(wǎng)絡(luò)話題炒作及大獎(jiǎng)華為mate30作為誘餌引起客戶參與。公眾號(hào)平臺(tái)搭建返鄉(xiāng)互動(dòng)，互動(dòng)主題包裝“尋家鄉(xiāng)味過蚌埠年”以年味收集及轉(zhuǎn)發(fā)形式獲取禮品反饋，促成自主式傳播裂變。根據(jù)用戶參與話題發(fā)布視頻的點(diǎn)贊量作為評(píng)比依據(jù)。點(diǎn)贊量排名第一者可獲得獎(jiǎng)品為華為mate30手機(jī)一部展轉(zhuǎn)發(fā)“碧須蚌埠年”活動(dòng)，促進(jìn)裂變傳播，引發(fā)全城參與，提高市民關(guān)注度，促進(jìn)品牌曝光及信息釋放。3.3抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思--案例分享 活活動(dòng)效果話題1月21日上線，截止2月6日抖音，抖音平臺(tái)片區(qū)發(fā)起的#碧須蚌埠年話題播放量達(dá)到1166.7萬次，片區(qū)抖音號(hào)因此次活動(dòng)吸粉3000個(gè)，參與視頻368個(gè)，多個(gè)視頻的播放量已達(dá)百萬次以上，通過平臺(tái)已成功收客21組。3.4抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思--場(chǎng)景式拍攝：模式通過拍攝視頻體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)及環(huán)境體驗(yàn)等(以用戶的視覺角度)，比如疫情期間的物業(yè)服務(wù)、日常案場(chǎng)服務(wù)的展示、銷售的專業(yè)培訓(xùn)、小區(qū)的環(huán)境體驗(yàn)品質(zhì)等，對(duì)潛在客戶也是一種引流。疫情期間拍攝物業(yè)同事防疫戶好感，提升品牌好感度拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)視頻，讓產(chǎn)品追熱點(diǎn)，搭配走心文案和熱門音運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)VS?拍攝場(chǎng)景需要巧妙植入廣告，讓用戶不會(huì)直運(yùn)營(yíng)注意事項(xiàng)VS?拍攝場(chǎng)景需要巧妙植入廣告，讓用戶不會(huì)直觀看到硬廣告植入，從而感到排斥感。?項(xiàng)目在短視頻發(fā)布時(shí)仍需注意信息輸出風(fēng)險(xiǎn)?避免硬搬項(xiàng)目的銷售口徑，語言上也要去項(xiàng)目廣告化，引發(fā)用戶的反感。?發(fā)布視頻應(yīng)盡量以走心、娛樂性、有營(yíng)養(yǎng)的內(nèi)容分享，提升傳播效果。營(yíng)技巧運(yùn)營(yíng)執(zhí)行參考拍攝主題：跟進(jìn)時(shí)下用戶關(guān)注點(diǎn)(如疫情階段)、項(xiàng)目走心話題、或結(jié)合目前較流行的網(wǎng)絡(luò)段子進(jìn)行場(chǎng)景拍攝；必要時(shí)可創(chuàng)作故事線進(jìn)行發(fā)布(如一、二、三篇)發(fā)布頻次：每周至少更新1-2篇場(chǎng)景化視頻3.4抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思-場(chǎng)景式分享任務(wù)結(jié)合區(qū)域/項(xiàng)目人力情況，可考慮由各銷售小組每周輪流制作短視頻，并定期評(píng)優(yōu)。銷售支持板塊推廣同事需負(fù)責(zé)把關(guān)內(nèi)容，保證視頻的發(fā)布頻次及抖音運(yùn)營(yíng)號(hào)的活躍熱度。3.4抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思-案例分享域】正面走心傳播聯(lián)動(dòng)物業(yè)通過拍攝15s物業(yè)品牌小視頻等不同展現(xiàn)形式，從多方面體現(xiàn)物業(yè)為業(yè)主及住戶帶去安全守護(hù)，強(qiáng)化大品牌有保障的物業(yè)服務(wù)形象3.4抖音運(yùn)營(yíng)策略構(gòu)思-案例分享灘】抖音案例分享創(chuàng)意：視頻以項(xiàng)目鋼琴活動(dòng)為背影拍攝，營(yíng)造的是一個(gè)小女孩在海邊彈奏鋼琴給臺(tái)下觀眾欣賞的情景，借助熱門音樂《起風(fēng)了》，單條視頻閱讀量近百萬，劇情設(shè)置+熱門音樂+主題：指尖精靈，引起很多人的關(guān)注度，這么小的小女孩鋼琴就可以彈得這么好。發(fā)布7天，瀏覽量97.2萬，增粉1.1萬+人