每一個行業，都有其鮮明的特點。隨著資本力量不斷滲透每一個行業，都有其鮮明的特點。隨著資本力量不斷滲透并參與逐的市場競爭的一個特點就是在資本的推動下很多行業的規模化展非常迅速，但由此凸顯就是規模和效率的脫節。這種規模效率放在家電連鎖行業來看又非常鮮明國美和蘇寧的跑馬地爭奪是為了搶奪行業的規模優勢以此來占領行業的規模化發展家電連鎖行業的規模一直是各連鎖企業追逐的重點但如果不深入洞察行業的發展趨勢方向家電連鎖企業將很快被競爭手國美為什么會被蘇寧快？是錯誤還是其沒有入洞察家電連鎖行業的未來發展？家電連鎖行業向哪里國美：規模背后的利潤軟方向又會家電連鎖行業的規地位嗎會如何發展？有了規模會實現行業的領從國美的大舉并購開始，國美的發展曲線一直是靠規模化取勝，無而，規模化發展掩飾不住凈利潤的弱勢，在國美規模不斷擴張的同也就開出規模化發展的粗放軟肋，由此導致國美在2007年的凈利于蘇寧。到2010上半年潤率低于競爭對手個百分點，凈利潤率低于競爭對手1.74個百分點國美門店擴張：以并購為主的規模擴；20054，國美收國美門店擴張：以并購為主的規模擴；20054，國美收購哈爾電器品牌及全部網絡20058，國美收200511，國美收易好家商業連鎖品牌及全部網絡家電品牌及網絡200512，國美收購江蘇20067，國美收購永樂電器家電品牌及網絡200712，國美全面托管大中電器200712，國美收購陜西蜂星電訊20081，國美收購陜西大同北方電器20081，國美收購大連訊點通訊20083，國美控股三聯商社在被拘后，國美股價如過山車般的劇烈震蕩，企供應商關系緊張品牌形象嚴重受損瀕短的邊緣時代，2009年國美電器以利以提高單店經營平為主要增長方式。國美緊接著關閉了大量門店，關掉部分為效益1300家或略為增長，2009年國美僅上市公司部分關閉門店就達到了189這也說明國美發展上已經凸顯規模化迷失追求短期發展的規模化發掩飾不住背后的利潤軟肋從國美發展曲線看，國美的發展靠的就是規模化的迅速擴張無論是門店數、銷售額都遠遠領先于蘇寧，但在利潤率方面，短期規模化粗放式發展的劣無論是門店數、銷售額都遠遠領先于蘇寧，但在利潤率方面，短期規模化粗放式發展的劣勢也很快顯現效率于是成為國美規模化發后的題方向：是規模？還是效率是先規模后效率？是先效率后規模？抑或是兩者兼顧？兩種截然同發展方向已經決定了未來的誰會領先。國美選擇的是前者蘇寧選擇的是后者，也由此導致國美在凈利潤于蘇寧與國美規模化發相反的則是蘇寧采取了截然不同的策在細化管理的效率基礎上加速規模擴張步伐兩家公司的規模差距也兩迅速縮小：2008年底,國門店總數領先蘇寧488,而2009國上市加非上市門店數只領先蘇寧2592009年蘇寧電器實現對國美電器門店數營業總收入和凈利潤經營標的全。據中國連的中國連鎖百強榜顯示，蘇寧1170億元的銷售額，首次力壓國美，成為行業領頭羊先效率后規模的發展策略讓蘇寧很了國美但未來的家電市，以及向三、四級市依著百思買等競爭對手拓展延伸的空間。從目前家電市場發展的趨勢看，一級市場已發展瓶頸，所以二、三、四級市場正成為國美和蘇寧爭奪的新戰場按前的發看：“不再簡單追求門店數量，聚焦重點市的集群，著重于地區規模優勢，關注規模的系統效益”。還是沒有規模與效率并重進行結合，只是從效率上進行新增二、三、四級市場的發展潛力，沒有提出針對性的發展策略這一點看，蘇寧的發要勝于國美，其在已經實現效這一點看，蘇寧的發要勝于國美，其在已經實現效率的基礎更能專注于規模的發展這種穩健的發展思路相對于國美也占上的領先優勢規律的重現：百思買的發展曲同國美、蘇寧的規模化發展曲線一樣，在1986年-2000年，百思買進入快速的開店規模擴張期，其店面的數量以每年的27%的速度增長，的擴張使得其營業額從1987的2.4增長到2000的約增長到億，年復合增長率達到34%但隨著百思買規模化的發展，行業的環境也隨之發生了較大的變化行業的增長和競爭對手的使得百思買著巨大的發轉變百思買在規模化發展的基礎上開始轉向了以門店精細化管理在規模化的同時兼顧效率的精細化管理并開始進入國際市場百思買走上了規模化發展與精細化管理效率并重。百思買門店擴張：以自建和并購為主，實現規模化快速擴張2000并MagnoliaHi-2001并店未來商店，2002年開設第一家百思買2006收PacificSalesKitchenandBathCenter,針對高端客戶，經個大頂級家電品牌2006年并購江蘇五星電器，開設第一家百思買商店與百思買在大舉以規模化發展并兼顧效2006年并購江蘇五星電器，開設第一家百思買商店與百思買在大舉以規模化發展并兼顧效率發展的同時百思買的競對手電路城由于多元化錯誤，加上沒有抓住行業發展的機會被百思買完2004化的效率發：百思買收入在2001了電路城，其門店了電路城，成為全美第一大家電連鎖，規模化加精使得其成電路城，成為行業巨頭未哪里家電連鎖行業的特點決定了其必須快速的規模化發展規模化又決了其必須兼顧精細化的效率發展。在此期間，無論的采購品結構的調整、整合供應鏈、信息化構建策略的調整及售后務的不都是為了保的實施蘇寧在規模化發展的同時了效率所以才停止規模化發展的腳步去進行精細化管理來贏取效率，以實現穩健發展達國美的目標電路城和百思買的競爭也是從規模化發展開始由于電路城多元化展錯誤和對于精細化管理的效率忽視和規模化發展的迷成了最終敗于百思買的惡果目前國時的短期發展策略基本完發展方向又重單店經營質擺在了面前2010年9國美電器宣布將在繼的基礎上，實第二階段主線。管理團隊將專團門店網絡有效擴張，初步集中于五個首要地區（京津唐、、地區和山東）的發展。在一級市場地區和山東）的發展。在一級市場，加速新模式門店的造，繼續以多種門店形態組合，以開旗艦店、大店和優質門店的方年前便陸續拉開，加上“家電下鄉”、“以舊換新”兩大新政三、四級市場，開300家門店。這更證明中國家電市場的規模化發還遠未結束國美在短暫的關店展而不斷修正，從這點單店效率也將隨著三、四級市場的家電市場的規模化發展兼顧效率將持續到三、四級市場的網絡布局飽和，中國家電市場的競爭品牌啟示1方向。一個企業的發，既需要深入洞察行業規模化展的市場趨勢，又需要兼顧企業的自身控制能力。單純的去求規模化發展，而忽視了效率注定要在競爭中失敗，國美就在單純求規模化發展，而忽視了效率注定要在競爭中失敗，國美就在單純的規模化發展而沒有注重單店越能力而迅速被蘇寧所2、行業特點。行業的特點決定了行業的競爭態勢和競。是？對于求單純的規還是要考慮行業的競爭對手的發來的發展至為重要，無論是規模化發展還是追求效率的精細化管理都是為了搶奪在行業的領優勢單純的憑一去妄圖在爭激烈的市場競爭更是難上加難3、競爭狀態。一個行業的競爭，和競爭對手采取和策略息相關是埋頭按照自己盲目前行？還是根據行業的競爭特點競爭品牌變化而