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文檔簡介

住宅客群分析·目標客群鎖定·目標客群分析·目標客群認知與媒體分析住宅客群分析·目標客群鎖定住宅客群分析目標客群鎖定目標客群：企業針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內涵的產品價值，這些特定的客戶就是“目標客戶群體”。目標客群初步確定：1、尋找企業品牌需要特別針對的具有共同需求和偏好的消費群體2、尋找能幫助公司獲得期望達到的銷售收入和利益的群體目標客群鎖定目標客戶群體確定方法：通過分析居民可支配收入水平、年齡分布、地域分布、購買類似產品的支出統計，可以將所有的消費者進行初步細分，篩選掉因經濟能力、地域限制、消費習慣等原因不可能為企業創造銷售收入的消費者，保留可能形成購買的消費群體，并對可能形成購買的消費群體進行分解，分解的標準可以依據年齡層次，也可以依據購買力水平，也可以依據有理可循的消費習慣。目標客群鎖定示例萬豪新天地星河灣·目標客群分析住宅客群分析目標客群鎖定示例

客群

新天地（均價4300）25——60剛需小店區星河灣（均價20000）35——60改善型山西省項目年齡性質區域目標客群分析單身貴族人群地理位置戶型面積社區及周邊配套拆遷家庭人群與原有生活區域的重疊性戶型面積需求新婚夫婦人群住宅的功能性住宅面積及價格控制目標客群分析示例：萬豪新天地單身貴族人群地理位置戶型面積社區及配套

拆遷家庭人群新婚夫婦人群與原有生活的重疊性戶型面積住宅功能性面積及價格小店區通達街（適合小店鎮打工者）90㎡兩居室購物公園全能社區（符合）適合小店鎮拆遷戶90—130㎡（符合）90㎡兩居室，總價38.7萬兩居室，動靜分離目標客群分析示例：萬豪新天地90㎡目標客群分析示例：萬豪新天地130㎡住宅客群分析·目標客群認知與媒體分析目標客群認知與媒體分析短信報紙電臺廣播戶廣DM單介紹網絡電視認知途徑目標客群認知與媒體分析短信小店區（小店鎮）晉源區迎澤區萬柏林區尖草坪區杏花嶺區0.043元/條目標客群認知與媒體分析戶廣學府街長治路口（10800元/月）目標客群認知與媒體分析長治路親賢街戶外（15000元/月）

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