廣告表現形式與營銷的關系廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表現形式與營銷的關系廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表1廣告是神馬序言廣告俗話說，沒有丑女人，只有懶女人；同樣，廣告是“房子”的化妝品，或精雕細琢，或濃妝艷抹，總有一款符合她的氣質。然而化妝技術甚是重要，天堂與地獄只有一墻之隔。營銷她是設計師，藝術家，創意家；她把信息、產品、價值、利潤通通寄托在讓她嘔心瀝血的廣告上，即使他是那么的敗家。廣告是神馬序言廣告2

目錄不以營銷為目的的廣告就是耍流氓part1part2part3冷訴求與熱訴求給你點顏色看看part4創意無極限目錄不以營銷為目的的廣告就是耍流氓part1part23

目錄part1不以營銷為目的的廣告就是耍流氓之廣告的基本要素營銷策略決定廣告形式廣告的USP理論USP理論應用目錄part1不以營銷為目的的廣告就是耍流氓之廣告的基4part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的基本要素主訴語差異特征基本信息案名銷售動作part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的基本要素主訴5part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓營銷策略決定廣告形式產品策略銷售策略營銷策略廣告表現形式廣告調性產品核心投放方式銷售信息高端盤大眾盤投資盤個性盤賣地段賣房型賣風格賣景觀密集型分眾型精專型直效型頻繁新推價格促銷高價待沽尾盤促銷part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓營銷策略決定廣告形6part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論廣告是產品USP的傳遞者，營銷是產品USP的創造者USP理論USP（UniqueSellingProposition）即獨特的銷售主張USP是一種獨特性：它必須使消費者堅信該產品提供的最終利益是獨特的和最佳的；USP必須有銷售力：它必須直接聯系消費者的需求，必須有說服力和感染力，從而引入新的消費群；每個USP必須對消費者作出一個主張：USP的核心是要針對消費者的需求和動機。part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論廣7part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用萬科·蘭喬圣菲USP：美式別墅，產品注重細節，低調不奢華part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用萬科8part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用億城·左岸香頌USP：蘇州東沙湖畔，70-100m2湖景公寓part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用億城9part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用金地·未未來USP：中環6號線公園旁，54-89m2精裝小高層，創意大空間，低總價part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用金地10小結part1USP是所有廣告的核心，表現在房地產廣告上就是賣什么樣的房子，有哪些獨特的賣點，最終目的是吸引誰來買。一個好的營銷策略能精準定位USP并通過廣告最大化的表現出來。房地產廣告的基本要素包括案名、Slogan、主要賣點、基本信息、銷售動作等，這些要素的表現內容都是由營銷策略決定。而營銷策略是為項目量身定制的。所以項目是基準，營銷是導向，廣告是表現。小結part1USP是所有廣告的核心，表現在房地產廣告上11

目錄part2冷訴求與熱訴求之廣告的訴求調性廣告訴求調性的一般特征熱訴求舉例冷訴求舉例目錄part2冷訴求與熱訴求之廣告的訴求調性廣告訴求調12part2之冷訴求與熱訴求廣告的訴求調性廣告的訴求調性在廣告表現中與情感因素相關的，品牌或其它訊息的人格化的感知形態訴求：廣告所訴說的內容，這一內容對消費者心理產生作用；調性：影響消費者感知的綜合屬性。廣告訴求中的四類調性特征：親力，實力，趣味，品味part2之冷訴求與熱訴求廣告的訴求調性廣告的訴求調性在廣告13part2之冷訴求與熱訴求廣告訴求調性的一般特征親力：

廣告調性中蘊含的和藹可親的特性，與“相似性”相互對應；實力：

廣告調性中蘊含的以“勢”服人的特性，與“社會身份”相互對應；趣味：

廣告調性中蘊含的情趣特性，與“吸引力”相互對應；品味：

廣告調性中蘊含的“更高追求”的特性，與“專家身份”相互對應。熱冷廣告訴求調性適用產品廣告內容元素熱訴求（熱性情調）精裝小戶型、經濟型公寓親情、友情、愛情、概念冷訴求（冷性格調）高端別墅、大平層、舒適型公寓成功人士、產品細節、品質調性part2之冷訴求與熱訴求廣告訴求調性的一般特征親力：廣告14part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田浪漫的愛情故事開始了……part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田浪漫的愛情故事15part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田小戶型玩的都是概念！part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田小戶型玩的都是16part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田40m2精裝小戶型，以愛情為廣告元素，漫畫為表現形式，引起情感共鳴，吸引購買力較弱的年輕人，親和力和趣味性表現十足，典型的熱訴求廣告。part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田40m2精裝小17part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城都市新興白領的代言！廣告人—綜合因素模特—商業獵頭—地鐵銀行職員—小成本立體空間SOHU—商住part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城都市新興白領的18part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城30-50m2精裝LOFT住宅，以在上海的年輕白領的小資情調為廣告元素，引發強烈的歸屬感問題；大量運用紅色作為主題色，表達其熱訴求的情調。part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城30-50m219part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅泛黃的疊影仿佛把人帶進了30年代幽香的回憶……part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅泛黃的疊20part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅以灰白系列的冷色調為基礎元素，附上簡潔高雅的小物，別墅的調性自然流露，實力與品位具備，是冷訴求的典型。part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅以灰白系21part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里國際化時代，霸氣外露……part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里國際化時代22深色基調，醒目的白色文字，中英結合的國際范，簡短霸氣的短語，獨特的取景視角，處處彰顯高貴的品質和實力，是為冷訴求。part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里外灘是我的，想怎么看就怎么看！午后的瑜伽，驀然發現倒著看世界是種樂趣。深色基調，醒目的白色文字，中英結合的國際范，簡短霸氣的短語，23小結part2廣告的訴求調性是指廣告表現影響目標客群的綜合屬性。按訴求調性來分，房地產廣告主要有冷訴求和熱訴求兩種，冷訴求表現的是品質和尊貴，多應用于別墅、高端住宅等項目；熱訴求表現的是情感和概念，多應用于小戶型、中低端住宅、酒店式公寓等項目。調性的選擇是營銷作用于廣告的基礎。小結part2廣告的訴求調性是指廣告表現影響目標客群的綜24

目錄part3給你點顏色看看之色彩的表現力色彩的聯想與象征紅色系廣告擷影黃色系廣告擷影綠色系廣告擷影藍色系廣告擷影灰色系廣告擷影白色系廣告擷影黑色系廣告擷影目錄part3給你點顏色看看之色彩的表現力色彩的聯想與25part3之給你點顏色看看色彩的表現力色彩是一種生活語言，運用色彩的表現力，如同為廣告穿上光鮮亮麗的衣服，牢牢抓住消費者的眼球。色彩的表現力色彩：眼睛受光的刺激所引起的感覺作用，色彩的表現是掌握視覺美的基礎。色彩的表現：運用形式規律組織設計要素，形成整體形式美感，通過對形式結構和色彩關系的處理，使形象生動而有韻味，形成或高雅或活潑的色彩基調，與受眾產生情感上的內在呼應，對廣告宣傳主題予以把握和認同。Tips：有時為了塑造更集中、更強烈、更單純的廣告形象，以加深消費者的認識程度，便可針對具體情況，對廣告的某一個或幾個要素進行夸和強調。part3之給你點顏色看看色彩的表現力色彩是一種生活語言，運26part3之給你點顏色看看色彩的聯想與象征色彩的聯想：當我們看色彩時常常想起以前與該色相聯系的色彩，這種因某種機會而仍然出現的色彩就稱之為色彩的聯想。色彩的聯想是通過過去的經驗，記憶或知識而取得的。色彩具體的聯想抽象的聯想紅色火、血、太陽熱情，危險、活力橙色燈光、柑桔、秋葉溫暖、歡喜、嫉妒黃色光、檸檬、迎春花光明、希望、快活綠色草地、樹葉、禾苗和平、安全、生長藍色天空、大海平靜、悠久、理智紫色丁香花、葡萄、茄子優雅、高貴、神秘白色白云、白糖、雪純潔、清凈、光明黑色夜晚、墨、炭嚴肅、剛健、恐怖灰色烏云、草木灰、樹皮平凡、古老、謙遜廣告的色彩表現通過消費者的視覺生理和心理作用于營銷part3之給你點顏色看看色彩的聯想與象征色彩的聯想：當我們27part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影紅色的純度高，注目性高，刺激作用大，人們稱之為“火與血”的色彩，能增高血壓加速血液循環，對于人的心理產生巨大的鼓舞作用。錦都part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影紅色的純度高，注目性28part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影錦都純色的心理特性：熱情、活潑、引入注目，熱鬧、艷麗、令人疲勞；幸福、吉祥、革命、公正、喜氣洋洋，同時也給人以恐怖的心理。貌似有點恐怖啊！此廣告一眼就能把紅色的大字印入腦海，雖然紅黑的搭配有點觸目驚心，但表現力足以讓人記住這個項目。part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影錦都純色的心理特性：29part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園黃色是最為光亮的色彩，在有彩色的純色中明度最高，給人以光明、迅速、活潑、輕快的感覺。它的明視度很高，注目性高，比較溫和。純色的心理特性：明朗、快活、自信、希望、高貴、貴重、進取向上、德高望重、富于心計、警惕、注意、猜疑。part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園黃色是30part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園明亮的黃色撲面而來，自信、享樂、小資，勾勒出了80后的理想生活，情感的共鳴比直白的銷售信息更能打動人。part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園明亮的31part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城綠色的心理概念：綠色為植物的色彩，明視度不高，刺激性不大，對生理作用和心理作用都極為溫和，因此人對綠色的嗜好范圍很大，給人以寧靜、休息、精神不易疲勞的感覺。純色的心理特性：草木、自然、新鮮、平靜、安逸、安心、安慰、和平、有保障、有安全感、可靠、信任、公平、理智、理想、純樸、平凡、卑賤等。part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城綠色的心理32part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城平靜自由的綠色讓人放松心情，臺球、熱氣球、秋千的表現元素充滿時尚氣息，讓人心馳神往。part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城平靜自由的33part3之給你點顏色看看藍色系廣告擷影橄欖紀藍色的注目性和視認性都不太高，但在自然界如天空、海洋均為藍色，所占面積相當大，藍色給人冷靜、智慧、深遠的感覺。純色的心理特性：天空、水面、太空、寒冷、遙遠、無限、永恒、透明、沉靜、理智，高深、冷酷、沉思、簡樸、憂郁、無聊。干凈純凈的藍色即刻撫平了消費者的躁動，TA開始憧憬未來的理想生活；大海，藍天，簡約不簡單。part3之給你點顏色看看藍色系廣告擷影橄欖紀藍色的注目性和34part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景白色為不含純度的色，除因明度高而感覺冷外基本為中性色，明視度及注目性都相當高，由于白色為全色相，能滿足視覺的生理要求，與其它色彩混合均能取得很好的效果。白色的心理特性：潔白、明快、清白、純粹、真理、樸素、神圣、正義感、光明、白皮書、失敗等。part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景白色35part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景潔白明快的畫面猶如云朵般帶來清新的氣息，其他色彩的點綴是必要的配角，百搭成就百變。這是一種追求自然的生活方式。part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景潔白36part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色為全色相，也是沒有純度的中性色，完全是一種被動性的色，由于視覺最適應看配色的總和為中性灰色，所以灰色是最為值得重視的色，它的視認性、注目性都很低。所以很少單獨使用，但灰色很順從，與其它色彩配合可取得很好的效果。灰色的心理特性：陰天、灰塵、陰影、煙幕、烏云、濃霧、灰心、平凡、無聊、模棱兩可、消極、無主見、謙虛、頹喪、暖昧、死氣沉沉、隨便、順服、中庸等。part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色為37part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色乍看顯得中庸頹廢，然而與山水、古董的主題卻是相得益彰。全灰需要勇氣，若有明亮的色彩作點綴或是灰度深淺表現鮮明，或許更能吸引眼球。part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色乍38part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影如果你在其他百貨公司得了購物冷感癥，請來中興百貨接受治療。中興百貨對大眾品味嚴重過敏者，請來中興百貨掛號。part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影如果你在其他百貨公司39part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影中興百貨黑色為全色相，也是沒有純度的色，與白色相比給人以暖的感覺，黑色在心理是一個很特殊的色，它本身無刺激性，但是與其它色配合能增加刺激，黑色是消極色。所以單獨時嗜好率低，可是與其它色彩配合均能取得很好的效果。黑色的心理特性：黑夜、喪朋、葬儀；黑暗、罪惡、堅硬、沉默、絕望、悲哀、嚴肅、死亡、恐怖、剛正、鐵面無私、忠毅、粗莽等。黑色如果沒有明快的顏色搭配則易表現出恐怖、絕望的心理暗示；然而這個廣告卻表現了別樣的“上吊”方式，并配以詼諧幽默的文案，遠看一驚，近看一笑；效果淋漓盡致。part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影中興百貨黑色為全色相40小結part3世界正是有了色彩才變得豐富飽滿，房地產廣告也不例外。營銷通過產品屬性和客群導向變幻出了不同色彩的廣告。產品屬性有：別墅，高端住宅，高端酒店式公寓，小戶型，中低端住宅等；客群導向有：年齡、置業目的、收入水平、職業、個性等。結合以上兩點，黑色、灰色、藍色、紫色系一般應用于高端的項目，客群年齡偏大，追求尊貴享受的生活，講究生活品質。這些色彩比較低調優雅；紅色、橙色、、綠色、黃色系一般應用于中低端項目，客群年齡為25-35歲，追求自由舒適的生活，略帶小資情調。這些色彩表現熱情且富有感染力。白色小結part3世界正是有了色彩才變得豐富飽滿，房地產廣告41

目錄part4創意無極限之廣告創意對營銷的意義美林·香檳小鎮CLASS堅果萬科金色雅筑螞蟻工房廣州星河灣目錄part4創意無極限之廣告創意對營銷的意義美林·香42part4之創意無極限廣告創意對營銷的意義創意廣告是營銷的殺手锏廣告創意效果：在房地產廣告中，通過具有吸引力、創造力的創意表現手法將廣告信息巧妙地傳遞到目標客戶的腦海中，通過生動、獨特的創意，創造具有個性化的視覺形象，并調動目標客戶的興趣，保持對廣告的興奮度；創意廣告對營銷的意義：具有創意性的廣告能夠使目標客戶在繁多的廣告中迅速、有效地識別并記憶，并且提升品牌形象，通過對廣告形象的聯想與幻想等創造性的想象，溝通目標客戶多方面的體驗，使目標客戶在獲取信息的同時感受到趣味性與思想釋放的愉悅感。廣告創意形式多種多樣，只有想不到，沒有做不到！part4之創意無極限廣告創意對營銷的意義創意廣告是營銷的殺43part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉這是一個北京郊區的別墅大盤，建筑本身沒有什么過人之處，地段也談不上優勢，那怎樣才能在眾多別墅中脫穎而出呢？至今為人津津樂道的創意廣告就這樣橫空出世了。part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉這是一個北京郊區的44part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲——訴求交通：機場2大高速路，快捷回家嫉妒——訴求地段：天竺核心，溫榆河畔憤怒——訴求產品：源自法國香檳區創鎮靈感，低密低容積率part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲——訴求交通：45part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉好色——訴求環境：高綠化率，流水園林，打造自然原生態貪吃——訴求戶型：雙拼、疊拼、聯排，有天、有地、有庭院懶惰——訴求安防：電子巡更，閉路電視監控，紅外報警系統part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉好色——訴求環境：46part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲、嫉妒、憤怒、好色、貪吃、懶惰在這里變得如此讓人興奮，從罪不可恕變成了一種生活的禮贊。香檳小鎮用照耀人類智慧的語言光芒重新詮釋了“七宗罪”，完全顛覆了原有的形象，把項目的尊貴和優雅表現的如此從容不迫、沁人心脾，讓人忘了她只是一個房地產項目。貪婪——訴求裝修：BURBERR經典風格，國際品牌全裝修part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲、嫉妒、憤怒、47part4之創意無極限CLASS上蒼上界上諭上層名利場，風月場，角斗場藝術的印象派，另類的調調。如果不是廣告下面的信息，一定不知道這是房地產項目。高端項目不一定要金碧輝煌、名門顯貴，CLASS就走了奇形怪狀的另類路線。大膽使用灰色系，光標題就那么耐人尋味。建于果嶺的上層建筑part4之創意無極限CLASS上蒼上界上諭上層名利場48part4之創意無極限CLASS這是北京的由7.8米超空間錯落式疊拼別墅、3.2米的城市公寓、限量21套的頂層PENTHOUSE三種產品組成的高端樓盤。建于果嶺的上層建筑主訴求——人人都有自己的專屬領地主訴求——這里是人生的舞臺主訴求——2米變3米的創意空間part4之創意無極限CLASS這是北京的由7.8米超空間錯49part4之創意無極限堅果所有房子都用來住，堅果不是高端小戶型不只玩概念那么簡單，堅果就沾染了文藝青年的調調，把一個個看似莫名其妙的故事與三里屯這個北京奇葩串聯了起來。標題如此堅定，一窺究竟的愿望從沒如此強烈。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材part4之創意無極限堅果所有房子都用來住，堅果不是高端小戶50part4之創意無極限堅果不能老打感情牌，那么試試這些有意思的小故事，你會發現一紙樓書或報廣也那么津津有味。所有房子都用來住，堅果不是廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材part4之創意無極限堅果不能老打感情牌，那么試試這些有意思51part4之創意無極限廣州星河灣氣質一脈相承奢侈品不只名表名酒，房子也可以有。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材part4之創意無極限廣州星河灣氣質一脈相承奢侈品不只名表名52part4之創意無極限廣州星河灣氣質一脈相承實景與奢侈品完美拼接，怎能不感嘆這個產品該有多精致。優雅的調性，完美的細節，高貴的氣質。豪宅營銷不做概念，只做實景呈現，配上精準的文案，消費者怎能不怦然心動。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材part4之創意無極限廣州星河灣氣質一脈相承實景與奢侈品完美53part4之創意無極限萬科金色雅筑螞蟻工房螞蟻工房螞蟻工房之“螞蟻”喻意忙碌而勤奮的都市白領，而“工房”指小型工作室，在小小的工房里，集結著一群志同道合的螞蟻，他們辛勤地忙碌著不斷創造財富。可愛的螞蟻漫畫形象，流行詞語的運用，一下子拉近了與年輕人的距離；小戶型公寓滿足了年輕人對生活空間和精神空間的雙重追求，定位精準，細節制勝。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材part4之創意無極限萬科金色雅筑螞蟻工房螞蟻工房螞蟻工房之54小結part4產品：我是誰營銷：我的賣點是什么廣告：放大我的賣點創意廣告：脫離物理層面的賣點，上升到精神層面的訴求無論廣告如何創意，萬變不離其宗，該有的項目信息還是要傳遞給目標客群。創意廣告就是通過主題概念、表現形式的花哨俘獲客戶芳心，再乘勝追擊的傳遞項目信息，客戶自然而然就被降服了。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材小結part4產品：我是誰廣告表現形式與營銷的關系ppt55結語廣告不是神話營銷才是神話營銷需要十月懷胎，才能終成廣告正果。營銷才是神話，廣告是他的金箍棒。廣告是營銷策略的表現方式，無論白貓黑貓，能抓老鼠的就是好貓；無論形式如何變化，只要營銷成功就是好的廣告。無論房子怎么樣，通過廣告能得到消費者的認可，就是營銷神話。廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材結語廣告不是神話營銷才是神話營銷需要十月懷胎，才能終成56謝謝觀看！廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓課件培訓教材謝謝觀看！廣告表現形式與營銷的關系ppt優秀課件精品課件培訓57廣告表現形式與營銷的關系廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表現形式與營銷的關系廣告表現形式與營銷的關系ppt廣告表58廣告是神馬序言廣告俗話說，沒有丑女人，只有懶女人；同樣，廣告是“房子”的化妝品，或精雕細琢，或濃妝艷抹，總有一款符合她的氣質。然而化妝技術甚是重要，天堂與地獄只有一墻之隔。營銷她是設計師，藝術家，創意家；她把信息、產品、價值、利潤通通寄托在讓她嘔心瀝血的廣告上，即使他是那么的敗家。廣告是神馬序言廣告59

目錄不以營銷為目的的廣告就是耍流氓part1part2part3冷訴求與熱訴求給你點顏色看看part4創意無極限目錄不以營銷為目的的廣告就是耍流氓part1part260

目錄part1不以營銷為目的的廣告就是耍流氓之廣告的基本要素營銷策略決定廣告形式廣告的USP理論USP理論應用目錄part1不以營銷為目的的廣告就是耍流氓之廣告的基61part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的基本要素主訴語差異特征基本信息案名銷售動作part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的基本要素主訴62part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓營銷策略決定廣告形式產品策略銷售策略營銷策略廣告表現形式廣告調性產品核心投放方式銷售信息高端盤大眾盤投資盤個性盤賣地段賣房型賣風格賣景觀密集型分眾型精專型直效型頻繁新推價格促銷高價待沽尾盤促銷part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓營銷策略決定廣告形63part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論廣告是產品USP的傳遞者，營銷是產品USP的創造者USP理論USP（UniqueSellingProposition）即獨特的銷售主張USP是一種獨特性：它必須使消費者堅信該產品提供的最終利益是獨特的和最佳的；USP必須有銷售力：它必須直接聯系消費者的需求，必須有說服力和感染力，從而引入新的消費群；每個USP必須對消費者作出一個主張：USP的核心是要針對消費者的需求和動機。part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓廣告的USP理論廣64part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用萬科·蘭喬圣菲USP：美式別墅，產品注重細節，低調不奢華part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用萬科65part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用億城·左岸香頌USP：蘇州東沙湖畔，70-100m2湖景公寓part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用億城66part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用金地·未未來USP：中環6號線公園旁，54-89m2精裝小高層，創意大空間，低總價part1之不以營銷為目的的廣告就是耍流氓USP理論應用金地67小結part1USP是所有廣告的核心，表現在房地產廣告上就是賣什么樣的房子，有哪些獨特的賣點，最終目的是吸引誰來買。一個好的營銷策略能精準定位USP并通過廣告最大化的表現出來。房地產廣告的基本要素包括案名、Slogan、主要賣點、基本信息、銷售動作等，這些要素的表現內容都是由營銷策略決定。而營銷策略是為項目量身定制的。所以項目是基準，營銷是導向，廣告是表現。小結part1USP是所有廣告的核心，表現在房地產廣告上68

目錄part2冷訴求與熱訴求之廣告的訴求調性廣告訴求調性的一般特征熱訴求舉例冷訴求舉例目錄part2冷訴求與熱訴求之廣告的訴求調性廣告訴求調69part2之冷訴求與熱訴求廣告的訴求調性廣告的訴求調性在廣告表現中與情感因素相關的，品牌或其它訊息的人格化的感知形態訴求：廣告所訴說的內容，這一內容對消費者心理產生作用；調性：影響消費者感知的綜合屬性。廣告訴求中的四類調性特征：親力，實力，趣味，品味part2之冷訴求與熱訴求廣告的訴求調性廣告的訴求調性在廣告70part2之冷訴求與熱訴求廣告訴求調性的一般特征親力：

廣告調性中蘊含的和藹可親的特性，與“相似性”相互對應；實力：

廣告調性中蘊含的以“勢”服人的特性，與“社會身份”相互對應；趣味：

廣告調性中蘊含的情趣特性，與“吸引力”相互對應；品味：

廣告調性中蘊含的“更高追求”的特性，與“專家身份”相互對應。熱冷廣告訴求調性適用產品廣告內容元素熱訴求（熱性情調）精裝小戶型、經濟型公寓親情、友情、愛情、概念冷訴求（冷性格調）高端別墅、大平層、舒適型公寓成功人士、產品細節、品質調性part2之冷訴求與熱訴求廣告訴求調性的一般特征親力：廣告71part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田浪漫的愛情故事開始了……part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田浪漫的愛情故事72part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田小戶型玩的都是概念！part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田小戶型玩的都是73part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田40m2精裝小戶型，以愛情為廣告元素，漫畫為表現形式，引起情感共鳴，吸引購買力較弱的年輕人，親和力和趣味性表現十足，典型的熱訴求廣告。part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例聯合·麥田40m2精裝小74part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城都市新興白領的代言！廣告人—綜合因素模特—商業獵頭—地鐵銀行職員—小成本立體空間SOHU—商住part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城都市新興白領的75part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城30-50m2精裝LOFT住宅，以在上海的年輕白領的小資情調為廣告元素，引發強烈的歸屬感問題；大量運用紅色作為主題色，表達其熱訴求的情調。part2之冷訴求與熱訴求熱訴求舉例上海青年城30-50m276part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅泛黃的疊影仿佛把人帶進了30年代幽香的回憶……part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅泛黃的疊77part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅以灰白系列的冷色調為基礎元素，附上簡潔高雅的小物，別墅的調性自然流露，實力與品位具備，是冷訴求的典型。part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例龍湖·香樟林別墅以灰白系78part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里國際化時代，霸氣外露……part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里國際化時代79深色基調，醒目的白色文字，中英結合的國際范，簡短霸氣的短語，獨特的取景視角，處處彰顯高貴的品質和實力，是為冷訴求。part2之冷訴求與熱訴求冷訴求舉例華潤·外灘九里外灘是我的，想怎么看就怎么看！午后的瑜伽，驀然發現倒著看世界是種樂趣。深色基調，醒目的白色文字，中英結合的國際范，簡短霸氣的短語，80小結part2廣告的訴求調性是指廣告表現影響目標客群的綜合屬性。按訴求調性來分，房地產廣告主要有冷訴求和熱訴求兩種，冷訴求表現的是品質和尊貴，多應用于別墅、高端住宅等項目；熱訴求表現的是情感和概念，多應用于小戶型、中低端住宅、酒店式公寓等項目。調性的選擇是營銷作用于廣告的基礎。小結part2廣告的訴求調性是指廣告表現影響目標客群的綜81

目錄part3給你點顏色看看之色彩的表現力色彩的聯想與象征紅色系廣告擷影黃色系廣告擷影綠色系廣告擷影藍色系廣告擷影灰色系廣告擷影白色系廣告擷影黑色系廣告擷影目錄part3給你點顏色看看之色彩的表現力色彩的聯想與82part3之給你點顏色看看色彩的表現力色彩是一種生活語言，運用色彩的表現力，如同為廣告穿上光鮮亮麗的衣服，牢牢抓住消費者的眼球。色彩的表現力色彩：眼睛受光的刺激所引起的感覺作用，色彩的表現是掌握視覺美的基礎。色彩的表現：運用形式規律組織設計要素，形成整體形式美感，通過對形式結構和色彩關系的處理，使形象生動而有韻味，形成或高雅或活潑的色彩基調，與受眾產生情感上的內在呼應，對廣告宣傳主題予以把握和認同。Tips：有時為了塑造更集中、更強烈、更單純的廣告形象，以加深消費者的認識程度，便可針對具體情況，對廣告的某一個或幾個要素進行夸和強調。part3之給你點顏色看看色彩的表現力色彩是一種生活語言，運83part3之給你點顏色看看色彩的聯想與象征色彩的聯想：當我們看色彩時常常想起以前與該色相聯系的色彩，這種因某種機會而仍然出現的色彩就稱之為色彩的聯想。色彩的聯想是通過過去的經驗，記憶或知識而取得的。色彩具體的聯想抽象的聯想紅色火、血、太陽熱情，危險、活力橙色燈光、柑桔、秋葉溫暖、歡喜、嫉妒黃色光、檸檬、迎春花光明、希望、快活綠色草地、樹葉、禾苗和平、安全、生長藍色天空、大海平靜、悠久、理智紫色丁香花、葡萄、茄子優雅、高貴、神秘白色白云、白糖、雪純潔、清凈、光明黑色夜晚、墨、炭嚴肅、剛健、恐怖灰色烏云、草木灰、樹皮平凡、古老、謙遜廣告的色彩表現通過消費者的視覺生理和心理作用于營銷part3之給你點顏色看看色彩的聯想與象征色彩的聯想：當我們84part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影紅色的純度高，注目性高，刺激作用大，人們稱之為“火與血”的色彩，能增高血壓加速血液循環，對于人的心理產生巨大的鼓舞作用。錦都part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影紅色的純度高，注目性85part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影錦都純色的心理特性：熱情、活潑、引入注目，熱鬧、艷麗、令人疲勞；幸福、吉祥、革命、公正、喜氣洋洋，同時也給人以恐怖的心理。貌似有點恐怖啊！此廣告一眼就能把紅色的大字印入腦海，雖然紅黑的搭配有點觸目驚心，但表現力足以讓人記住這個項目。part3之給你點顏色看看紅色系廣告擷影錦都純色的心理特性：86part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園黃色是最為光亮的色彩，在有彩色的純色中明度最高，給人以光明、迅速、活潑、輕快的感覺。它的明視度很高，注目性高，比較溫和。純色的心理特性：明朗、快活、自信、希望、高貴、貴重、進取向上、德高望重、富于心計、警惕、注意、猜疑。part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園黃色是87part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園明亮的黃色撲面而來，自信、享樂、小資，勾勒出了80后的理想生活，情感的共鳴比直白的銷售信息更能打動人。part3之給你點顏色看看黃色系廣告擷影萬科·金色家園明亮的88part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城綠色的心理概念：綠色為植物的色彩，明視度不高，刺激性不大，對生理作用和心理作用都極為溫和，因此人對綠色的嗜好范圍很大，給人以寧靜、休息、精神不易疲勞的感覺。純色的心理特性：草木、自然、新鮮、平靜、安逸、安心、安慰、和平、有保障、有安全感、可靠、信任、公平、理智、理想、純樸、平凡、卑賤等。part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城綠色的心理89part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城平靜自由的綠色讓人放松心情，臺球、熱氣球、秋千的表現元素充滿時尚氣息，讓人心馳神往。part3之給你點顏色看看綠色系廣告擷影YOHO城平靜自由的90part3之給你點顏色看看藍色系廣告擷影橄欖紀藍色的注目性和視認性都不太高，但在自然界如天空、海洋均為藍色，所占面積相當大，藍色給人冷靜、智慧、深遠的感覺。純色的心理特性：天空、水面、太空、寒冷、遙遠、無限、永恒、透明、沉靜、理智，高深、冷酷、沉思、簡樸、憂郁、無聊。干凈純凈的藍色即刻撫平了消費者的躁動，TA開始憧憬未來的理想生活；大海，藍天，簡約不簡單。part3之給你點顏色看看藍色系廣告擷影橄欖紀藍色的注目性和91part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景白色為不含純度的色，除因明度高而感覺冷外基本為中性色，明視度及注目性都相當高，由于白色為全色相，能滿足視覺的生理要求，與其它色彩混合均能取得很好的效果。白色的心理特性：潔白、明快、清白、純粹、真理、樸素、神圣、正義感、光明、白皮書、失敗等。part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景白色92part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景潔白明快的畫面猶如云朵般帶來清新的氣息，其他色彩的點綴是必要的配角，百搭成就百變。這是一種追求自然的生活方式。part3之給你點顏色看看白色系廣告擷影世紀東方城-遠景潔白93part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色為全色相，也是沒有純度的中性色，完全是一種被動性的色，由于視覺最適應看配色的總和為中性灰色，所以灰色是最為值得重視的色，它的視認性、注目性都很低。所以很少單獨使用，但灰色很順從，與其它色彩配合可取得很好的效果。灰色的心理特性：陰天、灰塵、陰影、煙幕、烏云、濃霧、灰心、平凡、無聊、模棱兩可、消極、無主見、謙虛、頹喪、暖昧、死氣沉沉、隨便、順服、中庸等。part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色為94part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色乍看顯得中庸頹廢，然而與山水、古董的主題卻是相得益彰。全灰需要勇氣，若有明亮的色彩作點綴或是灰度深淺表現鮮明，或許更能吸引眼球。part3之給你點顏色看看灰色系廣告擷影光大·水墨風景灰色乍95part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影如果你在其他百貨公司得了購物冷感癥，請來中興百貨接受治療。中興百貨對大眾品味嚴重過敏者，請來中興百貨掛號。part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影如果你在其他百貨公司96part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影中興百貨黑色為全色相，也是沒有純度的色，與白色相比給人以暖的感覺，黑色在心理是一個很特殊的色，它本身無刺激性，但是與其它色配合能增加刺激，黑色是消極色。所以單獨時嗜好率低，可是與其它色彩配合均能取得很好的效果。黑色的心理特性：黑夜、喪朋、葬儀；黑暗、罪惡、堅硬、沉默、絕望、悲哀、嚴肅、死亡、恐怖、剛正、鐵面無私、忠毅、粗莽等。黑色如果沒有明快的顏色搭配則易表現出恐怖、絕望的心理暗示；然而這個廣告卻表現了別樣的“上吊”方式，并配以詼諧幽默的文案，遠看一驚，近看一笑；效果淋漓盡致。part3之給你點顏色看看黑色系廣告擷影中興百貨黑色為全色相97小結part3世界正是有了色彩才變得豐富飽滿，房地產廣告也不例外。營銷通過產品屬性和客群導向變幻出了不同色彩的廣告。產品屬性有：別墅，高端住宅，高端酒店式公寓，小戶型，中低端住宅等；客群導向有：年齡、置業目的、收入水平、職業、個性等。結合以上兩點，黑色、灰色、藍色、紫色系一般應用于高端的項目，客群年齡偏大，追求尊貴享受的生活，講究生活品質。這些色彩比較低調優雅；紅色、橙色、、綠色、黃色系一般應用于中低端項目，客群年齡為25-35歲，追求自由舒適的生活，略帶小資情調。這些色彩表現熱情且富有感染力。白色小結part3世界正是有了色彩才變得豐富飽滿，房地產廣告98

目錄part4創意無極限之廣告創意對營銷的意義美林·香檳小鎮CLASS堅果萬科金色雅筑螞蟻工房廣州星河灣目錄part4創意無極限之廣告創意對營銷的意義美林·香99part4之創意無極限廣告創意對營銷的意義創意廣告是營銷的殺手锏廣告創意效果：在房地產廣告中，通過具有吸引力、創造力的創意表現手法將廣告信息巧妙地傳遞到目標客戶的腦海中，通過生動、獨特的創意，創造具有個性化的視覺形象，并調動目標客戶的興趣，保持對廣告的興奮度；創意廣告對營銷的意義：具有創意性的廣告能夠使目標客戶在繁多的廣告中迅速、有效地識別并記憶，并且提升品牌形象，通過對廣告形象的聯想與幻想等創造性的想象，溝通目標客戶多方面的體驗，使目標客戶在獲取信息的同時感受到趣味性與思想釋放的愉悅感。廣告創意形式多種多樣，只有想不到，沒有做不到！part4之創意無極限廣告創意對營銷的意義創意廣告是營銷的殺100part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉這是一個北京郊區的別墅大盤，建筑本身沒有什么過人之處，地段也談不上優勢，那怎樣才能在眾多別墅中脫穎而出呢？至今為人津津樂道的創意廣告就這樣橫空出世了。part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉這是一個北京郊區的101part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲——訴求交通：機場2大高速路，快捷回家嫉妒——訴求地段：天竺核心，溫榆河畔憤怒——訴求產品：源自法國香檳區創鎮靈感，低密低容積率part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲——訴求交通：102part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉好色——訴求環境：高綠化率，流水園林，打造自然原生態貪吃——訴求戶型：雙拼、疊拼、聯排，有天、有地、有庭院懶惰——訴求安防：電子巡更，閉路電視監控，紅外報警系統part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉好色——訴求環境：103part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲、嫉妒、憤怒、好色、貪吃、懶惰在這里變得如此讓人興奮，從罪不可恕變成了一種生活的禮贊。香檳小鎮用照耀人類智慧的語言光芒重新詮釋了“七宗罪”，完全顛覆了原有的形象，把項目的尊貴和優雅表現的如此從容不迫、沁人心脾，讓人忘了她只是一個房地產項目。貪婪——訴求裝修：BURBERR經典風格，國際品牌全裝修part4之創意無極限美林·香檳小鎮七宗醉驕傲、嫉妒、憤怒、104part4之創意無極限CLASS上蒼上界上諭上層