【精選】年度工作計劃集錦八篇年度工作計劃篇1第一、抓住四個管理1．鞏固銷售管理一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。在保持自身銷售業績不斷提升的同時我要不斷激發銷售員的銷售興趣。2．加強服務管理服務的地位已經從一種銷售的工作手段上升到與銷售并重的工作目標層面。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優勢明顯的一個特點。服務的內容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。3．提高人員管理管事先管人，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量。一流的銷售團隊必須要擁有一批一流的銷售人員。而銷售員總體素質的高低與管理密不可分，我會著手提高銷售人員的責任心、商品知識、銷售技巧和上進心。提高銷售效率，杜絕無事閑聊等行為。4．人性化環境管理我們已經明確提出“為顧客創造一個良好的購物環境與氛圍”，環境管理的基本目標就是塑造良好的硬件環境。其中現場物品管理，衛生、贈品/禮品、展臺展架都屬于環境管理的對象。第二、親力親為，以身作則店長是一個店面的最高指揮官，基本職責就是全面負責店面的各項日常管理工作，但是作為一個剛剛上任的新店長、我會事事親力親為，以身作則，決不推脫責任。用我的行動來感染我的銷售。用我的積極、活力來帶動我的銷售員的銷售業績。第三、我做店長的五原則第四、不斷學習、不斷成長堅持每天每時隨時隨地不斷學習和提高計劃、組織、協調、領導等各項能力，要求自己和銷售人員不斷學習自家的商品知識，更要學習其他品牌產品的產品知識。第五、基礎培訓如果每一個銷售人員都有足夠多的專業知識及素質。那嘛和愁賣的少，和愁利潤少，和愁完不成任務。重而可見加強基礎培訓工作的重要性。不僅要定期給銷售做自家的產品培訓，還要定期的做其他品牌產品的產品培訓。第六、合理的賞罰制度合理的賞罰制度不但可以激勵員工積極向上的銷售心態，更能讓他們感覺是在給自己干活，給自己做老板。第七、服務是最大的一張王牌員工是服務的化身，是公司的形象大使。好的服務就會贏得好的口碑。店面以零售為主，在現代零售業競爭中，服務競爭在一定程度上已經取代價格競爭，成為新一輪市場競爭的焦點。今天的三好街已經不是單純的產品經濟時代了，而是從產品經濟時代在向商品經濟時代轉變，后者只是加入了少許的服務，利潤和銷量就要比前者多很多。培養銷售3米微笑的習慣、細心耐心的性格、陽光向上的工作氛圍、更專業的專業知識、更好的素質修養等等，要讓他們了解，我們賣了比別人更多的服務，所以我們的商品可以不比別人的產品便宜。徹底的消除現在的比拼價格的壞習慣，每當顧客問能不能便宜的時候都說可以便宜。告訴他們靠價格銷售的銷售員是最不合格的銷售。最后我要說的是，會讓顧客看見我們就好象回家一樣，來到我們的店面就會有放心、舒心、安心的感覺。讓公司看見我們的銷售隊伍就會有安心、放心、開心的感覺。年度工作計劃篇2一．目的：根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理計劃和目標，組織下屬開展標準化體系的完善、維持以及產品的標準管理、產品質量事故處理等工作；組織下屬開展原輔材料、成品和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的公正性、準確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務質量，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。二．組織架構由于公司的規模逐漸擴大，產品越來越豐富，業務量也會越來越大，工作重心將相應變化，為適應目前生產需要，暫時組織結構如下圖1所示，后續需要增加檢驗員我希望增加的檢驗員要求素質比較高一點，現有的質檢員再培訓也只能做到防止不良品出貨，而不能計劃將在組織后期發展需要，品質部還需要建立供應商質量管理，出貨檢驗等。因此，品質管理工作越來越需要系統化，標準化。三．人員規劃:計劃人數為5人：1.IQC的進料檢驗人數從目前的2人提升為5人。并成立專的IQC進料檢驗組。2.IQC來料不良批次數目標為≥94%，為完成這個目標，需要有一名專業的SQM工程師進行供應商的管理的輔導，并且由此人兼任IQC組長一職。3.為了增強品質部的數據分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品質文員，并由此人兼任文控4.為減少產品開發中存在的品質隱患，提升制程的品質管控能力，減少客訴不良。處理外發生產過程中的異常，品質主管直接負責。5.每一處外駐工廠需要配置1名技能全面的外駐主管和2名品質檢驗員，以達到對外駐品質進行監控的目標四．區域規劃：隨著公司的不斷壯大，公司的品質管理體系越來越完善，品質部人員的不斷增加，現有的品質部的工作區域已不能適應日異發展的需要，因此品質部需要一個相對獨立的，能夠容納足夠多人員的工作區域。五.部門職責為貫徹質量管理體系，促進公司產品品質管理及質量改善活動，保證為客戶提供滿意的產品及優質的服務，以達到公司利益最大化，暫定以下職責：1，貫徹公司質量方針，不斷完善公司質量保證體系文件，確保ISO9001：20xx質量管理體系能持續運行并有效執行；2，根據公司質量目標，督導各部門建立相關品質目標，負責對各部門的品質管理工作進行評估，并根據實際業績和訂單情況組織檢討，規劃；3，負責公司各種品質管理制度的制訂與實施，組織與推進各種品質改善活動。4，建立質量管理責任制，落實到各相關部門（人），建立并完善品質考核制度辦法，執行“每一道工序嚴格把關，做到人人有職責，事事有依據，作業有標準，層層有監督”；5，制定本部門考核制度，組織實施績效管理；6，并提供各項質量問題統計數據，配合行政部對各部門績效考核過程進行監督；7，制定質量管理培訓計劃，開展全面的質量管理教育活動。定期組織檢驗員、管理人員、業務人員、操作員等不同崗位的質量教育培訓，強化質量管理，提高公司全員質量意識和質量管理水平；8，加強對有關國際，國家或行業標準及技術要求等信息的收集、整理，然后發行到相關部門及人員學習掌握，并落實執行；9，參與特殊訂單的審核與產品設計，并制定出相應的檢驗規范以及質量控制計劃；10，負責樣品檢驗，將檢驗結果反饋到相關部門，促進項目改善，并按照質量控制計劃歸檔相關文件。11，落實供應商的質量管理，參與公司合格供應商的評定；12，按照規定的作業流程，參考檢驗標準或檢驗規范對原輔材料，外協品，半成品及成品進行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關部門；13，配合商務進行客戶投訴處理，主導異常原因分析并將改善措施切實執行，驗證，減少內外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；14，負責編制年、季、月度產品質量統計報表，建立和規范原始檢驗記錄、統計報表、質量統計審核程序。對產品質量指標進行統計、分析和考核，并提出改善產品質量的措施。15，負責定期進行質量工作匯報。定期在生產會議中口頭或書面匯報，對于重大質量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應急情況向上層匯報。16，依照質量事故處理條例負責公司質量事故的調查處理17，負責相關文件，記錄，信息的管理，保證產品實現過程的可追溯性18，與其他部門相關工作的協調管理19，完成上級臨時交辦的各項任務六、崗位說明為了合理，高效地完成部門工作職責，讓部門所有人員能各司其責，有的放矢，特制定各崗位相應工作職責。1.品質主管崗位目的根據公司質量方針和質量目標，制訂并組織實施本部門的質量管理制度和目標，組織下屬開展標準化體系的維持以及產品的標準管理和產品質量異常處理等工作；參與新產品的質量策劃，作出相應預防措施，控制檢測費用和人工成本，提高工作效率和服務質量，定期執行質量工作匯報，以滿足公司各部門業務和客戶的需要。根據公司發展和體系管理的需要以及本部門質量檢驗和檢測工作計劃和目標，供應商的選擇、輔導、考核，材料異常的處理，組織下屬開展原輔材料檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的準確性和及時性。對生產現場材料異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產品質報表的作成，主管不在時代理主管事務。崗位職責3.QE工程師崗位目的根據公司業務和客戶的需要以及本部門質量工作計劃和目標，組織質量管理體系及相關產品認證的實施與審核，對新產品、新技術，新工藝，新要求的跟進，作成相應的作業指導書及檢驗規范，對生產檢驗起指導作用。主導客戶投訴與客戶退回品的調查與處理，外發工廠異常的跟蹤。4.文員兼文控崗位目的根據公司業務和部門工作的需要，制作部門人事管理報表，各類文件的收，發控制存檔，部門內辦公用品的管理，各類品質報表的作成。和相關業務部門的溝通協調工作，為本部門領導和員工提供服務和業務便利，以實現本部門的質量管理目標。5.外駐領班崗位目的根據公司發展和體系管理的需要以及本部門質量檢驗和檢測工作計劃和目標，組織下屬開展來料、出貨和生產過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結果的準確性和及時性，對生產現場異常情況即時處理，合理安排并考核下屬工作，生產品質報表的作成，外駐日常事物的處理。七．體系管理根據目前現狀，我們公司的質量管理體系文件有待完善，為了很好的配合公司業務和客戶需要，我們必須更新或者重新制定適合的作業程序，操作標準，檢驗指導書以及各種質量記錄報表，完善品質管理制度及改善提案制度。1.完善公司質量目標，根據公司實際生產狀況制定20xx年度公司質量目標，督促各部門分解公司質量目標建立自己部門工作目標，并健全目標統計辦法。2.完善糾正與預防措施，做到有異常即改善，有行動有監督，有效果要管理。3.加強不合格品控制，完善標識和追溯系統。4.設計統計報表，完善質量記錄和質量統計，目前計劃質量周報和月報。對供應商質量統計，生產線各工序的質量統計，客戶投訴的統計分析，為生產提供改善方向。5.實行改善提案制度，全員參與，提高公司生產效率和質量出謀劃策。八.標準化管理標準的作業程序有助于提高作業效率。從質量手冊出發，按照手冊的流程，保證每項任務都能有合理的作業程序1.目前緊急需要執行的有以下幾點：1.1.更新并完善程序文件，并對流程性作業程序配上流程圖1.2更新并完善作業指導書1.3擬訂質量記錄及各種統計報表并分析1.4各種改善措施效果確認后的標準化管理，盡量避免再次發生。2.檢驗標準2.1外部標準目前整理好的標準按照發行組織或國家或企業，行業進行了整理。已經裝入文件夾并作好了標識和清單，便于查詢。后續工作中，我們會定期進行標準搜索，更新現有標準或收集新標準，以適應發展需要。2.2公司標準為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標準。下階段將完善公司目前的標準，更新部分標準，并制定一些目前公司沒有的標準供檢驗需要。其次，針對某些特殊訂單，特別制定品質工程圖，對訂單所有工序進行質量控制，嚴格把關，保證質量，令客戶滿意。3.存在的不足我們現在的工作都強調了“檢驗”的品質作用，忽略了“早期預防”“后期改善”的作用，沒有依照P-D-C-A循環來實施，針對以上問題我們要做到以下幾點：1.訂單審核時將潛在的影響模式及效果分析整理出來，形成文件，為后續生產和檢驗做參考2..隨時關注客戶變化，及時將變化通知到相關部門3..檢驗記錄的完整性，定期將記錄作出報表，召開生產品質會議，將異常情況及時通報生產實施改善4.所有異常調查出原因后，除進行質量事故處理外。還需要作出行動改善措施或者方案，落實到操作中去，質檢員隨時關于改善效果，保證措施的執行性和有效性嚴格做到計劃–實施–確認–維持與改善的程序。九.供應商（包括外協）質量管理目前，品質部對供應商的管理還處于模糊階段，僅僅是對問題起到了反饋作用，實際上沒有監督控制，為了保證外協產品的高質量納入，計劃實施：1.簽定質量保證協議2.必要時提供產品質量計劃，跟進生產3.與供應商攜手加強來料箱卡，數量，包裝外觀等確認4.生產線上質量檢驗，異常及時反饋品質部5.作成供應商質量月報表，定期召開供應商質量會議6.跟進供應商質量改善行動7.供應商審核與評價年度工作計劃篇320xx年要繼續全面深入貫徹《法律援助條例》，按照上級法律援助工作要求，全面推動法律援助工作的新發展，為維護社會穩定，構建和諧新龍池做出新貢獻。現將今年工作安排如下:一、扎實有效地開展好法律援助的各項業務工作，嚴格按照《法律援助條例》的規定積極開展法律援助工作，努力提高法律服務質量。二、廣泛宣傳法律援助條例及相關法律法規，組織的街頭宣傳咨詢活動，采用懸掛宣傳條幅，發放宣傳單，設立咨詢臺等形式讓社會了解法律援助，支持法律援助，促進條例的貫徹實施;利用5.19助殘日、9.1《法律援助條例》實施紀念日和12.4法制宣傳日，充分利用報刊、廣播、電視播放等方式開展宣傳，營造良好的議論氛圍。讓社會知曉法律援助制度對保障弱者的合法權益，促進司法公正，發揮維護社會穩定的重要作用和意義，宣傳法律援助是國家為保障實現“公民在法律面前一律平等”的基本權利。三、壯大法律援助隊伍，健全法律援助工作網絡，集中整合工會、婦聯、團委、殘聯、法律援助工作站人員和支援者，調動他們的積極性，讓他們盡可能參與到此項工作中來。四、加強檔案管理，未歸檔的案卷盡早止整理歸檔。五、認真解答法律咨詢問題，做好援助案件代理，真正做到維護弱勢群體的合法權益。六、按照區局統一的要求受理法律援助案件;每半年向區法律援助中心報送統計報表、工作簡報和信息。案件的受理依照文件規定進行審批，嚴格執行“四統一”的原則。同時加大走訪、電話回訪力度,對重大、疑難案件組織集中討論研究，切實保障辦案質量。七、在農忙、春節等大批農民工返鄉之際，組織各村法律援助工作人員到田間地頭宣傳法律援助知識，增強了農民工的維權意識。八、加強業務學習，提高業務技能。全體工作人員要認真學習黨和國家的方針政策、法律、法規，學習業務知識。切實提高政治和業務水平，按時參加集中學習。做到理論聯系實際結合本職工作，學以致用學有所得。九、進一步加大對農民工的法律援助宣傳力度。落實便民利民措施，簡化對農民工提供法律援助工作程序。1、降低法律援助門檻，繼續開辟農民工法律援助綠色通道。2、對申請支付勞動報酬和工傷賠償法律援助的不再審查其經濟條件，直接予以受理。年度工作計劃篇4對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。我的工作計劃如下：一、對于老客戶，要經常保持聯系。二、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。三、對自己有以下要求。1、每周至少要保障開發8個新客戶，在保障開發新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業績。2、經常把自己名下客戶和合作客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠把客戶的成交量提高，及時改正希望下次還能夠做的更好。3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業務、行業專業方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們多交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。10、為了我們部門的銷售任務這個月我要努力完成3w的利潤任務額，為我們部門創造更多利潤。以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻。四、工作計劃寫作注意事項。第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發行的偏差，可能出現的故障，有必要的防范措施或補充辦法。年度工作計劃篇5團組織部是在系黨委、團總支的直接領導下開展工作，是團總支部的一個分部，主要職能是系統完成團總支布置的任務，對系黨、團建設發揮重大作用。組織部通過對團組織日常組織工作的管理與監督，不斷加強同黨團員的組織與聯系，帶領青年學生進行思想教育學習，努力幫助黨團員提高思想修養，增強團隊精神。同時，組織部還將組織廣大黨團員參加社會實踐和有益活動，加強廣大黨團員的實踐能力及組織、工作能力，并促進黨團員的相互溝通、相互工作，提高團組織的凝聚力。動畫系08級團委學生會組成已經有一段時間，現組織部的例行工作計劃主要如下：組合和安排一些其他的學生工作及學生活動。“新的組織，新的計劃，新的起點。良好的工作計劃是工作順利、出色完成的根本前提。”那么，組織部除了每年完成好衣裳例行工作的同時，我還希望該部能成為培養成員溝通能力和組織才能的“溫床”，為他們提供鍛煉的機會。有鑒于此，我部暫擬定如下工作計劃及建議：一、關于工作安排。一個好的活動并不是光靠某一個部門就可以辦到的，需要大家的齊心協力，各個部門的努力配合才能取得成功。因此，每次執行重大工作或活動之前，先召開全體召開全體部員會議，經過討論后，由部長統一籌劃，并具體安排工作、責任到人，對一些具體事項，將根據工作量、工作強度的大小，以個人或小組形式完成；工作結束后，全體成員集合，進行工作匯報與總結，力求讓每一個成員在活動過后都能有所收獲。二、關于班團支部評比。常年來，各班團干大部分閑置，成了長期的“閑置資產”，造成大量“資源浪費”。為了充分調動各班團干（包括團支書、副支書、組織委員等）的積極工作，配合好團總支的工作并加強團組織與班級、班級與班級之間的交流與合作，本部擬定進行“班級支部評比”工作，每年評出兩個“優秀團支部”和兩個“較差團支部”，并作為評選“優秀團員、團支書”的參考。（本工作可結合上述二、三兩項工作的完成情況進行評比。）評比，就是競爭；競爭，必然產生壓力和動力。這樣，既能及時、圓滿地完成任務，又能充分發揮團干作用，提高了班級的集體榮譽感。三、關于實踐活動和有益活動的組織。活動需要人的參與，而參加了活動，便會使人知識得到豐富，能力得到提高。那么，為了促進廣大團員的溝通、了解，提高他們的能力，并豐富同學們的課余生活，增強團隊合作精神。本部設想，組織黨團員參加一些假期社會實踐活動一些有益的課外活動。社會實踐活動，如考察和慰問敬老院、文化宣傳活動、高校間的聯誼活動、到社區舉行義務培訓和講解活動等；有益的課外活動，如跨系聯歡、跨系舉行“邀請賽”等娛樂活動，此外，在課程不多的時候，不定期的召集聚餐，目的也是減輕大家在工作和學習上的壓力，更好的熟悉彼此，加強成員之間的溝通。團總支部是個團結的，有戰斗力的“大家庭”，組織部則是這個“大家庭”里的一個杰出的“小家庭”，組織部全體成員，將在新的一年里，盡職盡責，最出色的完成各項工作！年度工作計劃篇6一、加強陣地建設，樹立新的服務形象。完成上級要求的資源整合任務，調整工作思路和方向，在繼續抓好計生服務機構標準化規范化建設的基礎上，抓好項目管理，提高計劃生育技術服務行業監督管理能力。二、維持隊伍穩定，提高人員項目管理水平。資源整合完成后，進一步加強隊伍建設，圍繞項目管理和行業監管開展培訓，鼓足干勁，再立新功。以孕前優生健康項目為重點，完成上級下達的20xx年度項目任務。成立xx區生殖健康科研所，與市人口基金會和市計劃生育科研所合作進行g6pd缺乏癥科研項目。三、完善技術服務網絡，提高優質服務水平。加強免費計生技術服務點的分類管理，加強規范運作；協助各街道對轄區免費技術服務點科學布點，實現每個街道均對口一個計生技術服務項目較完善的社康中心；對社康中心、產科醫院、社會醫療機構開展計劃生育技術服務、經費補助、發放相關計生證明及印章管理規定進一步明確細化，定期對各免費定點進行業務巡查。四、改進藥具發放模式，規范藥具管理工作。改進免費藥具發放方式，推進以智能藥具發放機科學布點，完成剩余46臺發放機安裝任務；充分利用轄區社康服務資源，在社康中心的婦保室加掛避孕藥具服務咨詢室；以購買服務的形式，由有資質的服務機構承擔，負責藥具發放機和各人工發放網點的藥具供；加強對街道和社區使用藥具信息管理系統進行日常藥具管理和服務工作的督導。五、廣泛宣傳健康促進，提高群眾生殖健康知識水平。充分利用轄區醫療資源和街道、社區計生服務網絡優勢，面向基層，面向社區，面向家庭，傳授優生與生殖健康知識。六、成立xx區家庭發展能力建設指導中心。一是實施“苔花計劃”，幫扶傷殘死亡兒童家庭。二是推進科學育兒項目，成立區級科學育兒專家宣講團，定期開展培訓，在有條件的社康中心或者生育文化中心建立親子閱讀角，定期開展讀書會活動。七、全面推進人流術后關愛（pac）項目。指導我區4家醫院通過婦基會在廣東省的初級評審。幫助指導有條件的社康中心和門診部按中華醫學會流產后計劃生育服務指南開展pac項目工作，適時組織區內評審。緊跟國家最新政策，認真貫徹落實上級計劃生育工作會議精神，牢固樹立服務意識，把管理寓于服務之中，在做好經常性工作的同時，重點落實以下幾項工作：一、迎接“全面二孩”新政策。一是積極引導育齡夫婦按照國家政策法規進行二孩生育，二是積極開展新政策的宣傳，三是根據上級安排的工作要求對計生工作者進行新的業務培訓。二、繼續強化流動人口管理工作。一是繼續加強對轄區流動人口進行清查，全面掌握轄區流動人口的各項動態情況；二是保障與XX縣開展的“點對點”區域協作工作順利進行，保證雙方計生信息的同步更新。三、加大優生優育工程的實施力度。由于“全面二孩”政策的實行，20xx年將迎來一次生育高峰，為保證出生人口質量，應加大對孕前優生健康檢查項目的宣傳和推動，促使育齡夫婦積極參加免費的.孕前檢查。四、根據新政策落實獨生子女家庭優惠。“全面二孩”新政策細則出臺后，要做好獨生子女家庭原有優惠政策出現新變化的準備，同時對轄區戶籍獨生子女死亡傷殘及病殘家庭提供更為細致的關愛和服務。以黨的十八大精神為指針，深入貫徹落實xx，堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩定低生育水平，繼續深入開展“基層基礎建設年”活動，以全面推行村級人口計生目標管理責任制和落實計劃生育舉報獎勵制度為抓手，大力實施“秤砣”工作法，堅持解放思想，轉變作風，求真務實，努力夯實基層基礎，強化綜合保障，深化優質服務，完善利益導向政策，提高出生人口素質，促進人口長期均衡發展，為永州經濟社會發展營造良好的人口環境。一、工作目標20xx年全市人口計生工作的目標是：人口自然增長率、符合政策生育率、村民自治合格率實現省政府和省人口計生委下達的控制指標;出生人口性別比較上年有所下降，財政投入按省定標準投入到位，加大國家計劃生育優質服務先進單位創建力度，在全省考核中實現進位目標。二、工作任務(一)堅持綜合施治，完善人口計生統籌協調機制1、完善統籌協調機制。將統籌解決人口問題納入全市經濟社會發展總體部署，強化人口與發展綜合決策，加大人口計生綜合改革力度，推進人口發展各要素的統籌協調。堅持黨政“一把手”親自抓、負總責不動搖，切實加強各級黨委、政府對人口計生工作的領導力度。完善人口發展綜合性政策體系，以市委、市政府名義制訂出臺進一步建立健全統籌解決人口問題的文件規定。整合市、縣(區)人口計生綜合治理部門職責，將綜合治理部門人口計生工作履職情況納入政府績效考核，推動人口計生綜合治理部門認真履行職責，形成全社會齊抓共管的良好工作格局。切實做好干部選拔任用、評先評優、社會公眾人物推薦等計劃生育審核工作，嚴格落實“一票否決”。2、完善考核評估機制。堅持客觀公正、科學分類原則，改革考核內容和評估方法，探索建立更加科學的“三線”考核評估機制和責任追究制度，完善市、縣、鄉、村分級負責的人口計生目標管理體系，組織開展“十二五”人口發展規劃中期評估;綜合利用各方面的信息，嚴格打假治水、求真務實，對政策外出生瞞報行為，從嚴處理，列入考核;堅持突出重點、講求實效，精簡調查內容，提高調查質量，淡化集中調查，強化平時調查。3、完善綜合治理機制。建立健全部門聯席會議制度和述職制度，市、縣(區)兩級人口計生領導小組堅持半年召開一次綜合治理部門聯席會議，全年召開一次綜合治理部門述職報告會。完善基礎性管理工作，加強信息互通和督查督辦，大力推進人口計生、衛生、公安、民政等綜合治理部門信息“實時通”機制建設，全面建立覆蓋市、縣(區)、鄉鎮三級的“實時通”系統。借鑒湖北省強化部門協作、"中華勵誌網"推動綜合治理的先進經驗，完善打擊“兩非”綜合治理出生人口性別比偏高協調聯動機制，繼續加大對“兩非”行為的源頭治理和過程控制力度，實行舉報獎勵，深挖“兩非”線索，人口計生、衛生、藥監、公安等部門密切配合，協調聯動，組織開展系列專項檢查和集中治理活動，保持打擊“兩非”高壓態勢，完成打擊“兩非”典型案件**件以上。(二)突出宣傳引導，強化計劃生育基本國策意識1、加強人口理論教育。市、縣(區)黨委中心組加強人口理論學習;市、縣(區)委黨校一個月以上主體培訓班開設人口理論和人口形勢課程。通過各種形式的學習培訓，切實提升領導干部和人口計生工作人員的人口理論水平，提高統籌解決人口問題的認識。2、深化示范點創建。將婚育新風進萬家活動與新農村建設、“創先爭優”等活動有機結合，以促進家庭幸福為核心，深入推進計生宣傳示范點創建活動，確保陣地建設規范，公開內容完整。各縣(區)要在20xx年計生宣傳陣地示范點創建的基礎上，新建一批計生宣傳示范陣地，年內創建示范鄉鎮**個，示范村(居、社區)****個。3、突出主題宣傳。加強人口計生網絡平臺建設，在政府門戶網站和新聞媒體開設專欄或專版，突出以婚育新風、打擊“兩非”、關愛女孩、“陽光計生”、典型事跡和先進人物等為題材的重點宣傳報道，市、縣(區)人口計生委分別在市、縣級主流媒體刊(播)*期以上人口計生專題節目。加大中心城區陣地宣傳，各縣(區)要在中心城區主要公共場所，建立*塊以倡導“堅持計劃生育基本國策不動搖，切實穩定低生育水平”為主題的大型計劃生育國策宣傳牌和*條宣傳走廊。充分利用“三下鄉”、計生協會成立紀念日、世界人口日、男性健康日開展主題宣傳活動。多渠道、多形式開展青春期、新婚期、圍產期、育兒期、更年期“五期”保健知識培訓教育。(三)夯實基層基礎，提升人口計生工作水平1、全面推行村級目標管理責任制。各縣(區)、鄉鎮(街道)要制定全面推行村(居、社區)人口計生工作目標管理責任制的具體實施方案和考核辦法，與村(居、社區)簽訂好人口計生工作目標管理責任狀，切實加強目標管理責任制實施過程中的工作指導和督促檢查，防止流于形式。2、加強依法行政。深入推進“依法行政示范鄉鎮”創建活動，每個縣(區)至少創建*個以上示范鄉鎮。進一步強化行政執法質量的監督管理，組織開展1-2次執法質量抽查或互查互評活動。充分發揮計生法庭和社會撫養費征收管理局職能作用，加大計生“非訴”案件執結力度，"中華勵志網"繼續開展計生“非訴”案件執結工作先進評選活動。切實做好信訪維穩工作，強化責任追究，暢通信訪渠道，化解矛盾糾紛，維護群眾權益，促進社會和諧穩定。3、推動群眾自治。貫徹落實《全省自治千村(居)示范活動實施方案》，按照先行試點，逐年擴大的原則，推進示范活動。健全組織網絡，開展經常性活動，充分發揮會員特別是骨干會員的作用。依托跨省區域協作機制，爭取現居住地黨委、政府和人口計生部門的支持，以總結推廣XX縣、XX縣經驗為抓手，健全制度保障，推動流動人口計劃生育協會組織建設。在市、縣(區)計生協會全面參公的基礎上完成入序和三定工作。4、強化流動人口服務管理。建立健全社區(居)流管隊伍，推進人口計生基本公共服務均等化，維護流動人口合法權益，強化人口計生信息化應用，加強區域協作，建立***三省**市人口計生聯席會制度，組織召開一次流動人口服務管理區域協作聯席會。推進流動人口管理服務“一盤棋”，加強網絡化協作，發揮網絡層級監管作用，落實雙向服務管理責任。年度工作計劃篇7來到公司已經半年了，在這里半年里，我只是對公司的工作有了很大致的了解，不能說是對公司的業務做到十分熟悉，也是對公司的業務能夠做到基本了解。不過在獨自一人出去做業務的時候還是有些困難，需要同事的幫助。我想假以時日，我也可以獨擋門面，獨自出去跑業務了。過去的半年工資，我做的還是不錯的，我能夠很快的適應公司的節奏，融入大家的集體也很快，所以我對公司沒有任何的陌生感，感覺很好。200*年已經過去了，自從9月份進入公司以來一直努力做好本職的工作，雖然在本職工作中還有很多做得不足的地方，但是自己認為還不落后于別人。200*年的年關就在眼前，反思過去這一年的個人的得失，看著公司現在的狀態，是去是留，是得過且過，還是更好的投入工作中，我有很多感受不得不說。首先，從我個人的角度考慮，放棄了五、六年的電腦維修工作，加入節電器這個時代寵兒的產業當中。一方面，在電腦維修方面，我一直做得很優秀，工資并不差，但是我并不想就這樣打工下去，如果自己開店，我又不喜歡商場那種錙銖必較、唯利是圖的環境；另一方面，對于節電器技術，我還是個門外漢，帶著“節電器將在接下去的幾年成為一個有利可圖的產業”的想法，我加入公司，接觸、學習、并實踐安裝節電器。是得是失真的很難說，就這樣離開這個行業，我是不甘心的，是離開公司換一個類似產品的公司，我卻也不希望是這樣，我需要的是一個安定的環境，一個有前途的環境，但我也沒有忘過領導對我的知遇之恩。“一個好的產業，一個夢想”。這是我當初的想法，幾個月來公司工程部并不是一帆風順的向著我當初想像的方面發展。每個人都有自己的想法有自己利益點，每個人都在為自己打算，在現在這個社會已經沒有誰比誰地位高，誰是誰的員工，在一張一弛之間，如何把沙子一樣的個人團結起來是一種藝術，凝聚力不是單方面的東西，在這個關鍵的時候，改革才是出路。以上是我帶著個人感情的表述。“大樹底下好乘涼”，200*年我想在大樹底下乘涼，工程部有關的每個人都能從工程部新的一年的發展中抽取得自己的利益才是工程部的凝聚力所在。所以我在寫我的個人計劃之前，先把我對200*年工程部發展的構想說出來，讓他成為我心中可以乘涼的大樹。200*年過去了，所謂業績就是做了130萬的工程，但在這所謂的業績之后是什么？認識自己的不足，才能“痛改前非”，才能適應社會，才能讓200*年成為美好的一年。產品定位不準、優勢不明顯；進入行業的時機不對；團隊合伯不默契、個人工作不夠努力、業務員隊伍不夠積極；從領導到員工對節電器工作的整個過程都不熟悉，發展方向不明確。再加上沒有專心做節電的環境，我認為200*年是不理想的。然而，半年的努力并不是白花的，對市場的了解、對行業的了解、對自己做這個產品的不足的認識以及前期對節電產品的活動，我們已經有能力揚長避短。200*年，我們首先應該引進節能服務公司的理念。所代理品牌可以換成有技術、資金雙重實力的、產品價格實惠的、服務完善的有良好公司形象的節電產品生產公司。但也不放棄其他節能產品，也可以只給客戶提供節能改造實施方案，讓客戶自己選擇節電產品；計劃每個季度的工作內容，充分發揮業務員的力量。找對幾個行業推銷的好時機。我的大致思路就是這樣的。對于我個人的計劃分季度提一下，因為我現在的工作還沒有定位：第一季度，找好資料，核實節電器生產廠家實力（兩到三家），選好明年主打產品的節電器品牌；做好春節前工程部XX年年收尾工作；春節后，做一次大規模的業務員隊伍的壯大和動員（把賓服等的空調節電器相關的知識傳達下去；把這個市場巨大的潛力，成熟的時機這個信息傳達下去）第二季度，加入業務員隊伍，發展業務，并安裝節電器。第三、四季度，在前兩個季度有所成績的情況下，帶領這支勝利之師轉入企業電機節電器的發展。以上，是我對200*年的一些設想，時間太緊，沒有細寫，并不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望200*年，我會更加努力、認真負責的去對待每項工作，也力爭贏的機會去尋求的客戶。在將來的一年中，我會盡快完全的適應公司的工作，將我自己的工作能力提高到一個很高的層次，不能說做到全公司最好，最起碼要和同事的水平持平，那樣我在公司才能有所發展，我這樣做也是為公司服務，不辜負領導錄用我時的期望。現在我說什么都是展望，沒有做到，我不想落下一個說大話的把柄，我想我會更好的工作，用我的表現來展示自己的能力。總之我會做好公司工作的！年度工作計劃篇8本年度，我校在縣政府、縣教育局的正確領導和大力支持下，全校教職員工心往一處想，勁往一塊使，真抓實干，堅持教學為中心，育人為根本的工作思路，緊張、有序、扎實、高效地開展工作，加強學校管理，以提高學生的全面素質為宗旨，以培養學生自主學習，構建高效教室為重點，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量，同時，為創建廣東省教育強鎮做了大量的工作，較好地完成了年初制定的任務目標，順利通過廣東省教育強鎮督導驗收。現將有關情況總結如下：一、重視常規教學工作、改革教室教學，推進素質教育學校常規教學管理突出以制度管人，從校長親自抓畢業班教學做起，科學解決常規工作中存在的弊端，為形成優良的教學秩序做出保證。這一年度，改革了僵化的常規管理，喚醒管理思維，重點放在抓教師的教室教學、教師課前的準備、作業的批改上。對教師常規檢查從量過度到質，向管理要質量，向管理要效益。本年度，學校新添置了5個教學平臺，學校要求教師轉變過去傳統的教學方式，充分利用多媒體向45分鐘要質量，同時，我們主動組織開展各學科優質課競賽活動，以賽促研，以研促教。認真落實教學常規工作檢查。本年度，我們還邀請縣教研員到我校指導青年教師培養工作，使青年教師的教室教學質量明顯提升。教室教學方式的轉變極大的調動了教師的主動性和學生的創造力，取得了較好的教育教學效果。**年我校66人參加中考，實考平均分名列全縣前列，1名同學以高分考上陽江市一中，16名同學被陽東一中、二中正取生錄取，取得預定的目標。二、加強安全教育工作，打造安定和諧環境，營造衛生文明氛圍安全工作是一切工作的前提。為保證學生安全和學校安全，我們一方面完善學校的監控系統和帶班值班制度，另一方面在有關部門的協助下，加大了校園周邊環境的治理；在校門口新建立了門衛室；學生上下學時由學校門衛和值班老師共同維護交通秩序；學校還爭取了交通部門在附近路段安裝減速帶，確保師生安全出行。此外，學校要求教室領導老師認真組織以安全教育為主題的班會，內容以防溺水、防雷擊、防觸電、交通安全、文明上網、飲食衛生等為主，重點加強防溺水的教育，并組織教室領導老師做好走村入戶宣傳教育工作。發放以防溺水為主題的《致父母的一封信》和以假期安全教育為主要內容的《致父母的一封信》，讓父母對學生的安全教育予以重視。因為防范到位，學校安全和學生安全得到了切實保障。學校還倡導全體師生關愛留守學生，關心他們的生活和學習。環境影響人，治安環境的改變依靠法律和制度，生活環境的改變則更多依賴人的主觀能動性。本年度我校從改變衛生環境為切入口，全面改善校園環境，各班做到窗明幾凈、禮貌文明，同時主動開展校園的美化工作，打造了一個安定和諧、衛生文明的校園。三、打造一支凝心聚力的教師隊伍努力塑造團結協作的領導班子形象，熱愛本職工作的職工服務形象，敬業勤勉的師表形象，進而達了到管理育人，教書育人，服務育人的目的。（1）、干部隊伍建設1、加強干部隊伍建設，堅持校長負責制下的集體領導和個人分工相結合的領導工作體制。開展民主評議工作，結合教育教學和學校建設，組織黨員開展批評和自我批評。2、堅持依法管理學校，形成了團結務實、公正廉潔、民主親和、開拓創新的領導作風。3、每周召開一次校務會，堅持群策群力，上下通氣，大事共同商量，難事共同處理，化解矛盾，打造了和諧的工作環境。4、加強政治學習，保持清醒頭腦，提高政策水平，改進工作作風，提升了工作能力。增強干部群體團結，關注后備干部成長。（2）、教師隊伍建設健全學校管理制度，科學管理，進一步完善《績效工資分配方案》、《崗位設置考核細則》。加強師德師風建設，塑造教師隊伍優良的集體形象，通過繼續教育，校本培訓，教師政治業務學習，教學研討會和公開課等活動，提升了教師的業務水平和教育教學的品位，充分發揮骨干教師的示范作用，加強了新教師的培養，為建設一支素質高、業務精、能吃苦、善協作的師資隊伍奠定了基礎。四、加強全體師生德育教育工作加強德育工作，重視學校安全管理，提高師生的思想道德素質。1、堅持德育為首的教育理念，充分發揮黨支部、政教處、團委會、少先隊、教室領導、政治教師等隊伍的育人功能。2、建立德育管理常規，主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實施、精選人員、檢查評價等若干相互作用的環節。3、強化教室領導隊伍建設，切實提高德育工作的主動性、針對性和有效性，重視教室領導的培養，引導教室領導樹立正確的教育觀、人才觀、成才觀、學生觀。4、安全教育宣傳活動，按照上級部門部署，進一步打造平安校園，主題班會、宣傳欄、國旗下講話、安全緊急疏散演練等多種形式，對學生進行交通安全、飲食安全和防溺