做保險挺好

——女士版增員邏輯對一個女人來說，當今社會，誰最可靠？吃？不可靠！穿？不可靠！老板？不可靠！老公？……還是不可靠！女人，最可靠的就是自己。因此，活出獨立的人生。女人的一生才更加精彩！

當你在增員過程中，面對的是一位女士時，又應該如何去面對她們的諸多疑問呢？女人做保險被人看不起那女人撿垃圾是不是更加被人看不起？曾經的中國首富玖龍紙業老總張茵就是一個從撿垃圾開始的女人。女人最被人看不起的是出賣，出賣自己的身體、出賣自己的尊嚴、出賣自己的價值……世界上只有被人看不起的人，沒有被人看不起的行業。再貧困的母親不管她從事什么行業都會讓人尊重就是這個原因。因此，做保險并不丟人。女人去銷售保險，不需要任何出賣，只要憑著自己的努力，去養活自己，照顧家庭，有誰看不起？做保險，就應該挺起胸膛，自食其力，用自己的實力贏得人們的尊重。女人不適合做保險錯，其實女性最適合做保險。現實情況也是如此，在保險行業中，女性占60%以上。即使是保險銷售隊伍中最高端的人群中，女性業務員的比例也是過半。女人天性是適合做保險的：1.女性有天然讓人信任的感覺。保險是一個信任并托付的過程，客戶信任保險才會購買保險。因此，女性做保險有天然的優勢。2.女性的表達能力較好，而保險是需要溝通的行業，良好的溝通是成功的關鍵。因此，女性在溝通能力上有優勢。3.在家庭中，大多數是女性掌握買保險的決定權。而女性與女性之間有著天然的親近感，一些話只能在女人之間說，這樣就更容易達成銷售目的。4.保險不是體力活，是技巧活。需要耐心與細心，不需要孔武有力。因此，女性做保險可能更容易，成功的幾率也更大。女人做保險不安全你知道保險代理人最主要的客戶是什么人嗎？不是街上隨便拉來的陌生人，也不是一個個沿著樓梯去敲陌生人的門。保險最主要的客戶，都是一個人介紹另一個人，關系套著關系的熟人，80%以上的客戶來自于老客戶轉介紹。因此，所謂做保險不安全的擔心完全沒有必要。做保險首先開始于自我關系圈的認定，在熟悉的環境里，通過良好的溝通、熱情的服務，把他們變成自己的客戶，然后通過他們的關系網，一個個地發展下去，這樣就會有源源不斷的資源。保險不是一個冒險，而是客戶關系的積累，是熟人圈的溝通，談不上安全不安全。女人做保險沒前途那女人做什么有前途？即使作為成功男人的妻子，也有下崗的可能。現在這個世界，更多的女性是從事一些輔助性工作，而這些工作往往是要吃青春飯和容貌飯。比如，一家公司的前臺一般不會超過30歲。而保險則沒有這些限制，不需要你年輕貌美，反而年齡越大做保險越好，因為閱歷更多、更成熟，年紀越大個人的關系網也越大，也更容易開展業務。因此，我們可以看到做得很好的業務人員，往往都是有一定年齡的女性。做保險可以讓女性一直保持事業的青春，并不會因為年齡、生育等原因讓自己的事業就此完結。家人不同意家里人不同意？第一、可能是害怕你做保險不安全，以為需要見許多不同的陌生人。前面我們已經說過了，保險其實是很安全的工作。第二，可能感覺做了保險就不能很好地照顧到家庭，其實做保險比其他行業更能照顧到家庭：保險行業自由度高。時間自由，工作地點自由，可以讓自己有更多的時間來照顧家庭；保險行業的回報豐厚，可以給家庭生活的改變帶來巨大的幫助；保險可以讓你掌握科學的理財規劃，可以讓你對家庭未來的生活進行更好的規劃，讓每個家人擁有更好的保障。這是其他任何東西都換不來的。因此，對于家庭來說，加入保險行業不但不會成為累贅，反而會起到很大的協調、幫助作用。我不愿意做銷售其實每個人在這個世界上都在做著銷售的工作。比如，你考上大學，不僅僅是為了學到更多的知識，更是為了將來找工作時能更好地推銷自己。我們每個人去面試、工作中的升職也都是在銷售，銷售我們的能力、銷售我們的人際關系。我們每個人都在通過銷售自己的勞動來換取收入，但不同的是，有的人銷售工作能力、有的人銷售產品，而保險則是銷售保單。因此，銷售是我們與生俱來的，我們每時每刻都在銷售。保險的銷售和我們的天性是最接近的。比如自由，保險不限制你的工作時間和工作方式；比如溝通，人天生就需要與人溝通，良好的溝通也是保險成功的關鍵。因此，嘗試一下保險營銷工作，并不像你想象得那么困難。做保險很辛苦人生最大的苦是什么？就是先甜后苦。特別是對女性來說，這樣的情況尤為突出。比如你可以去做一個不怎么辛苦的文員工作，剛開始可能覺得輕松。但你會慢慢變老、會結婚生子，更重要的是一群更年輕、更貌美，甚至技能更高的女孩子會前仆后繼而來。你的技能對他們來說根本不是問題，你說老板會選誰？你還能再做什么？因此，女人工作應先苦后甜，年輕時吃點苦沒關系，中年時逐漸開始穩定，老年時就可以幸福。做保險亦是如此，剛開始時可能會很辛苦，聯系客戶、服務客戶，但是當你的積累越來越多，你的資源會越來越多，保險也會越做越輕松。最重要的是，這些資源是你獨自擁有的、沒有人可以取代。我害怕跟人談保險首先，如何與人溝通這個技能你不用擔心。因為，我們公司有完善而成熟的培訓體系，可以幫助你提高溝通的技巧。同時，每個新人都會有引路者，他們將會為你提供貼身的教導。其次，保險并不是一個很難講的事物，其實每個中國人心中都有保險意識。在中國傳統文化中，憂患意識是普遍存在的心態。從大多數中國人舍不得花錢、拼命存錢的事實我們就知道，每個中國人都有保障未來的意識。只是他們選擇了不同的方式，有的人生孩子、有的人存銀行、有的人買房子、買黃金，而我們所要做的就是給他們提供另一個選擇——保險。因此，你跟他們談保險沒有什么好害怕的，他們自己都明白這個道理。你只要將自己掌握的專業知識告訴他們，再提出專業投保建議就可以了，就這么簡單！我做不好怎么辦做保險就這一點好，做不好也沒關系。保險營銷與其他工作的不同之處，就在于你幾乎是白手起家。它不需要你置辦場地、置辦機器，不需要雄厚的資本，只需要你的勤奮、你的不懈努力與堅持、你的良好溝通與服務意識、你努力拓展客戶關系網。對你來說，就是更多精力與時間上的投入。做得好就可以改變命運，讓你的人生從此更加精彩。做得不好，就收拾心情，再去自己找生活的道路，何樂而不為？我的性格不適合做保險性格對其他行業來說可能很重要，比如做財務的需要安靜耐心、做宣傳的需要活潑動感，但是對于做保險的來說，對性格卻沒有什么特別的要求。因為保險營銷的主要對象是人，不是賬本或數字。人的性格是千差萬別的，可能你的性格不適合這個人，但是說不定和另外一群人脾氣相投。你看看你身邊的親戚、朋友、同學等等，他們并沒有因為你的性格而疏遠你啊，而這些人才是你將來真正的黃金客戶。因此，性格對于做保險來說不是什么大問題。因為不同性格的人都會有自己的性格圈子，這些圈子就是你未來的市場所在。做保險很困難做公務員難不難？5000人里面選一個，有時候還要看你的背景，幾率跟福利彩票差不多。考好大學難不難？寒窗苦讀十幾年，就是最好一張考卷決定了命運。做任何事都是不容易的，相對于其他工作，保險反而相對容易：1.對人的技能要求不是那么高，更需要學會與人打交道、良好地溝通；2.人人都需要保險，不缺少潛在的目標客戶；3.保險產品種類繁多，適合客戶的各種需求，不管你是有錢還是沒錢，是老人還是小孩，都能夠找到適合自己的產品，銷售難度并不是很大。女性做保險的十大優勢天生