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1、9/9某通用軟件有限公司一、市場(chǎng)考核方法1、市場(chǎng)職工差不多工資 差不多工資:按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,由部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;駐外補(bǔ)助(含駐外工資差異、伙食補(bǔ)貼)按地區(qū)劃分,一類地區(qū)指北京、上海、廣州,駐外補(bǔ)助為400+160,二類地區(qū)指其他,駐外補(bǔ)助為350+160。當(dāng)?shù)匚顼堄喒ぷ鞑停?biāo)準(zhǔn)為8元/人)的,160元不再發(fā)放。從當(dāng)?shù)卣衅溉藛T不享受此補(bǔ)助。2、市場(chǎng)單位獎(jiǎng)金計(jì)提方法: (分公司部門經(jīng)理不參與該項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配) 該項(xiàng)獎(jiǎng)金的分配由部門經(jīng)理提出方案,交公司市場(chǎng)本部經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放.財(cái)務(wù)產(chǎn)品(財(cái)務(wù)及進(jìn)銷存標(biāo)準(zhǔn)版V6.0 V5.5,)按銷售毛利凈回款(下稱銷售凈收入)數(shù)額
2、計(jì)提獎(jiǎng)金(含技術(shù)實(shí)施費(fèi)),各單位按照財(cái)務(wù)軟件銷售凈收入價(jià)格與報(bào)價(jià)的比例(A)確定提成比例: A 40% 提成比例按照銷售凈收入的 13%計(jì)算 40%= A 30% 提成比例按照銷售凈收入的 12%計(jì)算 30%= A 20% 提成比例按照銷售凈收入的 11%計(jì)算 A =20% 提成比例按照銷售凈收入的 8%計(jì)算其他產(chǎn)品按照市場(chǎng)銷售凈收入總額(抵減外單位承擔(dān)的實(shí)施服務(wù)費(fèi))計(jì)提獎(jiǎng)金。提成比例如下:產(chǎn)品名稱銷售提成實(shí)施提成連續(xù)生產(chǎn)類行業(yè)版(C2)離散生產(chǎn)類行業(yè)版(D2)6% 7%流通行業(yè)版6%6%旅游酒店行業(yè)版6%6%金融行業(yè)版6%6%PACS7%2%國(guó)強(qiáng)SYMIX版(制造業(yè))6%6%網(wǎng)上商店6%6%
3、網(wǎng)頁(yè)制作8%TMN6%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版(金衛(wèi))6%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% 如市場(chǎng)部門按照技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部、產(chǎn)品部認(rèn)可有資格有能力,能夠負(fù)責(zé)以上產(chǎn)品的實(shí)施和售后服務(wù),除銷售提成外,按照上表中的實(shí)施提成比例計(jì)提實(shí)施獎(jiǎng)金;若實(shí)施由公司外單位承接,公司付出實(shí)施費(fèi)抵減產(chǎn)品收入; 從用戶或代理收取的公司產(chǎn)品服務(wù)費(fèi),由收取并提供服務(wù)的部門,按照銷售凈收入的 20%計(jì)提獎(jiǎng)金;實(shí)施提成由實(shí)施經(jīng)理派出單位負(fù)責(zé)分配,所有實(shí)施人員參與獎(jiǎng)金分配,此項(xiàng)獎(jiǎng)金直接分給實(shí)施人員所在部門。市場(chǎng)負(fù)責(zé)服務(wù)實(shí)施的項(xiàng)目,如需技術(shù)服務(wù)部或事業(yè)部提供支持時(shí),按由技術(shù)服務(wù)部、事業(yè)部提供的標(biāo)準(zhǔn)(人天)支付服務(wù)獎(jiǎng)金,該獎(jiǎng)金計(jì)入提供服
4、務(wù)部門的同時(shí),抵減市場(chǎng)部門獎(jiǎng)金。服務(wù)實(shí)施涉及費(fèi)用的界定:財(cái)務(wù)產(chǎn)品由技術(shù)服務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)施或由產(chǎn)品部進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的,其發(fā)生費(fèi)用計(jì)入市場(chǎng)部門凡立項(xiàng)計(jì)算成本的項(xiàng)目,每月分不按照發(fā)生成本的35%和65%,分不計(jì)入市場(chǎng)和事業(yè)部(或產(chǎn)品部)其他情況按照實(shí)際發(fā)生額,由提供服務(wù)或費(fèi)用支出方負(fù)擔(dān)。二、事業(yè)部考核方法 本年度采納事業(yè)部考核方法的部門有:商業(yè)、酒店、金融、國(guó)強(qiáng)-SYMIX部、電子商務(wù)部、TMN、PACS。按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,由部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;部門獎(jiǎng)金的計(jì)提方法(部門經(jīng)理不參與分配): (1)各部門按照產(chǎn)品銷售凈收入總額計(jì)提獎(jiǎng)金。提成比例如下:名稱產(chǎn)品提成實(shí)施提成流通
5、行業(yè)版5%6%旅游酒店行業(yè)版5%6%金融行業(yè)版5%6%PACS5%2%國(guó)強(qiáng)SYMIX版(制造業(yè))2%6%網(wǎng)上商店5%6%網(wǎng)頁(yè)制作5%TMN5%6%醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)版(金衛(wèi))5%6%硬件毛利5%網(wǎng)絡(luò)集成5%7% (2)產(chǎn)品的實(shí)施如由事業(yè)部完成,則事業(yè)部除產(chǎn)品提成外,可按照上表比例計(jì)提實(shí)施獎(jiǎng)金;若實(shí)施由公司外單位承接,實(shí)施費(fèi)部分抵減產(chǎn)品銷售凈收入。 (3)網(wǎng)絡(luò)集成、硬件毛利,按照上表的提成比例計(jì)提獎(jiǎng)金; (4)公司批準(zhǔn)立項(xiàng)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,由公司依照立項(xiàng)情況確定開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)金。 (5)依據(jù)一、2.(3).(4).(5)計(jì)提的部門獎(jiǎng)金。三、產(chǎn)品部的考核方法適用范圍:財(cái)務(wù)產(chǎn)品部、行業(yè)ERP部;按照人力資源部制定的工資
6、標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;部門獎(jiǎng)金計(jì)提方法(部門經(jīng)理不參與分配)產(chǎn)品銷售凈收入的確定財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售凈收入的確定:財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版銷售凈收入-其中進(jìn)銷存部分銷售凈收入石化、金融產(chǎn)品銷售凈收入的50%其他產(chǎn)品銷售中含財(cái)務(wù)產(chǎn)品部分時(shí),財(cái)務(wù)產(chǎn)品銷售凈收入(A)按照下列公式計(jì)算:A = 財(cái)務(wù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)/總報(bào)價(jià) * 實(shí)際銷售凈收入行業(yè)ERP部銷售凈收入的確定:C2/D2產(chǎn)品銷售凈收入財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中的進(jìn)銷存部分銷售凈收入(A),按照下列公式確定: A = 財(cái)務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)版中進(jìn)銷存的報(bào)價(jià)/財(cái)務(wù)產(chǎn)品報(bào)價(jià) * 實(shí)際銷售凈收入按照產(chǎn)品實(shí)際銷售凈收入的 1.3%每月計(jì)提每月由部門經(jīng)理提出方案發(fā)放。按
7、產(chǎn)品打算銷售凈收入的2-3%計(jì)提獎(jiǎng)金,由公司依照該兩項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度完成情況予以發(fā)放。部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金為部門人均獎(jiǎng)金的2倍。四、軟件中心人員的考核方法按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;按開(kāi)發(fā)打算進(jìn)度和質(zhì)量完成公司立項(xiàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)任務(wù)的獎(jiǎng)金,由公司比照產(chǎn)品部獎(jiǎng)勵(lì)方法予以獎(jiǎng)勵(lì);部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金總額為其差不多工資標(biāo)準(zhǔn)的70%,由研發(fā)本部總經(jīng)理(或公司經(jīng)理)依照其工作情況確定發(fā)放;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)按照軟件中心考核方法執(zhí)行。五、石化事業(yè)部的考核方法 部門獎(jiǎng)金與產(chǎn)品銷售毛利凈回款(下稱產(chǎn)品凈收入)打算掛鉤,在產(chǎn)品凈收入完成600萬(wàn)時(shí),職員平均年薪金收入能夠達(dá)到4.8萬(wàn)。按照人均20
8、00元/月的標(biāo)準(zhǔn)核定部門月度工資總額,部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;人均年薪金收入隨實(shí)際產(chǎn)品凈收入打算完成比例增長(zhǎng)。六、治理人員的考核方法按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;治理人員的獎(jiǎng)金為差不多工資的 70%,與全公司的銷售凈收入打算-石化事業(yè)部的產(chǎn)品凈收入打算掛鉤,每月計(jì)提發(fā)放;部門內(nèi)職員的獎(jiǎng)金由部門經(jīng)理依照工作情況發(fā)放。部門經(jīng)理的獎(jiǎng)金由治理本部總經(jīng)理(或其授權(quán)人員)依照工作情況發(fā)放;高級(jí)治理人員的考核獎(jiǎng)勵(lì)由公司經(jīng)理提出,由公司董事會(huì)決定。七、公司技術(shù)服務(wù)部的考核按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)核定部門差不多工資總額,部門經(jīng)理每月掌握發(fā)放;聯(lián)機(jī)服務(wù)崗位人員按照定崗定責(zé)確定的方式執(zhí)行。服務(wù)培訓(xùn)人員及其他人員(除實(shí)施人員)的獎(jiǎng)金為差不多工資的 70%,依照工作完成情況,由部門經(jīng)理每月發(fā)放。依據(jù)一、2.(3).(4).(5)計(jì)提的部門獎(jiǎng)金。八、項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理的考核合同額在60萬(wàn)以上或公司確定的實(shí)施項(xiàng)目,納入公司治理,由公司確定項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理;項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)理的差不多工資,按照人力資源部制定的工資標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放;每一個(gè)實(shí)施項(xiàng)目,公司與實(shí)施經(jīng)理簽定實(shí)施目標(biāo)責(zé)任書(shū),依照責(zé)任書(shū)內(nèi)容進(jìn)行獎(jiǎng)懲。九、其他問(wèn)題 1、財(cái)務(wù)軟件銷售凈收入價(jià)格與報(bào)價(jià)的比例20%時(shí),采納
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