1、如何進行差異性定位 如何進行差異性定位 定位理論定位理論-超越了4P理論；定位：起源于廣告業；定位；在學術，實用都沒有明確的解釋；-理解定位；認清自已所在的位置；下一個目標將要去哪里；通過什么途徑達到這個位置，出發的地點和到達的終點，就存在一個定位的問題什么是戰略：-實現目標的手段就是戰略；定位理論定位理論-超越了4P理論；不斷變化的市場環境不斷變化的企業營銷不斷變化的廣告媒體。-精確打擊；-體現定位不斷變化的市場環境如何進行差異性定位課件最早的差別化，是從技巧上找到企業使用各種技術和訣竅，與其它企業作差別化；當技術進步使產品沒有差別的時候，開始出現價格競爭；單純的技術質量競爭，最終也會在價格

2、上發生沖突；最早的差別化，是從技巧上找到企業使用各種技術和訣竅，與其它企與狹義的服務概念不同產品價格，如何送達，支付方式，售后服務等為焦點；對產品的追求，已經不是價格，質量問題，而這種獨特的體驗“經驗”；-就是品牌的痕跡；與狹義的服務概念不同產品價格，如何送達，支付方式，售后服務等如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件不是賣產品，賣消費者的利益不是賣產品，賣消費者的利益如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如

3、何進行差異性定位課件包裝形象包裝形象如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件把利潤讓給渠道，想賺錢，先讓伙伴賺錢把利潤讓給渠道，想賺錢，先讓伙伴賺錢如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件定位的理解消費者心智模式爭奪戰營銷的主戰場：市場VS消費者心智營銷運作模式

4、 ；需求導向VS競爭導向；定位的理解消費者心智模式爭奪戰定位與細分的區別市場定位：按消費者喜歡、需求、用途的一類人，一個群體進行區分（不管收入、年齡等分類）市場細分：將消費者按性別、年齡、收入等方法進行區分；定位與細分的區別市場定位：按消費者喜歡、需求、用途的一類人，品牌是否進入客戶腦袋的收納箱品牌是否進入客戶腦袋的收納箱房地產賣的是一種生活方式房地產賣的是一種生活方式如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件心智模式心智模式-指的是某個區域，某類人群，共同的心態，共同信仰；共同的追求；共同的生活理念；-撲捉到人追求到這種趨勢

5、。就是市場機遇；心智模式心智模式-指的是某個區域，某類人群，共同的心如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位課件如何進行差異性定位