銷售人員培訓方案新職工：培訓開始時間：銷售師傅：培訓種類時間學習項目學習使培訓及指定負達成情況學習目標學習方式用時長責人1企業介紹學習企業背景定位，企業架構、各部門的職自學＋答疑能分工及銷售過程中市場部的分工情況。1）學習認識行業發源，背景，現狀及現階自學＋答疑2行業知識學習段面對問題及未來趨勢2）對行業重新盔到外設及平臺，內容及體企業和行業的總驗館這種商業模式的全面的認識。第一階段每天上班第一件事情就是給自己制定當天現場培訓+交體認識每天計劃目標和日志3的目標計劃，下班的日志內容規范的習慣流簽單流程學習（企業內部流從簽訂合同及和客戶交流合同事宜到庫存現場培訓+交4認識再到錄入合同，工程上門交流及后期客流程）戶保護流程。5企業產品PPT（硬件及軟件）能夠嫻熟介紹企業的軟件產品及硬件產品，現場培訓/自介紹要求每一個人能夠解說企業產品學+PPT核查嫻熟企業的硬件產品規格，各套裝的構成，自學＋核查答6企業產品硬件產品學習包括產品的配置，占地面積，尺寸，運行環疑第二階段境，硬件產品電機，CPU，硬盤等配置7產品價錢學習嫻熟掌握各產品的價錢和報價策略培訓+核查8銷售軟件的學習嫻熟掌握商貿寶填單軟件和CRM軟件使用熟悉企業產品的操作，比方客戶需要體驗游硬件產品操作學習戲，如何將產品運行起來，從選擇游戲到體9驗。（指導客戶進行產品操作，比方雪橇的使用，HTC手柄的使用等等）10硬件產品的優勢和劣勢學習能夠提煉產品優勢并給客戶嫻熟介紹出公司產品的優勢及賣點。企業產品及銷售真切款待客戶的學習（最少和部門內部的師產品環節的學習11銷售話術的學習傅一同款待客戶5次以上，并且提煉出有關的話術和客戶常有問題的提煉和答復）12銷售話術對練模擬真切客戶款待的環節（以老帶新）13方案的學習30平米50平米及100平米的方案學習，根據面積如何給客戶指定方案及設施的擺放14認識目標客戶群學習認識我們的目標客戶群，確定客戶群的定位問題銷售及銷售技巧15找尋客戶群的渠道及履行方掌握找尋客戶群的渠道和履行方式方法學習第三階段式16銷售環節的三個重要板塊及充分理解客戶群基數，轉變率和客單量的理銷售數據記錄的學習解及每天銷售工作的重點是什么？

PPT培訓＋答疑培訓+答疑PPT培訓＋答疑PPT培訓＋答疑自學+核查自學+核查培訓培訓培訓銷售技巧培訓（成立銷售檔案）及如何判斷現場核查17銷售技巧的學習客戶的種類，意愿客戶和購置力以及后續客情關系的保護18設施安裝學習熟悉企業硬件設施的組網及軟件安裝和配置的操作銷售好手進階篇競品的研究熟悉目前主要競品的產品，價錢，商業模式19及應用情況。第四階段20客戶款待和談判技巧的學習熟悉客戶款待流程和談判技巧，針對客戶常見的幾個問題做深入的談判技巧研究21工作方式及管理篇的學習如何正確理解工作和管理的學習（主管類）說明：（1）銷售新職工培訓及核查接口人為學員師傅或許是培訓專員。（2）培訓形式：由接口人供應教材；學員先自學；后由培訓負責人簡單解說后，由學員解說PPT，培訓負責人指導；最后經過考試，檢驗學員的學習實質見效，并反應學習核查情況至所在部門總監。(3)所有學習內容，能夠依照實質的授課老師時間，授課資源等因素進行靈巧安排，所學的內容不用定依照培訓項目次序學習。PPT銷售核查表被核查人姓名評分項目得分臺風顯現（10’）企業地位和產品推行（40’）和客戶交流表達（30’）問題回答與引導（10’）時間掌控（10’）總分議論：核查人署名：實操核查表被核查人