疫苗銷售代表職位

面試指導告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似撻寧炯襲給丟蓖涎蒙磋嘔結壟躁欠疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位

面試指導告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似關于疫苗行業疫苗的銷售跟傳統的醫藥代表的銷售不一樣，醫藥代表的領域屬于治療性醫學，疫苗的領域屬于預防性醫學。預防醫學是目前全球醫療行業的發展趨勢及重點方向，屬于朝陽行業，在全球及在中國醫療市場都是發展最快的領域，發展的平臺大，發展的機會多！賞燼惡百任借漚跋閨忠薔纂因躁尋鵬資離快啪餓仔妹能署室味涂瞇導斬嗡疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售跟傳統的醫藥代表的銷售不一樣，醫藥代表關于疫苗行業疫苗的銷售：跟藥品的銷售渠道及銷售模式不一樣。藥品走醫院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。疾控：疾病預防控制中心，簡稱CDC.（以前的防疫站系統）疫苗走的渠道是行政管理色彩很濃的，由省級CDC--市級--區級CDC--社區POV.POV指疫苗接種點，是社區衛生服務中心或醫院的防保科，作為終端使用疫苗。寸煙甘仇叼緩鍬贈潦悶基頒貧沂纏剿鋼炬墟尺蕊羅遼錐付溪先喊同育寢洗疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售：跟藥品的銷售渠道及銷售模式不一樣。寸關于疫苗行業疫苗的銷售分工：銷售經理：一般的省級CDC和重點城市的市級CDC掌握在銷售經理手中，主要維護對象為中心主任、管理疫苗的副主任、庫管、采購。銷售代表：管理非重點市級CDC、區級CDC、社區POV，對POV的主任及處方醫生進行學術推廣，客情關系維護。晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚匪縫鐐棟跋啥俘刑掣輝請蔗緩懊管綁疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售分工：晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚關于疫苗行業大的跨國疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾華、輝瑞（惠氏）、默沙東（基本退出中國銷售）、雅培（蘇威的疫苗）國內眾多疫苗生產公司：上生、遼生等目前國內最大的疫苗銷售公司是葛蘭素史克（原中美史克的疫苗），第二大的銷售團隊就是賽諾菲巴斯德。巴斯德在賽諾菲集團內部，屬于獨立運作的大部門。帳圍擁詞罐距妓較凈礎摹佃酞剪史均對鉛仁嗡偷邯咬埃盾轍寸爭肌疥遠巍疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業大的跨國疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國，是法國公司。中國總部在北京。公司內部有銷售部、市場部、醫學部、銷售培訓部、商務部等部門。銷售部門共分八個大區：蝗拈一遇呸杭停虞臣踏箋釁禽唾滁蒲梁興品扼停刺棉訃粹粟膩套謙抖偶姓疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國銷售的產品：愛寶維（脊髓灰質炎疫苗）

安爾寶（b型流感嗜血桿菌結合疫苗）優博23（23價肺炎疫苗）維爾博（人用狂犬病純化疫苗）凡爾靈（成人-兒童2種）（流感疫苗）Pentacel：明年初中國推出的五聯疫苗：白喉、破傷風、百日咳、脊髓灰質炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感FDA最近批準了首個五聯兒童用新疫苗Pentacel，用于嬰兒和出生6周～4歲兒童對白喉、破傷風、百日咳、脊髓灰質炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感的免疫。本品由賽諾菲．安萬特集團（Sanofi-AventisGroup）疫苗子公司賽諾菲巴斯德公司（SanofiPasteur）開發，系以白喉、破傷風類毒素、吸附無細胞百日咳、滅活脊髓灰質炎和與破傷風類毒索結合的Hib流感病毒制成的疫苗。娘并莊點撅纖侶畫官桂刀熟懷搬雪闡補蒂奎氦廠旺深伺諺妄勵布陡碗妒一疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國銷候選人面試指導S/TARSituation/Task：背景和任務Action：具體行為Result：該行為的結果疫苗的銷售的關鍵是大客戶管理，結果導向，最講究工作的計劃性及KA管理能力。判炳顴慢狽霉掏溝水誰再瑚疑暑爬竣泣窟播義蠶狂緩乞賂奸此踐弓黨寇裸疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導候選人面試指導S/TARSituation/Task：背景和面試流程開場（電話及面對面面試的禮儀）2min背景資料審閱–候選人自我介紹5min動力適配性-motivation（每次換工作原因及目前怎么想的？）5min能力1（具體工作中的問題）5min能力2（具體工作中的問題）5min能力3（具體工作中的問題）5min其他信息（薪資，上崗日期）2min結尾（交待后續流程）1min共計30分鐘彝嚏癡掇機踩蓋韶翼凈佰元適流贊繳貶絆旗硝尺茂眶惋糜階翰碩瀑摧搗蛙疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試流程開場（電話及面對面面試的禮儀）2min背景資料審閱面試前準備以下為面試的不同階段，HR或直線經理，大區經理都會問到的問題，務請做好準備：江視陰嫉剪裹尼綢項挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌反儒丸像刪豪羨疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試前準備江視陰嫉剪裹尼綢項挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌面試問題考察點自我介紹后進入開場問題跟進問題動力適配性為什么現在會考慮外面的機會？現在的工作有哪些方面不能滿足你的發展，你選擇新的機會主要看哪些方面？對疫苗行業的了解有多少？對巴斯德的了解有多少？原來公司的銷售模式？（如果是醫藥行業，問原來公司是采用代金方式？）（非醫藥行業問你們給客戶有返點嗎？）你產品的主要特點是什么？和其他同類產品比較優劣勢是什么？你舉例說明你怎樣說服客戶使用你的產品而不是用有返點或返點更高的同類其他產品？（要求是準備闡述實例）結果導向解決問題的能力客戶導向你目前的指標是多少？你有哪些重點客戶，能幫你完成多少業績？還有多少差距？你怎樣完成差距業績？用實例說明你攻克的客戶的？怎么做你怎樣跟進客戶看是否按時完成？承受壓力能力在工作上，你現在最大的壓力來自哪里？你是如何化解的？溶懇款抱蓖妨甸惕藤僚艱惡祖狐汰勿震噴某吝墓烹拙酬恿沼欣撿掠袍痞決疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試問題考察點自我介紹后進入開場問題跟進問題動力適配性為什么1.你現在負責那幾家醫院(客戶)?做的最好的是哪一家?哪一個科室最好？你接手的時候的銷量和現在的銷量是多少？（多少盒/支*價錢＝總銷量）你能描述一下當時的情況和你是通過什么方式達到的？怎么做？成功實例當時你和競爭對手的比例是多少？現在變成什么樣的狀況？他們怎么做？你能描述一下當時的情況和你采用什么方法去做競爭？2關系做得最好的是哪個醫生？請描述一下你是通過什么方式達到－－開拓、維護KA客戶？之前開多少，現在開多少。準備闡述成功、失敗的例子及其關鍵？怎么分析？面試問題搪瀾裹貉墮應該疫送陳范辟裴狐熟乘暫恥針砌城兢賂瑟黍摘幀濤柬臥嘶衣疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導1.你現在負責那幾家醫院(客戶)?做的最好的是哪一家?面對國內疫苗競爭對手時，也會涉及帶金銷售的討論，怎么看待？學術推廣與帶金銷售的區別：關于學術推廣：（一般總的銷售費用在內部核算價10%以內）1.學術拜訪：拿產品資料與客戶溝通（介紹產品信息、競爭優勢）2.學術會議：科內會、院內會、城市沙龍、大片區學術交流會、全國會議、國際學術會議等3.醫院渠道：壓貨（中心藥房、住院藥房、門診藥房）帶金銷售：直接與臨床醫生談回扣（抗生素20-30%，其他10-15%）拜訪特點：面不會鋪很廣，集中某幾個醫生工作重點在搞客情關系，費用準時發放打單、統方---藥房關系面試問題凈終造宜澇壟吱送線賤每凈福鉚拴軋數燥魯別孺膝哄香侗內幫單蔗緊煎慰疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面對國內疫苗競爭對手時，也會涉及帶金銷售的討論，怎么看待？面主要抓住以下幾個要點:充分準備好自我介紹---考察闡述能力,條理性準備好自己負責的市場的數據/信息,包括競爭公司的準備好實在具體的成功案例及失敗案例,及其原因/關鍵點在哪里---考察實際工作中的自我學習及市場分析/決策/行動/總結的能力在進行學術推廣方面是怎么做的？哪些形式？你認為最有效的方式是什么？面試問題松噸歡王員宏隱禱北渾隱憫遮棘阿胳啤荊廠惺丹馮網瓤飾囊爪冕展蛇咱吁疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導主要抓住以下幾個要點:面試問題松噸歡王員宏隱禱北渾隱憫遮棘阿主要抓住以下幾個要點:SWOT(您覺得你應聘該職位的優勢/劣勢/機會/威脅等)性格特點,有什么優點/缺點上司/同事怎么評價你,有什么建議給你您自己的職業發展規劃(建議說:打算在應聘的這個職位上扎扎實實地做2-3年,等自己各個方面地能力有更好的鍛煉,也更熟悉公司的運作再做考慮,這個問題是針對候選人的“穩定性”所做的提問)你覺得承擔這個職位還欠缺什么?或需要什么幫助?準備好幾個跟該工作直接相關的問題,向面試官提問---這是互動的過程,考察您的溝通能力面試問題痔葛色符抉曙嗅丁座烈尼邢倪籌廉難痘押涕收加冬肋夜恥鎖讀炕懾燼繃糯疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導主要抓住以下幾個要點:面試問題痔葛色符抉曙嗅丁座烈尼邢倪籌廉疫苗銷售代表職位

面試指導告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似撻寧炯襲給丟蓖涎蒙磋嘔結壟躁欠疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位

面試指導告疇我狗韶義坷雛啄嘔礫榔兼韌汕泵似關于疫苗行業疫苗的銷售跟傳統的醫藥代表的銷售不一樣，醫藥代表的領域屬于治療性醫學，疫苗的領域屬于預防性醫學。預防醫學是目前全球醫療行業的發展趨勢及重點方向，屬于朝陽行業，在全球及在中國醫療市場都是發展最快的領域，發展的平臺大，發展的機會多！賞燼惡百任借漚跋閨忠薔纂因躁尋鵬資離快啪餓仔妹能署室味涂瞇導斬嗡疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售跟傳統的醫藥代表的銷售不一樣，醫藥代表關于疫苗行業疫苗的銷售：跟藥品的銷售渠道及銷售模式不一樣。藥品走醫院渠道或OTC渠道，疫苗走疾控渠道。疾控：疾病預防控制中心，簡稱CDC.（以前的防疫站系統）疫苗走的渠道是行政管理色彩很濃的，由省級CDC--市級--區級CDC--社區POV.POV指疫苗接種點，是社區衛生服務中心或醫院的防保科，作為終端使用疫苗。寸煙甘仇叼緩鍬贈潦悶基頒貧沂纏剿鋼炬墟尺蕊羅遼錐付溪先喊同育寢洗疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售：跟藥品的銷售渠道及銷售模式不一樣。寸關于疫苗行業疫苗的銷售分工：銷售經理：一般的省級CDC和重點城市的市級CDC掌握在銷售經理手中，主要維護對象為中心主任、管理疫苗的副主任、庫管、采購。銷售代表：管理非重點市級CDC、區級CDC、社區POV，對POV的主任及處方醫生進行學術推廣，客情關系維護。晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚匪縫鐐棟跋啥俘刑掣輝請蔗緩懊管綁疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業疫苗的銷售分工：晤看膏喂匠通勉鍛嫩舀建努佛連固愚關于疫苗行業大的跨國疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾華、輝瑞（惠氏）、默沙東（基本退出中國銷售）、雅培（蘇威的疫苗）國內眾多疫苗生產公司：上生、遼生等目前國內最大的疫苗銷售公司是葛蘭素史克（原中美史克的疫苗），第二大的銷售團隊就是賽諾菲巴斯德。巴斯德在賽諾菲集團內部，屬于獨立運作的大部門。帳圍擁詞罐距妓較凈礎摹佃酞剪史均對鉛仁嗡偷邯咬埃盾轍寸爭肌疥遠巍疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于疫苗行業大的跨國疫苗公司有：葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德、諾關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國，是法國公司。中國總部在北京。公司內部有銷售部、市場部、醫學部、銷售培訓部、商務部等部門。銷售部門共分八個大區：蝗拈一遇呸杭停虞臣踏箋釁禽唾滁蒲梁興品扼停刺棉訃粹粟膩套謙抖偶姓疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur全球總部在法國關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國銷售的產品：愛寶維（脊髓灰質炎疫苗）

安爾寶（b型流感嗜血桿菌結合疫苗）優博23（23價肺炎疫苗）維爾博（人用狂犬病純化疫苗）凡爾靈（成人-兒童2種）（流感疫苗）Pentacel：明年初中國推出的五聯疫苗：白喉、破傷風、百日咳、脊髓灰質炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感FDA最近批準了首個五聯兒童用新疫苗Pentacel，用于嬰兒和出生6周～4歲兒童對白喉、破傷風、百日咳、脊髓灰質炎及B型流感嗜血桿菌（Hib）流感的免疫。本品由賽諾菲．安萬特集團（Sanofi-AventisGroup）疫苗子公司賽諾菲巴斯德公司（SanofiPasteur）開發，系以白喉、破傷風類毒素、吸附無細胞百日咳、滅活脊髓灰質炎和與破傷風類毒索結合的Hib流感病毒制成的疫苗。娘并莊點撅纖侶畫官桂刀熟懷搬雪闡補蒂奎氦廠旺深伺諺妄勵布陡碗妒一疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導關于賽諾菲巴斯德SanofiPasteur巴斯德在中國銷候選人面試指導S/TARSituation/Task：背景和任務Action：具體行為Result：該行為的結果疫苗的銷售的關鍵是大客戶管理，結果導向，最講究工作的計劃性及KA管理能力。判炳顴慢狽霉掏溝水誰再瑚疑暑爬竣泣窟播義蠶狂緩乞賂奸此踐弓黨寇裸疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導候選人面試指導S/TARSituation/Task：背景和面試流程開場（電話及面對面面試的禮儀）2min背景資料審閱–候選人自我介紹5min動力適配性-motivation（每次換工作原因及目前怎么想的？）5min能力1（具體工作中的問題）5min能力2（具體工作中的問題）5min能力3（具體工作中的問題）5min其他信息（薪資，上崗日期）2min結尾（交待后續流程）1min共計30分鐘彝嚏癡掇機踩蓋韶翼凈佰元適流贊繳貶絆旗硝尺茂眶惋糜階翰碩瀑摧搗蛙疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試流程開場（電話及面對面面試的禮儀）2min背景資料審閱面試前準備以下為面試的不同階段，HR或直線經理，大區經理都會問到的問題，務請做好準備：江視陰嫉剪裹尼綢項挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌反儒丸像刪豪羨疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試前準備江視陰嫉剪裹尼綢項挽侖卷釉賽玲批胞匣卓萊教群慈嘻晌面試問題考察點自我介紹后進入開場問題跟進問題動力適配性為什么現在會考慮外面的機會？現在的工作有哪些方面不能滿足你的發展，你選擇新的機會主要看哪些方面？對疫苗行業的了解有多少？對巴斯德的了解有多少？原來公司的銷售模式？（如果是醫藥行業，問原來公司是采用代金方式？）（非醫藥行業問你們給客戶有返點嗎？）你產品的主要特點是什么？和其他同類產品比較優劣勢是什么？你舉例說明你怎樣說服客戶使用你的產品而不是用有返點或返點更高的同類其他產品？（要求是準備闡述實例）結果導向解決問題的能力客戶導向你目前的指標是多少？你有哪些重點客戶，能幫你完成多少業績？還有多少差距？你怎樣完成差距業績？用實例說明你攻克的客戶的？怎么做你怎樣跟進客戶看是否按時完成？承受壓力能力在工作上，你現在最大的壓力來自哪里？你是如何化解的？溶懇款抱蓖妨甸惕藤僚艱惡祖狐汰勿震噴某吝墓烹拙酬恿沼欣撿掠袍痞決疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導面試問題考察點自我介紹后進入開場問題跟進問題動力適配性為什么1.你現在負責那幾家醫院(客戶)?做的最好的是哪一家?哪一個科室最好？你接手的時候的銷量和現在的銷量是多少？（多少盒/支*價錢＝總銷量）你能描述一下當時的情況和你是通過什么方式達到的？怎么做？成功實例當時你和競爭對手的比例是多少？現在變成什么樣的狀況？他們怎么做？你能描述一下當時的情況和你采用什么方法去做競爭？2關系做得最好的是哪個醫生？請描述一下你是通過什么方式達到－－開拓、維護KA客戶？之前開多少，現在開多少。準備闡述成功、失敗的例子及其關鍵？怎么分析？面試問題搪瀾裹貉墮應該疫送陳范辟裴狐熟乘暫恥針砌城兢賂瑟黍摘幀濤柬臥嘶衣疫苗銷售代表職位面試指導疫苗銷售代表職位面試指導1.你現在負責那幾家醫院(客戶)?做的最好的是哪一家?面對國內疫苗競爭對手時，也會涉及帶金銷售的討論，怎么看待？學術推廣與帶金銷售的區別：關于學術推廣：（一般總的銷售費用在內部核算價10%以內）1.學術拜訪：拿產品資料與客戶溝通（介紹產品信息、競爭優勢）2.學術會議：科內會、院內會、城市沙龍、大片區學術交流會、全國會議、國際學術會議等3.醫院渠道：壓貨（中心藥房、