1、 /24碧桂園集團進度計劃管理辦法（2018年版）第一章 總則第一條為明明確項目目計劃編編制、調整及考考核要求求，提高高項目計計劃執行行的準確確性和嚴嚴肅性，同時根根據集團團不同發發展階段段的需求求，以考考核與激激勵并舉舉的方式式促進項項目計劃劃管控效效率的提提升，特對碧桂園園集團進進度計劃劃管理辦辦法（20117年版）進行優優化修訂訂（修訂訂主要內內容詳見見附件2220118年進度度計劃管管理辦法法修訂內內容概要要），形形成碧碧桂園集集團進度度計劃管管理辦法法（20118年版），以下簡稱“本辦法”。第二章 適適用范圍圍第二條 本本辦法適適用于自自20188年1月1日起碧桂園園集團國內內所有房

2、房地產開開發項目目的計劃劃管理。第三章 術術語和定定義第三條 項項目計劃劃分類一、項目主主項計劃劃：是指在項項目整個個開發過過程中由由主要工工作項所所組成的的開發節節點計劃劃（從項項目立項項至結算算完成）。主項計劃由以下不同層級的計劃構成：（一）項目目里程碑碑計劃：由項目開開發過程程中具有有里程碑意義的節點工作作項構成成的節點點計劃，具具體節點點見下表及附件件3項目目里程碑碑節點計計劃表（20188年版）。節點名稱完成時間要要求完成標準規劃設計方方案確定定土地獲取前前25天主席簽字確確認的規規劃方案案（含總總圖）及及展示區范范圍終稿稿。土地獲取摘牌日或獲獲取日1.招拍掛掛項目：簽訂土地地成交確

3、確認書；2.土地轉轉讓項目目：獲取取最新國國土證；3.收購、并并購及合作成成立項目目公司：完成工工商變更更手續。開工展示區：摘摘牌次日日1.項目總總簽發基基礎施工工開工令令；2.樁基施施工單位位中標通通知書；3.可實施施的基礎礎工程施施工圖紙紙；4.天然基基礎開挖挖或樁基基礎工程程打樁開開工。工程規劃許許可證最晚于開售售前1個月項目規劃獲獲得市規規劃委員員會審批批并公示示通過，取取得市規規劃局頒頒發的建建設工程程規劃許許可證原原件。展示區開放放至少提前開開售日2周區域營銷總總經理（或或項目營營銷第一一負責人人）簽字字確認的的憑據。開售開盤日/開開售日1.正式對對外開盤盤；2.取得商商品房預預售

4、許可可證原件件。竣工驗收及及備案交樓聯合驗驗收前5天取得竣工驗驗收備案案表原件件。交樓聯合驗驗收按集團工期期要求執執行1.交樓聯聯合驗收收通過；2.項目、營營銷及客客服完成成交樓準準備；3.清潔完完成。（二）一級級節點計劃劃：由項目開開發過程程中為確保總體體開發計計劃達成成的關鍵鍵工作項項構成的的節點計劃劃。（三）二級級節點計劃劃：由項目開開發過程程中需要要多部門門、多專專業協同同完成的的關鍵工作作項構成成的節點計劃劃。（四）三級級節點計劃劃：由項目開開發過程程中需要要操作層層面重點點關注的的工作項項構成的節點計劃劃。二、專項計計劃：是是指依據據項目主主項計劃劃要求編編制的各專業業工作控控制計

5、劃劃，如設設計專項項計劃、招招標專項項計劃、采采購專項項計劃、報報批報建建專項計計劃、展展示區專項計計劃等。第四條工期期一、開放工工期：展示區區從獲取日至開放日日的工期期。二、開盤工工期：展示區及首期貨貨量區從從獲取日至開盤日日的工期期。三、交樓工工期：項目批次次從開工日日至交樓聯聯合驗收收日的工工期。四、停工期期：春節假期期或北方方因冬季季氣候原原因暫停停施工工工期。第四章 計計劃管控控原則第五條節點點層級劃劃分原則則基于“抓一一級、控控一級、看看一級”的邏輯輯思路，采取分層分級管理模式，聚焦碧桂園開發模式，按照集團“432”的目標落實各層級的管控要求。第六條各類類節點的管管控層級級節點類型

6、管控層級里程碑節點點集團管控節節點一級節點區域管控、自自行考核核二級節點三級節點專項節點第五章 管管理職責責第七條 主主要職責責序號涉及部門職責1運營中心1.負責制制定集團團進度管管控制度度，并維護進進度計劃劃IT系統正常常運轉。2.組織集集團版主主項計劃劃模板的的編制、更更新、補補充、優化，幫扶區域項項目編制制專項計計劃參考考模板。 3.根據集集團對新項目目的工期要要求/投資定案案意見等等綜合要要素，秉承宜宜早不宜宜遲的原原則確定定開盤工工期，審核并批準項目目里程碑碑節點計劃劃。4.幫扶區區域、項目及及時編制制主項計計劃，并并定期監監控上線線情況。5.跟蹤、監控項目目主項計計劃中里里程碑節節

7、點的執執行，審審核并批準里程程碑節點點時間的的調整申請。6.定期對對各區域域里程碑碑節點的達成情情況，進行排排名及考核。2集團職能中中心/區域職職能部門門1.配合區區域項目目進行主主項及專專項計劃劃相關職能能節點的的編制與更新。2.主責或或協同完完成主項項計劃及及專項計計劃中的的相關職能能工作項項。3區域運營管理部1.統籌區區域計劃劃管理各各項工作作。2.以集團團進度管管控制度度為框架架，負責制制定區域域進度管管控辦法法或規定定，并維護進進度計劃劃系統區域域相關數數據信息息。3.組織區區域內各各項目里里程碑計計劃、區域主項項計劃及及專項計計劃編制制與協同同工作。4.協助集集團運營營中心每每月對

8、區域各項項目里程程碑節點點的完成情況況進行核核準，負負責每月月對區域域各項目目一、二、三三級及專項計計劃進行行考核。5.監控區區域各項目主主項計劃劃執行情情況，確確保計劃劃按時上上線和節節點及時時審批，并報集團運營中心備案。6.按照1121223管理法法要求，定定期組織織召開區區域計劃劃管理專專題會議議，對區區域內各各項目的的計劃達達成情況況進行排排名。4項目管理部1.負責根根據主項項計劃模模板，按按期編制制項目主主項計劃劃（里程程碑計劃劃、一級級計劃、二二級計劃劃、三級級計劃）及專項計計劃。2.參與里里程碑計計劃專題題評審會會，并作作匯報。3.按照計計劃系統統規定，如如實、準準確、及時填填報

9、（里程程碑節點點）成果。4.負責項項目主項項計劃及及專項計計劃節點點的落地執行行，通過過管控、糾糾偏、優優化、調調整確保保項目總體體計劃的的實現。第六章 計計劃工期期第八條 新新項目開開放/開盤工工期的確確定一、適用范范圍：所所有新摘摘牌項目目、舊項目目新摘牌牌地塊（要要求地塊塊內單獨獨設置含含有售樓樓部、體體驗館、樣板房等要素的展示區）。二、三四五五線城市市項目計劃開放/開盤工期期按以下下幾種情情形最短短工期進進行確定定：（一）原則則上所有有三四五五線城市市新獲取取項目均均需按照照“456”要求執執行4個月開開盤、5.5個月月資金回回正、6個月資資金再周周轉；（二）集團團投資決策策意見表表上

10、承諾的開盤時時間（投投資決策策意見表表作為新新增計劃劃審批流流程的必必要附件件）；（三）集團團營銷供貨貨需求計計劃確定定的開售時時間。三、一二線線城市項項目計劃開放/開盤工工期原則則上可參參照以下下幾種情情形最短短工期進進行確定定（必要要情況下下一事一一議）:（一）原則則上所有有一二線線城市新新獲取項項目均需需按“678”要求執執行6個月開開盤、7個月資資金回正正、8個月資資金再周周轉；（二）集團團投資決決策意見見表上承諾的開盤時時間（投投資決策策意見表表作為新新增計劃劃審批流流程的必必要附件件）；（三）集團團營銷供供貨需求求計劃確確定的開開售時間間。四、項目開開放/開盤工工期起算算點按以下三

11、個個原則的的最早時時間確定定：（一）土地地獲取時時間；（二）我司司自有資資金已實實質投入入超過（含含）30000萬的時時間；（三）項目目實質性性開工時時間。如以上情形形無法涵涵蓋，可可按一事事一議原原則確定定。第九條 總總工期的的確定一、總工期期是指項項目批次次從開工日日至交樓聯聯合驗收收日的累累計總時間（包包含集團團規定的的停工期期），凈工工期是指指不包含含集團規規定的停停工期的的凈時間間。二、集團統統一制定定了不同同層數時時住宅產產品的項項目開發發基準工工期（2018年版，詳見附附件4），項目目均須按此標準上報報并經運運營中心心審批確確定項目目批次總工工期，若若存在非非標準建建筑可一一事一

12、議議。三、超高層層項目目目前參照照已有的的在建或或完工項項目總工工期執行行。第七章 計計劃編制制第十條 里里程碑計計劃的編編制原則則及要求一、批次劃劃分（一）除展展示區以以外，原原則上同同一批次次中盡量量設置總總工期周周期相近近、具備備獨立交付付的產品（主主要分為別墅、多多層洋房房、小高層洋洋房、高高層洋房房、商鋪鋪等）。（二）項目目里程碑碑計劃中中某批次次產品類類型的計計劃總工工期不能能超出該該類型產產品總基基準工期期的范圍圍。若同同一批次次中，含含不同產產品類型型（如含含高層洋洋房18層、24層、30層三種種），取取最大“總基準準工期”為該批批次的計計劃總工工期（即即取該批批次中高高層洋房

13、房30層對應應的總基基準工期期為該批批次的計計劃總工工期）。（三）項目目必須嚴嚴格重視視交樓批批次規劃劃，確定定哪些貨量量歸為一一個交樓樓批次（以“有利于日后統一竣工備案、有利于日后合理的市政配套、有利于日后合理的分批次交付業主”為原則）。（四）區域域運營管管理部須須按以上上要求，對區域域所轄各各項目交交樓批次次劃分的的合理性性進行嚴格格把關。二、工期匹匹配（一）項目目里程碑碑計劃嚴嚴格按計計劃工期期確定原原則（第第六章）編制制。（二）里程程碑計劃劃各節點點完成時時間須滿滿足集團團規定的的標準要要求。三、新項目目里程碑碑計劃編編制要求求（一）新項項目一旦旦獲取（以以投資策策劃中心心發布的的項目

14、獲獲取信息息公布日日為準），即啟啟動里程程碑計劃劃區域上上報及集集團簽發發工作（不考慮收地拆遷、高壓線遷移、工商變更、規劃未定、土地抵押等情況）。（二）為促促進實現現各項目目“摘牌即即開工”的集團團指示，要要求項目目第一負負責人（摘牌前15天）組織編制制好里程程碑計劃劃，上報區區域運營營管理部部（摘牌前前10天）組織區域域的營銷銷、財務務、客戶戶關系管管理、工工程技術術、招標標、物業業管理等等相關部部門負責責人及相相關工程程師進行行評審，并并提出修修改意見見，經區域域總裁審審批（在在摘牌前前5天）通過后，在摘牌牌前報集集團運營營中心審審核。（三）集團團運營中中心審核核區域上上報的里里程碑計計劃

15、后進進行簽批批。（四）區域域項目必必須在規定時間間內（一一二三四四五線城城市項目目均統一一為獲取信息息發布后后10天內）完成里里程碑計計劃的最終審審批（以以通過集集團運營營中心負負責人終終審為完完成標志志），獲取信信息發布布后13天內同步步完成集團團計劃管管控系統統上線工作作；若區域域項目未未按期確確定或不不符合要要求的，集團運營中心有權視情況根據規定及集團領導指示直接編制該項目里程碑計劃，并直接下發至區域項目進行監督管理及執行考核。（五）對于于未按期期確定里里程碑計計劃的項目處罰罰措施：1.對未能能按時完完成里程程碑計劃劃簽訂或或者未能能及時完完成上線線的項目目，分別別按照5%/項目對區區域

16、當月月的計劃劃節點完完成率進進行扣減減，且不設置置扣減上上限；2.對于里里程碑計計劃簽訂訂逾期情情況嚴重重的項目目（如：里程碑碑計劃簽簽訂逾期期超過10天），將直接接取消項項目當年年評選集集團卓越越項目部部資格并并在集團團高管會會上進行行通報批批評。3.在項目目獲取信信息公布布后超過20天仍未簽簽訂里程程碑計劃劃，運營營中心有有權按照照投資決決策意見見表及集集團要求求直接簽簽發該項項目里程程碑，且且實行前前述的雙雙倍處罰罰。第十一條 主項計計劃模板板一、集團統統一制定定了主項計劃劃編制模板板，項目目可根據據“第六章第八條新項目目開放/開盤工工期的確確定”中的原則則確定好好計劃開開放/開盤工工期

17、后，選選擇相應應的模板板進行編編制；區區域運營營管理部部可在主主項計劃劃模板基基礎上，匹匹配區域域實際需需求對二二、三級級節點進進行刪減減。二、主項計計劃編制制模板的的注意事事項：模板已將每個個工作項項的工期期固化，實實現了主主項計劃劃編制的的自動化化，大大大加快計計劃編制制的速度度；對主主項計劃劃各工作作項的邏邏輯關系系進行了了梳理，確確保計劃劃編制的的質量及及計劃的可執行行性；強調調計劃的的協同性性，職能能中心/部門根根據工程程進度的的松緊度度來協同同工作。三、主項計計劃模板板已經固固化在“碧桂園園集團計計劃管控控系統”中，具體詳詳見附件件5項目主主項計劃劃模板（20118年版）。第十二條

18、 主項計劃劃的編制制與上線線一、主項計計劃的分分類根據項目推推進的不不同階段段，將主主項計劃劃編制分為為：（一）定案案版主項項計劃：即從“新地塊塊摘牌前2個月或或定案通通過之日日”起至摘牌日期期間所執執行的主主項計劃劃，主要側重重摘牌前前的前置工工作項的完成成。（二）審定定版主項計計劃：即項目目獲取信信息發布布后正式經經集團審批批通過并并執行的的主項計計劃，主要側側重于摘摘牌后的的實施工工作項的的完成。二、編制要要求：（一）主項項計劃編編制和審審批在“碧桂園園集團計計劃管控控系統”進行。（二）在審審定版主主項計劃劃未正式式發布前前，各區區域項目目需通過過定案版版主項計計劃對項項目的前前置協同同

19、工作（設設計、招招標、采采購等）進進行管控控，促使使集團、區區域、項目、職職能、子公司司做好協協同，真真正做好好前置工工作。三、定案版版主項計計劃編制制（一）定案案版主項項計劃的的審批、監監控由區區域運營營管理部部統籌實實施、區域總裁裁終審，集集團不定定期對定案版版主項計計劃的執執行情況況進行抽抽查。（二）要求求所有定定案項目目或獲取可可能性極極大的未未定案項項目，在項目目定案通通過后5天內或摘摘牌前2個月（未未定案），由區域運營管理部牽頭組織、項目負責人（或項目前期跟進人）主導，根據“第六章第八條新項目開放/開盤工期的確定”中的原則確定好計劃開放/開盤工期后，選擇相應的模板編制“定案版主項計

20、劃”，并提交區域總裁審批。各職能中心/部門、子公司須基于定案版主項計劃協同工作。（三）區域域運營管管理部必必須在定定案版主主項計劃劃編制工工作中承承擔牽頭頭職責，確確保定案案版主項項計劃按按時保質質編制完完成并上上線執行行。（四）對于于未及時時編制定定案版主主項計劃劃，導致致各職能能中心/部門、子子公司無無法及時時協同的的情況，造造成工期期延誤，由區域域項目自自行承責責。（五）定案案版主項項計劃審審批流程程：項目第一一負責人人（項目目前期跟跟進人）；區域運營負責人；區域總裁。四、審定版版主項計計劃編制制（一）項目目第一負負責人必必須（摘摘牌前115天）組織各部部門啟動動審定版主主項計劃劃的編制

21、制（可與與里程碑碑計劃編編制的時時間并行行），并并（摘牌牌前10天）報區域域運營管管理部審審核。（二）區域域運營管管理部在在項目上上報審定定版主項項計劃后后，牽頭頭組織相關關職能部部門召開開評審會會，呈區區域總裁裁審批（摘牌前前5天）。（三）區域域審定版主主項計劃劃中涉及及的里程程碑節點點時間必必須與集團簽簽批的里里程碑計計劃匹配配。第十三條項項目專項項計劃編編制一、專項計計劃是主主項計劃劃得以充充分執行行的重要要補充，專專項計劃劃的審批批權、監監控權、考考核權由由區域/項目（或或職能中中心/部門）主主導。二、項目第第一負責責人可組組織相關關部門以以項目主主項計劃劃要求為為依據編編制各專專項計

22、劃劃，如設設計專項項計劃、工工程招標標專項計計劃、采采購專項項計劃、市市政配套套專項計計劃、報報批報建建專項計計劃、營營銷專項項計劃等等。三、各類專專項計劃劃在編制制之初是是可控制性性、指導導性的，并并在過程程之中不不斷進行行細化與與調整。四、各專項項計劃由由區域運運營管理理部審核核，經相相關各職職能部門門的負責責人審核核確認后后執行，僅僅須報送送集團運運營中心心備案即即可。第八章 計計劃的執執行標準準第十四條計計劃的執執行要求求一、計劃的的嚴肅性性（一）項目目各項計劃劃一經確確定，區區域、項項目及相相關職能能中心/部門必必須堅決決按計劃劃執行，確確保計劃劃執行的的嚴肅性性。（二）涉及及項目部

23、部主責的的各工作作項的時時間約定定是項目目部對集集團、區區域的承承諾，必必須嚴格格遵守。（三）涉及及集團職職能、區區域職能能及子公公司主責責的工作作項時間間約定是是項目部部的協同同需求，職職能中心心（部門門）和子公公司須無無條件協協同執行行。二、計劃執執行原則則（一）各區區域根據據主項計計劃管控控要求，制制定區域域內部計計劃管理理制度，按照“12123”管理法開展進度計劃檢查、考核和排名，并召開相關專題會議，排名結果和會議紀要須及時上報集團運營中心備案。（二）項目目第一負負責人每每周召開開由項目各負負責人或或骨干成成員參加加的例會會，就項項目計劃劃執行中中的問題題進行溝溝通、協協調、討討論和決

24、決策，重重點關注注突發的的、需糾糾偏的工工作項。（三）集團團職能中中心、區域各職能部門門、子公公司須對對項目工工作大力力支持，根根據主項項或專項項計劃執行行情況及及時配置置相應的工工作資源源。（四）集團團運營中中心主責責對各項目里里程碑計計劃進行行管控并考核。每月初初統計及及匯總各各區域所所屬項目目上月計計劃完成成情況，對對項目計計劃節點點的達成成結果進行行分析與與排名，在集團團高管會會進行排排名及通報。第十五條工工作項完成成果果上報審審批一、對于主主項計劃劃中各節節點工作作項的完完成成果果，必須須由相關關主責部部門（按照進進度計劃劃體系權權責表確確定）在該工作作項到期期完成日日當天或或提前上

25、上報至集團計計劃管理理信息系系統并完成終審審，到期當日日未完成成終審的的視為未未完成，計劃管管理信息息系統將按按照統一一考核規規則進行行提前預警警、延期期警告、扣扣分或處處罰。二、對于已已按時上上報，但但經審批批人確認認該節點點未完成成的情況況，將仍仍被視為未完成成，信息息系統將將按照考考核規則則進行扣扣分。三、項目須須于每月月最后三三天內將各在在建苑區區的形象象進度按按要求上上傳“碧桂園園集團計計劃管控控系統”，逾期上上傳或未上上傳的，集團將即時通告批評。四、各區域域項目/主責部部門要對對上報完完成成果的真實實性、及及時性和和準確性性負責；對于瞞瞞報、虛虛報、形形式主義義的情況況，一經經發現

26、，集團將堅決對其嚴懲：（一）經核核實屬瞞瞞報、虛虛報以及及形式主主義等情況，當月月月度考核核成績、節節點獎勵勵等按歸零處處理，并并在集團團高管會會上對相相關主責責人/部門進行行通報批批評。（二）對于于未簽發發里程碑碑計劃但但有嚴重重偷步動動工的行行為，將將對涉案案全體參參與人員員予以通報報批評、負負面觀察察甚至降職職撤職等等處分。（三）經核核實情節節惡劣或或累計瞞瞞報、虛虛報、形形式主義義行為達2次及以上上的，對相關區域域總裁、職能中心負責人、子公司負責人在集團高管會上給予通報，對項目直接責任人提出“免職處理”動議。第十六條 黃燈、紅紅燈警告告的處理理一、綠燈：對于按按時或提提前在計計劃管理理

27、信息系系統審批批通過的的工作項項，系統統將對該該工作項項進行綠綠燈標示示，說明明該工作作項執行行情況正正常。二、黃燈和和紅燈警警告：一一旦某工工作項出出現延遲遲，如果果延遲時時間在33天及以內，系系統將對對該工作作項進行行黃燈警警告；如如果延遲遲時間超超過3天，系系統將對該工工作項予予以紅燈燈警告。三、對黃燈燈或紅燈燈警告的的處理：（一）一旦旦出現里里程碑節節點黃燈燈或紅燈燈警告，由由區域總總裁牽頭頭組織區區域各方方資源（必必要情況況下，可可以尋求求集團的的資源支支持）確確保延誤誤節點盡盡快完成成。（二）一旦旦出現一一級節點點的黃燈燈或紅燈燈警告，由由區域運運營負責責人及項項目第一一負責人人牽

28、頭組組織區域域各方資資源（必必要情況況下，可可以尋求求集團的的資源支支持）確確保延誤誤節點盡盡快完成成。（三）當出出現二、三三級節點點的黃燈燈或紅燈燈警告，由由項目第第一負責責人牽頭頭組織各各方資源源（必要要情況下下可尋求求區域的的資源支支持）確確保延誤誤節點盡盡快完成成。（四）對于于涉及職職能中心心/部門、子子公司主主責工作作項出現現黃燈或或紅燈警警告的情情況，也也可參照照以上模模式進行行糾偏。第九章計劃劃調整第十七條計計劃調整整的原則則一、主項計計劃各類類節點調調整的周周期及審審批流程程節點類型調整原則調整審批流流程（與編制時時審批路路徑一致致）里程碑節點（一）營銷銷供需計計劃（前前置、挖

29、挖潛及市市場原因因延后供供貨等）與與里程碑碑計劃（主主要開售售、交樓樓）同步步調整、匹匹配修訂訂、合二二為一。（二）兩者者調整周周期確定定為每季季度一次次，時點點定為每每年的22、5、8、11月下旬旬。（三）新項項目首次次開售后后30天內可對里里程碑計計劃重新新梳理調調整。（四）考慮慮計劃管管理的嚴嚴肅性及及公平性性，各批批次的開開工節點點一旦確確定不得得輕易調調整。審核路徑與與里程碑碑計劃審審批一致致，由集集團副總裁（主主管運營營）終審審。一級節點原則上只能能與里程程碑節點點同步調調整。審核路徑：區域發發起區域運運營負責責人區域總總裁。二、三級節節點區域可根據據區域內內各項目目實際情況況，每

30、月月回顧，按照區域管理制度規定進行調整。審核路徑：區域發發起區域運運營負責責人區域總總裁。二、開售調調整（一）新增增供貨批批次（含含存地挖挖潛）以以及因市市場原因因需放緩緩供貨批批次涉及及的開售售時間調調整，不不受調整整周期限限制可隨隨時發起起申請流流程。（二）區域域總裁對對區域項項目的供供需合理理性及可可行性承承擔責任任；區域運營營管理部部須協同片區區、項目目及各職能能部門，對對供需合合理性把把關。（三）集團團將對各各區域提提交的供供貨需求求計劃的的合理性性與可行性性進行專專業評審審。（四）對于于項目、營營銷在供供貨時間間上無法法達成一一致的苑苑區/批次，由由集團召召開專題題會議共共同明確確

31、供貨時時間（必必要情況況下與區區域召開開電話/視頻溝溝通會）。（五）最終終確定的的各苑區區/批次的的供貨需需求時間間點將納納入里程程碑計劃劃考核，集集團運營營中心將將監督區區域各項目按按時、保保質保量量供貨。三、注意事事項（一）供貨貨需求計計劃提報報須結合項項目整體體開發計計劃綜合合考慮，盡盡量保證證項目供供貨需求求批次的的穩定性性，并按按集團供供貨16字方針針要求（不不買散、以以銷定產產、小步步快跑、新新貨不積積存），形形成“有質量”的供貨貨，避免免因小批批量的銷銷售而導導致大批批量的交交樓情況況發生；也盡量量保持營營銷對每批供貨量需求時時間的穩穩定性，避免營銷需求時間的頻繁變動。（二）區域

32、域在申請請里程碑碑計劃調調整申請請時，務務必針對對項目的的財務資資金情況況、供貨貨計劃、銷售業業績、確確認收入入、合同同交樓風風險等因因素全面面評估，在在保證區區域銷售售業績及及確認收收入目標標完成的的前提下下，做好好區域業業績指標標的整體體平衡和和把控，并并給出綜綜合意見見上報集集團審批批。（三）如果果區域不不能保證證年度業業績指標標的完成成，即使使區域審審核通過過，原則則上集團團亦不同同意區域域項目的的調整申申請。（四）關于于各節點點的調整整，原則上上必須滿滿足上一一級節點點的時間間要求，如如一級節節點時間間的調整整必須滿滿足里程程碑節點點時間要要求；二二、三級級節點時時間的調調整必須須滿

33、足里里程碑節節點及一一級節點點時間要要求。（五）所有有未開盤盤新項目目，在項項目正式式開盤前前不得申申請調整整里程碑碑計劃（僅更新新規劃樓樓棟號信信息除外外），且新新項目開開盤時間間、首年年供貨量量必須以以集團投投資決策策意見表表的承諾諾作為最最底線要要求進行行考核。（六）規劃劃未定的的新項目目，區域域運營可可在集團團要求時時間內統統籌提報報初步規規劃方案案版里程程碑計劃劃（需滿滿足集團團對開盤盤時間與與供貨要要求）；待規劃劃確定后后，在維持持開盤時時間及供供貨量不不變的前前提下發發起對展展示區與與供貨批批次的更新流流程，且且需在開盤前前完成終終審，逾逾期不予予受理。（七）由于于實際土土地獲取

34、取時間較較投資定定案階段段預估時時間延后后，經投投資策劃劃中心同同意可重重新二次次定案或或者同意意“一事一一議”重新確確定項目目開盤時時間的，可可對該項項目里程程碑計劃劃的首期期開售時時間采取取“順延開開盤工期期“的方式式來確定定其底線線要求。（八）各區區域運營營管理部部按照以上上注意事事項做好好把關審審核工作作。第十章計劃劃考核第十八條計計劃考核核的規則則一、集團每每月對區區域進行行考核排名名；對供貨及及交樓節點點獎罰。二、集團計計劃管控控系統統統一規定定考核節節點，并并按節點點重要性性對節點點進行差差別賦值值。三、側重于于部門間間協同節點的考核，形形成捆綁綁考核機機制，以以促進項項目主項項

35、計劃的的達成。第十九條 計劃考考核執行行標準一、考核主主體集團主導考考核：里里程碑節節點；區域主導考考核：一一、二、三級節節點和專專項計劃劃節點；集團計劃管管控系統統將根據據各節點完完成成果果終審人人的審批批結果自自動計算算考核得得分。二、考核對對象集團層面將將計劃考考核的對對象聚焦焦在責任任單位，即即各區域域、項目目、職能能中心/部門及及子公司司。各區區域項目目、職能能中心/部門、子子公司可可自行將將考核責責任落實實到其內內部具體體的工作作崗位。三、考核觸觸發點（一）對區區域項目目的考核核觸發點點：一旦旦項目獲獲取信息息發布后后，集團團運營中心心將于當當月啟動動對該項項目的里里程碑節節點計劃

36、劃進行考核核（無需需等里程程碑節點點計劃審審批通過過）。（二）對職職能中心心/部門、子子公司的的考核觸觸發點：一旦定案案版主項項計劃正正式上線線，即啟動動職能中中心/部門、子子公司對對該項目目協同考考核。四、考核范范圍（一）不同同版本主主項計劃劃節點納納入集團團考核范范圍的界界定見下下表：主項計劃類類別納入集團考考核的范范圍區域/項目目職能中心/部門、子子公司定案版主項項計劃考核所有里里程碑節節點（僅對成功功摘牌項項目追溯溯考核）考核其中所所有主責責節點（含里程碑碑節點：規劃方方案確定定）審定版主項項計劃考核其所有有里程碑碑節點考核其所有有主責節節點說明：1.追溯考考核是指指項目摘摘牌當月月，

37、集團團將定案案版主項項計劃中中涉及區區域項目目主責的的里程碑碑節點考考核結果果納入當當月考核核成績中中；2、主責節節點是指指某主體體承擔主主要責任任的工作作項。（二）考核核期內的的集團半半年度/年度經經營分析析會等重重要場合合上集團團領導指指示的重點工工作項也也要納入入集團考考核范圍圍。五、各層級級節點權權重分值值表序號節點類別標準分值考核管控層層級1里程碑：開開售、交交樓聯合合驗收100分/節點集團主導考考核里程碑：工工程規劃劃許可證證、竣工驗驗收備案案表30分/節節點里程碑：規規劃設計計方案確確定、開開工、展展示區開開放15分/節節點里程碑：土土地獲取取不賦分2一級節點、重重點工作作項5分

38、/節點點區域（職能能中心/部門）主主導考核核3二級節點2分/節點點4三級節點1分/節點點第二十條里里程碑計計劃調整整系數一、提前交交樓獎勵勵規定對于20118年初初已在運營營中心備備案（由運營中中心目標標管理小小組確認認）的由20119年提前前至20118年、20188年下半半年提前前至上半半年的確收批批次，其其計劃節節點完成成率獎勵勵系數規規定如下下：（一）交樓樓聯合驗驗收實際際完成時時間較基準工工期提前1個月（含含）以內內，批次次獎勵系系數為1.115；（二）交樓樓聯合驗驗收實際際完成時時間較基基準工期期提前1-2個月（含含）以內內，批次次獎勵系系數為1.3；（三）交樓樓聯合驗驗收實際際完

39、成時時間較基基準工期期提前2-3個月（含含）以內內，批次次獎勵系系數為1.445；（四）交樓樓聯合驗驗收實際際完成時時間較基基準工期期提前3個月以以上，批批次獎勵勵系數為為1.6。二、延后交交樓折減減規定（一）對于于因非市市場原因因調后交交樓聯合合驗收節節點導致致突破項項目第一一版里程程碑計劃劃總工期的項項目批次次，在計計劃考核核時根據據調整的的具體月月數幅度度對其月月度考核核成績進進行折減減，折減減系數全全年有效效，直至至項目批批次完成成交樓聯聯合驗收收為止。（二）里程程碑計劃劃延后交交樓折減減系數的的確定：根據工期延延后幅度度，選取取對應的的里程碑碑計劃調調整折減減系數（例例如：某某高層洋

40、洋房批次次因非市市場原因因導致進進度滯后后，對比比已定交交樓批次次的交樓樓聯合驗驗收時間間延后2個月，則則對應的的里程碑碑計劃調調整折減減系數為為0.855），詳詳見下表：產品類型里程碑計劃劃延后交交樓折減減系數T=00T=11T=11.5T=22T=22.5T33別墅/多層層/小高層/高層10.950.90.850.750.6注：T=每次因因非市場場原因延延后的月月數（不不含春節節假期或或冬季停停工期），按按四舍五五入計；中間月月數可按插值值計算折折減系數數。第二十一條條節點的的考核計分分一、節點計計分根據紅黃綠綠亮燈情情況，采采取給予予或扣罰罰節點權權重分值值的方式式來進行行計算，如如某考

41、核核節點的的具體計計分規則則見下表表：節點標準分分值綠燈（分值）黃燈（分值值）紅燈（分值值）延誤1天延誤2天延誤3天AAA80%A50%A10%0二、節點逾逾期考核核若上月節點點逾期至至本月仍仍未完成成的，該節點點得分按按零分納納入本月月考核；若若上月節節點逾期期至本月月完成的的，該節節點不再再納入本本月考核核。第二十二條條 計劃考考核的計計算辦法法一、考核指指標計算算（一）批次次計劃完完成率批次計劃完完成率=（批次次各節點點實際得得分各節點點里程碑碑計劃調調整系數數）/ 批次各節點標標準分值值（二）項目目計劃完完成率項目計劃完完成率=（項目目內各批批次計劃劃完成率率該批次次對應建建筑面積積）

42、/ 項目內內各批次次對應建建筑面積積 （三）區域域計劃完完成率區域計劃完完成率=（區域域內各批批次計劃劃完成率率該批次次對應建建筑面積積）/ 區域內內各批次次對應建建筑面積積 （四）區域域月度計計劃完成成率上限限為1000%。第二十三條條 計劃完完成率計計算的其其他規定定一、若存在在合同交交樓逾期期情況以以及瞞報報、虛假假上報、形形式主義義等行為，項項目月度度考核成成績歸零零處理。考考核處罰罰的解除除：在該該考核節節點完成成的次月月解除處處罰。二、所有公公建項目目（如酒酒店、寫寫字樓、超超市、學學校等）不不參與當當期項目計計劃考核核。三、各區域域運營管管理部須須在每月月最后一一天前于于計劃管管

43、理系統統中完成成所有涉涉及計劃劃節點調調整或修修正的審審批流程程（包括括但不限限于上線線即逾期期節點的的調整等等），逾逾期或未未完成調調整審批批流程的的將按計計劃管理理系統下下月一日導出出的考核核結果確確定該月月成績。第二十四條條 排名一、區域排排名：根據各各區域的的計劃完完成率進進行月度度排名。二、排名公公布：每每月高管管會上進進行通報報。第二十五條條 計劃的的獎罰一、獎罰原原則（一）結果果導向，獎獎罰并舉舉。（二）僅針針對落入入當月的的供貨（預預售證獲獲取）、交交樓聯合合驗收的的節點完成成情況進進行獎罰罰。二、獎罰對對象：區區域、項目三、供貨（一）考核核標準1.激勵原原則：獎獎罰并舉舉。2

44、.獎罰基基準：以20118年第第一版里里程碑計計劃中的的供貨時時間（取取得預售售證原件件）為獎獎罰時點點基準。3.特殊說說明：供貨時時間在20118年存在在調整（經經集團同同意）、或或經集團團營銷中中心確認認放緩供供貨（需需提前申申請通過過）的情情況，可可以新確確定的供供貨時間間為基準準，但只只罰不獎獎。（二）激勵勵辦法1.獎勵：項目當當月供貨貨按時且且足量完完成，按按時或提提前1周（含）內內按1元/獎勵，提提前1-2周（含）內內按1.2元/獎勵，提提前2-4（含含）周內內按1.5元/獎勵，提提前4周以上按2.5元/獎勵。2.處罰：項目當當月存在在逾期供供貨的，對對于未取取證的部部分按0.2元

45、/進行行即時處罰罰；之后逾期期每增加一個個月則按0.1元/在當月進行行即時處罰罰，直至至完成為為止（完成當當月仍須須處罰）。3.獎勵面面積以實實際取得得預售證證原件的的項目批批次面積積為準（不不含地下下室），逾期處罰罰面積以以里程碑碑計劃面面積為準準（不含含地下室室）。四、交樓聯聯合驗收收（一）考核核標準1.激勵原原則：獎獎罰并舉舉，分不不同工期期進行激激勵。2.不同工工期激勵勵標準（1）6000-工期：在基準準工期內內完成，按按600-工期激激勵辦法法予以獎獎勵；若若超過基準工工期但在20188年進行行過交樓樓時間調調整，則按調整整后新時時間只罰罰不獎；（2）4000+、3600+工期：若計

46、劃劃執行期期間進行行了交樓樓節點調調整，以以20188年第一版版里程碑碑計劃為為獎勵基基準，以調整整版里程程碑計劃劃為處罰罰基準。（二）激勵勵辦法1.獎勵（1）6000-工期：按照20188年第一一版里程程碑計劃劃，符合合項目基基準工期期，按時時或提前前完成交交樓聯合合驗收節節點（必必須未曾曾進入集集團黑色色預警名名單）的的， 按2元/獎勵；若若提前跨跨半年度度/年度完完成（對對集團確確認收入入業績有有實質貢貢獻）且且實際總總工期較較集團基基準工期期提前的的：提前前半個月月-1個月（含含）內按3元/獎勵，11-3個月（含含）內按4元/獎勵，33個月（不不含）以以上按5元/獎勵，工工期提前前量須扣扣除制度度規定的的停工期期（春節假期期及冬季季停工期期）。（2）4000+、3600+工期：按項目目第一版版里程碑碑計劃，按按時或提提前完成成交樓聯聯合驗收收