1、營業所/辦事處101項目管理指引 （經理理篇）一、組 織織 架 構二、職 位位 描 述三、工 作作 指 引四、匯 報報 制 度五、考 核核 制 度 六、主主管定期期閱覽之之文件時間：20001年年10月月27日日一組織架架構 二、職位描描述營業所/辦辦事處經經理Compaany 公 司合肥太古可可口可樂樂飲料有有限公司司JOB DDESCCRIPPTIOON職 務 描描 述Job CCodee 職 位 編 號 Job Tittle 職 務 名 稱營業所/辦辦事處經經理(兼兼各地1101項項目主管管) Depaartmmentt 所 屬 部 門銷售部 Diviisioon 母 部 門 市場銷銷售

2、部 Repoort To 隸 屬 上 級銷售經理 Respponssiblle FFor 所 屬 下 級 1011業務代代表Educaatioon教 育 程程 度Prefeerreed DDegrree所 學 專專 業Experriennce工 作 經經 驗三年以上相相關工作作經驗，有有從事飲飲料行業業監督經經驗者優優先Knowlledgge & Skiillss知 識 和和 技 能良好的溝通通表達能能力監督經驗批發商管理理經驗人員管理Fundaamenntall Puurpoose 基 本 目 標監督及管理理1011業務代代表及1101合合作伙伴伴的營運運能有效效地創造造銷量，確確保鋪貨貨率

3、及產產品生動動化遵照照公司所所頒布的的標準進進行市場場執行。Main Ressponnsibbiliitiees 主 要 職職 責 Weigght 比 重關鍵指標職務描述銷量督導1011業務代代表及1101合合作伙伴伴的表現現，確保保能達到到所定的的銷量指指標。鋪貨率及產產品生動動化標準準及培訓訓督導1011業務代代表及1101合合作伙伴伴的表現現 (利利用評分分卡)，確保市場鋪鋪貨率及及產品生生動化標標準達到到公司所所定的標標準。負責1011合作伙伙伴業代代的銷售售基礎培培訓及公公司1001專職職業代的的相關培培訓。101市場場發展確保擁有當當地市場場完整的的認識。在監督銷量量，鋪貨貨率及產

4、產品生動動化的同同時，亦亦需協助助1011項目計計劃及執執行當地地1011市場計計劃遵照1011項目小小組制定定的開發發進度推推進工作作，并針針對具體體情況提提出自己己的計劃劃與建議議。制定所轄區區域內1101市市場的開開發計劃劃并協助助1011業務代代表選擇擇、確定定1011合作伙伙伴。 資訊管理確保1011合作伙伙伴所作作報告符符合公司司的標準準。擔任裝瓶廠廠，1001業務務代表及及1011合作伙伙伴的溝溝通橋梁梁。定期（每周周、月）向向1011小組項項目經理理匯報工工作進展展，提供供1011項目小小組需要要的報表表資料。參加1011項目小小組定期期或不定定期會議議。確保SDSS1001系

5、統統所需數數據的完完整、準準確收集集確保利潤分分析所需需數據的的完整、準準確收集集管理1011合作伙伙伴確保SDSS1001系統統所需數數據的完完整收集集確保利潤分分析所需需數據的的完整、準準確收集集確保1011合作伙伙伴的利利潤及滿滿意程度度。及時并且專專業地處處理1001合作作伙伴遇遇到的問問題及抱抱怨。培訓負責并協助助1011項目組組對1001專職職業代及及合作伙伙伴業代代的相關關培訓三、工作指指引在營業所/辦事處處不定期參加加公司、1101項項目組會會議，向向1011項目組組匯報當當周工作作情況協助1011內勤收收集、審審核所轄轄地區報報表的相相關數據據，判斷斷真實性性并確定定檢查重重

6、點向101項項目組匯匯報項目目總進度度及需要要得到支支持的落落實情況況檢查1011專職業業代客戶戶資料卡卡/送貨貨單/市市場考核核表等的的執行;組織周例會會，與1101專專職業代代討論所所轄項目目所在地地的 各各自進展展情況，確確定下周周工作計計劃督導1011內勤建建立、維維護1001項目目資訊系系統客戶及市場場檔案101項目目相關周周、月報報及傳抄抄制度101項目目相關文文件的整整理按時完成1101項項目組所所制訂的的重點工工作跟進進表安排各區域域市場的的促銷活活動，合合理分配配促銷禮禮品了解1011項目相相關市場場的物品品及冷飲飲設備投投放情況況，并管管理禮品品帳冊在101區區域市場場 定

7、期進進行市場場拜訪評評分、核核查1001專職職業代評評分結果果在合作伙伴伴處根據1011區域市市場拜訪訪情況，發發現問題題及時與與1011項目專專職業代代及合作作伙伴商商討并制制定行動動方案，授授權范圍圍外的問問題及解解決方案案需上報報銷售經經理/區區域經理理及1001項目目小組了解1011專職業業代與合合作伙伴伴之客情情，和公公司相關關政策的的宣達情情況四、匯報制制度：相關報表內容要求制作頻率匯報時間審核人售點評分表表不低于總售售點數110%詳詳實評分分或核查查專職業業代評分分情況每月一次每次打分或或核查后后區域經理/銷售經經理合作伙伴考考核表以售點評分分表和合合作伙伴伴合作情情況填寫寫每月

8、一次每次打分或或核查后后區域經理/銷售經經理重點工作時時間表按重點工作作要求及及合作伙伙伴反饋饋問題要要求時間間計劃完完成步驟驟及時間間每月一次每次重點工工作跟進進表及合合作伙伴伴反饋表表確認后后兩天內內區域經理/銷售經經理市場促銷活活動總結結/申請請匯總各1001業代代的市場場促銷總總結/申申請每月一次每月25日日前區域經理/銷售經經理周/月報匯總各1001專職職業代周周/月報報每周/月一一次每周末/月月結算日日后5天天內區域經理/銷售經經理五、考核制制度：關鍵指標考核方法考核頻率考核人實際銷量、開開發進度度利用送貨單單，SDDS1101匯匯總銷售售報表，及及開發、銷銷量進度度跟蹤表表每月一

9、次區域經理、1101項項目組市場鋪貨率率、生動動化率定期拜訪市市場，利利用市場場評分表表進行考考核每月一次區域經理、1101項項目組活躍批發/零售客客戶數利用SDSS1001中活活躍客戶戶匯總表表、無銷銷售客戶戶列表等等每月一次區域經理、1101項項目組周/月報制制作情況況檢查周/月月報與市市場評分分表每周/月一一次區域經理、1101項項目組營業所/1101合合作伙伴伴資訊系系統建立立定期拜訪客客戶，檢檢查資訊訊每月一次區域經理、1101項項目組對關鍵指標標分析檢查周/月月報，對對分析結結果進行行審核每月一次區域經理、1101項項目組重點工作完完成情況況按照重點工工作時間間表，1101項項目組

10、制制作重點點工作跟跟蹤表及及客戶意意見反饋饋表中的的內容進進行考核核每月一次區域經理、1101項項目組SDS1101運運作利用SDSS1001所生生成的報報表每月一次區域經理、1101項項目組六、區域經經理/營營業所/辦事處處經理定定期需閱閱覽的文文件名 稱稱 頻率率101周報報每周一次101月報報每月一次關鍵指標月月度進展展每月一次SDS1101報報表不定期季度經營計計劃月度度總結每月一次利潤分析報報表每月一次SDS1101重重要報表表閱覽、分分析報表名稱內容簡介制作頻率閱覽人CM2700到訪客客戶列表表預銷銷路線可清淅了解解某天應應拜訪客客戶資料料不定期101業代代SSR1100銷銷售報表表品牌牌、包裝裝品牌、包裝裝任意時時間的銷銷量每周/月相關人員均均可閱覽覽SSR3300銷銷售報表表渠道道了解各渠道道任意時時間段銷銷量、銷銷售額、平平均單店店銷量，每周/月一一次相關人員均均可閱覽覽SS45500每每日銷售售報表每日分包裝裝銷量每周一次101業代代SMR8800活活躍客戶戶匯總分渠道、分分月活躍躍客戶數數和所占占每月一次101業代代/經理理/協調調員SMR9900銷銷售及倉倉庫匯總總了解當期承承