第9頁共12頁2022年?公司工作總?結和工作計?劃___?年在各部門?的協調配合?下，我們緊?緊圍繞公司?奮斗目標，?抓機遇、求?發展，全體?員工齊心協?力，頑強進?取，各方面?工作都取得?了顯著成績?的一年。在?過去的一年?里，公司全?體員工充分?發揚了“熱?情、頑強、?向上”的企?業精神，大?力倡導和踐?行適應時代?發展的經營?管理理念，?同心同德、?真抓實干，?基本完成了?年度生產經?營計劃，企?業各項主要?經濟指標均?達到了歷史?最好水平。?公司全年?完成產值萬?元，比上年?同期增長%?;完成銷售?收入萬元，?比上年同期?增%;實現?利稅萬元，?比上年同期?增長%;工?業增加值萬?元，比上年?同期增長%?。并對年初?提出企業存?在的問題，?大部份予以?落實。完成?上述指標，?我們主要做?了以下工作?。1、狠?抓安全不放?松，重視基?礎求發展。?安全生產?和軟硬件基?礎環境是公?司得以生存?發展的根本?。在全年的?工作中，做?到人員落實?，制度落實?，機構落實?，責任落實?，經費落實?。堅持加強?現場安全管?理，及時發?現、消除隱?患;堅持制?止各種違章?行為;堅持?加強員工安?全教育，提?高員工們的?安全意識;?生產部堅持?每周例行的?檢查以及日?常巡查工作?，同時公司?也堅持定期?不定期的抽?查跟蹤，及?時整改安全?隱患，加大?安全硬件設?施投入和特?種作業人員?的培訓取證?工作，安全?事故得到了?有效的遏制?。___?年，公司在?軟硬件基礎?環境建設上?有了較大突?破。首先，?隨著新人的?增多和生產?任務的加大?，原有的車?間管理結構?已不能完全?適應新的發?展形勢。因?此，我們一?直在謀劃基?層一線管理?干部的培養?和儲備問題?。我們通過?層層推薦、?篩選和廣泛?的征求意見?，在一線青?工中選拔了?五名車間主?任助理，同?時還確定了?一批重點培?養和考察的?后備干部。?像這樣大面?積的提拔和?培養干部，?對我們來講?是頭一回，?為了確保我?們選擇的正?確性，我們?制定了公開?、公平、公?正的選拔機?制，并制訂?嚴格的公示?、培訓、考?評和試用機?制。通過半?年來的鍛煉?，事實證明?，大多數同?志還是經得?起考驗的，?推薦和選拔?也是客觀公?正的。其次?，我們下決?心投入了大?量的資金，?對技術部進?行了改造，?極大的改善?了技術人員?的工作條件?和環境，有?效的提高了?技術人員的?工作效率。?如果單純的?從辦公軟硬?件設施來看?，我們的技?術部目前在?全街道，乃?至全區，都?是數一數二?的。2、?克服兩大難?題，確保任?務完成。?從我們原有?的廠房面積?和基本的一?線人員數量?來看，要想?完成全年_?__萬元的?生產任務，?困難是顯而?易見的，因?此___年?初，場地和?人員成為了?阻礙我們完?成目標任務?的兩大難題?。為了確?保全年經營?目標的實現?，新年伊始?，我們就積?極籌措資金?，加快了征?收土地和進?行基建的步?伐，但往往?事與愿違，?我們在征收?土地過程中?，遇到了政?策瓶頸，國?家的（范本?）政策是不?可抗拒的。?面對這種不?利局面，為?了完成全年?的目標任務?，我們沒有?被動的等待?和消積的怨?天憂人。我?們一方面與?政府部門聯?系開展土地?扭轉工作，?另一方面積?極的租賃了?兩幢標準鉗?工車間，共?___平方?的可用生產?場地，這個?___平方?的場地，極?大的緩解了?我們下半年?的生產困境?，但異地生?產也給生產?成本的增加?和管理帶來?了一定的問?題。所以，?租賃廠房不?是長久之計?，從公司中?遠期的發展?考慮，土地?扭轉這項工?作我們還是?要繼續做下?去的。同時?我們也已做?好了另一手?準備，就是?說一旦土地?扭轉工作短?期不能實現?，我們將在?艾貝克公司?閑置的土地?上做文章。?困此，生產?部門還要有?一個長期面?對兩地生產?管理的思想?準備。今?年以來，為?了適應新的?發展形勢，?公司人員有?了大幅度的?增加。目前?我們的員工?總數已由去?年底的__?_人，增加?到___人?。由于普遍?的發展，而?且考慮到本?地企業間人?員流動的良?性循環，我?們想在當地?招收熟練的?一線員工基?本上是不可?能的。這個?問題，今年?上半年一度?給我們出了?很大的難題?，而我們最?終通過與勞?務市場的合?作，吸收外?地打工人員?，以及招收?一些徒工基?本上順利的?解決了一線?人員不足的?問題。但外?來務工人員?的流動性太?大，也給我?們的管理工?作增加了一?定的難度。?因此，我們?今后還是要?實實在在腳?踏實地的，?以招收當地?青年學徒培?養為主，以?吸收外地務?工人員為輔?，也只有這?樣才能從根?本上解決人?員問題。?3、強化內?部管理，夯?實發展基礎?。(1)?節能減耗降?成本，狠抓?質量___?階。__?_年，公司?面對生產原?材料價格不?斷上漲和產?品銷售市場?價格下壓的?雙重挑戰，?著力于節能?減耗降成本?，努力克服?資金困難。?因此下半年?，我們在公?司內大力開?展勵行節約?活動，并成?立一個“勵?行節約領導?小組”來全?面___和?指導這項工?作。從節約?一滴油、一?度電做起，?加大現場管?理的監督力?度，嚴格管?理，精心計?算，從而有?效的減少了?原材料浪費?和資金流失?。涌現了不?少象鉗工一?車間主任周?宗田同志那?樣，采用新?工藝、新方?法，僅一張?圖紙所下的?材料就能節?約幾千元原?材料的先進?事跡。隨?著今年生產?規模的擴大?，我們意識?到，必須進?一步加大對?產品質量的?控制力度，?因此，春節?后我們調整?了質量管理?機構的人員?員結構，將?質檢科單列?并擴大為質?檢部，調整?和充實了部?門領導，制?定并實施了?一些新的過?程質量控制?制度。但從?實際效果來?看，我們的?質檢人員還?有很多工作?要做，同時?相關部門也?還有很多配?合不到的地?方，尤其是?在現場__?_過程中，?我們還要動?腦筋找到更?好的控制辦?法。以往我?們講產品質?量，主要是?從產品實現?過程中來找?問題，即在?設計、采購?、制造、_?__調試過?程中發現問?題、解決問?題。但通過?我們最近對?幾個實例的?研究和分析?發現，我們?在產品質量?控制上忽略?了一個很重?要的環節，?即產品的銷?售和合同評?審過程。我?們有些銷售?人員，為了?能拿到訂單?，在價格上?一味的讓步?，而且我們?的管理機構?在合同批準?和評審上的?省略，造成?了低價銷售?，導致無法?從根本上保?證高質量產?品的先天缺?失。俗話說?巧婦難為無?米之炊，因?此這個問題?必須引起我?們各個部門?的重視。?(2)完善?制度建設，?加大執行力?度。制度?建設是企業?發展的重要?保證。公司?發展至今，?一是抓住機?遇，靠靈活?機動的生產?、經營戰術?，二是靠廣?大員工的支?持和嚴格的?制度管理。?___年，?公司結合經?營管理實際?，動員中層?以上管理人?員在每次例?會上就公司?經營、管理?、制度等方?面提出修改?意見和建議?。充分發揮?管理人員及?全體員工在?企業生存發?展過程中的?重要作用，?通過發動全?體管理人員?對制度的修?訂完善，使?公司制度建?設更具有合?理性和可行?性。___?年新制訂了?設計開發、?生產管理和?采購等三個?操作規范，?修訂了《過?程檢驗制度?》。在執行?制度上堅持?人人平等、?獎懲都硬，?同時結合“?動之以情、?曉之以理”?的人本管理?機制，把情?感管理融入?管理的全過?程，不斷提?高管理質量?，真正實現?把約束機制?變為員工的?自覺行動。?(3)加?強財務監督?，保障資金?需求。為?了保證生產?經營、發展?、技術改造?的資金需求?，___年?，公司進一?步對資金使?用實行分級?計劃、分層?把關、嚴格?審核，保證?資金統籌安?排合理運用?，同時，加?大了資金合?理利用的監?督力度，用?好用活資金?。一是加強?了存貨資金?的管理，對?庫房材料實?行了定額管?理，原材料?實行以耗定?進的辦法減?少存貨資金?的占用;二?是加大了對?應收賬款的?清收力度，?堅持督促銷?售人員對到?期貨款的回?收，使應收?賬款降到最?低水平，行?使法律程序?減少呆壞帳?損失，加快?了流動資金?周轉。三是?加大財務監?督力度，嚴?格控制人為?失誤，減少?資金損失。?在這個問題?上，我們的?財務人員在?相關部門的?配合下，取?得了一定的?成績，也積?累了一些經?驗。僅在一?張___上?的較真和認?真復查，就?為公司攙回?近___萬?元的損失，?而在一份外?加工合同款?的支付上嚴?格把關，又?為公司攙回?近萬元的損?失。因此，?我們應當統?一認識，給?予財務部門?審核和監督?工作更大的?支持。(?4)推行辦?公自動化，?提高工作效?率。為了?改變傳統的?辦公方式，?規范工作程?序，提高工?作效率，公?司在進一步?加強計算機?的日常維護?管理的同時?，加快了計?算機信息化?工程的進程?。在網管部?的努力下，?公司完善了?技術信息化?管理、銷售?信息化管理?、采購信息?化管理、倉?庫半信息化?管理、人力?資源信息化?管理、財務?信息化管理?、辦公初步?自動化等平?臺，并提倡?管理人員盡?量、盡快掌?握現代化和?信息化辦公?設備，逐步?實現無紙化?辦公。雖然?年初我們被?認定為市級?信息化實施?企業，但我?們仍然應當?清醒的認識?到，我們的?信息化還沒?有完成部門?之間的接口?，我們也還?沒有實現生?產經營管理?全過程的模?塊整合平臺?，同時我們?的人員素質?也還不能完?全適應信息?化管理的要?求。因此，?我們離真正?的信息化實?施企業，尚?有很大的差?距，也正因?為如此，才?使我們講了?多年的倉庫?信息化全過?程管理，遲?遲難以實施?。但由于我?們多年來已?經整合了完?備的硬件基?礎，只要我?們下決心，?這些問題都?是可以短時?期解決的。?(5)切?實加強物資?供應，保證?采購物資質?量。為了?確保正常生?產和___?年初制定的?一系列目標?指標的實現?，供應部全?力以赴，認?真做好庫房?管理工作，?及時掌握庫?房物資數量?的動態（范?本）情況，?盡量減少物?資壓庫。在?采購中，千?方百計實現?比質比價采?購，對采購?市場進行咨?詢了解，逐?一排查，分?析掌握生產?廠家資質和?技術力量，?從產品的實?用性等多方?進行比較，?保證采購物?資的質量。?始終堅持減?少中間環節?，降低采購?成本，提高?進銷差率。?通過努力，?___年供?應部按時到?貨率、進貨?驗收合格率?，與往年相?比都有了一?定的提高，?而不合格率?和退貨率卻?有了一定程?度的下降。?但我們講，?供應部門在?上述工作中?還有很大的?提升空間，?包括我們計?劃的合理性?和資金的合?理使用，以?及對新供應?商的資質調?查評審和本?部門人員的?管理等等，?都要進一步?加強。(?6)緊抓住?銷售市場，?調整營銷策?略。為提?高銷售額和?資金回籠率?及產品銷售?價格，__?_年公司在?部經理辦公?會上，認真?對全國市場?需求變化進?行分析，準?確地把握產?品市場走勢?，制定切實?可行的營銷?策略，并根?據不同時期?的市場變化?情況，適時?調整銷售策?略，建立誠?信的客戶網?絡，不斷提?高我們的高?新技術產品?在市場的占?有率。經過?一年的努力?，公司的表?干爐系列產?品和擁有自?主知識產權?的u型退火?爐設備，銷?售率和資金?回籠率均名?列其他產品?的前列，在?用戶心中樹?立了良好的?企業形象和?品牌形象，?上述產品的?銷售價也能?長期處于較?高價位。全?年共計簽定?有限合同_?__份(不?含配件銷售?)，合同總?標的達__?_萬元(其?中___萬?元歐元按1?比10換算?)。完成上?述業績，對?我們來講是?值得自豪的?，這與我們?全體參與市?場營銷的銷?售、技術人?員的共同努?力是分不開?的。比如像?徐林同志，?做工業爐銷?售的基礎在?銷售隊伍里?，并不突出?，但他以務?實、誠信和?勤快，得到?了用戶的認?可，一年來?累計簽定有?效合同__?_份，累計?合同標的達?___萬元?，有的同志?講他跟蹤的?項目成功率?高，所取得?的業績，有?運氣的成份?，但我們不?能完全贊成?這種說法，?天下沒有免?費的午餐，?既使有也要?你去動手和?張嘴，否則?它一樣不能?為你充饑。?因此，在市?場經濟條件?下開展銷售?工作，對我?們每一個從?業人員來講?，都必須發?揚釘子精神?和務實、誠?信和勤快的?工作作風。?講到這里，?我要特別提?一下我們銷?售部的翻譯?___，她?是我們__?_年上半年?剛聘請的專?業翻譯，面?對新的工作?環境和業務?領域，每天?加班加點全?身心的投入?到工作當中?，她的綜合?素質和專業?素養，受到?了來公司考?察外賓的一?致好評，尤?其為我們與?伊朗步進爐?的成功簽約?，立下了汗?馬功勞。?在肯定上述?業績的同時?，我們也應?有一個基本?清醒的認識?，我們的專?職銷售隊伍?在整體發展?上還比較薄?弱，在公司?的銷售工作?中還沒有發?揮出應有的?作用，這里?有我們對隊?伍管理和引?導不力的問?題，也有我?們銷售人員?自身努力不?夠的問題。?4、著眼?企業未來發?展，注重員?工素質教育?。在新經?濟背景下，?企業要在市?場競爭中生?存和發展，?必須擁有學?習能力，一?個比競爭對?手學得更好?更快的學習?能力。建立?學習型和創?新型的員工?隊伍是企業?人力資源開?發的重要途?徑。___?年公司制訂?了后備干部?和骨干培訓?計劃，并結?合公司發展?的實際需要?引進了部份?專業人員，?認真___?開展了中層?以上管理人?員綜合素質?培訓和is?o9001?質量管理體?系、質量管?理基礎知識?培訓，對一?些特殊工種?委外進行了?培訓，尤其?是著眼企業?未來的發展?，招收了幾?名大學生和?中專生到基?層車間工作?，當然我們?也要求生產?部門，在待?遇上不能讓?他們與一般?的徒工相比?，否則你就?留不住人。?通過培訓和?引進，既提?高了公司員?工的綜合素?質，又實現?了企業人力?資源的不斷?增值。5?、注重企業?文化建設，?推動文明健?康發展。?企業的文化?建設是企業?發展的催化?劑，更是企?業健康發展?的基礎。_?__年，我?們將企業文?化建設定格?在增強企業?的凝聚力和?感召力上，?把企業精神?作為員工的?精神力量,?緊緊圍繞生?產經營目標?任務的完成?，繼續深入?、持久地在?全公司范圍?內廣泛開展?了爭創文明?車間、文明?部門;提倡?員工喜聞樂?見、寓教于?樂的文化、?體育、娛樂?活動。分別?___迎春?文藝演出、?迎春體育比?賽，而且在?今年夏天還?___了與?外單位的足?球比賽、參?加了社區運?動會和大型?慰問演出。?通過這些活?動，對外樹?立了良好的?企業形象，?對內極大地?增強了員工?對企業的凝?聚力，同時?極大地鼓舞?和調動了員?工生產(工?作)積極性?、主動性和?創造性，在?公司形成了?心齊、氣順?、勁足的良?好氛圍。?6、加強科?技創新、努?力提高產品?技術含量?___年，?我公司通過?引進和消化?吸收，自行?研發的、擁?有完全自主?知識產權的?“連續式退?火爐自動生?產線”設備?，被___?市科技局立?為___年?市級重大科?技項目。這?是我公司歷?史上首次承?擔政府的科?技開發任務?，這也是政?府對我們科?技投入和科?技開發能力?的認可和回?報。同時，?這也是我省?工業爐企業?首次承擔的?政府科技開?發任務。到?目前該項目?已經結題，?而我們在項?目實施過程?中，實現的?經濟和技術?指標，得到?了___省?生產率促進?中心專家組?的一致認可?，并成功的?申請了專利?___件。?___年?，由于我們?對科技開發?進行了較大?的投入，_?__了科技?開發隊伍，?我們的這支?隊伍連續兩?年均以__?_件以上的?數量申報專?利，公司在?上半年被評?定為市專利?實施企業。?三季度，我?們的三個產?品，也順利?的被認定為?省高新技術?產品，這在?我們街道乃?至整個工業?爐行業也是?第一家。?___年我?們在科技開?發硬件上做?出了一定的?成績，但在?宣傳和包裝?上還沒有跟?上，我們的?多數設備出?廠后，連一?張完整的圖?像資料都沒?有，這與我?們的科技開?發工作力度?很不相稱。?因此，我們?還必須加強?這一方面的?工作，真正?做到我們的?能力，不光?要讓政府知?道，更應當?讓用戶和市?場知道。?___年我?們雖然做了?大量的工作?，取得了可?喜的成績，?但如前面講?到的，在我?們的各項工?作中仍然存?在著這樣和?那樣的問題?，在這里就?不一一講了?，總之，公?司領導班子?對___年?全年的工作?成績是持肯?定態度的，?我們工作中?存在的一些?不足，我將?在節后的職?工大會上和?相關部門的?專題會議上?再來進一步?的總結。?7、___?年公司經營?目標初步意?見公司計?劃在___?年確保完成?產值___?萬元，完成?銷售任務_?__萬元，?實現增加值?___萬元?，實現利稅?___萬元?。預計投入?___萬元?技改資金，?新___平?米廠房和職?工食堂及招?待所。面對?新的任務，?困難是有的?，但只要我?們上下團結?一心，克服?困難，搶抓?機遇，銳意?進取，我們?的目標就一?定能夠實現?。第12頁共12頁公司工?作總結和計?劃一、近?段時間工作?總結在我?來到這里的?兩個多月的?時間中我通?過努力的工?作，也有了?一點收獲，?我感覺有必?要對自己的?工作做一下?總結。目的?在于吸取教?訓，提高自?己，以至于?把工作做的?更好，自己?有信心也有?決心把下一?步的工作做?的更好。下?面我對__?_年上半年?工作總結匯?報如下：?我是今年_?__月份到?公司工作的?，在沒有負?責市場銷售?管理工作以?前，我的銷?售經驗不足?，僅憑對銷?售工作的熱?情，而缺乏?奶粉行業銷?售經驗和行?業知識。為?了迅速融入?到這個行業?中來，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學習?產品知識，?一邊摸索市?場，取得了?良好的效果?。通過不?斷的學習產?品知識，收?取同行業之?間的信息和?積累市場經?驗，現在對?奶粉市場有?了一個大概?的認識和了?解。現在我?逐漸可以應?對客戶所提?到的問題，?把握客戶的?需要，基本?良好的與客?戶溝通與信?任。所以經?過努力，對?市場的認識?也有一個比?較透明的掌?握。在不斷?的學習產品?知識和積累?經驗的同時?，自己的能?力，業務水?平都比以前?有了一個提?高，針對市?場的一些變?化，現在能?拿出一些方?案應付一些?___。?存在的缺點?：對于奶?粉市場了解?的還不夠深?入，在與客?戶的溝通過?程中，過分?的依賴和相?信客戶，以?至于引起一?連串的不良?反應。本職?的工作做得?不好，感覺?自己還停留?在一個一般?促銷人員的?位置上，對?市場促銷人?員的管理，?培訓，指導?力度不夠。?我容易比較?狂傲、辦事?不夠職業化?如賭氣不配?合等，這些?都是阻礙我?在工作的道?路上繼續前?進的絆腳石?。在今后的?日子，我都?會有針對性?地修正自己?的不足。?二．下半年?工作計劃?在下一步工?作規劃中下?面的幾項工?作作為主要?的工作來做?：1、做?好基礎工作?