7. 需求................................................457. 重要財務指 . 企業融 第八章風 與應. 技術 風險及對 48. 研發的風險及對 48. 專利未風險及對 58. 市場風險及對 58. 生產風險及對 6. 其他風險及對 6第九險投資退. 股權轉 9. 公 9. 風險企業回 9. 第一針對高校客戶進行專業，吸引個人教師用戶免費試用，進行口碑，向需要移動評價行業用戶推廣免費版。試劑樣品事業部在為實驗成績事業部生產配套試劑和樣品的基礎上，開拓檢測機構、科研院所、行政事業部門等具有標準化實驗項目的機構，向這些用戶推廣成套實驗試劑。第二驗成績事業產品介產品概 該系統由處理模塊、出勤模塊、模塊、儀器管理模塊、樣品模塊、數據錄入模塊、數據分析模塊等多個模塊組成，采用瀏覽器/服務器模式進行架構，使用傳感技術、自動識別技術、網絡技術、計算機技術等學生實驗中的出勤情況、操作情況、數據情況等，并將其按照預先設定的規則轉化為學生成績。2出勤模利用識別技術記錄學生到達和離開的時間，并根據這些信息判斷學生的早退情況給出相應的學生出勤成績。學生 錄入時間遲于應到時間的，視為，學生離開時再次錄入 的時間顯著短于實驗結束時間視為早退未請假情況下兩次均未錄入的，視為。模模塊采 和移動兩種方式模 移動 是實驗教師在進入巡視時通過“隨手評”移動評價（ 版（如圖3）對學生的實驗操作實時進行評價，有錯誤的隨時將實驗臺號、、原因等記錄，在實驗開始前教師提出儀器整理、實驗臺面清潔、衛生值日的具體標準，當值日完成后，教師和值日學生一起將儀器整理實驗臺面清潔衛生值日的情況全面檢查，使用“隨手評”將達不到標準的同學的實驗臺號、、原因等記錄，再將隨手評記錄的學生信息傳送到處理模塊，用于最后學生成績評定。3儀器管理模儀器管理主要以低值易耗品如玻璃儀器等的管理為主首先將不同的條形碼燒制到玻璃儀器上，每件儀器都有唯一（如圖4、圖5）再用條碼掃描儀將編碼記錄到信息管理系統中，建立信息數據庫，實驗時學生將自己使用的儀器編碼錄入信（如圖6況與學生信息錄入計算機建立本班級的數據庫，當學生將儀器損壞時首先上報給班級管理員，然后管理員從庫房里拿出新儀器進行補充同時取消原儀器并進行損毀記錄，之后錄入新儀器，在學期末的時候各班級管理員根據本班的儀器損毀情況找責任人對損毀儀器進行賠償，同時評價系統根據儀器損毀情況對責任人進行相應的扣分。這樣就實現了對實驗儀器的信息化管理。而且該過程均由學生完成，減少了教師的工作量。456樣品管理模（（如圖7）學生在實驗時到實驗教師處隨機領取實驗樣品并記錄下自己所用樣品的，在輸入實驗數據時將自己的學號與樣品一起錄入計算機，這樣學生與樣品就建立了對應的關系。根據學生使用的樣品條碼信息把學生的實驗數據與原始樣品的標準值作對比，以此來判斷學生實驗的準確度或是否數據，最終根據學生的數據給出相應的分數。以此來實現對實驗樣品的數據化管理。7實驗數據處理分析模，成績進行對比來判斷學生是否數據。處理模負責處理由其他模塊收集的信息并最終輸出學生成績學生考勤信息由識別系統導入；儀器使用情況與損毀情況由各班級管理員錄入；由各安裝的頭導入；移動評價由實驗教師用“隨手評”移動評價（版）進行導入；實驗數據由學生在實驗完成后自行錄入。處理模塊在完成以上信息數據的匯總處理之后，按照一定的規則轉化成相應部分的成績，然后再進行獲得學生的實驗綜績根據實際需要以表格形式導出。學生是這樣使用的通過后到進行實驗學生到后，先到考勤處進行簽到，然后到聽實的實驗臺面，儀器并擺放整齊確認無誤后到考勤處簽退。8，8教師是這樣使用的實驗過程：教師在學生實驗過程中用“隨手評”移動評價實驗完成后的檢查：教師在學生離開后對實驗臺面、儀器用“隨手評”移動評價（版）記錄并導入”實驗教學成績評定成績評定：教師綜合各部分成績給出最終成績產品優1、保證實驗成績的客觀性、真實通過安裝在各的頭可以實時學生的實驗情況，也可對安全進行全面；移動可以幫助教師及時記錄在巡視時發現的問題，如學生操作不規范、儀器整理不合格、個人衛生打掃不合格、清理不徹底等。教師將上述信息上傳到實驗教學成績評定系統，由處理模塊給出該部分分數。處理模塊將以上各部分信息匯總后將學生實驗各部分的成績進行得到學生的綜績從而使學生的實驗成績客觀真實。2012級化學專業學生（總計77人）使用實驗教學成績評定系統，使用帶有編碼的不同濃度樣品，原始數據和計算結果直接錄入系統；級高分子材料專業55人和2011級化學專業60人，按照常規實驗模1率ABCABCABC123———45———注1：實驗項目為1、有機酸摩爾質量的測定；2、混合堿中氫氧化鈉與碳酸2：A2012級化學；B2011級化學；C20112、降低教師勞動強9，地降低了教師的勞動強度3、便于儀器管

9目前儀器管理由人工進行。實驗前與實驗結束后實驗教師或其他管理對實驗儀器進行清點，工作強度大，工作效率低且對號建立聯系，使之形成對應的關系，設置班級管理員輔助管理，便于對損壞、丟失的儀器追責（如圖10，使儀器管理易于操作與控制，可節省大量的人力、財力，降低管理的成本。4、便于樣品管

圖 儀器損毀記當前學生實驗用樣品均是一種樣品，存在“內一個學生做完其他學生也就知道結果的情況學生在實驗時易出現數據的現象此外如果教師準備的樣品特性數據確或者樣品信息丟失，也就無法與學生數據進行對比，導致無法判斷學生實驗的準確性與真實性。市場分目前普通本科院校約有700所、普通高職院校1078所，隨機抽取了各類30所高等院校進行了抽樣，總計大約有1300個能使用實驗教學成績評定系統的高校教學，年教學實驗次數約240萬人次。據此估計高校相關年教學實驗次數約3600萬各中小學是本系統的潛在市場中小學6.5萬余所現有學生數目大約9000萬。本事業部發展后期會逐步拓展這些潛在市場。市場細市場需求分能同時滿足兩方面的需要，既適合實驗教師對學生評分同時又適合對競爭分行業現狀分不少高校或公司已著手實驗相關系統的設計與開發海洋大學設計的高職院校化學管理系統雖然其中設有學生信也有高校對實驗成績評定進行過改進。例如：師大化學系與吉首大學化學系做過的《分析化學實驗中樣品準確含量的確定和實驗成績的評定》和江蘇技術師范學院化學化工學院做的《分析化學實驗成績評定方法》，但是這些成果可操作性不強；同樣還有西南師范大學做《基礎物理實驗課程成績評定方式的與實踐等，這些都只針對某一專業的實驗，在本校內不能實現資源共享。競爭優1、市場優2、技術優3、客戶資源優4、人力資源優5、實踐經 6、國家政策扶《教育部2013年工作要點》中第十七條中“繼續實施好本科教育部關于全面提高高等教育質量的》中第八條“加強實實驗教學示范中心國家大學生校外實踐教育高職實訓。工程”2013年建設項目》中明細了對部分高校實驗教學中競爭劣1、原有評定方式成本低，使用時間長，是目前實驗教師普遍使用的方式，不易改變。3 正處于創業初期，產品知名度小，不易打開市場4 不足，事業部發展受到限制5、潛在市場開發難度大競爭對1、加大宣傳力度，讓實驗教師認識到產品的方便性3、利用對大學生創業的政策進行融資，加快發展策理策1、價格策成熟期：采用定價方式，根據產品的研發成本以其他網絡系2、直銷策此本事業部擬選取青島、、、、廣州、西安6個城市設3、“銷售在直銷區內，對于其他特定直銷目標市場，有選擇的開發有實力、有豐富操作經驗、資信良好的當地商來共同開發市場。每個直銷區可根據商對市場的熟悉程度，選擇多個商。4、線上銷售與線下銷售的教師試用期為3-5個月同時本事業部將選擇部分高校作為試點并免費版本事業部可推出免費使用但有推送的版本供客戶選擇。本事業部會與商合作為其提供推送服務，按點擊率或瀏覽量賺取6、7、其他方銷售服務策售前服品演示和交流等，使客戶對于產品的特性與適用范圍有初步的認知并產生濃厚的。售中服該系統并免費培訓。在客戶使用過程中及時根據客戶反饋對該用戶的系統進行調整。建立完善的信息交流反饋，接收客戶的反饋信息并做好產品質量、服務的反饋信息處理，根據客戶需要不斷改進產品,最大程度滿足客戶需要；設立面對范圍的免費服務與顧客搞第三劑樣品事業產產品描本事業部主要生產實驗樣品包和實驗成套試劑兩類產品樣品的研發和生也基本一致，因此經常出現數據、修改、等現象。本事業部按照上述結果將樣品做成與每個實驗配套的不同規格的獨立包裝，并在樣品的包裝上貼上具有唯一的條形碼，然后，將每包樣相同，混合堿樣品NaOH和Na2CO3物質的量之比約為1：1，質量百分含量約為30%和70%考慮最簡單的一種情況配制兩種不同NaOH和Na2CO3含量的混合堿試樣：混合堿樣品A，NaOH和Na2CO3的質量百分含量分別為29%和71%；混合堿樣品B，NaOHNa2CO3的質量百將混合堿樣品A的每個包裝上隨機貼上不同的條形碼條形碼掃描到定量特性數據庫內將混合堿樣品A的每個包裝的條試劑的研發和生

圖11成套試劑，并在工廠內生產。所屬類別，每類試劑以特定的方式進行生產。生產后每個實驗項目所需的全部試劑在一起包裝、，。例如《天然水硬度測（配位法實驗中0.01mol/LEDTA含六水氯化鎂溶液、碳酸鈣（基準物、pH=10的氨緩溶液、鉻黑T、（如圖12所示）從工廠直接發到具體配制方法如下，0.01mol/LEDTA：取乙二胺四乙酸二鈉鹽和：干燥好的碳酸鈉分裝到特制稱量瓶中，真空包裝；氨緩溶液：取氯銨和氨水以27g175ml的比例混勻分裝到500ml（密封T：取鉻黑T和氯化鈉質量比為1:100，混勻研細后分裝入瓶塞連有勺子的1:1500ml試劑瓶（密封；200g/L三乙醇胺：取三乙醇胺稀釋至原來體積的5.6倍，然后分裝至500ml試劑瓶中；2%硫化鈉溶液：將硫化鈉分裝到塑料密封袋中，每包2克，用時直接加入100mL水溶解。訂購成套的試劑，在實驗時直接打開便可使用圖12樣品、試劑產品質量管（1）樣品、試劑產品生產質檢流圖 樣品、試劑產品生產質檢流（2）機責任：堅決杜絕瞎指揮，要求權責一致，每個環節生產過程質檢：包括原料、試劑調配、成品包裝這三大環節，環環相扣，質量把關，保證各環節的生產質量和操作質量。堅決杜絕操作和低質量產品，每環節都要留有質檢報告，作為績效考察的依據，以生產責任制度嚴格保證質量。技術要求：不斷革新各環節技術，提高生產效率運行了2個實驗循環，對出現的問題進行了修正，總體效果良好，可市鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實驗成績事業部所配套的，所以這些產品相應的市場分析和策略詳見實驗成績事業部的相關下面針對非高校市場的成套試劑產品進行分析國內化學試劑行業化學試劑屬于典型的精細化工行業，是化學行業中的一個重要組成部分，廣泛服務于科學技術研究和國民經濟發展的各個領域，如各大科研院所高等院校檢驗機構環境監測生物制藥食品飲料、石油化工、航天技術等領域的 產、檢測等。根據學試劑工業提供的數據，國內企業生產品種約3000行業容量在300億-400億元通用試劑約占產值的80%以上，國內化學試劑行業年增長率在10%-20%，行業平均毛利率在目前化學試劑經營方式主要有兩種：規模生產、用量大、用途廣的通用試劑在每個地方都有現貨，廠家生產后直接被銷售給批發商然后發售給各地的經銷商這些通用試劑都可以直接在當地 用量少、品種多、不適合大規模批量生產的特種試劑往往是 甚至是全世界就只有幾個倉庫有庫存，消費者有了需求后到國藥化試、阿拉丁、aldrich等大型試劑公司預定，公司收到預訂后從其供貨網絡配貨供給。國內化學試劑行業的PEST分國內化學試劑行業政治環境國家推出一系列科技與國家創新體系建設的新舉措，優先發展基礎研究、前沿技術和重大專項，支持鼓勵企業成為技術創新主體，實施激勵企業技術創新的財稅政策，實施促進創新創業的金融政策，建立多元化、多的科技投入體系，提高科技經費使用效益以及重大項目的補貼全面推進國家創新體系建設等新舉措。2009年6月科技部發布了重要科研用試劑研發與應用示范課題申報通知在的引導下構建更加完善的科研用試劑產學研用。根據國家發展和頒布《產業結構調整指 年版化學試劑產業屬于國家鼓勵類產業，包含在中鼓勵類的生產”此外《國家中長期科學和技術發展規劃綱要（2006年~2020國內化學試劑行業經濟環境雖然試劑行業在整個國民經濟中所占的小，但仍然會對國家經濟結構變化、產業布局調整或資源狀況變化等因素產生反應，例如印染、造紙以及電鍍等行業，一方面要求企業加強過程檢驗，另一方面加強環境，這勢必會造成對檢測、監測類試劑產品的需求急劇增加的局面。同時，國家正不斷加大對自主創新產業的投入，例如生物制藥、工程等新興產業，都將為高級別的試劑產品提供廣闊的需求空間。此外，技術提高和新的科研投入也增加了相關需要的力。國內化學試劑行業的社會環境分大多數的者對通用試劑的品牌忠誠度低，對價格敏感，高端特殊產品“崇洋”的不少，自主創新品牌的市場推廣難度較大。購買者對產品的使用和操作具備一定的專業知識，同質同價的情況下品牌產品的口碑優勢明顯。隨著全社會對民生問題關注的不斷加強，包括醫療、食品安全、環境保護、清潔能源等熱點，這些與百姓相國內化學試劑行業的技術環境分學試劑行業近年來發展不盡如人意跟不上國內各方需求，尤其科研急需品種缺乏。造成目前局面的重要原因即創新能力差，行業整體推進所需要的 、技術、人才和先進儀器設備的投入嚴重不足，企業由于效益等原因，對新品開發和技改投入也不夠市場機會度單一的通用試劑。該類試劑對于高校等教育領域而言是不利于學生業的PEST分析可知，無論是在國家政策、經濟發展、技術投資還是在市場壁壘分生產經營壁化學試劑的部分產品為化學品或易制毒化學品，需取得藥品生產證、化學品經營證、工業產品生產證（225產品、道路經營證、非藥品類易制毒化學品經營備案證明等相關證件方可進行生產經營。化學試劑企業需要在化學試劑的生產、銷售、等過程中滿足條例在設施、、管理等方技術壁品牌及壁有。擁有較高品牌知名度和全面穩固網絡的企業擁有強大能力和品牌在競爭中占據優勢地位供應鏈管理壁化學試劑產品種類極多，所需要的原料的種類也是一個龐大的數字，而大多數化學試劑作為“工業味精”，客戶在采購時呈現頻繁、分散的特點。化學試劑企業既要做到及時的采購到種類繁多的高品質原料，同時又得控制好庫存眾多 品在、儲藏、生產過程中的安全性既要為客戶提供高品質產品同時又要控制好成本，做到協調、安全、高效的運營化學試劑企業，因此需要具備較強的供應鏈管理能力。規模和壁競爭分競爭對手據學試劑工業，除外，市區均有化學試劑生產企業數量近1000家幾個人或十幾個人的小企業占多數管理水平低、技術水平不高、儀器設備 、經濟效益差。中等企業如南翔試劑、試劑 等，致力于在眾多的新興試劑公司中穩扎市場，穩固客源，產品的主力大多放在通用試劑上。這也決定了國內化學試劑的生產企業主要集中在傳統產品的制造加工上對高技術高要求的新興產品領域鮮有涉足一些技術實力較強，規模較大的生產企業進入了高端化學試劑領域，如西隴化工、國藥試劑等。這些企業在經營發展中不斷積累，逐漸以較齊全的產品線、優秀的供應鏈管理、良好的服務以及具備競爭力的價格取得了一定的市場地位，并在中高端試劑領域展開了與國際知名品牌的競爭。這部分企業，既具有高端的品牌效應、成技術基礎、又具有穩定的客戶群體，在行業市場中占據著一定的地位。與本事業部產品相似度最高的就是哈希公司。哈希公司的實物化、生物、食品以及等方面的實驗與檢測。而且本事業部產品競爭優實驗的實驗課程以及檢測中心的檢測任務的特殊試劑與樣品，巧、模塊化與系統化。因此相比于市場上現有的傳統、單一的化產品而言有如下優勢樣品優勢相同實驗提供梯度濃度樣品避免了實驗現象加強對學生實驗技能的培養，提高教學質量。引入自動識別技術實現了樣品的規模塊化與系統化便于的管理。實行小包裝生產按人次配套供貨便于取用杜絕了樣品浪費試劑優勢對各種規格的試劑采用大批量規模化生產試劑規格減小了自行配制帶來的誤差。整體優勢產品具有較強的新穎性、先進性與獨特性，已申請專利保護市場定位明確、應用領域集中且附加值極高企業成員具有較高的專業性，更為了解顧客需求產品市場定高校教教學 的特點是實驗項目數量有限，單個實驗人次多，使用試劑和樣品種類少、數量大。目前教學的樣品、試劑均需指導教師在實驗前自行配制且樣品基本上只有一種，學生實驗時存在互相借鑒數據的現象，且教師自行配制試劑勞動強度大。本事業部提供的成套實驗樣品與試劑有效的避免了上述現象。學生因為無法猜測樣品種類無法 編造數據教師則明顯降低了勞動強度因此高校教學 是一個龐大的市場。鑒于樣品和高校所需的成套試劑是與實驗成績事業部所配套的，所以這些產品針對高校類的市場分析及策略配套于實驗成績事業部，由實驗成績事業部擔任本事業部的高校類。需要實驗成套試劑的的機目前各式各樣的檢測中心和研究機構數量多且分布在各地這些檢測機構涵蓋了水質檢測、食品檢測、藥品檢測、環境檢測、金屬檢測以及其他類型的檢測機構。 當前在實驗之前需要根據實驗檢測的樣品、檢測要求及市場策價格策推廣策品牌提升策本產品是針對教育和科研的專業性產品，影響較大。本高性價比的產品，打牌。且產品在滲透進入高校市場之后要有品牌積累意識，采用獨特的logo、新穎的包裝、醒目的商標來吸引使用者注意力，潛移默化的對使用者形成影響，從而達到積累潛在客戶的目的。產品推銷策鑒于本事業部產品的新穎性與技術性，價格也比產品略高 綁式，形成專業化、標準化、簡約化的固定模式，為客戶帶來方策通過與第一事業 式銷售，形成規模化、系統化模式發展各地的經通過發展各地的經銷 商，使產品能夠批量發貨，克服化學藥品的難問題，打破化學藥品銷售的區域限制。與已有的知名品牌樣品試劑的供貨商合作。一方面依靠他們的品牌效應來獲得客戶的信任，讓現有客戶尤其是市場性的客戶了解到本事業部產品的特色優勢并且接受本事業部的產品，從而為本事業部產品進入市場做好鋪墊；另一方面則可以借助合作商增加與相關客戶接觸的機會，以合作商為樞紐建立與產品客戶的聯系并且獲得相關行業的精確信息，以便對本產品的改進與完善目前本事業部的創業團隊已經和國藥化試、光華化學廠等著名試劑公司建立了聯系。網建立公司主頁，展示公司優秀產品，讓客戶能夠了，對感的產品作詳細了解并通過提交產品反饋信息此外，網絡為公司發展架起了一座通向國際市場的綠色通道，不受自身規模的絕對限制，地獲取世界各地的信息，地展示自己，為公司創造一個良好的發展空間，最終實現公司的目標。第四動評價事業產品介產品概本事業部的產品是用于評價工作機—“隨手評”。本安裝在智能上，評價者可在上對被評價對象進行將被評價對象的基本信息通過數據表格形式導入。然后，評價者就可對被評價對象進行評價和記錄評價結果將以Excel表格等常見形式輸出到計算機等設備上。可以讓管理者實時記錄員工，學生等本使用簡便，適用性強，可以廣泛應用于各行業的評價與管產品介本是這樣操作和使用的首先需要將被評價對象的信息制成EXCEL文件將文件在特際情況評價，點擊提交，評價信息就會被自動提交保存。將連到計算機端“導出”按鈕所有提交的評價信息就會以EXCEL表格形式導出，所有信息以形式存在，方便科學分析及用于后續與業下面以分析化學實驗為例進行說明首先，建立EXCEL文件并命名，將分類信息、信息分別入不同的sheet表中，如圖14，確認文件無誤后，將文件在特定文圖14信息示意然后是導入數據，點擊“隨手評”圖標，出現歡迎界面，點擊“導數據”按鈕進入導入數據界面選擇要導入的文件導入即可如圖1515導入成功后，重新開啟，點擊“開始使用”圖標，選擇課程班當學生出現錯誤時，找到學生，在分數、原因欄中填寫相應據庫內。如圖16。將與計算機，點擊“導出”按鈕，即可將信息以EXCEL形式從數據庫中導出，也可直接導入至其他系統（如本公司的實驗成績評定系統）作為評定綜績的分析資料使用。產品適用范

16本最初是為了實現教師有效、快捷地記錄學生實驗情況而研發的。此后不斷擴展應用領域，開發了不同類別的評價條件、要求和的便捷地進行打分、評價。應用于更廣闊的領域，比如用于各種賽事打分評價記錄；教師對學打分記錄；工廠對工人日常工作狀況記錄；服務業對自己員工日常評價記錄；種植業對農作物日常觀價記錄；養殖業對養殖區域衛生防疫安全等的檢查記錄；部門對企業、超市、飯店安全衛生產品研發與服本基于安卓與IOS移動平臺，采用Java編程、數據庫開發技術研發而成。已編制完成，且已經申請專利（見附件2），團隊技目前能夠提供評價模板導入、實時計分、評價結果導出等功能。目前已經對各行各業的用戶提供部分參照模板并在模板內嵌常見選項，用戶可以自行修改，使用戶的評價工作更加快捷、簡便。同時本事業部也建立了“隨手評”，實現模板的 與上傳，用戶可以上傳自己制作的模板設置自己的個性模板庫與 形成同步節省的空間。而且用戶也可以與網友共享模板，交流評價標準與行業信息。而對于專業的公司企業，本事業部將為其提供特殊功能定制版，使隨手評”滿足更加精準的用戶需求。好服務，了解用戶使用，獲取用戶潛在需求。只有增強本事秉承用戶至上的原則，本事業部通過為初使用者提供介紹功能及新程來幫助用戶快速熟練的適應本事業部的；專注于更戶反饋來完善，讓它更加便捷；如果用戶涉及的行業領域中有更行業及市行業環境概動終端的保有量直接決定了本的市場極限。機構IDC（國際數據公司）的數據顯示，智能2013年突破了10億部大關年的出貨量將會達到12億部，中國的智能的出貨量將會達到5億部。隨著智能的日益普及和移動互聯網的發展，越來越多的用戶開始依賴上網終端也從原來的通話工具轉化成了全功（上網、辦公、學習、等）的移動信息終端。用戶的各種需求促使行業逐漸成為一個重要的產形成了接近百億元的規模。主要類別有1.系統、2.網絡、3.聊天、4.通訊、5.影音、6.實用、7.圖像、8.地、9.安 、10.閱 、11.日 、12.美 、13.學14.查詢 15辦公 16.其他 等其中僅辦公 就有備忘錄office辦公套件金山WS移動版有道云筆記等但是，在如此紛繁復雜的市場之中，移動評價的市場是空白的，本事業部以此抓住細分市場的，開發的“隨手評”，必然具有良好的發展前景。市場環隨著世界科學技術的不斷發展，市場前景廣闊。移動互聯合體應用將造就行業的下一個級增長，這在業界已基本得到認可，隨著廣大用戶對的需求越來越高，被賦予了除通信功能外的“多”氣質和“互聯網”功能，網絡、、照相、等功能都能單純依靠硬件滿足用戶的多方位需求，在未來手政治環當前以信息產業發展水平為主要特征的綜合國力競爭日趨激烈，和信息網絡的結合與應用，孕育了大量的新興產業，并為傳統產業注入新的 。 產業作為信息產業的和國民經濟信息化的基礎，對國家安 民經濟發展的各個階段都有很重要的支撐作用。產業的技術水平和產業規模已經成為一個國家綜合國力和現代化程度的重要標志，越來越受到世界各國的重視。2013年第十七屆中國國際博覽會以“創新驅動、應用引領、服務經濟社會發展”為肯定了行業在世界各行業的優先地位，指2007年《關于加快發展服務業的》[國發號]。重要內容之一是積極發展信息服務業，加快發展業。分析，在國家大力支持信息服務業的背景下，信息服務外包產業將迎來爆發式發展，未來五年產業規模或將突破1萬億元2009年頒布《電子信息產業調整和振興規劃》要加強經濟環中國信息服務業已經取得持續快速發展。按照工業和信息化部運行監測協調局發布的數據，2012年我國產業共實現業務收入2.4793萬億元，同比增長31.5%。中國增加值占GDP的比重2008年的0.85%發展到2012年的1.76%，已經遠遠高于全球平均不到1%的整體水平。人文環21世紀是信息時代，隨著智能日益普及，人們對的需求越來越強烈，要求也越來越高。另一方面，人們一個飛速競爭分進行了和分析，在上可以安裝的此類以辦公、備忘錄類為主，部分主流的分析見下表。2辦公隨時隨地查看和編輯Word、和文檔無500無豌豆莢：1927高無豌豆莢：196文字、手寫、、拍照多種記高無豌豆莢：612績效評 外勤管理系統的競爭力分析如下績效評價 系統是已經技術成熟并被廣泛應用的評價系統。著重解決企業人力資源管理問題，它最大的特點就是全員協同、全員的人力資源管理，員工可以進行一定程度的自我人力資源管理。產品的管理思想及強大的功能涵蓋了企業人力資源管理流程各個方面，幫助企業迅速提升人力資源的管理水平。以提高員工對企業的忠誠度為根本使企業的人力資源工作從簡單的人事工作轉變到為員工服務、以人力資源管理為主體的工作上去。評價等與本部分功能重合，造成直接競爭。對此，本事業部利用本機移動評價便攜簡單的特點，打開市場，擴大。外勤管理系統是基于信號網絡，為企事業單位、機構等針對績效評價系統的競爭對策：該系統中可實現上傳報告工作情況等功能與本形成競爭。但該系統是由自己上傳的。而本則是管理者親自監督，度高。公司將利用這一優勢并深度開發，使功能更加多元化。市線 策 行業的主流推廣是App推廣，具體分析見下1 預預 可以分為廠商預裝和刷機預裝兩大類 比較感的，如、、等；第三，會內置有合作或者資源互換的，比如360的、騰訊的。而知名機品牌一般會選擇應用廣泛、知名度大機。同時，預裝的數量則與機型有關，高端的機型預裝的類型就多。條款的，定制機里要裝哪些，全由移動商說了算，廠商為了接下運營商定制機這個，一般都會服從。各級商、商：出廠后，還會經過省級商、地市商、賣場、門店，銷售的每一個環節都有可能為地“刷機”（獲取利益的方式一種是用戶打開預裝一次，即有效的激活，廠商就會付給廠商或者 商1到2塊錢也有例外像騰訊打包管家 ，預裝到單 ，一次可能會支付十幾塊錢另式是利益分成，在商獲利后，要將部分利潤分給起到作用的預裝方。而預裝的有很多方式變現，如直接向用戶、通過增值服務向用戶、推送甚至盜取用戶信息販綜上，通過預裝的其一找廠商、水貨商、連鎖店等各種出貨；其二委托專業的刷機公司。價格：單個APP的刷入均價在1-2左右優點：快捷有效，一般激活量 預裝量基本持平缺點成本較高同時容易進入 影響公司聲譽（注國家工信部就發布《關于加強移動智能終端進 理其中要求獲得進網的移動智能終端新增預置應用 ，或者操作系統升級發生的變化涉及進網檢測中終端基本安全要求項目的，生產企業應向工信部報備）2、通過 市場和PC管理套 70%來自應用市（如360助手來自PC管理套件（如豌豆莢，9%來自專業應用搜索和其他。方式和價格匯、N多等，裝機助手有91助手、360助手、豌豆莢等。上傳到這些優勢：用戶量大，質量劣勢：市場多達200多家，成本高3主要公司：友盟、力美、哇棒、微云、有米、億價格：按點擊次數0.3-0.8元；按激活量1.5-3元。劣勢：存在行為，用戶質量一般(1)的提一期主要針對91市場，安卓市場，360助手，騰訊應用寶等二期本事業部會陸續覆蓋像機鋒、、應用匯、N多等有一定利用APP提高知名 進行發布，吸戶的眼球APP應 后期再積累一定后。本事業部也將某些應用市場相應的首屏、通欄等Banner，可以為獲得大量，從而提升搜索推搜索百 知識問社交推本事業部已經開通博客和。定期發布的動態、更新狀況及新增功能等，找一些比較有名的互聯網博客主來評測本事業部的移動 ，使在業內引起關注與。在上與一些知名 形成互動，聯合開展一些線上活動等，以此達到共同擴大 的目的與相同的方式同時在貼吧豆瓣人人、空間、 撰寫高質量的軟文，使引起話題性。線下推擬采用如下兩條線路打開銷售，進入市場。一條線路是與廠商合作，將本裝在上，隨銷售進入廣本。向其出售的年制使用權限，同時，用戶每年向本公司支付一定費用，售后的一系列服務本公司將免費提供。而對于企客戶有買斷和租用服務兩種選擇。另一方面，采用策略推廣方式。在擁有一定高質量用戶率上。建立并完善市場和用戶數據分析。了解的行業動態，評價用戶的質量并以此來優化推廣策略。根據的日新增量，日安裝用戶，用戶分布及用戶使用頻率，安裝設備分布等數據，合理安排未來推廣。用戶將在本公司上擁網絡評選，對設計者給予一定的和。對于線下本的客戶，本公司也將給予一定的，比如一年內升級服務免費，連續三年打8折等。策略1、免費使用版（帶主要面向通過APP市場的用戶，本公司將在中嵌入2、按年使3、專業定第五章公司架構與管科瑞茲科技發展是一家擬成立的公司，法定經營形式為公司，該公司將由科瑞茲創業團隊和風險投資商共同發起立。初期資本160萬。計劃在兩年后進行第二次融資，引入新的風險投資商和員工持股，資本擴充至1000萬元。公1.2公司組織結構與職立，又相互補充、一體聯動，形成了并進齊驅的創業體系。在組織中采取與項目部交叉管理的模式，員工既接受職能部門的與監督，又接受項目部的與管理，各項目部都有獨立完整的生產研發、市場系統，同時又接受的領導。除人力資源管務等部門外，其他與生產直接相關的職能系具體結構如下圖 公司組織機構 修人力資源管1、員工招聘通過以下進行人才的招攬通過諸如網絡、報刊、雜志等發布詳細的招聘信息，以在每年高校的各專業畢業生（包括生物、、化工、機械、制造、、文編、社會工作、工商管會等）供以優厚的待遇積極招募經驗豐富的資深技術媒的廣泛互性，擴展產品的知名度。同時高校與公司合作是有2、勞動合同的訂依據《中 勞動合同法，勞資在雙方公平、自的原則下，在員工工作期滿試用期（一般為一個月，變更，以雙3、薪酬制按照公司情況，采取以按勞分配為主，多種分配方式并存的分配制度。同時為鼓勵員工不斷進行創新，設立技術項目，公司將設立專項，對提高公司生產效率的員工進行，以提高薪酬計算公式個人薪酬=基本工資（崗位工資）+績效工資+技術貢4、員工應履行的義遵循國家及本公司有關規章制度的規定遵守各項管理細則；遵循公司利益第一的原則，自覺公司的利益和形象，嚴格保守公司的商業；員工公司批準，不得在外兼任獲取薪金的工作員工不得本職業務和職權范圍，進行經營活動員工除本職業務外公司法定代表人或批準不得從事下列活動：以公司名義提供擔保、證明以公司名義對媒介意見、消息；人有關公司業務之信息，公司內的亦只限于工作需要。員工還必須遵守有關薪金政策的制度。其他公司規定員工必須履行的各項義務市市場 管市場管是企業快速切入、占領市場的有力。由此可見，對市場信息的管行進一步，形成成市場和具體行動方案；最后由董事會，付諸實施 管是連接生產和實際使用的樞紐。策略的質量的素質更是重中之重在數量和配置上，由各部依情況而定，公司將設專人輔助管理銷售。在具體方式上，采用區域負責制和指標制相結合，以市轄區為基本單位，由1人或數人負責具體。用戶較為集中的地區可由總率隊進行管理和營運。在獎懲機制上，根據市場總提供的具體數據，制定出各區域的指標，在此基礎上設立爭先機制，對于業績較好的個人或小組進行表彰和嘉獎，并在績效工資上加碼。在管理上進行系統化管理對客戶滿意度使用意向、可接受的價格等信息進行及時的整理，反饋給相關市場部門，實現部門聯動。5.35.3技 與知 管專利明2，通過初步后，進入了實質階段，若無意外情況，會在近期進行專利。專利申請相關明1、 一種玻璃儀器管理系統與方2、 一種實驗教學成績評定系統與方 4、 一種試劑的生產和使用的系統與方 經濟收益、專利若該專利后，依據《中民專利法》相關規定：專利持有者從專利申請之日算起，享有20年專利權。除放棄或轉讓專利合同獲得該專利申請相關權益，若發現任何個人、企業或組織在生產及研發環節盜用本公司專利，一經查實，必依法相關的技術管技術是現代企業發展的點，對技術的管理是每個企業必須視的部分，這關系到產品的研發和升級措施如下1、對技術申請專利保護，保證企業外部信息的獨占性2、對公司專利內容劃分為若分，由若干技術骨干分別進行管3、與接觸技術的員工簽訂協定5.5企業文化管的信條是目標，高瞻遠引領時代潮流，展現時代風企業文化需要全體，尤其需要的大力推動，良好的企業文化提升企業的，為企業吸引潛在人才，為公司進一步發展第六業發獨立經營與綜合體系推廣相結合的道路。在公司發展的過程中， 劃分6個直銷區，分別在青島、、、廣州、武初期：首先在每個直銷區選取一部分重點高校（主要是理工類或綜合類高校）進行試點同時提供給直銷區內其他高校的理工科實驗教師免費試用，輔之以必要的宣傳讓5%的高校對實驗教學成績評定系統了解并產生濃厚的再根據試點情況以及實驗教師的試用反饋不斷優化本系統的功能，然后以低于試點高校教務系統的售價銷售給試點高校并在其推廣，利用試點高校的口碑以及本系統高的性價比打開周邊市場，在發展初期成功銷售的高校數量占高校總數的3%。與之同時進行的是對高校非理工科有大量定量數據需要處理的專業與中小學 進行調研，為中后期的發展奠定基礎。3%占有量的基礎18%左右。后期：本事業部將進行技術革新，降低該系統的成本，保證原有市場占有量同時獲得更大的利潤空間。然后適當加大研發力度，發展新項目，主要是對的玻璃儀器以及其他耗材進行研發根據各高校教學耗材的使用量，對其用的到的低值易耗品進行成套配給，從而開辟新的高校市場。同時根據中小學的具體要求，研發新的系統，并在直銷區內選擇合適的中小學進行試用與銷售。前期前期由于人力資源不足，資本較少，相應的本公司的經營范圍也較小，以發展化學實驗綜合運行系統為主，以試劑生產和移動測評為輔。在這期間積累資本和管理經驗，擴展運營團隊，精研技術項目，樹立企業形象，為擴大再生產作相關的準備。方式采取銷售與學校試點相結合，在各地區區域商，由商向當地高校銷售我公司的產品并通過試點學校向其他高校進行推廣，積累一定量的客戶群，豐富經營經驗，由點到面，以本校的各大為點，輻射到青島、山東乃至的各大高校。推廣，然后利用試點高校的品牌效應迅速占領周邊市場。第一期以高校較為集中的青島、、、、廣州、西安六個城市為試劑樣品事業部將高校定為主要服務對象，著重于教學實驗室實驗樣品包與實驗成套試劑的生產與研發。實驗樣品包直接與實驗成績事業部配套使用。實驗成套試劑主要應用于高校，也可型產品—針對社會企業單位而研發的定制版評價。以山東事業單中企業經由前期的發展，在人力資源、客戶數量上都形成了一定規模，生產研發技術不斷成熟，資本積累達到了相當的程度。隨即繼續擴大經營范圍在初期營運重點的基礎之上范圍擴展至生物、食品等一大批需要依托實驗樣品包和實驗成套試劑的生產和使用鏈的產業，以及需要綜合管理、移動評價和數據輸出的各大型企業、研究所、機構、。形成三位一體的經營模式，既實現各校項目分散經營，又推進綜合系統發展領域。在 方式上采取更大規模的銷售與學校試點相結合。通過 、提供免費使用裝等進行推廣。設有分析檢測部門的企業等使用試劑的研發與生產。鑒于教學實驗樣品包與實驗成套試劑的生產與研發技術已達到成熟，并且在市場中也樹立起了較好的企業形象。在該期，將在生產教學實驗配套的實驗樣品包和實驗成套試劑基礎上，進一步生產經營專門用于分析檢測機構使用的成套試劑拓寬生產銷售領域擴大市場，吸引越來越多的消費者。后公司發展后期，由于競爭，原有產品銷量開始下滑。我公司將會最大程度節約生產的成本。進一步開拓市場，擴大品牌知名度。實現產品功能聯系，滿足客戶需求的同時，提高公司利潤。同時公司將通過技術革新重點生產經營與客戶需求相對應的產品降低生產成本，并與互補產品進行式銷售，在網上發布 ，擴大。同時穩定現有市場及公司地位的基礎上，投入部分 用于其他領域的軟件開發，涉足新型領域，謀求更大發展空間。第七務計財務管籌集：核實來源的。要根據企業運營情況進行適時適量的融資，的籌集情況需要及時整理。定期對需求進行一協調的分配和使用。股本規模和結總資本：160萬非貨幣：65萬元貨幣資本：95萬元創業小組投入專利技術35萬元、生產設備共計30萬元和貨幣萬元，風險投資小組投入貨幣64萬元。表 公司股權結金額(萬元百分比需 量約為51.2萬元；第二部分為第一個生產經營周個月，需求量約為50.0萬元籌建階期的需求為約51.2萬元，具體的需求見表4。廠房（/年灌裝機（液體（/年條形碼機柜式服務器打印復印機計算機籌建期所籌建期所 合計生產經營期需的現金收入生產經營期需求約為176.3萬元具體的需求見表5。表5生產經營需 單位：萬費開發（開發（評價生產所生產所 合計財務報表分基本財務表6基本財務數 單位：萬實驗教學成占總收入的比例移動評價軟占總收入的比例實驗樣品和占總收入的比例收入增長率固定資產投資及折況，包括生產所用和公司管理所用。固定資產折舊暫按年10%計算。表7固定資產投入及折舊 單位：萬用生產成

重要財務指基本財務公司前3年主營業務收入分別來自于實驗教學成績評定系統、實驗司按當期銷售收0.5％提取壞賬準備。