促銷活動方案范文六篇促銷活動方案篇1

直接折扣

直接折扣是最受消費者歡送的促銷方式，簡潔直接的優點最為鮮亮。但在便利實惠的背后，難免會有限制。知名品牌產品，直接打折的時機越少，而更傾向于統一零售價。因此，過分實行打折手段的往往是知名度較低的品牌。

有用建議：對目標品牌的統一折扣了解清晰，需要多跑幾家建材城、建材超市，了解折扣行情。同時，鎖定重點節假日，與平常折扣做比照。此外，多方周旋，利用商家之間的競爭獵取更多折扣時機。

返券

返券是僅次于打折的重要的促銷方式，尤其受到家居超市的青睞。但由于局部商家濫用返券，使這種促銷方法變得受到多方質疑。如“五一”期間某知名建材超市推出“滿20xx返1000”的返券活動，外表看起來力度迷人，可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用，而且滿4000元才能使用1000抵用券，算下來相當于每消費7000元才能優待1000元，而且購置櫥柜一般來說4000元是不夠的，超支局部無法使用到返券，因此核算下來僅相當于88折左右。

有用建議：返券的最正確使用范疇為：有多品類購物需求，需一站購齊的狀況。此外，還要認真核算，總需花費的錢數÷總共買到的商品價格=平均折扣，然后與其他賣場和網上的價格比擬，不要被返券的外表金額蒙蔽。

特價套餐

特價套餐是家居建材業較有優勢的一種促銷形式，其針對的已不是單一商品，而是商品組合。比方“五一”期間，水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐；櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件，與主體商品搭配成套餐銷售。組合套餐的多為大品牌的主銷型號，價格也相對實惠。

有用建議：大多數套餐都是根本款式、缺乏風格共性。所以，除非您對新家沒有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否則，還是不要因小利而將來懊悔。

網上購物

網上購物帶來的實惠，大有超越傳統零售之勢。家居建材在線銷售大致分為兩種模式，一為網絡，另一個是網上商城。網絡團購是由家居行業網站主辦，通過網上論壇召集的線下活動，通常有數十個建材品牌到場，承受網友的集體砍價。另一種購置模式是網上商城，在網上能展現海量的商品種類、細致的規格詳情，而且針對裝修建材的種類繁雜的特點，設有專業的分類導引方式，搜尋功能也很健全。

有用建議：網絡雖好，但不行迷信。不管是網絡團購、還是網上商城，都只是一種銷售渠道，把他們當成一個賣場來對待就可以了，所以肯定要符合下面這條真理，那就是“品種全、價格低、效勞有保障”。

但是要想在眾多競爭者中出線，創新是必需的，下面我們借鑒一下其它企業在建材促銷活動中的創新招數，盼望可以為大家帶來靈感。

促銷活動方案篇2

1、滿減活動

滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提超群市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是特別吸引人的，但是在做滿減活動之前，肯定要想好什么樣的物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。

2、一元購

加一元可以購置指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應當定好，比方滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。

3、幸運抽獎

抽獎活動不僅能夠吸引一局部人購置，而且排隊等待抽獎的人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。

4、送優待券

這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領取一張面額無門檻的優待券，也促使了一些消費者的二次消費。

5、滿送

有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費者進店購置商品，方法的確很奏效。

6、半價

針對一些不容存放的水果或者蔬菜采納半價促銷的方式，一方面也削減了損失，另一方面也會給提超群市其他商品的購置率。

促銷活動方案篇3

一、活動目的：

1、連續圣誕影響

2、提高W`·S·M的市場占有率，促進銷量，消化庫存

二、活動對象：

1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性

2、年齡層為20-38歲的都市女性

三、活動主題：旦旦大禮，與你同享

四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

五、參與條件：試衣者

六、活動內容：

1、凡試衣者均可獲得精致的元旦禮品一份;

2、滿即減：

①凡購滿380元即減89元

②凡購滿580元即減159元

③凡購滿780元即減259元

七、促銷本錢：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒體運作：

主題海報放置在店鋪門口右側且惹眼的位置

促銷活動方案篇4

xxxx的業主們馬上迎來房子交付，等待他們的是裝修這件大事。裝修是件特殊煩心的事，業主們為了選擇裝修公司購置各種建材家具跑斷腿，而家裝建材商為了邀約客戶同樣磨破了嘴，怎樣搭建一個良好的平臺，讓業主和商家能夠輕松地面對面溝通，從而實現雙贏呢？樂清上班族家裝網經過仔細調查，想市民之所想，急商家之所需，特殊籌劃一線家裝建材品牌團購進XXXX區巡展活動。

一、活動概況

1、活動時間：XXXXXXX

2、活動地點：XXXXXX廣場和商鋪店面

3、活動內容：

XX小區攜手XXXXX，讓您的裝修省心省力省錢

___大主流裝修公司、___大建材一線品牌走入小區

性價比裝修，您值得擁有

4、活動主辦：XXXXXXXXX

二、活動對象：XXX小區全部業主及周邊小區業主

1、通過家居裝修建材、裝飾行業的總發動，為預備裝修的業主打造一個一站式優質平臺，讓業主一次搬回一個家。并且期盼通過真正的低價，要求參展商戶讓利以期多銷，讓業主買到物美價廉的家裝產品！

2、通過小區精準定位，促進商家集中爆發式簽單，提高效率。

3、通過整體活動宣傳和活動落地，宣傳XXXXX工程的各推廣點，并帶動東禾紫荊小區廣場人氣。尤其是活動期間戶外密集大力度的推廣更能給東禾紫荊品牌印象加分。

三、活動內容

1、現場免費發放80p精裝版有用《裝修寶典》

2、簽到有禮：僅限前100戶，簽到就送精致禮品一份

2、看遍設計：8家大牌設計公司，100位資深設計師為您新家繪藍圖

3、買建材，享受最低團購價，再供應100萬現金補貼

4、限量特價品牌產品秒搶購：

699元馬桶、10元全銅地漏、188元吊燈……

5、多重好禮，預繳定金即可抽獎：現金紅包、

6、預繳定金：2年內消費有效，保存享受活動價

7、媒體監視：XXXXXXXXXX

1、招商對象：裝飾公司、地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、廚房電器、木門、吊頂、墻紙、燈具、窗簾、家具、家電等，一應俱全，以滿意業主一站式選購的需求。

2、招商要求：原則上每個建材類目只招1-2家，凡參與的商戶，必需是在本市有正規門店的優質商戶，并且確保產品為品牌正品，保證產品質量和環保性。

3、每個商家能享受到現場一個攤位，及9月到10月交房期間的宣傳。

四、活動宣傳

1、網絡推廣，為期時間1個月。

2、線下重要路口展架：10個。

3、商家門店大幅噴繪/展架展現。

4、播送電臺宣傳。

5、小區內噴繪宣傳。

6、戶外其他宣傳。

五、活動預算

1、宣傳費用。

2、禮品選購。

3、現場布展。

促銷活動方案篇5

促銷主題：XX店圣誕(元旦〉歡快美發節，讓你美個夠。

促銷目的

(1)當活動定位為美發節，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。

(2)此活動最好由美發連鎖店來實施，這樣效果會更好。

(3)利用商品換購優待拓展新客源;

(4)提升顧客消費金額(客單價)

促進美發店銷售業績：

(5)加強與顧客之間的情感溝通，穩固客戶的忠誠度。

促銷時間

20xx年12月23日一20xx年1月6日

促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

促銷內容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發店開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數的護理(注：不超過該卡一半的次數〉，同時亨受正常開卡優患政策：憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)美容院購置相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優患，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優患:，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優患(注：總數不超過三個〉

2、送會員卡：活動期間.所在老顧客可獲贈由美容院美發店贈予的【美發節感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%—10%，限在活動期間使用〉，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發店可抵扣相應消費金額;

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美發店消費金額在XXX元以上的顧客均可參與“幸運大轉盤”一次轉盤時機，〈即轉盤里劃分50至200元不等，由顧容轉動轉盤，指針指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。〉

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美咨院美發店消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內圣誕樹匕上，老顧客均贈予精致圣誕賀卡(或新年賀卡〉一張;

5、送發型圖或大頭：許多客人都想到一些自己沒有過的發型，假如能采納一些發型設計軟件給他們設計幾個發型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發時送給他們，或發給他們，客戶肯定會很快樂。

留意事項

1、關容院美發店店內須進展適當布置，營造節日促銷氣氛，刺激顧客的購置欲望.

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或X展架)派發活動單張,電話告知老顧客等形式進展傳播.

3、制定活動銷俜目標，并分解給各美容師(發型師)相應任務,活動完畢后根據達成率狀況進展獎賞。

4、采納美發店會員治理系統給顧客建立好檔案

5、此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你說好不好

促銷活動方案篇6

一、前言

歷經百年歷史的”青啤集團，分布全國18個省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產廠，年生產力量超過510萬千升，產品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。

青啤從規模、品牌上進展了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。

九十年月初，青啤收購北京五星、北京三環亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業。雖然國內啤酒銷售量大，可是產量效益比與世界啤酒產銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業15億美元的十五分之二。

本次籌劃書的文本構造如下:

1.前言

2.市場分析：內環境---企業經營分析，產品分析；外環境---競爭對手分析，消費者分析

3.廣告戰略：廣告目標、廣告主題、廣告創意、廣揭發布的區域傳播

媒介、廣告實施的分析。

4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。

5.廣告經費的預算：直接費用、間接費用。

6.廣告效果猜測：前期、中期、后期。

二、市場分析

內環境

企業經營分析

自20xx年起，中國啤酒消費量到達2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業已成為市場化程度最高、競爭最為劇烈的行業。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。

中國啤酒產業集團化、規模化和國際化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次漸漸明顯化，消失了四大陣營。

A、巨型啤酒企業。以年產量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；

B、大型啤酒企業。以年產量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業為代表。

C、中小型啤酒企業。年產量20萬噸以下的企業。以內蒙金川等為代表。

D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB

公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。

產品分析

自身產品特點

青島啤酒現階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產品——青島啤酒。

青島啤酒是我國名牌產品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清亮透亮，富有光澤，酒中二氧化碳氣充分，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，雪白，同時開起，長久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經久不息。飲時，酒質嚴厲，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不行缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等養分成分。常飲有開脾健胃、幫忙消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。現在主要有三種產品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。

由于青島啤酒歷史悠久，而且長期在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經跨過了導入期了。然而由于中國市場的寬闊的進展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應當屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經過９０年月后期的快速擴張和吞并，直到２００１年漸漸放慢腳步，開頭進展內部的整合。２０xx年青啤主營業務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是由于市場競爭劇烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數據說明青啤在行業中仍處于領導位置，但優勢正逐步收窄。估計青啤將來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍舊處于成長期，但是市場已經漸漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。

外環境

對手產品特點

青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。

燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒始終是中國最大的啤酒生產商，燕京啤酒在1999年以前始終保持穩健經營的作風，在自己經營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒轉變一向穩守經營的作法，連連兼并30多家啤酒企業，在相當長一段時期內仍保持著啤酒行業龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的依據地（北京）是全國經濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當浩大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻