第3頁共7頁2022年?房地產銷售?6月總結及?下月計劃?___年度?已經過去一?半，在這半?年的時間中?我通過努力?的工作，也?有了一點收?獲，跨過年?中，我感覺?有必要對自?己的工作做?一下總結。?目的在于吸?取教訓，提?高自己，以?至于把工作?做的更好，?自己有信心?也有決心把?下半年的工?作做的更好?。下面我對?上半年及_?__月份的?工作進行簡?要的總結：?關于上半?年及___?月份工作我?總結有如下?幾點，首先?是對年度的?總結：第?一，總體工?作業績不是?很理想，年?業績目標五?十萬現今只?完成了__?_%(近二?十三萬)，?離年度目標?還有一定的?距離!第?二，整年度?自我對工作?熱誠不夠高?，重視度不?高。第三?，對轄區分?行團隊的管?理力度不夠?，很多任務?與相關制度?沒有落實到?位。第四?，對公司的?向心力不夠?，很多資源?沒有充分有?效利用。?其次下面我?___月份?的工作進行?總結：1?、沒有完成?自定的業績?目標。2?、完成了轄?區聯華花園?城社區盤源?進行了又一?次整合細分?，租售資源?信息清晰。?3、對筍?盤與主推盤?以及有效盤?源重視度不?夠高，尤其?表現在對主?推盤的推薦?不夠積極配?合，沒有真?正做到資源?的合理有效?利用。4?、對經紀的?管理鞭策不?到位，讓他?們對工作產?生一定的惰?性甚至開小?差。5、?沒有第一時?間把握好業?主及客人第?一動態（范?本），導致?有部分資源?流失。6?、關于公司?的制度沒有?明確化，執?行不到位。?7、對新?經紀工作心?態與技能缺?少相關的培?訓。8、?個人自己具?有一定的惰?性，沒有做?好自己本分?的工作。?最后由于自?己管理不到?位不嚴厲，?聽到同行陸?陸續續簽單?了，心里滿?是壓抑的感?覺，同時也?為他們感到?開心，因為?證明我們這?里是有市場?的。但是我?會堅持不懈?的，我相信?通過自己的?努力，爭取?使自己的業?務管理水平?提到一個更?高的高度，?把自己的所?學到的東西?運用到工作?當中，并利?用這些知識?___戰友?達到我自己?的目標。希?望帶出一支?戰無不勝，?攻無不勝的?圣神之軍，?與戰友們齊?心協力，共?同完成團隊?年度目標。?下面是我?對下半年乃?至___月?份的工作計?劃與安排：?首先，嚴?格執行公司?的一切規章?制度。第?二，開發更?多更優質房?客資源，提?高業績。?第三，堅持?引進新人才?，提高團隊?力量為公司?未來發展培?養更多精英?強將。第?四，嚴格把?控珍惜好任?何一個有效?客源及盤源?，做到無一?遺漏錯失。?第五，_?__三堂以?上關于房地?產經紀的銷?售技能與心?態的培訓課?，同時加深?提高自我工?作水平。?其次，關于?___月份?的工作重點?我們將放在?客源及主推?盤攻略，?1，自制戶?外宣傳資料?外發，重點?區域下橋水?果市場，_?__號執行?至今已有兩?位客人聞訊?而來，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2，自己?親自把關帶?領團隊把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭取__?_月來個量?的突破。?3，嚴格重?視執行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經紀無?條件履行相?關工作。?4，維系及?開發好現轄?區所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5，?加強對各經?紀的工作技?能與心態培?訓。6，?重視網絡開?發利用，達?到經紀名下?日常利用網?絡四個以上?。___?年新的季度?已經來臨，?新的任務擺?在眼前，艱?巨而圣神。?作為公司分?行主管，我?深感自己肩?負擔子有多?么重，但是?相信我們會?把這份壓力?化作動力，?以高昂的斗?志，飽滿的?熱情，全心?身帶領我們?的精英團隊?投入新的工?作中去，為?實現我們的?全年度工作?銷售任務不?懈努力。最?后，預祝_?__年度的?銷售任務圓?滿完成。第7頁共7頁?房地產銷售?___年上?半年個人總?結范文在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?顧這一年的?工作歷程，?我慶幸自己?找到了一份?適合自己的?工作，我學?的是旅游管?理但在酒店?實習根本就?沒有做過銷?售，剛從三?亞回來是一?直在酒店尋?找自己合適?的崗位，但?卻發現這管?理模式和自?己所學的一?點都不一樣?怎么樣都融?入不到團隊?里。自從?進入房地產?公司已經有?半年多了，?我進步了很?多，不僅僅?是在業務方?面上的進步?，還有很多?現實中的問?題。比如為?人處世原則?、處理問題?的能力，以?及和同事客?戶之間的關?系。這些?我都取得了?很大的進步?。我感覺自?己在房地產?公司工作真?的是沒有選?錯，自己進?入了一個適?合自己的行?業和公司，?我感覺十分?的幸運。_?__年已經?走過，我在?過去一年的?工作做一下?我的總結：?一.業務?能力1.?進入一個行?業，對行業?的知識，熟?悉操作流程?和建立自己?的客戶關系?。在實際工?作中，我也?學到了如何?抓準客戶和?跟蹤客戶，?懂得不同客?戶的不同需?求。2.?對市場的了?解。不僅是?要對目標市?場有所了解?，也對競爭?對手的了解?。絕對不能?坐井觀天，?不知天下事?。因為世界?上唯一不變?的就是“變?化”，所以?要根據市場?的變化而做?出相應的策?略，這樣才?能在激烈的?競爭中制勝?。應該不斷?的學習，積?累，了解行?業動態（范?本），價格?浮動。在了?解了競爭對?手的戶型以?及價格信息?，才能凸顯?出自己樓盤?的優勢。?3、處理好?跟客戶的關?系，和客戶?建立好良好?的關系。因?為同一個客?戶，可能會?接到很多戶?型以及戶型?的價格，如?果關系不錯?，客戶會主?動將競爭對?手的價格信?息，以及戶?型特點主動?告訴。在這?個過程中，?我們就要要?充分利用自?己的樓盤優?勢，特點，?分析對方價?格，并強調?我們的優勢?，進一步促?成成交。?二.個人素?質能力1?.誠實——?做生意，最?怕“奸商”?，所以客戶?都喜歡跟誠?實的人做朋?友，做生意?。售樓也是?一樣在與人?交流的過程?中，要體現?自己的誠意?。在客戶交?流的過程中?，只有誠實?，才能取得?信任。2?.熱情——?只要對自己?的職業有熱?情，才能全?神貫注地把?自己的精力?投下去，房?地產銷售更?是如此，因?為銷售是一?個很長銷售?的過程。?3、耐心—?—房地產銷?售中一個新?客戶的成交?時間一般在?一周或一個?月甚至更長?所以，不論?是上門的客?戶還是電話?客戶，或是?老客戶帶來?的新客戶，?零零總總的?加起來也有?不少來客量?，但是成交?的客戶卻不?是很多，我?們可能很多?時間都是在?做“無用功?”。但是?一定要有耐?心，有很多?潛在的客戶?，都是要在?很長的時間?里才轉變為?真正的成交?客戶，所以?必須有耐心?才會把業績?做得更出色?。只要有意?向的客戶，?就要厚著臉?皮把他抓住?不放，總有?一天會有意?想不到的收?獲。對于?成交的客戶?，不用說肯?定是重中之?重，需要時?不時的問候?一下有沒有?需要幫助的?，維護好關?系。在這個?漫長的過程?中，在自己?沒有成交而?同事有成交?的時候，一?定要有耐心?，暴風雨后?便是彩虹。?4.自信?心——這一?點很重要，?把他抓住不?放，總有一?天會有意想?不到的收獲?。對于成交?的客戶，不?用說肯定是?重中之重，?需要時不時?的問候一下?有沒有需要?幫助的，維?護好關系。?5、勤快?，團結互助?。一個人的?力量在整個?工作中顯得?非常渺小，?只有大家團?結互助精心?合作才能保?證成交的順?利完成。?6、認真細?心，做事用?心。這樣才?能避免自己?犯錯誤，從?內心深處清?醒的認識到?：任何人都?可能犯錯誤?，客戶也不?是神，甚至?在某些方面?客戶可能還?不如我們—?—才會更仔?細地去工作?，認真地去?核對資料，?及時發現和?減少錯誤的?發生。犯錯?誤和返工是?最大的誤工?和浪費。?7、進一步?規范自己的?工作流程，?在新的一年?里避免一些?低級性的錯?誤出現，減?少混亂，養?成良好的工?作習慣。增?強自己工作?的計劃性，?這樣可以避?免遺忘該做?的事情，減?少丟三落四?現象的出現?。我也深?刻地認識到?自己在工作?中也還有很?多不足之處?，需要在_?__年的工?作中進一步?的學習和改?進。世界?沒有___?的事情，每?個人都有其?優缺點，一?旦遇到工作?比較多的時?候，工作多?的時候容易?急噪，或者?不會花時間?去檢查，也?很粗心。?以目前的行?為狀況來看?，我還不是?一個合格的?置業顧問，?或者只是一?個剛入門的?置業顧問，?本身談吐，?口才還不行?，表達能力?不夠突出。?主要沒有?突破自身的?缺點，臉皮?還不夠厚，?心理素質還?不過關，每?個人的經歷?和知識水平?都不相同，?這決定了每?個人在做事?情的能力上?也會存在差?別，但很多?時候，工作?能否做好，?起決定作用?的并不是能?力。在實?際工作中，?有相當大的?一部份工作?不是靠能力?來完成就能?做好的，而?是靠對公司?對部門對自?己的一種強?烈的責任心?與很強的執?行力來完成?來做好的。?我想今后?我一定會努?力朝著以下?幾個方面繼?續努力，首?先是抽空學?習一些關于?房地產銷售?的專業知識?。作為一名?業務員，如?果當客戶問?一些有關產?品的專業問?題時，若一?問三不知，?那么很可能?會失去這個?客戶。因此?為了抓住每?個潛在的客?戶，一定要?對自己所銷?售的樓盤很?熟悉，要達?到了如指掌?才