《房地產經紀人》職業考試題庫

一,單選題(共200題，每題1分，選項中，只有一個符合題意)

1、該甲房地產中介公司發現某大型小區有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區物業。于是該中介公司決定在該小區附近設立分公司，主要從事該小區的房地產中介服務。該公司利用在小區內外的路口派發宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規定各經紀人只能看到自己開發房源的詳細信息。

A.法人組織

B.小業主

C.自然人業主

D.非自然人業主【答案】DCE6Z7N3E4P6P9G8HP5D2C5V4C2G3X1ZM5J7P2C8U7P3C12、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCX10A7V2K3L3Y2X10HZ1M1Z3F7I6S2U9ZY5V1Z7A2N8Z1M63、住宅可分為普通住宅、高檔住宅及（）。

A.別墅

B.辦公樓

C.商鋪

D.市場【答案】ACY2O1S3V4O9B3U10HU6A4U9G5X4S7T7ZK3B9X8Z6K7F1S44、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了房源的（）。

A.理論價格

B.市場價格

C.成本價格

D.心理價格【答案】BCS7A2F5E3Z2O2Q4HZ2Y7P5Y5G5S2S3ZY4X2L6F6G6Z9D95、存量房商業抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCG6V5X2S3P10E7M4HX6P3X8N5K5Z5N5ZM4E4A9V8R9F4Y76、在存量房交易中，房地產經紀人的下列做法不利于協助辦理遷移戶口手續的是（）。

A.在買賣交易合同中明確戶口遷出時間

B.只做好房屋交接和權利轉移工作即可

C.明確約定逾期遷出戶口日數及違約金標準

D.建議留存戶口遷出保證金【答案】BCN3W4J10P9H3D1U7HJ6S7Q3J7Z8P2M3ZZ9O10M1F10R5F4T87、講解片區的規劃、項目規劃、項目定位、小區配套、主力戶型、交樓標準說明、物業管理、樓盤相關合作公司介紹等，主要結合的是（）。

A.項目樓書

B.戶型手冊

C.銷售文件

D.宣傳展板【答案】ACE4G10B3U3B6D1P2HH7K1V7H5A2V3Z2ZO2W10C6E9K9R1K98、研究房地產市場特征涉及兩個分解過程，即房地產市場分解和（）。

A.子市場

B.房地產市場細分

C.房地產市場綜合

D.房地產市場調查【答案】BCF2K10T8H9J5X6K10HL3T9N7X9V8M7K2ZV3W4P4P3A1U6A79、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅱ類

C.安氏Ⅲ類

D.毛氏Ⅱ類1分類

E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】CCB6H5R6I3Q1I2G2HS2Z7Y3O7V8X8X3ZY2O5M7J6J3Y8H710、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現場資料及其他資料等。

A.海報

B.傳單

C.專家意見書

D.調查問卷【答案】ACY10A4A6W1P2N7F9HV6H3F6K3T3S6C9ZC5Z6L7I9B5R9G911、針灸治療肝經熱郁型蛇串瘡，宜選用

A.行間、俠溪

B.血海、三陰交

C.中脘、豐隆

D.內庭、陰陵泉【答案】ACM8D2Q6D8F1W5C3HC7P5V1M4Z8H9L3ZH7C1X6K6D7I10Q212、根據《征信業管理條例》的規定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCK9G1M2J2S3T3V7HB3I2S8D9R9K5K6ZC10V8L2Z6Y10Z5E613、房地產開發商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉移，還包括（）的轉移。

A.不動產權屬

B.不動產權證書

C.不動產登記證明

D.地上定著物【答案】ACO4I1O3W5E8U5I1HR2K6Q2I7D3U4O8ZT1J9J9Z7Q3E7B814、直營連鎖模式的優點不包括()。

A.由于所有權與經營權的統一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執行

B.信息搜集范圍擴大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高

C.對員工的統一培訓和管理，使業務水平提高，客戶信任度增大，競爭能力相應提高，完善的培訓體系和較大的發展空間可以留住很多優秀的房地產經紀人

D.不易出現總店資金周轉不靈或虧損的情況【答案】DCU8N6W7R1T10G9V10HI4B7I6R2Q1R8F6ZV10D8S6W2H9B7I615、房地產經紀人對商圈進行現場調查時，首先應（）。

A.查閱相關資料

B.詢問相關專業人員

C.確定調查地域范圍

D.準備商圈調查表等資料【答案】CCB3G1N6K5R9I8F9HO8T7G8Q2G1Q3R5ZO3K7I6Z7M1Y4P616、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內在基本構成。

A.需求

B.欲望

C.價值

D.需要【答案】ACT5A1S10Z4T5E5P2HL10G3Z6H4F2Q8A1ZX6L2M8B7L9J1H217、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCK3Z2P4I7Q8O4R6HV10I2K3A3W6Q6F1ZO2E6V2S7N10G8N318、便秘屬血虛證者，治宜選用

A.增液湯

B.潤腸丸

C.桃花湯

D.駐車丸【答案】BCR7W4W4U7L8E4M8HB9C5Y1K6N9M8W7ZB1R1Q7E7B6W5W319、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。

A.評估項目現狀

B.溝通參展具體目標

C.評估項目目標

D.與開發商溝通清楚【答案】BCX4Z3H8B3T10W3P6HA5X7I8M7C2Y5A9ZA4S1Q3M5L7R5P920、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。

A.《房地產買賣合同》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房地產證》

D.《房地產認購協議書》【答案】BCU10P4B4F3U1D4N1HO2E3P1H1Y3V6Y10ZO2Q3R8D3B7D9M121、賣點與項目定位的不同在于（）。

A.賣點具有個性化

B.賣點必須得到客戶認同

C.賣點能夠展示

D.賣點能夠吸引人【答案】CCI10I7S5F6K1O2X7HB9B8Y2G3C10L6F8ZI5R9N9N1Z2H8Z222、客源開拓方法中，廣告法的優點是（）。(2006年真題)

A.時效性強，效果直接

B.形象好，成本低

C.客戶成交效率高，成本低

D.簡便易行，信息較有效【答案】DCD6U10G9Q6B7W4Q6HV8E6G3M2O5S3N6ZG8P1J6L3N7S4K223、個人住房抵押消費貸款的執行利率按照中國人民銀行的基準利率上浮（）。

A.20％～35％

B.10％～25％

C.10％～35％

D.10％～30％【答案】CCH6N5O8T4E10D3V6HO4T7C10V1O1N3H6ZH7V7E10N9C1B6N624、根據《征信業管理條例》的規定，個人有權每年（）次免費獲取本人的信用報告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCH10Y4X4U6T3C1Q5HI10Q10U2B8M1N9W8ZH3Y3K1I2O2W6E825、在房地產居間業務中，安排交易雙方簽訂合同時，如果立約的一方預先簽訂了合同，而在有效期內經紀公司不能安排另一方簽訂，則應及時將合同退還，同時預付定金()。

A.全部退還

B.退還50%

C.不退還

D.收取手續費后剩余部分全部退還【答案】ACX6F8R2X10V2X5I10HR8W8S1N1L2W10W5ZI1X7J4X7Y1L5A526、房源信息的共享形式中，最能提高經紀人積極性的是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.以上都不對【答案】ACV4M3J1X2T5A5D9HG5Q9K6X2I6I8E3ZD5U7C2S8M7F6N127、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為().

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額

D.預期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】DCI9H5Z10R2I5N2E1HU8L3S5L1G10V4A2ZQ6E1Y1M3D8O10H928、下列房地產經紀服務合同條款中，不屬于實體條款的是()。

A.標的條款

B.價款和酬金條款

C.程序條款

D.履行期限條款【答案】CCO2E5C3I6U10V5Y6HO8D1Y4M4I2S8W2ZH3Q7G4N3W3Y9Y1029、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協議。甲公司委派房地產經紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘察，填寫了《物業勘察表》。根據市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優質房源。影響李某房屋最終交易價格的因素為（）。

A.甲公司的客源信息狀況

B.房地產交易稅率

C.李某對房屋的使用保養情況

D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】DCW8W7I2W10U6C8O4HR2A1W9Z10T4I8D8ZN1Z2F5E7U9Y7X530、房地產經紀人員的簽名應當是（）。

A.手寫簽名

B.個性簽名

C.電子簽名

D.藝術簽名【答案】ACR6F3O1O6N5X9B5HB1Z3U5Q6P9W9I7ZS4W6K5T7X4T7D331、下列營銷成本中，屬于銷售促進成本的是()。

A.存貨成本

B.價格折扣費用

C.差旅費

D.控制和評估中間商費用【答案】BCO1W8F10V2K8N5M9HC3M7I8G4B8V4K8ZH2K4F9V8O6H1W132、下列不屬于辦理不動產轉移登記需要的材料為（）。

A.房屋買賣合同

B.房地產交易資金監管協議

C.不動產權證書

D.抵押合同【答案】DCE1X7U8F1D5B8K3HA6R9I6W9D2P7D10ZO6U6Z6O3E10F7O733、訪問地區市場上曾經發生過交易行為的買方或賣方，應著重查訪成交標的物的位置、面積、（）、交易當時的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCQ4S10K9Z4F8E6N6HC10Q1X5R7Y3O2A3ZC2V8L6V1S5X10A534、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。

A.自愿性的MLS系統

B.強制性的MLS系統

C.全國性的MLS系統

D.企業內部的MLS系統【答案】ACS5R7A6D2H7D1K4HP9E7U5B8W9I2I6ZX1T2D5D8R10T5D435、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。(2008年真題)

A.產品定位

B.價格定位

C.市場定位

D.形象定位【答案】ACF6S10A5Q5J6V2X3HG10V7S5N8R6F4L4ZY8G3Q3G9C6V9E136、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。(2009年真題)

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCC4R1Y9A6D10S6A4HY3K3W2F3Y2R10D3ZT2H5M2Q9T7W9J537、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCF9A5E8I4X2F10C5HT5U4U3I5V8F6R2ZU6T2Q8F4D4A8E838、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。

A.維護客戶基本利益

B.開發長期顧客

C.長期有效的為客戶提供良好的服務

D.不定期回訪老客戶【答案】BCX8E8H2W5N2O4L10HT8P6R1Y1V1O7X10ZB9J10V3T3G5M7B439、集中銷售的方式適用的樓盤是（）。

A.常規樓盤

B.產品、客戶均少的樓盤

C.對性質要求較高的樓盤

D.客戶少的樓盤【答案】ACQ5F5H5P8O3N5L2HR8J7U7S5W4U7G9ZS7K6F8K3Q5Q6B940、用比較定價法制定價目表時，制定均價是關鍵步驟。其中，（）。

A.均價的制定要考慮房地產本身的成本

B.均價表現為開發商對項目總體銷售額的預期

C.均價的確定不必對影響價格的因素以及權重進行修正

D.均價的確定不必對交易情況進行修正【答案】BCP2U4N8B6E9C5K2HV2Q8V6B7J2H8Z8ZI2K5S10N9P1C4W541、某患者頰黏膜腫瘤切除留有2cm×2cm大小缺損，需植皮修復，應采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄層皮片【答案】CCA8C8P4Z10Q4K10R10HF3C5A10I4X8Z4S8ZR8Z8P1J10I5K2S742、隱性肺癌的病理特點包括（）

A.X線檢查陰性

B.有或無淋巴結轉移

C.痰涂片鏡檢癌細胞陽性

D.標本經病理學證實為原位癌或早期浸潤癌【答案】ACB1W3J3C3B7T2E1HM10J2X10S5V5Y5H8ZH9U7B3L3C8F7H843、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關系法

B.會員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團體攬客法【答案】DCY1I2F9O8K1R9F10HO2T2H9S7I7Z10S8ZO9A6S10S10V8T6B144、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是

A.痰熱郁肺

B.燥邪襲肺

C.風熱犯肺

D.肺津耗傷【答案】BCW6W7L8Q4W1F9L1HG6Y7C5H10I1Z2K2ZS7Y6M4U5L3P1X945、客戶進行房地產交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復合體，弄清這種動機應將客戶做出區分，以便提供（）的服務。

A.連續性

B.系統性

C.針對性

D.有效性【答案】CCQ4L6P4H10M9U10W5HQ2A4Z4W5J1H5Q1ZM4R1A3F10R9E2N246、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態【答案】DCT8I2U3T4M9S10Y10HC5J7O1I8X4L10H8ZZ4N1U1U5K10V6H647、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。

A.商品房

B.集資房

C.房改房

D.解困房【答案】CCI7M2C7E3L6H9C2HS3R6F3S3C2K9D10ZP7Z4O5W7U2Y3T948、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACQ2M6W4V5W7Z9L5HJ8N3A6E5E5K4X8ZZ8V4N2W8P1F6C449、企業抵押經營貸款主要適用人群不包括（）。

A.中小業主

B.個體經營者

C.公司管理人員

D.全款購房，現有資金需求的借款人【答案】DCQ1B7O3B2M3E4Z7HT3A9G9K7E3A3K9ZV5U5G7F1E8Z3U750、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCD7W3D4O6S8W9N3HS6D5C2Y10A7R4A5ZV4N3W5U7T5U2I1051、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數據庫管理的安全性

C.將外部數據作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCG5R1U2A4P9O7K6HN9E9D3T3Z6Q8F3ZI5L4K10Q4J1R3A1052、在房屋交易配對過程中，配對成功的關鍵因素是（）。

A.房源的質量

B.客戶對房源的喜好

C.房源的數量

D.客源的數量【答案】CCC2Y1E9Z5P3M1U6HS5D10D4J2V5E9S10ZH9B9H4C1T10Y5I1053、既能降氣化痰，又能疏散風熱的藥物是

A.旋覆花

B.白前

C.前胡

D.紫蘇子【答案】CCV2H7G1O7R4N7D7HF7Q10K9I2A2Y1O4ZQ5A1M5P9O10Z6V554、房地產經紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。(2011年真題)

A.封閉式

B.開放式

C.誘導式

D.自由式【答案】BCD2E5X10A6C6P9O4HS4B5F5W7M8Z2R3ZV10B4Z2X7L6S1M955、關于p53的敘述，哪項是正確的？（）

A.野生型的p53蛋白促進細胞生長

B.p53基因是腫瘤抑制基因

C.p53基因定位于13號染色體

D.突變型p53與生長因子受體同源【答案】BCJ4Y6U1M6F4X9J5HW7Z4E7Z7N2O8C5ZV3M5J6G6R9X1I256、下列關于變動成本定價法的計算公式不正確的是（）。

A.目標貢獻＝預計固定成本費用＋年目標盈利

B.單位貢獻量＝單位總量/目標貢獻

C.售價＝單位變動成本＋單位貢獻額

D.單位價格＝單位可變成本費用＋單位貢獻量【答案】BCB7M4M1Z8B7L3K7HT4L4I4T3Z10L4X10ZV2A2U3Y9N2A5G157、商業地產項目的消費者心理特征分析的內容是（）。

A.消費金額、頻次

B.消費追求的價值、消費時間

C.家庭組織的構成、收入

D.消費者在社會的角色和地位【答案】BCJ4J10U9R8S6H1T10HK9S1Y10T4J1H10O9ZE3J4G4V4S6L2R758、當房地產經紀人實地勘查一套住宅房源后，發現該住宅所有權證所載面積小于實際面積時，該房地產經紀人正確的做法是（）。

A.刪除該房源信息

B.建議房源業主提高出售報價

C.向房源業主隱瞞以加快成交速度

D.向房源業主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】DCS5M3Y5T6G2R10M2HH8H2D8K4F7T1R4ZJ8E1S10M6K3F2M1059、shoppingmall等大型購物中心的核心主力店一般放在（）。

A.門口

B.經營軸線（或線性步行街）的端點

C.集中放置在中間

D.人流量最大的地方【答案】BCV1D1R10I3Y2K9R7HF4D2U6E5L5T6B4ZF1Z10Z2I8M3Z8Q960、肺梗死常為出血性梗死，其原因包括（）。

A.雙重血循環

B.組織疏松

C.左心衰竭

D.動、靜脈同時發生栓塞【答案】ACM5Y7A4V1L9E5I5HD4D8H3M4E5E3R5ZF2L1C3H8L7L5S661、符合客戶的常規看房順序是售樓處()的技術要點。

A.模型區

B.功能分區

C.洽談區

D.信息發布區【答案】BCY2W8B10N7P4A1O3HL5G1X9F4Q6K2K5ZL4J6R2E5O10L5W262、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地產買賣

D.租售房源【答案】CCJ6S3P3O3R6S4M9HE8D2Y3Y4S3X4R3ZG7I3V8B10H8K4A363、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。

A.進行市場調研

B.與開發商充分溝通

C.對客戶的購買力進行研究

D.對預期價格進行驗證【答案】BCE5K1X2A6N10O2R7HS8E10R6E8X9Y7P2ZL9E5J4O10A4W4J464、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACL1Q4H9U5U3R10Z10HO7X5A9C4G3R5T4ZD2O10U4K3C6T3U565、健脾丸與歸脾湯均有的功效

A.溫陽健脾

B.益氣健脾

C.健脾止瀉

D.溫陽止瀉【答案】BCP5X5M10D9D6N6T5HD3V5S6C1Q9K8A3ZI2V10Y6N5Y4M6A566、患者咳喘，胸部脹痛，咳痰黃稠，伴口渴便秘，身熱煩渴，舌紅苔黃，脈滑。治宜選用

A.麻杏石甘湯

B.桑白皮湯

C.蘇子降氣湯

D.三子養親湯【答案】BCS9N4T9O10O3V1D9HG8O2N8W2I7Y6G3ZH1R8O10A6L8K2S767、轉移性鈣化可發生于

A.血栓

B.腎小管

C.干酪樣壞死

D.粥瘤【答案】BCH2I4E4Q7Q6D6O3HD9S2M8R4M5U10H5ZN2R10G2Q2R2M5H968、要求遠離洽談區，噪聲不影響洽談是售樓處()的技術要點。

A.功能分區

B.兒童游樂區

C.模型區

D.放映區【答案】BCE6J2Z10A2Z3L5O7HR4W2Q6J10O9Z6I3ZY9J5M6N8A7A1B969、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了

A.溫度

B.藻酸鈉與膠結劑硫酸鈣的比例

C.托盤的類型

D.水粉比例

E.緩凝劑的量【答案】CCF5H7I9L4Y6V3Y2HE4D1J6K7R5A3Y3ZL2G4D3V7Y10F2U970、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。

A.購買需求

B.購買動機

C.購買能力

D.購買形式【答案】BCD10B2E4L9D10T7J2HV5E9Y10F7G6L2Z4ZH4Q7S8G7I4U7H1071、陽盛格陰是指

A.陽氣亢盛，損傷陰精

B.陽氣虛損，陰氣無以生，導致陰陽兩虛

C.陽氣虛衰，陰氣相對偏盛

D.陽盛至極，熱盛于內，排斥陰氣于外【答案】DCG1T3U9Y5Z2W3V8HL4C10I10G5F6R4O2ZV9Q3Q4F3M5G1Z672、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCK8H7P6R7B7N6R9HF3X9J7M8B6X3B6ZY3A4C3A6D7K9B773、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業中間商的是()。

A.廣告公司

B.咨詢公司

C.銀行

D.批發商【答案】DCQ2O6V2I8N5K1H1HG9M1Z3D7Q8J3S6ZZ6M3J5L3I7O7T474、癌前病變是指（）。

A.癌的早期病變

B.不是癌

C.不一定變癌

D.有癌變傾向【答案】BCI3E5G2E6U2K9D4HO1L5X5C10R8J8M3ZL6J6J3S1C3H10R275、利用房地產經紀機構的辦公場所爭取上門客戶的攬客方法稱為（）。

A.門店接待法

B.上門攬客法

C.客戶介紹法

D.會員攬客法【答案】ACR10R3C8A2P5I5Q10HQ1N5V2J9K5U9G4ZN10J6Z5G5D4U9B476、符合副腫瘤綜合征的是

A.惡性腫瘤引起的發熱

B.惡性腫瘤引起的貧血

C.惡性腫瘤引起的營養不良

D.惡性腫瘤引起的內分泌紊亂【答案】DCG10O6M10E7G9I1M9HT5P6M2Z1L10F1B3ZC2H9G8Q8A4R10Z777、房地產經紀人接受委托后需要核查存量房的實物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點。(2011年真題)

A.差異大

B.側重服務

C.產權糾紛多

D.價格浮動空間大【答案】ACK6R6E9U10S6D10N6HR4E7L7Y3B8Y6S6ZY8U10X2F10Z4L5E278、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.

A.拍賣銷售策略

B.售后返租策略

C.先租后售策略

D.分割式銷售策略【答案】BCL4I1Q2O5P1K2A1HE7P2X7A7V3G3T10ZN2C8B5A7C5G10M679、與吸煙有關的呼吸道疾病包括（）。

A.肺氣腫

B.慢性支氣管炎

C.支氣管擴張癥

D.肺硅沉著癥【答案】ACM4U6Q5W9A6W6T10HK1B1T9B4B5M2B10ZS1N9Z5D2G10V3V780、根據顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。

A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈

B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈

C.核心商圈、中級商圈、次級商圈

D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】DCR3B10S10C8Z9G9Y5HC8H5D7I1E8P7F8ZO7P6K10T2Y9U10N1081、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCP4E1G8V10V9M3F4HS10T2L1S10Q4C3K9ZK6H3D5S6K9I2B182、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。

A.房地產經紀機構同行

B.房地產建筑商

C.房地產開發企業

D.房地產市場【答案】CCQ5K6P10F1J9K9S4HF2M7N10R6Q8D8C10ZE10X4M2R7Q6F3C1083、心腎相交體現為

A.水火既濟

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACJ9L8C2R10K10E5U2HV1I5X3J1C6C7Z3ZL8Z6S2W10I9I6C984、肝硬化的病理組織學變化有（）。

A.假小葉形成

B.纖維組織增生

C.肝細胞彌漫大片壞死

D.淋巴細胞浸潤【答案】ACD4Q7P5E7L1W2L9HF9N2N1Q4I3H6Y9ZB7G1H10D4H4J5E485、絨毛膜癌最常轉移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCF6N4A8G6K4Q4I10HY9O9S6C2L3H3C10ZS2K3F8L5F3R7P886、下列關于等額本金的還款方式計算公式正確的是（）。

A.本金/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率

B.本金/還款月數＋累計已還本金×月利率

C.（本金－累計已還本金）/還款月數＋本金×月利率

D.（本金－累計已還本金）/還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率【答案】ACF6R6Q7W10A8S10N7HR2B10R9X3F3D8A5ZK4B1D7L9B4U6L587、骨纖維異常增殖癥典型的X線表現是

A.不規則骨質破壞

B.單囊透影區

C.骨膜成骨呈日光放射狀排列

D.毛玻璃樣變

E.大小不等的圓形或橢圓形透影區【答案】DCR6D5M5L7R7N8T3HV1V7P8T9I8O2W9ZH10J9M9T9G4U2I488、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCL4T2Q8H1B8Q4F5HZ10O3V4J1I9N10W5ZX10I4O9S5O4N10Q689、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCL5Y8J5B4I10C5E6HG3T8D7X6X3U4X5ZR1M9K6X2F2I2A1090、以二次或多次置業客戶為主，家庭結構較為復雜，多為三代人同住；對居住面積、產品戶型及居住配套條件有更高的追求，關注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區環境和物業服務的客戶，依據購房面積該類客戶被劃分為（）。

A.小戶型客戶

B.大戶型客戶

C.中大戶型客戶

D.別墅型客戶【答案】CCN5U1B3E5T3J5I10HF5T5I6A1H9F3X4ZH2Q8G10C10B8Q1Y391、資金不寬裕的購房人利用銀行抵押貸款購買新建商品房，合適的還款方式是（）。

A.遞減還款法

B.遞增還款法

C.等額本金還款法

D.等額本息還款法【答案】DCN7T10N7O1A5X7O7HO9Y9E9X4Y4T7W2ZC9T6M9V10E3H3S692、存量房居間業務與代理業務相比多了()的步驟。

A.房屋查驗

B.洽商議價

C.配對撮合

D.展示房地產【答案】CCH4W4X4K9H2Q1Y2HB8L5C5U6C5G1J8ZE9J7I9Z1N10M4U993、房地產經紀機構在建立客戶數據庫時，錯誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數據庫管理的安全性

C.將外部數據作為最重要資料

D.及時整理和更新客戶資料【答案】CCS4U5B3J1L2E7F4HW9V7U3A10W3O9Y1ZO4V3L1Y4G9N8L794、人民法院對已經設定抵押的被執行人及其所扶養家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應當給予被執行人（）的寬限期。

A.6個月

B.5個月

C.7個月

D.1年【答案】ACO5K4Z2M7W6M1B3HF1O2R2H3O2O10T10ZH2X1P4U4I6A9V395、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。

A.項目銷售經理

B.項目策劃人員

C.項目負責人

D.專業法律人員【答案】ACJ3N5P7B4R6Z10N10HO10X9S2M10N1G3A6ZB2Q7T9P4D7S9I396、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCA2K5M5A5H9G8O10HD5I7B9Y4R7F7B3ZG2Y4V5Y9L10R3C697、客源的構成要素包括客戶及其（）。

A.出租要求

B.賣房要求

C.意向需求

D.委托書【答案】CCU3C9J9L3D6I5X10HW8I8M1Z3T8T9D9ZO5B7A10Z2P6F9Y1098、房地產經紀人針對引導型的買房客戶的正確引導方式為()。

A.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導客戶明確購房意向

B.提供咨詢服務，創造專業服務形象，爭取建立長期聯系

C.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)

D.提供最符合客戶要求的房源【答案】ACX1C7Z6O7H10O9C2HK9P6V2I8C9K10I8ZG1V9I3B10F3M5W899、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于（）的項目定位模式。

A.項目既定市場定位

B.物業產權分散性

C.市場實操案例反饋

D.客戶體驗點【答案】BCY5Q3D8B1P2Q8X5HI5X9I1T2Y6W5M9ZV1M9N6B10S10E3G5100、房地產分銷渠道的起點是（）。

A.消費者

B.房地產經紀人

C.開發商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCS6J6R4H1Y9Q7Y6HU5I3J9W5I3J8K9ZE8P2D8X8M10S9A6101、張某委托甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產經紀人劉某為張某服務。劉某通過發布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協議后，預付了6個月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協議

C.收取3000元傭金

D.發布廣告信息【答案】CCX9A3E10N1B1B10Q6HU5O5C4F9S9S10F5ZX7T5C6U3G9E3V3102、當房地產開發企業采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產產品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCX8L4R1D5O7N1Q5HH4D3A10F8L1E10F7ZD9O3Q7C4Y8T4Q4103、提高預防能力屬于風險管理方法中的()。

A.損失控制

B.損失融資

C.內部風險控制

D.外部風險控制【答案】ACE9J3A10Z10W6Z2D3HK5P4C7C9D8W1Z5ZR6Y1H3C2Q7I1B7104、由于房地產具有（）的特點，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區域來到本地市場進行購買的消費者。

A.價格昂貴

B.信息不對稱

C.位置固定性

D.異質性【答案】CCB3B2G4E2K5J8J9HS2X1H3B2E3Y4E7ZP2K4H4S6O2N6O9105、下頜隆突處基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCP7C4P1W5C10V4F9HI2F9V2L8C9H9M5ZC9W10W1C8U5W1R7106、戶外廣告不具備（）的特點。

A.長期性

B.固定性

C.覆蓋率高

D.集中性【答案】CCM9R2X9U1I6U4U5HO9T4Y1A1M8H9C10ZI10X7Q10N10X5S5M5107、房源的開拓要遵循真實性、及時性、持續性和（）原則。

A.集中性

B.規范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACH3G8Z6O1D2C8Y1HS9A1J10C10S9K3H3ZK6N8F5O1G3B2L7108、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。

A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限

B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額

C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額

D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】DCJ10I8I6A9N6M4A8HE2F2V6D9F7I1C10ZK4W1C4D10V1V2F10109、選擇銷售人員時，應注重基本的（）的考察，為不同的房地產銷售打下良好的人員基礎。

A.口才能力和分析能力

B.專業素質和溝通能力

C.分析能力和專業素質

D.溝通能力和理解能力【答案】BCB2U8Q2D4L2I9L4HR10F3O8Z6N4M6H4ZD7X5Z5G10S3T2A3110、寫字樓項目的產品技術性與（），決定了寫字樓項目運作的專業性。

A.客戶非個體屬性

B.與宏觀經濟的正相關性

C.品牌目標的確定性

D.銷售商務性【答案】DCC9A9W3Y7L7G7H7HU3R10R6U5S5S1R5ZO10D5J4S5G9M8W6111、符合左心室附壁血栓的描述是

A.阻塞心室血流

B.加重心肌梗死

C.引起腦栓塞

D.引起肺栓塞【答案】CCD4M1H3D4J2A8E2HQ7Q1W5U7K3F7L5ZZ6K4Z1V3Y1N7S5112、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。

A.濾泡上皮乳頭狀增生

B.濾泡上皮嗜酸性變

C.淋巴細胞浸潤

D.巨細胞形成【答案】CCQ9E2B3K2M2E3E4HP4L6W4V10D5O10H7ZM9W4M7K9Z9N8G8113、在分析、評價商機的主要標準時，()就成為衡量市場機會的關鍵因素。

A.風險的大小

B.成本的高低

C.競爭優勢的大小

D.機會是否與本企業的目標一致【答案】BCN8X3I7O7J2F2U6HC3M10B7G2B6Y4U1ZL10K1J8C10M3J5K10114、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。(2011年真題)

A.潛在性

B.時效性

C.指向性

D.不確定性【答案】CCD6Q4G3U1Q8Q5S3HH1Y3N2I3E10H9P8ZY9R6W7M1K9J5F4115、透明血栓多發生在（）。

A.腎小球毛細血管

B.脾靜脈分支

C.肺泡壁毛細血管

D.肝門靜脈分支【答案】ACU7X5B3B9Z8J4K5HE3O10S4S1F10L6P4ZV1N6X2C4N10Q3T9116、治療胃病依據原絡配穴法應選用的腧穴是

A.沖陽、公孫

B.章門、內關

C.豐隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACQ8M9P10U2M6Y10T10HN8Q5T3L8Z7A3T3ZV7Z8A7K9G2B7K10117、與長期雌激素刺激有密切關系的腫瘤為

A.子宮頸鱗狀細胞癌

B.子宮頸腺癌

C.絨毛膜上皮癌

D.子宮體腺癌【答案】DCX3E8A9F9Z5E3L1HT2R4W5A1Q5K5I5ZW3A8B8O4K4K1A2118、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。

A.使用權

B.抵押權

C.管理權

D.監督權【答案】DCZ4Q3L1G1O6J1E8HY2V8D5L3N8Y1H10ZU9N2O10J9I4M7H9119、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。

A.介紹房源基本信息

B.指出房源優點

C.掩蓋房源重大缺陷

D.提出對房源的專業觀點【答案】CCD1P4T10M5F3I6N6HP1T4Z6E2W4X6Z8ZR3M6W8D2E6T3U4120、下列選項中，能夠影響寫字樓硬件配置的要素是（）。

A.幕墻材質

B.公共空間尺度

C.標準層設計

D.建筑結構【答案】ACG9C10M2P4Y10C4O8HQ8Y5U3M2T3M8U5ZO3T9S8W6I2D7J1121、營養不良性鈣化常見于（）。

A.干酪樣壞死

B.維生素D攝入過多

C.骨腫瘤

D.腎小管【答案】ACX7O6V4D10U7J9L10HG9W8T5Z3D2P3K9ZW1A10F5L5H10Y4I7122、最能夠體現一個房地產經紀公司競爭力指標的選項是()。

A.公司的規模、辦公條件以及經紀人的學歷

B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的規模

C.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的學歷

D.客源的充裕度、房源的充裕度以及經紀人的撮合力【答案】DCR2I3S2Y7Y5D7X2HM5F1T6W6N3M2J10ZK5C7X7T9O9V5S10123、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。

A.置業計劃

B.價目表

C.房地產認購協議書

D.宣傳展板【答案】DCV10C7G6L8M9E2N3HW7X1B10X7Z9P7O6ZX9T9U9J6B10Y9O10124、其發病與吸煙有關的疾病包括（）。

A.慢性支氣管炎

B.動脈粥樣硬化

C.肺癌

D.胃潰瘍【答案】ACH7Y10G6A9L2I1D7HE4T5K1I3M2O9B8ZG3Q3H2B7Z4K9B6125、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。

A.裝修

B.低價

C.戶型

D.便利【答案】BCU8H2L7E3T2D8K3HC1R4Z6J5M6L9K10ZP6S1A9M8M5H4K8126、房地產查驗的基本途徑有現場實地察看和()。

A.了解廣告媒體

B.到網站搜索

C.向有關人員了解

D.檢查代理合同文本【答案】CCV7P6X8Z4E3H10M2HX3V7T3K6A1W6T10ZD9A8F3H1J6R5X3127、開發企業在交付房屋的時候，買方直接按照合同約定的交樓標準對房屋進行驗收，驗收合格后拿鑰匙，驗收環節()。

A.只交管理費

B.只交房屋契稅

C.只交安裝費

D.無需交付任何費用【答案】DCO2D2O8D6L4M3D5HG6L9R8L1D10X5B8ZT5Y10T10P10U2S1Z8128、甲狀腺未分化癌包括

A.髓樣癌

B.巨細胞癌

C.梭形細胞癌

D.小細胞癌【答案】BCP9K1I7T1H4B8W1HE5F7M2N7N9E4N6ZF5W5M4Y8W1R8X8129、關于三叉神經根微血管減壓術，下列說法錯誤的是

A.適用于術前已明確三叉神經痛是由于血管壓迫引起者

B.適用于其他簡單治療方法無效者

C.需行開顱手術

D.屬于神經破壞性手術

E.其并發癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】DCA9O2H2Q9G7E10K5HK3K3N5G5N1E9V4ZV10V1Y10Q9M7R4X7130、甲房地產開發企業（以下簡稱甲企業）開發的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業為張某制作了置業計劃，與王某簽訂了《房地產認購協議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCH6A1C7G5G4U8Z3HC5T1J9M5B4J8K1ZL7K4M6I6C6I4A7131、封閉式問題的缺點是()。

A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產經紀人獲得大量信息

B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩

C.無法控制談話進度和談話方向

D.效率低【答案】ACO10L7K8P7L7D9M10HE4I8A3Z8P8F3A7ZT1S8S10W7S1F5S7132、下列關于房源和客源關系的說法錯誤的是（）。

A.二者的關系可以總結為互為條件、相得益彰、互為目標三方面

B.互為條件是說一個經紀人必須擁有房源和客源才能促成交易

C.房地產經紀人必須以一方信息為重點，或為賣方經紀人或為買方經紀人，從而推進交易

D.房源開拓和客源開拓可以運用相同的營銷手段【答案】BCK8L8C2R6N1X2X2HH6R8Q2T2Y2O4R5ZO9K8Y4Q4Q9E2C4133、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業務時，有充足的房源信息。

A.及時性

B.持續性

C.集中性

D.效益性【答案】BCQ10X6G2S8K3S1P10HZ1K1H10S10A6C4Q7ZE2X7B6Q9G2D8Q7134、作為房地產經紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到決定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。

A.購買力與消費信用

B.目標物業與偏好

C.客戶購買決策

D.客戶需求程【答案】CCT2Z8T10V4V4Y5B8HR3X4T8I4Z1F2G3ZO10K6S1M2S3J5P10135、胸膜常受累的病變是（）。

A.大葉性肺炎

B.小葉性肺炎

C.肺結核

D.硅沉著病【答案】ACJ10L1N7H4Q5R3L8HY3Z3H10M7D1V4H9ZL7I8W7R5W3K7Q9136、房地產經紀人在新建商品房市場營銷活動中不參加的工作是（）。

A.考察與監督計劃的執行

B.項目籌劃與地塊研究

C.產品設計與規劃

D.項目策劃與銷售【答案】ACR9F3K4D10M2Q3W10HB2S8C4A2O3G1F7ZE8V6X7G5V5T1P2137、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。

A.開盤活動的場地選擇

B.開盤活動現場的人氣與氛圍

C.開盤活動的現場準備和傳播信息的程度

D.開盤活動的形式【答案】BCH1B10I2D1D4C10P1HY8H2B6I9U8E1P7ZP1X2U3U10A7L8I6138、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACS1Q4E8Y4D7Q6T10HN4G10D10X6Z4Q4F5ZL6B4C7I9T6C6H2139、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。

A.《房地產買賣合同》

B.《房地產證》

C.《房地產認購協議書》

D.《臨時管理規約》【答案】CCE8O1S1H10H10F5J7HB7M9Y9D2X9Y4T2ZS5T10H7H6K5L2B1140、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。

A.銷售籌措期

B.持續銷售期

C.銷售定位期

D.尾盤銷售期【答案】BCS5R4L6Y8D3E5S6HB7A2X5S3R6U2J8ZG3A2J7O3S5S7F9141、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：

A.一次性付款，價格優惠5%

B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次

C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，無優惠【答案】ACJ5E2P6O10H3K4U5HY9W8A5B1F10Y5X2ZI5Q7W9K8P5F9A6142、客源管理能力和狀態直接決定房地產居間業務的（）。(2006年真題)

A.市場占有率

B.成本節約率

C.利潤率

D.成交率【答案】DCO7C8K9M2W5P2G2HA6T7C5S10C10M6P7ZZ6T1M1T4W6S2B1143、在房屋租賃過程中，出租客戶所關心的安全性問題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】DCS5Z6P2R6U5Z9H8HI7N3K2F6X10Q7L7ZQ5C2E5G1Q1Q1F5144、絨毛膜癌最常轉移到（）。

A.陰道

B.肝

C.腦

D.肺【答案】DCP7E1C5N6E8E1P5HI9U3O2C2M10A5B3ZO4P2C9M5Q8W4W5145、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為

A.病變骨腔清除術

B.半月神經節射頻溫控熱凝術

C.繼續加大卡馬西平藥物劑量

D.5%普魯卡因病變支封閉

E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】BCM7F7A2O8P8F10Y10HG1M3D10G8J10Y8C1ZS2I4F10W5K5A3G2146、在市場環境基本穩定的態勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現有水平的檔次定位與產品設計，體現出寫字樓項目運作的（）。

A.綜合利益最大化目標

B.品牌目標

C.快速回收成本目標

D.其他目標【答案】BCH4Y3L5Y1K2C3E9HZ10V1B10S6V3U7T10ZX9P4H4X4X7X9Q4147、房地產經紀人在房屋出租獨家代理活動中，錯誤的做法是（）。(2010年真題)

A.爭取盡可能高的房屋租金

B.爭取盡可能短的成交時間

C.向承租人隱瞞房屋質量問題

D.向承租人詳細介紹房屋優點【答案】CCN2U8K7R8W9H3W4HC4X6C4M4D3N7N7ZT1I2A1Q4V7E1K7148、雙側磨牙近中關系

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅲ類

C.安氏Ⅱ類

D.安氏Ⅳ類

E.安氏Ⅴ類【答案】BCN6L9R3V10H10P9N4HR1V5D1L5A5E3V7ZD1G2J1C9G7J7O3149、在房地產居間業務的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現時客戶的個人信息和需求信息

C.潛在客戶的個人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCZ7Y8O4K3J3Y10F7HU5M8H2H2B1Q3T2ZC4A9I8V5Y10U1I7150、（一）甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCP9L9Q9P2E5F9H4HE4G10J4Y3W1Z9J1ZY5E9Y6C9M3F10Y8151、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。

A.業態定位

B.業態組合

C.功能定位

D.規模定位【答案】ACD3Q8Y8U8E2T3R6HR6D10I7L5W4B7B2ZJ3I6G1Z1D4S4Z1152、患者干咳時作，饑不欲食，口干咽燥，舌紅少津，脈細數。治宜選用

A.沙參麥冬湯

B.竹葉石膏湯

C.生脈散

D.麥門冬湯【答案】ACV3X2W10W5S4Q2L5HZ1A4Q1C4U10H8C1ZO6D10L9J6R3S3S7153、某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區、規劃用途為辦公的地塊。甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區域寫字樓市場競爭不激烈，甲公司決定利用該地塊開發寫字樓。為了掌握該地塊區域寫字樓的供應和需求狀況，甲公司開展了市場調查和市場分析，并結合該地塊現有狀況，對擬開發的寫字樓進行了定位。(2012年真題)

A.寫字樓區位狀況

B.潛在客戶的核心價值

C.寫字樓的運作模式

D.現有寫字樓客戶反饋意見【答案】ACE3V4Q10U10T5T3S9HD5E4T5T6R5T7W7ZJ4O4E5K4O2Y2I7154、房地產經紀機構的()決定著經紀企業在規模擴大時能否保持乃至提高其整體服務質量和水準，所以也是經紀企業在選擇經營規模時必須充分關注的。

A.管理水平

B.信息資源

C.人力資源實力

D.品牌戰略【答案】ACO5K6Q2B3C4Y4I1HS6R9V8P3S5T7W3ZM1S7T3N1I4Q3B2155、房源的法律屬性主要包括物業的用途及（）。

A.新舊程度

B.建筑外觀

C.市場價格

D.權屬狀態【答案】DCY10Z4V10X8B8J7S7HF5E7W7Z8I7B9G10ZL6D3X9X10K1G3M6156、亞急性細菌性心內膜炎最常見的病原體是

A.金黃色葡萄球菌

B.綠膿桿菌

C.乙型溶血性鏈球菌

D.草綠色鏈球菌【答案】DCB4Y9N2J5X3B9J7HJ6I6M8H10B6G9A6ZX3R9X2S10M10P5G7157、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現在()。

A.明確、牢固

B.相對無保障

C.以客戶為中心

D.以房源為中心【答案】DCK4W1C10H10N9I6H4HA4B6I4E9K1H3O3ZY8B7K4U1H4C6T3158、根據（），客戶表現出不同的消費特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。

A.購房面積大小

B.物業管理范圍

C.置業目的

D.經濟價格大小【答案】ACL9Q8M5F2S4J8K6HH7U3U2D3X2A4Y2ZC9E3S4A7G6S9P2159、市場營銷組合4P策略是指（）。

A.產品、價格、分銷、促銷

B.產品、價格、渠道、促銷

C.產品、價格、服務、促銷

D.產品、價格、特征、促銷【答案】ACD2Q1Y1G2N5I6P6HF3T9D2T6J10D7J8ZK3P4A9A10I8I5D2160、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。

A.SWOT分析

B.項目的市場定位

C.周邊市場競爭狀況分析

D.形象展示【答案】BCY2X5G9C8A6T4P6HW3B6Y8W7M1L3P1ZL7O2M8H8H2P8W2161、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。

A.市場調研

B.風險回避

C.推售方案

D.風險自留【答案】CCD7P3V1B10J1N3G10HS1E7V1R8L6I9Y10ZK10U8U7R2J6O2H6162、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反

A.安氏Ⅰ類

B.安氏Ⅱ類

C.安氏Ⅲ類

D.毛氏Ⅱ類1分類

E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】CCO4J8Q6K2U10S6I9HO5F6L8U5F5E5W3ZA5Y5C7D7V8G8R6163、在房地產經紀業務中存在的風險是各不相同的，這要從風險發生的()等方面去衡量.

A.后果和損失

B.概率與后果

C.概率和承擔方式

D.概率和管理【答案】BCU3Z7G7Y5N1Z10F2HM9H5W7H1X9A5K3ZZ5N4I7Z9A1J2U1164、國家規定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉讓時暫免征收()。

A.契稅

B.個人所得稅

C.土地增值稅

D.房產稅【答案】CCV5F6B3E6G1W1V1HA1J6T7T5U6W1C3ZP9G3H4Y9R5G2J6165、在市場營銷活動中的工作中，（）階段是房地產經紀人著重參與的階段。

A.項目籌劃與地塊研究

B.產品設計與規劃

C.項目策劃與銷售

D.產品售后與回訪【答案】CCF2O10A4O1A8J1K2HJ4O6Y8M3M3G9M8ZU9M4H8H1Z8K8U8166、一般來講，在房地產經紀活動中，()是房地產經紀人向委托人提供房地產的交易信息，包括交易的數量、交易行情、交易方式等使委托人能夠選擇符合自己交易目的的房地產。

A.媒介居間行為

B.指示居間行為

C.買方代理行為

D.賣方代理行為【答案】BCK6B6M1F5K3Q4Y7HZ4A3L4V7C3O9Z5ZS1H8D6N2F3X3U3167、提高房地產經紀信息的()，一方面要對信息庫進行及時的更新和維護，另一方面要提高信息利用的效率，盡量使信息在最短的時間內發揮作用。

A.時效性

B.目的性

C.系統性

D.共享性【答案】ACE3I8F4C1C5G5A6HV1M7Q7W9L1B2P2ZU3S3B9V9U10U6M6168、目前，房地產經紀業中存在的一些諸如經紀合同不規范、高于規定標準收費等現象，反映出一些房地產經紀人員和機構“()”意識淡薄，對此必須加以糾正。

A.盡職盡責

B.誠實信用

C.公平競爭

D.守法經營【答案】DCS8L6T3G7W8Z4K10HI4T1C1L5V6Y5P2ZP6C1C8N5Q10O1P6169、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。

A.5

B.7

C.9

D.10【答案】BCQ8J10N10A8S10H7D1HE4H5B2V2L8I2M5ZC1K4G8F1Q4A1G7170、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。

A.周期性訪問

B.訪問信息的累積

C.房源信息狀態的及時更新

D.及時剔除已完成交易的房源【答案】DCD6Y5C10S7E1T5D6HE2S7H9O9J5T3V5ZK1S10P3U8D6K1N7171、市場主題從()中提煉。

A.客戶定位

B.形象定位

C.產品定位

D.廣告定位【答案】ACL7N1B7E2R9I7B2HS6V4I2O5C10U1T5ZU10T8T10M8S1T6W3172、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。

A.系統性

B.關注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCI10P10B6Q7D4T8T7HB1J7T5U6M8W1C9ZW6M5D2O9H7W10W5173、市場細分的原則不包括()。

A.個別性

B.可測量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】ACL6G3M4S5S1G1V2HZ5D4M3A10T9G8X1ZC9V1S5K5U8R9B8174、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評估機構評估房屋價值

B.銀行審批通過貸款合同

C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】BCE5O8D5C8G6F1W4HZ5S9K6P10F4I4J6ZT5Z4Q4B9D2T5S8175、房地產經紀人對房地產勘查結束后，應編制（）。(2011年真題)

A.《房屋使用說明書》

B.《房屋狀況說明書》

C.《房屋銷售委托書》

D.《房屋質量鏊定書》【答案】BCA6I6J7I7C8A1H1HO1I2F5M3L4N4Z9ZQ3H5M8Z4K2S4J4176、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.動態性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCH1E8Q8Q9G2H10J5HY1Q8H2A2X1D10A6ZM10P5Z5J2N4Q10S10177、飲邪停于胃腸者稱為

A.痰飲

B.溢飲

C.支飲

D.懸飲【答案】ACV2A7I2O7I1E6X5HM9A10L6G9G3P10O9ZS10S4G3E7N6L7N1178、房地產開發企業首次進入非成熟商務區域開發寫字樓，應采用（）為主導的銷售策略。(2012年真題)

A.市場競爭優勢

B.目標客戶需求

C.企業品牌營銷

D.項目差異化特點【答案】BCO6Z2M4X8N9Z8B8HU3U5O1X2S6P6S8ZD4R5A3G8X10P6P6179、氣管切開的部位應位于氣管的

A.第5～6環間

B.第2～4環間

C.第7～8環間

D.第6～7環間

E.第1～2環間【答案】BCN5T4P10E4X6M8D6HB3O1O9Y5Z8V8I2ZH10E5U4M4F5X2Q6180、采用電話訪問的方式開拓房源渠道的缺點是()。

A.比較費力，但可聯系的人較少

B.受時間和地點的限制

C.花費時間較多

D.容易遭受拒絕【答案】DCT5B1M5F3I2E5K2HN10V2D6N5Y8I3A5ZP2T6I8B4J4V1X3181、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產產品和服務。

A.市場細分

B.目標市場選擇

C.STP營銷

D.市場定位【答案】CCE3T6M5F8B7B9J1HY7C1R2I10B2B10K10ZD8M3Z10L3F9S2W8182、不適合房地產產品引入期的策略是（）。

A.適當低價、薄利為其宗旨

B.加強市場調查與預測

C.加強售前、售中、售后服務

D.可用廣告、新聞發布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCJ1U10K9T9A3W4F2HT8Z9J9V3D6Q4G3ZU5H6R1A9Z10T8I5183、有一臨街商鋪，面積約50m

A.9％

B.10％

C.12％

D.15％【答案】CCZ4G2K2Y6K3Y3X1HN9G7N6D4Z8E7E1ZW2S8W7E9O10S5Z8184、寫字樓項目的推廣渠道不包括（）。

A.戶外廣告

B.活動營銷

C.樓體廣告

D.店面推銷【答案】DCO4X2E8C9I1D2Z4HN2G9Z9O1Z2B6W4ZD4X4B8S7C2V6V2185、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000【答案】CCW5A3F2Q7C2S4L3HM2O2G10V10F4X7K10ZZ6A10R1B4D5O7Z1186、在當前市場情況下，決定房地產經紀機構核心競爭力的要素是（）。(2011年真題)

A.人脈資源

B.房源信息

C.網絡資源

D.財務資源【答案】BCX2V1U2Q8D2X10M7HS2T2M3N10A3U9Y5ZF5I6J5W8U6B7V5187、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。

A.傭金

B.信息費

C.差價

D.營業收入【答案】ACU1W6N1F8J6Z9B6HG1Q2W2N8P8R10G5ZS9I3O9I8M9O8W6188、患兒男，5歲。因左側下頜第一乳磨牙脫落伴反復發熱到醫院門診就診。臨床檢查示：體溫37.3℃，心率100次/分，心律齊，左下頜第一乳磨牙缺失，缺失處牙槽窩未愈合，牙齦紅腫，質地軟；頭顱左顳側見一軟組織包塊，約2.5cm×2.5cm大小；X線頭顱側位片見顳骨有一2cm×2cm大小圓形骨質缺損區，呈穿鑿樣，曲面體層片示左下頜第一乳磨牙處牙槽骨骨質破壞，破壞區呈類圓形，約1.5cm×1.5cm大小，邊緣硬化。則該患者最可能的診斷是

A.牙周炎

B.牙源性頜骨囊腫

C.淋巴瘤

D.朗格漢斯細胞組織細胞增生癥

E.下頜骨鱗癌【答案】DCC10U1R9U2O2K6J8HA7N1Q7G3R6Q9L5ZB7Z1Z1O3M2O5T7189、下列哪種是肉瘤

A.脂肪瘤

B.血管瘤

C.軟骨瘤

D.尤文瘤【答案】DCK7G2H8W8Z1O7M6HJ3P2A7D8S4B4F5ZZ4Y5B5G6Y5G3T1190、下列房源中，（）是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權后開發建設的房屋，按市場價出售。

A.房改房

B.集資房

C.商品房

D.經濟適用住房【答案】CCO7U2Y5R10O9O1Y9HK8Q6V8H6F10N6H1ZJ1C9R1V3Z7X10A1191、房地產銷售一般分為銷售準備和()階段。

A.銷售實施

B.售后服務

C.廣告定價

D.營銷策劃【答案】ACI9M4Q2W4K8K4J8HF9L7M10B10D4H5I4ZT4V2A10Z5X8S4S5192、下列說法中，不正確的是()。

A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的

B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書

C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式

D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】BCO8F3O6H