臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比臨床上量常規方法臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比臨床上量常規方法市場部舒進通過對醫院的詳細分析找出上量的方法臨床上量常規方法發現問題診斷措施臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗1臨床上量常規方法市場部舒進臨床上量常規方法2通過對醫院的詳細分析找出上量的方法臨床上量常規方法發現問題診斷措施通過對醫院的詳細分析找出上量的方法3發現問題一找到銷量差距醫院(級別)門診量目標銷量(及格)目標銷量(良好)目標銷量(優秀)2000以上200030004000三級以上1000-2000100020003000級以上1000以上10002000三3000二級以下發現問題一找到銷量差距4診斷代理商代表診斷5診斷-代理商口是否掌握醫院情況√已開發科室數量/空白科室數量′開處方醫生數量/質量√ⅥIP醫生數量′競爭產品情況口銷售政策是否合理口銷售隊伍組成結構口是否進行目標管理口是否進行過程管理診斷-代理商6診斷-代表口對產品的了解和重視度(時間、資金)囗已開發科室數量/空白科室數量口開處方醫生數量/質量口ⅥIP醫生人數口VIP醫生處方量通過對醫院的詳細分析找出問題診斷-代表7措施1一優化人員口設立項目經理口更換代表口增加人員(2個以上代表分科室操作一家醫院措施1一優化人員8措施2-目標管理代理商對代表進行目標管理(精細化管理)口訂立醫院階段性銷量目標口增加科室數量目標口現有科室上量目標口醫生開發數量目標口增加VIP醫生人數口增加VIP醫生處方量措施2-目標管理9措施3--過程管理代理商對代表進行過程管理口周/月會制度]產品培訓考核口定期檢查目標達成情況口對代表的目標達成情況采取激勵措施口表格管理(附件:目標醫院管理表)措施3--過程管理10目標醫院管理表醫院名稱醫院級別田門診量脈血康2011年月銷量月銷量3月銷量4月銷量三目標醫院管理表11臨床上量常規方法共17張課件12臨床上量常規方法共17張課件13臨床上量常規方法共17張課件14臨床上量常規方法共17張課件15臨床上量常規方法共17張課件1641、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認識自己。——德國

43、重復別人所說的話，只需要教育；而要挑戰別人所說的話，則需要頭腦。——瑪麗·佩蒂博恩·普爾

44、卓越的人一大優點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒。——貝多芬

45、自己的飯量自己知道。——蘇聯41、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜17臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比臨床上量常規方法臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗。——塞·約翰遜2、權力會使人漸漸失去溫厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使權力總是令人反感；權力不易確定之處始終存在著危險。——塞·約翰遜4、權力會奴化一切。——塔西佗5、雖然權力是一頭固執的熊，可是金子可以拉著它的鼻子走。——莎士比臨床上量常規方法市場部舒進通過對醫院的詳細分析找出上量的方法臨床上量常規方法發現問題診斷措施臨床上量常規方法1、合法而穩定的權力在使用得當時很少遇到抵抗18臨床上量常規方法市場部舒進臨床上量常規方法19通過對醫院的詳細分析找出上量的方法臨床上量常規方法發現問題診斷措施通過對醫院的詳細分析找出上量的方法20發現問題一找到銷量差距醫院(級別)門診量目標銷量(及格)目標銷量(良好)目標銷量(優秀)2000以上200030004000三級以上1000-2000100020003000級以上1000以上10002000三3000二級以下發現問題一找到銷量差距21診斷代理商代表診斷22診斷-代理商口是否掌握醫院情況√已開發科室數量/空白科室數量′開處方醫生數量/質量√ⅥIP醫生數量′競爭產品情況口銷售政策是否合理口銷售隊伍組成結構口是否進行目標管理口是否進行過程管理診斷-代理商23診斷-代表口對產品的了解和重視度(時間、資金)囗已開發科室數量/空白科室數量口開處方醫生數量/質量口ⅥIP醫生人數口VIP醫生處方量通過對醫院的詳細分析找出問題診斷-代表24措施1一優化人員口設立項目經理口更換代表口增加人員(2個以上代表分科室操作一家醫院措施1一優化人員25措施2-目標管理代理商對代表進行目標管理(精細化管理)口訂立醫院階段性銷量目標口增加科室數量目標口現有科室上量目標口醫生開發數量目標口增加VIP醫生人數口增加VIP醫生處方量措施2-目標管理26措施3--過程管理代理商對代表進行過程管理口周/月會制度]產品培訓考核口定期檢查目標達成情況口對代表的目標達成情況采取激勵措施口表格管理(附件:目標醫院管理表)措施3--過程管理27目標醫院管理表醫院名稱醫院級別田門診量脈血康2011年月銷量月銷量3月銷量4月銷量三目標醫院管理表28臨床上量常規方法共17張課件29臨床上量常規方法共17張課件30臨床上量常規方法共17張課件31臨床上量常規方法共17張課件32臨床上量常規方法共17張課件3341、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認識自己。——德國

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